某集团工程机械上市并购研究.docx

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1、摘要多元化战略是企业发展到一定阶段而实施的一种重要发展战略.其基本特征是企业在权衡企业能力、企业风险、企业利润的基硼上，寻求企业能力与市场机会的最优组合.企业通常在发展过程中,首先考虑实脩“一体化”战略,待体化”发展到一定程度后而转向多元化发展.多元化战略的实施是需要一定条件的.要求对企业的市场环境、实施动因和内外部因素进行媒合分析。弘业集团作为传统外员公司，以往一直实施以外贸为主营业务的一体化发展.近年来其政策环境、国内外市场、竞争对手等市场环境囚素均发生了很大变化,促使弘业集团进行重新市场定位.努力从原来的一体化发展转向多元化发展，弘业集团实施多元化发展的动因来自多方面，其中包括企业持续经

2、肯的需要、企业离领导层的价值格向、吸引融资的动力、企业自身能力和内部资源的充分利用、利润驱动、分散风险等,而市场经济的逐步完善、外贸行业的充分竞争、科技进步等使弘业具备了多元化所需要的外部环境：弘业多年努力所培养的自身核心能力、外贸主业的成熟发展、企业事业部制的组织结构、融资能力、企业品牌以及弘业企业家的创新和冒险精神也是弘业具备了多元化发展的内部因索。目前.弘业除外贸主业外，已涉足货运代理、工艺品生产箱售、环艺设计、物业管理管控、信息产业、房地产、投资、期货经纪、汽车进口和第包等九个新领域，这些新领域的进入分别采用了投资设立、外部并购、联孤合作和债务重组等进入方式，其中弘业期货采用了外部并购

3、的方式成立，绕过双多进入空垒，对其他企业的多元化发展具有一定的借鉴意义.弘业根据多元化进程，先从与外贸主业关联度很拓的货运代理业入手逐步发展到关联度较强的工艺品生产第件和环名设计两个领域，破后再涉足关联度最弱的物业管理管控、信息管理管控、房地产、投资、期货经纪等领域，从经营规模上看，弘业先成立规模较小的新领域公司，再逐步成立规模较大的公司.弘业在多元化进程中较少涉及生产腕域，从多元化发展的现状分析,弘业通过多元化发展增加了新的利涧增长点,有效分散了经营风险、更加充分的利用公司的资源和能力,并增强了员工的竞争意识，取得了定成绩，但从整体上，由于跳乏经验，仍然存在不少不足，有恃进一步通善.本文对弘

4、业多元化中存在的不足进行了分析，并提出了改进的建议.关键词多元化战略核心能力关联度企业资源AbstractDiversificationisanimportantstrategyofdevelopment,whichisactualizedwhenanenterprisedevelopstoacertaindegree.I(,sdistinguished(hattheenterpriselookIbrwaixitotheoptimumcooperationbetweencapabilitiesandmarketopportunitiesbystudyingoficsCaPahiIi1沁s,ri

5、sksandprofits.Duringhcdevelopment,anenterprisefirstchoosestoutilitytheintegrationstrategy,thenconvertsintodiversificationstrategywhentheintegrationdevelops(oacertaindegree.Diversificationstrategyrequiresseveralfactors.Beforeconductingi,theenterpriseshould.prchcnsivclystudythemarketenvironment,the11x

6、ivationsandthereasons,theinlemalandexternalfactorsandson.Asaforeignl11de.pany.HollyCorporationeverinsisted(heintegnitionstrategyIhalonlyfocusedontheforeigntrade.However,inrecentyears,thepoliticalcnvironnnc,thenationalandinccrnationalmarket,theopponentsinforeigntradehavelargelychanged,whichimpulseHol

7、lytoadjustitsstatusin11urkclandtryIoconverttheintegrationintodiversification.TheInoINaIiQnSand(hereasonsthatHollydevelopsindiversification.efromsomefactors,whichinchdctherequirementOfiISPCNiZClHdevelopment,thevalue(rendofitsleader,theimpulsionoffinancing,sufficientutilitiesofitscapabilitiesandresour

8、ces,itsprofitszndlhcscalierofrisks,elc.With(heimp11)ve11enlofmarketingeconomics,(he.pelilinof(heforeigntradeandIheIechnicaldevelopment.Hollyhasownedtheindispensableexternalenvironment,hsupportsHollytodevelopthedivcnicauonstrategy.Andinthepastfewyears.Hollyhasprogressedincore.pctcncc.organizationstru

