揭秘中国第一独角兽:蚂蚁金服.docx
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1、一、蚂蚁金服一一中国第一独角兽蚂蚁金服是一家定位丁普惠金融服务的科技企业,起步于2004年成立的支付 宝,T- 2014年10月正式成立。蚂蚁金服以“为世界带来更多平等的机会”为 使命,致力于通过科技创新能力,搭建一个开放、共享的信用体系和金融服务 平台,为全球消费者和小微企业提供安全、便捷的普患金融服务。根据阿里巴 巴此前披露的业绩报告显示,破至2018年3月31 H,在全球,支付宝(蚂 蚊金服的主婴业务)和合作伙伴们己经服务/约8. 7亿活跃用户,其中,国 内活跃用户数已达5. 52亿。2018年6月8日,蚂蚁金服 完成Mo亿美元的 C轮融资,将引入中投和其他中国投资者,市场估值普遍超过1
2、500亿美元, 蚂蚁金服成为中国最大的超级独用料。支忖平台到一站式金融服务平台一一蚂蚁金服的成长史:2004年,支付宝正式 注册成立,当时主要目的是解决淘宝平台交易当中的信任问题。随后支付宝的 支付业务不断扩张,用户不断增加。直到2012年,支付宝获得基金第三方支 付牌照,迈出了金融业务领域关键性的一步。2014年,蚂蚁金股正式成立, 同时网商银行获批。2015年,蚂蚊金服入股国泰产险,进一步扩大金融业务 领域。超级独角自,估值逾1500亿美元:从2015年完成将近18. 5亿的A轮融资, 估值300亿美元开始,蚂蚁金服的估值路水涨船高。2018年6月8日,蚂 蚁金服宣布完成140亿美元的C轮
3、融资,市场给出的估值普遍超过1500亿 美元。二、多元化业务打造互联网金融生态帝 国蚂蚁金服业务版图:从支付宝成立一直至现在,蚂蚊金服的业务不断拓展,不 但包括银行、股票、保险、基金、消费金融等金淞领域,还涉及人工智能、 企业服务、汽车出行、锭饮、媒体、影视等非金融领域,业务结构不断多元 化。目前,蚂蚁金服已经形成r以普惠、科技、全球化为首的:.大发展战略和 以支付、理财、微贷、保险、征信、技术输出为主的六大业务板块。困6:蚂蚁金旗发晨战略目前主要收入来源战略规划科技区块做人工智能安金物我网金融云桢心未来发展方向金球化香港印度MOO东南亚贤林臬源:捋商证券,康、药獭除2.1、 支付:海量客户,
4、盈利核心场景全覆盖,海量客户群:支忖业务是蚂蚊金服赖以起家的业务,也是蚂蚊金 服众多互联网金融业务的入口。支付宝2004年成立,最初的目的是为了解决 交易信任问题.发展至今己成为全球领先的第:方支付平台,与超过200家 金融机构达成合作,为近T万小做商户提供支付服务,在覆盖绝大部分线上消 费场景同时,不断拓展传统商业、公共服务以及海外市场的服务场景,没盖衣 食住行各个方面,成为移动互联网时代生活方式的代表。市场规模不断扩大,源头助力盈利增加:来自蚂蚁金服的资料显示,2016年支 勺业务的收入占蚂蚁金服总收入的65%。根据易观的统计,2017年中国第三 方移动支付市场的交易规模达到了 109万亿
5、元,同比2016年增长208.72%。整个市场规模连续3年实现高速增长,预计2018年依旧保持快速增长的态 势。经过多年的发展,H前第三方支付市场已经进入成熟期,支付宝和财付通 双寡头市场格局已经形成。支付宝在2017中国第三方移动支付市场交易份额 基本稳定在54%,遥遥领先第二名财付通十多个百分点。同时支付宝对商户收 取的平均费率只有06斩而对标公司PayPal收取的平均费率约为3%,相比 之下支付宝仍有很大的提升空间。随若用户对支付宝使用习惯的不断提升以及 市场交易规模的不断增长,支付业务的盈利有望进一步提升。表4:支付宝收费费率支付方式费率优急收钱码无电脑网站0. 6%手机0. 6%-1