9、cture,11naialcapability,thebrand,theleadersinnovationandriskspiritandnHolly(odevelopinliversiGcation.Today,besidestheforeigntrade.Hollyhasenteredninenewfklds.Thcyincludetransportation.ProdUCingoftheartsandgrafts,environmentaldesign,managementof.nunily.IT.rcally.invcst11wnt.futuresbroke,importingofau

10、tomobiles.These.panicsareestablishedindifferentways,suchasdivcinvestment,externalpurchase,cooperationanddebtre.binain.Anwngthesenew.panics,HollyFuturesBrokerCompanyisestablishedinexternalpurchase,whichhelpsitsuccessfullycxcmpandcanbeusedforreferencetoothercorporations.Inaccountingtothedegreeofthediv

11、ersification.Hollyfirstenteredthetransportation,whichhas(hehigherassociationdegreeWilhlheforeigntrade.Thenitdeveloped(heproducingofartsandgraftsandCnvironnwntaldesign.TbctwoofthemhavealsoIhChighassociationdegreeswiththeforeigntrade.1.astlyHollyconsideredenteringthe.munityInanagemeiN.IT.ItaliIy.inves

12、(n11andfuturesbrokers,allofwhichhave(helowerassociationdegreewith(heforeigntrade.Analyzingthesizesofthesenew.panics.Hollyfirstestablishedsmaller.panicsandthenestablishedthelargerones.Eurthcrmorc.Hollyisseldomconnectedwiththemanufacturing.ThroughtheanalyzingofIhCdiversificationofIheHolly,wecanIeamHol

13、lyhasgainedseveraladvantages.Bymeansofdiversification.Hollyincreases(henumberoftheprofitcenters,efficientlyscattersthemarketingrisk,makesmoreuseofitsCapubililiesandresources,andincreasesIhcPCrSDnnds.pdi(iveconsciousness.However,overallHollyisscarceofexperienceindiversification,sothenjstillSolneshort

14、agesinthedevelopment,whichrequiresbefurhcrmended.Thethesisstatesandanalyzesthoseshortagesandgivestheseveralsuggestionsonimproving.Keywords:diversificationstrategycore.peence,associationdegree,emerriseresource时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码；第1页共58页引言K元化发展战略是与专业化经营Ill对应的战略,其基本特征是企业在权衡企业能力、企业风险、企业利制的基础上,

15、寻求企业能力与市场机会的最优如合.也是企业通过寻求范困经济实现自身成长的途径1.准备进行多元化发展的企业，必须先根据自身发展阶段和当前状况.分析其所在的市场环境和市场形势,研：fl身发展多元化故略的动因以及是否具备多元化发展所需的外部和内部条件.以确定多元化战略的可行性.在确定多元化发展方向后,企业还要选择多元化程度、多元化发展后进入的行业及进入方式、多元化发展的新业务与企业原有主营业务的关岷程度，从而曳新调整企业资源利用和能力组合.弘业集团是江苏省著名的大型外贸集团多年来一也以外贸业务为主进行自分发展的，专业化程度非常强，并为近应外贸业务的发展趋势枳极实施纵向一体化战略,取褥一定的成绩。而近

16、年来做希市场环境的变化,外贸业务的竞争11益激烈，单纯的发展外贸业务尤其是以轻工产从为主的外贸业务必将使企业面临越来越大的经昔风险和竞争压力：同时随着弘业企业规模的不断扩大，仅仅依城外贸业务越来越难以满足自身的不断成长和发展的衢要弘业集团积极研究所处市场环境、白身优势与能力，逐渐探索并实施多元化的企业发展战略。目前我国的社会主义市场势济日益完再，新兴行业层出不穷，为弘业在新的领域中大展宏图捱供宽广的舞台，另外防若弘业在外贸业务的多年发展与自身积然,已具备r较为雉厚的资金势力、品牌优势以及营销,企业管理管控等多方面的资源和能力，为弘业的多元化发展提供了有力的支持.2001年集团正式提出“三大支柱

17、”的企业发展方向，正式全面实施多元化发展,这一举措标志着公F正式实施多元化发展战略.日的弘业集团已枳极涉足文化产业、信息产业、投资管理管控、期货经纪、KI际物流、房地产业、物业管理管控等多个领域，已初步形成了多元发展、集中拓展的发展格蜀，几年来的多元化发展使弘业取得了相当的业绩，但同时也暴露出一些不容忽视的向5S一笔拧多年从事弘业集团企业管理管控工作,经历了弘业集团从纵向一体化向多元化发掘的整个过程，财弘业多元化战略实施状况的掌握较为详实并有自己的见解，本文主要就弘业集团的发展历程和现状行分析，研究其所处的市场环境的,见李李若多元化战略第2贝.复旦大学由版社2002班II月版第1负共S8负时间

18、；2021年X月乂日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码；第3页共58页第一章弘业集团实施发展战略的历史与现状初陇第一节弘业集团发展历程弘业集团是以江苏省人民政府为投资主体成立的大型国有独资公司，是以江苏省弘业XX为主要子公司发展裂变而来的k业股份的前身为江苏省工2品进出口集团XX,原为中国工艺品进出口集团总公司的江苏分公司,成立于1979年,当时注册资本仅为178万元，员工71人。主要经营珍珠、草柳编制、玩具等7个工艺或轻工小商品的出I贸由于外贸人才掖乏、办公用房紧缺、工作设施简丽等诸多困难.公M举步为艰,长期处干无盈利甚至亏损的境地.常年就总公M贴补过日子。1988年公司开始试行三年承包经营

19、,经过努力终于实现自主经甘、自负他亏,三年打平，略干j盈余”的目标，改变了过去年年亏损的局面，20世纪90年代1籽市场经济的逐步发展，江苏工艺的外贸业分面临着日益激烈的比争，外贸人才流失严重，老的公司体制已经与市场的要求严重背离,为了适应新的形势，公司于1994年对各个部门进行了大刀用斧的机构改革和人员iil整，采取定编、定岗、定员的办法，精简人员，明确个人职召和分工。同时进行公司股份制改革，将原国家为堆投资主体的全民所有制企业改革成为由国有控股、国书法人和职工个人参股的XX.职工的身份也由原国疔企业职工转变成为职工和股东的双重身份,职工参与公司事务的积极性得到很大提高。同年公司内部实行承包经

20、营，调整内部利益分配机制，打破平均主义，使出11实绩直接与奖励挂钩充分圜动了外贸业务人员的积极性.1997年公M成功在上海证券交易所上市,成为全国工艺品进出口行业中第一家上市公司，也是江苏省外贸行业的第一家上市公司。公司的成功上市使公司在发展历程中完成了一次大的飞跳，为公司的大步发展注入了超大动力,上市以来,公司发展迅猛.1999年在原“江苏工艺”的基础上进行自我裂变，成立江苏弘业国际集团.目前江苏弘业国际集团已成为江苏省卜大外贸集团之一，连续多年进入全国FOO家地大进出口企业”行列，其中弘业股份是集团的核心企业，注册资本1.99亿元，年出口额达2亿多美元，与六十多个国家建立了贸易关系，经营包

21、括轻工、工2、纺织品、服装和机电等行业40多个门类上千个品种,主要出1.l商品有：服第3页共SB贝时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共58页装、鞋竭、玩具、纺织品、抽纱、箱包、日用品、家具、礼品、草柳、文体用品、电动工具和五金工具等，集团积极扩大羟营规模，在南京以外的华东地区投资设立了无耨公司、常州公司等IO家外地子公司，吸纳了各地众多的业芬员.在发展和完善传统优势的进出口贸易的基础上.集团还积极发展与贸易性经营相连接的上讷生产基地的建设，自建或并购了江宁工业园、江苏陶艺草制品公司、宁波弘艺装饰制品公司、钟艺箱包公司等货源基地，并积极发展海外贸易窗口2001年“

22、江苏省工艺品进IBn公司”正式更名为“江苏弘业XX”（以下简称弘业股份），其公司的经营范阳也由原先的外贸主营业务拓展到更广泛的领域,突破了外贸公nJ的行业限制，同时集团正式提出并确立“三大支柱”的多元化发展战略，即以进出口贸易、高科技投资和房地产三大羟营支柱，这一举措标忐看公司正式实施笠元化发展战略,目前弘业集团已枳极涉足文化产业、怡息产业、投资管理管控、期货经纪、国际物流、房地产业、物业管理管控等多个领域.2002年公司在1994年股份制改革的荔础上进一步深化改革，迸行了国有控股、投资主体多元化的大胆尝试，把原各业务部改制成为自主羟营、独立核算的XX，并鼓励业务员根据其业绩的情况进行参股，使

23、业芬讪在公司发展中发挥更大的主动性和枳极性.弘业股份的这项改革走在了全省外贸行业的前列,为全省外贸行业开拓了新的改革和发展方向.第二班弘业集团外贸主业的市场环境分析一、外贸业务的政策环境外贸行业在中国长期作为一种“特殊行业”来经营和发展.尤共在20世纪70、）年代的相关计划经济体制下,外贸作为国家对外交往的重要组成部分,被国家提淘到“外交事务”的高度，当时外贸公司从本质上并不足企业，而是国家进出口相关计划的执行者，20世纪90年代以来市场羟济在我国蓬勃发展，但国家对外贸行业直保持若国有垄断和政策扶持，国有外贸公司在几乎“完全垄断”的状态迅速壮大和发展.但随着市场经济的逐步完善.尤其是中国加入W

24、TO以来.外贸行业以往的特殊地位受到了前所未有的动掘和冲击，外贸作为企业的经营行为，和其他内销行为一样只是我国企业的商务活动的表现形式之一。不再具有任何特别之处,弘业作为国仃外贸企业面临的政策环境发生籽根本性的深刻变化，具体表现为：I.进出口经营权逐步放开时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共58页以往外贸公司依旅国家赋予的进出口经昔权享有外贸经营专权,其他私营、外贸等企业进出口商品必须委托外贸公司代理,因此外贸公司即使不主动去寻找和吸引客户，地单依靠本公司的进出口经营权对其他公司在代理出口业务上收取手续费就可以获得可观的利润.我国实行外贸经营权审批制度的目的足控

25、制外贸经营风险，维护外贸秩序，但这种做法限制了我国外贸行业的健康发展，限制了外贸行业内部的公平竞争，与国际通行的做法不符，也与VTO的要求相背离,因此，入世以来国家迸出门羟营权逐渐放开，门槛一降再降,无论是国有企业、个体独资还是私营企业,只要满足一定资本规模和出口规模的要求.就可以申请自营出I经营权.甚至对以往控制较严的生产货企业进出口经营权的申请条件也给予相当程度的放开。更为引人注目的是上海浦东新区于2002年率先提出只要满足注册资本100万元以上，年出口100万元美元以上即可中请进出口羟营权，这就意味着进入外贸行业已亳无政策门槛可才.进出I经营权已完全不再是国有外贸公司享行垄断特权的特殊屏

26、障，2、配额分配政JftfS斜对于一些葡要配额或许可证的出Il商品，外贸公司在以往更是占尽“政策优势尤其象弘业这样的省级大型外贸企业,由于出口规模大.多年来享受着分配得来的出口商品配额。虽然入世以前也额已普诩用招标的方式来代件分配方式进行分配，但国有外贸企业在限额使用上的优势地位仍未根本得到动摇，每年弘业股份仅第:配额商肽这种天然优势产M求赚取的利润就占公司利涧总额的40%以上.就些空不到配额的小公司和生产性企业即使手里欠若客户的订单也只能到弘业集团这样的国有外贸公司代理出口。入世使我国的出口配额政策发生了重大调整,尤其玷以纺织品为主的被动也制到2005年将全面取消,长期以来中国鲂织产品在欧美

27、市场受到歧视性限制进入的情况将彻底改变,这对整个中国外贸H；1.l无疑是大有益处的，俱尚于习惯于享受配额商品高敏利涧的国有外贸公司来说却意味荷配额垄断被沏底打破，他们将面临来自中小外贸公司、生产性企业的正面竞争。3、国家大力推进“科技兴贸”战略为适应入世的新形势.我国全面实施“科技兴贸”战略,具体表现在：大力推进而新技术产品出口；国家鼓励人力引进国外的先进技术，运用高新技术改造传统出口产业，提高传统出口产品的技术含最和附加值，“以迸口促出口”：要鼓励成熟的产业技术出口，促进国内技术开发和企业技术创新,帝动中国高新技术产品出口，这也是以后几年我国外贸行业发展方向所在.而k业集团主要以出1.I传统

28、轻工产品、第5页共SB货时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第45页共封页于保证内部审计机构的相对独立性，应提高内部审计的地位，口接对集团革事会负贡，解除内部审计人员的后顾之忧。同时，加I残企业专项审计和小前审计，弘业发展多元化经营，应慎重选择投资方向和投资方式等，可通过事前审计对已确认的投资相关项目的可行性进行监督和红查.以避免投资意向的人为操作,减少投资盲目性；其次，加强财务分析，尤其应加强年度间费用和成本比较和分析，对费用总电制定年初相关计划，年末iS行版用汇总分析。注意培养财务人员素质，定期不定期对财务人员、尤其是财分主管进行培训,强化后续教丙：最后，强化多元化

29、公司经苕的印鉴和合同合约管理管控.对于格式合同合约文本中的条约条款应进行统一制订，避免出现由于条约条款制订缺陷而造成地不必要的经济损失和法律纠纷：注意集团利益的维护，在印膝尤其是集团印格使用时注意风险的限定，避免因集团印膝使用的l意性而引起无限连带责任.二、加强新领域公司的独立生存和发展能力弘业通过几年的多元化发展己经初步形成了多元化的公司模式，而新领域公司的独立生存和发展能力仍有待进一步的提高.尤其是爱涛物业、爱涛信息、鹏程储运三家公E,由于承接集团内的业务量过大.使其缺乏市场竞毋能力和风险意识.依赖性过覆，应采取有效措施逐步将其完全推向市场，使其从“等、靠、要”变成逐渐适应外部激烈的竞争环

30、境.首先，应从集团角度减少对新领域公司的“政策扶持二从费刖最小化集出利英最大化出发,对物业管理管控、网络维护、货物运输等方面可以考虑以招标等形式引入外部竞争,控制并逐年减少集团内业务在其主苦业务总量中的比例：其次，进一步深化新颖域公司的机制改革，由全部由集团或其子公司投资转变成为集团控股、公司负说人和员工参股的股东结构，并根据公司效益逐年加大公司职工尤其是负责人的参股比例,使其增强参与意识和风险意识.能终更充分地利用自身优势主动挖掘市场、争夺市场份额，促使其加强公司生存和发展能力的培养和建设；再次，进一步完善承包指标机制，现在弘业虽然对在下属公司都制订承包指标,但在承包指玩兑现时通常椰是奖而不

31、罚,即对完成承包指标的公司按承包合同合约予以奖励.而对于未完成承包任务的公HJ只是口头野促.而没有采取切实的惩罚,使货贵人压力较小,承包指标的约束作用也大大削弱,应加强承包合I可合约中惩罚条约条款的实能，对于不能完成集团下达的收入和利润指标的公司及其负诙人,应严格执行相应的惩罚措施.编号.三、围绕企业核心能力的形成发展多元化经营，合理解决外贸主业和新业务共同发展问题，减少多元化发展的形式化和盲目性多元化战略只是一种发展手段而不是嫌终目的.只有注乘培外企业核心能力才是企业长远发展的所要实现的目标.同时企业多元化发展是一个更杂而长期的过程.不可能一蹴而就，因此在发展多元化的同时要注意不能忽视原有主

32、业的持续发展，这在弘业的笠元化发展过程中尤其具有实际意义.首先弘业作为传统外贸公司，在多元化发展的同时仍应将相当精力放在外贸主业的发展上.从目前经营状况来看外贸主业仍是弘业的利润、资金以及的主要来源.也是弘业核心竞争力的理要体现.其他任何一个新领域的业绩在如期内都不足以与外资主业相比更不可能取代.因此外贸主业的枪定发展是弘业发展多元化的有力保障，不能由道丢弃和忽视：其次，弘业应充分依靠原有的核心能力,在多元化发展的初期将投资目标选择为那些与原外贸经营有较强关联度的行业比如目前投资经苕较成功的汽车贸易公F这样弘业己经形成的贸易竞争优势和营销能力就能充分利用，相比其他陌生行业更容易取得成功;再次，

33、在多元化发展初期注意多元化的稳步进行，努力抓住少数几个正点新领域加于突破，在充分利用原有核心能力的同时，努力通过在相关度较强的新领域逐渐培养迸一步更大范围多元化发展所满要的能力，逐渐造应多元化发展的要求，在能力还没有完全具需的情况不能自目求快求大，否则，就会在多元化初期就面临很大的困难，失去继续发展多元化的机会；笫四，在多元化发展的初期，应控制多元化涉及领域的数目.目前弘业涉足的新领域达九个之多，涉足领域过多，其中有一半的领域都是关联度很小甚至是无关联度的全新城域,使弘业在年个新的域中注入的资金和关注都是很有限的，母个新领域在发展初期都得不到应有的资金、管理管控等全方位的发展和支持.从经营现状

34、来看,弘业所预期的“.三大支柱”的发展模式远没有实现.除了传统外贸主业和少数几个新领域业绩良好外,其他多数新领域都业绩平平,甚至个别领域还出现了亏损，由于涉足领域过多，弘业还承受前所未有的资金压力，尤其是房地产的涉足，使公司有史以来第一次开始大额举债羟昔，再加上技术、经营管理管控等方面般验的欠法.房地产发展速僮缓慢，资金不能迅速回笼,使公F背负了很大的利息负ftk由此可见.义业应迅速词整发展定位减少多元化的涉及领域，取点发展一到两个强关联度的新领域,将其逐渐从“幼选”企业培可成“佥牛”扶至明星”企业，使其成为弘业新的利润增长点，然后9郭绪峰：（企业多元化经背面临的困境与对策及广西商业5等专科学

35、校学报，.2001年9月!时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第47页共封页再考虑再更入领域拓展多元化，逐渐涉足关联度小的行业；最后，以公司核心能力的利用和形成为目的，怙成送齐投资目标行业。义业的投资目标通常由收高层领V直接考察并珈认，缺乏专业人员的投资可行性分析和行业研究,存在相当的自目性.从经营业绩和发展的前景来方.大部分企业发展缓慢,前景暗淡,其中弘业进入物业管理管控行业笔者认为是不终理智的，就物业管理管控整个行业来存.虽然属F新兴行业，但方兴未艾，目前尚处于低利润渗透时期，况且技术含但小、员工层次普邈偏低，其行业内宽争必将日益激烈.而且弘业的资金优势和已形成的营

36、销能力等核心能力对其根本不能作用.另外物业管理管控行业的进入,使弘业的员工人数迅速增加，从社会效益上看，为髀决社会就业问造作出了一定贡献，但作为以利洞Zft大化作为目标的企业其羟苜效益却十分SS薄，发展后劲明显不足。四、加强人力资源的引进和管理管控，加大经营管理管控授权多元化发展使弘业对各领域专业人才的需求大福度增加,人才作为一种资源在企业发展中的地位和作用11益突显，弘业要想在多元化发展中取得成功，应更加关注人力资源的引诳、管理管控和培养,首先，积极引进专业人才尤其是高级管理管控人员.目前弘业在涉足的几个新领域中都外聘了企业经营和管理管控人才.但是这些人才大多是知识型人才，而不是经验型人才，

37、比如爱海信息的总经理是计算机专业研究生，MIT业专业人士，但是对IT企业的经营管理管控和背销运作方面却缺乏经验：爱涛徨业从事房地产业，也招聘了几位房地产专业人士作副总羟理.但是大多是对基建、施等具体建设事项较有经验但对房地产企业经营管理管控缺乏经脸的知识型人才。因此，引进一些既懂&业又慢管理管控并对相关领域有丰富经营和管埋管控经验的高级管理管控人员时弘业的多元化发展是致关史要的:我次,逐渐加大各子公E及其经营者的授权.弘业多年来采取的都是集中管理管捽、统一领导的集权化管理管控模式，而地着多元化领域的增多以及各领域公司的深度发展,弘业集团的以裔领导层和管理管控部门很难面面俱到，B必躬亲，犷实也证

38、明维权化管理管控模式在很大程度上限制了集团多元化发展，必须加以调整.可以考虑适当加大对各领域企业的经营管理管控方面的授权,完善制度建设,通过管理管控制度明确各级公司和部门进行经营管理管控的权限,集团最高层领导应更多关注各公司战略方向上的把握，并对Hi大投资、经营行为进行控制，这样既可以有效控制经营风险，又可以加大各企业适应市场环境和羟营情况的灵活性，有效促进多元化发展.而对于人才的引进和适用.也应适当加大对子公司经苕者的相关授权,各企业编号.根据自身经营发展的需要自行制定人才引进相关计划并实施人才招聆,报人力资源部审批在案,并可根据发展要求有针对性的制订人才培训合适的方案，进行员工岗的培训和在

39、职培训；最后，改变经营模式，加大经营管理管控方面的授权.Wl好多元化战略的实施,k业原有的集权化管理管控模式已经不能适应发展的要求.五、注重多元化进入方式的选择对一些新领域进入方式的不当选择使弘业在多元化中付出了一定的代价,有效分析并选择合理的进入方式不仅可以减少进入成本，绕开进入壁垒，还可以为企业迅速枳累相关专业的经脸、人才以及技术提供UJ能，使企业能在短期内适应新的行业环境和市场竟争特点，迅速实现流利，这对弘业在多元化经营发展初期的成本节约以及进入与外贸主业关联度较低的新领域有籽非常用:要的实际意义.六、合理和有效使用公司品牌弘业集团向来柬视培育和扶持自己的品牌，但是如何合理和有效使用公司

40、品牌，使公司品牌能够长盛不衰也致关曳要.作为无形资产，“弘业”名称和“爱游”品牌如何在多元化发展的形势下继续发挥作用是目前接在弘业面前的新课遨,笔者认为可以对以下几个方面予以关注；1、注意公司名称和品牌相统。否则两者混谕，必然削弱公司形象和品牌的影响力，目前弘业在大部分新领域的公司中都注意了这一点，直接用爱涛为公司冠名，如爱诗置业、爱涛物业、爱涛信息、爱游精肽、爱涛环艺等等,但仍有一些公司使用了“弘业”或其他名号,应进一步进行统一：2、对“爱涛”品牌合珅定位,避免无限延伸现氽“爱定”品牌是以艺术精品的品牌形象成名的，如今被应用于多个领域,容易造成无限延伸，不利于品牌的明确定位.应在品牌宣传和推

41、广中注遨重新对其进行定位.既不要局限于传统的名术精品的狭小领域，也不要无限制的使用和廷伸；3、继续加强品牌形象的宣传，加大“笈涛”品牌在国内市场的影响力。在宣传中仍应注意“弘业”与爱涛”协调和统一性.七、加强企业文化建设企业文化的统一是企业发健多元化战略的难点之一，加强企业文化建设有利于弘业巩固和发展员工队伍,加强集团凝聚力囚此,应诳一步加强企业文化建i殳，首先,应加强团队精神建设.近几年弘业的员工人数不断增加,并且在年龄上呈现第4S页共S85(时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第49页共S8页年轻化，再加上多元化发展战略的实施，容易出现员工队伍松散、凝聚力减弱的情形

42、。可以充分发挥党委、团委和工会的作用增强团队精神，以促进员工之间的合作、顺畅侑息沟通柔道，减少企业内部管理管控成本：其次，加强企业文化宣传和组织文化活动.可以设置企业文化宣传捌窗,在4弘业通讯J1.开辟企业文化专栏,并考虑组织一些有意义的如织文化活动，比如举办各种文艺体行比赛以及如织辔观、游览等，一方面可以活跃职工生活，适当减轻职工的工作压力，另一方面也通过这些活动增强职工之间的相互了解.增进友谊，在工作上加强合作促进公司发展：出后.培养职工对公诃发展的关注和参与遨识.加强职工对企业的仃屈感和感情培养.增强对公司发展的关注和对公司事务的金与意识.编号.结论多元化发展是目前我国企业普遍热衷的发展

43、战略,是企业持续发展、不断壮大的重要途径,但多元化发展是有条件的，它不仅和企业所出的外部条件有关，更与企业自身发展阶段和自身条件的不可分,我国企业发展时间短，目前真正适合走多元化道路的企业并不多，囚此并不是所有企业都要走多元化道路,多元化发展也不可能解决企业发展过程中的所有问遨,同时我国企业多元化发展的实践时间较短.基本无经麟可言，多数企业通过逐步摸索前进，更需要说慎发展，明确决策,不能白目求快求大，弘业作为传统外贸公司，一直以外贸行业单一发展为主，并逐步由单纯的外贸羟营不断向上游的生产制造业和下游的国际市场零的窗11拓展，以前走的是“纵向一体化”的发展道路.但近几年外贸行业所处的市场环境发生

44、了前所未有的变化,政策环境、国际市场、国内市场以及行业竞争对手都有较大幅度的变化，这些变化促使弘业班新分析和制定自身发展战略，以适应不断变化的市场环境，这就为弘业从“i体化”向“多元化”发展战略提供了外邰环境.而多年的发展也使弘业在资金、品牌、甘销等多方面积累了相当丰富的公司资源和能力，这%资源和能力共同形成了公司的竞争优势，使弘业初步具备了进行多元化发展的内部条件，外部环境和内部条件的具备使弘业的多元化发展能为可能，也增强了弘业对多元化发展的伯心,希望通过多元化发展来实现公司发展新的飞跣.从目前k业多元化经营的情况百.已经涉足包括房地产、金融、服务业等九个新领域，多元化发展的进程迅速.，而多

45、元化发展是不能一献而就的，它需要长时期的稳步发展的过程.虽然弘业基本具备了多元化的动力和条件.但从弘业多元化现状看仍W过快.尤其多元化发展初期,要结合内部和外部因素首先以与外贸主业关联度较强的行业为突破口，主要涉足关联度强的行业：同时要控制多元化发展的规模的和进程，避免在初期同时涉足多个新领域，严由分欣公司资源和能力，顾此失彼.目前弘业涉足新领域有九个之多,而且相当部分公司与外贸主业关联度低,使弘业多元化发展的实防效果受到了影响.目前弘业发展的新额城坦然形成了形式上的多元化，但实旗上形成的新利润增长点却I分有限，相当部分新公司仍对外贸主业的弘业股份有着丝万缕的联系，依赖性较强，独立拓展业务创造

46、利涧的能力仍显不足.这也是目前我国企业多元化发展进程中普遍遇到的问即.另外,多元化发展不足企业发展的最终目的.义业应该以培养自身核心能力第50页共SB贝时间；2021年X月X日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第51页共封页为目标，困绕核心能力的形成实施多元化，这样才能充分利用多元化战略实现企业持续羟首的目标，在多元化新形势下弘业应关注品牌、资金、公司组织结构、人力资源管理管控等多方面的管理管控和配合,充分利用自身优势和已形成的核心能力,以利于新领域公司的发展.并注意外贸主业和其他新领域公司的协调发展,努力在多元化新形势卜逐步调整自身定位，努力培养新的核心能力.在我国企业广泛缺乏多元化发展实

47、践经验的怡况下，弘业应不断总结多元化发展中经骁，分析出现的问遨.找出解决合适的方案，并据此不断进行自我网整和自我完善，以使弘业的多元化战略能蜂真正汨以成功实施.实现预期目标.加入世贸飙织为中国企业的发展提供了新的契机,也为中国的外贸行业提供了新的发展机遇和桃故，弘业的外贸主业目前仍然应是集团发展的王点，不能因为实施多元化战略而忽视其发展，尤我在其他多元化领域尚未成熟、笆时无法取代外贸主业集团利润核心地位时,更要给予外贸主业足够的重视,使外贸主业能桃与其他新领域共同存在、协调运营和持续发展.2002年中央组建国有资产管理管控委员会，积极推进国有资产管理管控改革。弘业集出作为以江苏省政府为投资主体

48、的大型国有集团，正在积极申请集团改制，努力通过变国有的一投资主体为多元化投资主体实现国有资产变现.推进弘业集团民首化改制进程，弘业集团的改制由于包括“弘业股份”上市公司，涉及面较广，而且国有股减持的“MBO”方式己被财政部明令叫停，弘业集团的改制之路何去何从目前尚不明朗.但无论如何弘业集团必将面临成立以来最大程度的变革.集出投资主体的变化符使公司机制、职工身份发生深刻变化集团董事会以及最拓经营管理管控层成员也将随之发生变化，这些也必将影响到弘业进一步的多元化发展，多元化战略实施、多元化行业发展方向等具体策略有可能被新的投资主体重新进行定位.要保持弘业良好的发展势头,集团的平税过渡和战略上的延续性就显得致关我要.义业的多元化发展离不开外部环境和内部因素，这些是弘业所赖以生存和发展的必要条件,而外部环境和内部因素不是一成不变的，尤其在我国加快改革步伐、社会主义市场经济日趋完善的今天弘业应当不断适应市场环境的变化.多元化发展没有固定模式，其具体实施策略要结合集团所处的具体环境不断自我调恪、自我完善，以实现多元化发展的健俄进行。参考文献1、廿政都注册会计师考试委员会办公室编科i计,中国财政经济舟版社2003年3月版2、杜滨：圳价值链分析方.法看企业多元化经的，价值工程32002年I期3、范文利、代明6：丁多元化企业集团的组织结构初探3,商业研究2001年2期4、茸利普.