6、.2中小商户2019年前优惠费率为APP0. 6-1.20. 55% (不包含特殊行业)当面付0. 6%资料兵淳:支付宝官对、招商证务2.2、 投资理财:万亿市场根据蚂蚁金服最新的融资文件,其财富管理业务目前管理者2.2万亿元人民币 (合3450亿美元)的资产一一这此前从未公开的数据将使蚂蚁金服成为世界最大的消费者财富管理平台。其中,余额宝管理若L 5万亿元人民币,是 世界最大的货币市场基金。2.2.1、 余额宝:普惠金融最典里代表用户规模快速增长:2013年余额宝的横空出世,被普遍认为开创了国人互联网 理财元年.余额宝唤醒了公众的理财意识,其“1元起购”的特点降低理财 门槛,提高了理财收益,
7、满足了居民日益增长的资产配置需求。截止2017年 年末,余额宝的用户数达到了 4. 74亿户,同比增速达到45. 85乐 其中个人 投资者占到了 99.94%.基金规模高速增长,盈利总额飞速提升:用户规模的快速增长使得余额宝的规 模高速增长,从2014年底的5789亿增长到2017年底的1.58万亿,年复合 增长率达到39. 72%,同期国内排名第二的货币基金融通汇财宝规模仅为 282.8亿元,余额宝是其55. 83倍。余额宝的净利润总额也从2014年底的 1.85亿元上升到2017年底的4. 74亿元,年豆合增长率36.84%,2.2.2、 基金销竹:抢占新蓝海拓宽基金业务,营收快速增长:2
8、015年4月蛆蚁金服从恒生电子手中买走J 杭州数米基金销售有限公司的控制权,进一步拓宽自己的基金业务。2016年 8月数米基金改名蚂蚁基金销售有限公司。2017年蚂蚁基金的基金代销业务 实现7. 46亿的营业收入,同比增长176%.同期,天天基金营业收入8. 44亿元,俏售额4124.02亿元:2017年工商银行基金销售额9232亿,同比增长 89%:招商银行基金销价额7055.10亿元,同比增长42. 47%;农业银行基金销 售额3373亿元,同比增长31.2%.对标天天基金的营业收入,蚂蚁基金的销 格额大约在3600万左右相比银行巨头,蚂蚁基金的基金代销业务差距仍然 很大。但借助支付宝、余
9、额宝对海量用户的引潦,蚂蚁基金有望和银行争夺基 金代销的市场份额,未来上升空间很大。2.2.3、 投融资平台:低成本高效率蛆蚁金服旗下有招财宝和蚂蚁达客两大金融信息服务平台.招财宝:连接个人投资并与中小企业和个人融资拧。招财宝成立于于2014年 4月.中小企业和个人可以通过招财宝平台发布借款产品,并由金融机构或担 保公司等作为增信机构提供本息兑付增信措施。投资人可以根据自身的风险偏 好选择向融资人直接出借资金。这样一来中小企业和个人能妨面向广大投资者 进行直接融资,最大限度降低交易成本与信用成本,融资速度快,融资额度灵 活。2015年12月底招财宝平台的成交用户数破千万,累计成交金额已经近 4
10、000亿元,用户己获得的收益总计超20亿。图13:招财宝业务模式贤科东4招商江军蚂蚁达客:连接投资者和创业者,定位于股权众等。蚂蚁达客成立于2015年 11月,目的是为创业者提供股权众筹融资服务,支持创新与创业。创业者可 通过蚂蚁达客筹措资金,并获得生产、集道、经营、品牌等环节的全方位支 持。投资人可通过蛆蚁达客寻找投资机会,基于对特定行业的r解,投资自己 理解、认可的企业,分享企业的成长。同时蚂蚁达客与IDG,红杉等多家创投 机构及淘宝众筹、创客+等平台形成合作,为创业项目提供从初创融资到产品销售等全成长周期的融资服务。目前蚂蚁达客上完成融资的项目共有8个, 其中2个已经获利退出,累计募资金
11、额达到1.84亿元。困14:蚂蚁达客业务模式2.3、 做贷:小客户大价值2. 3.1企业微贷:服务小微企业,创造更大价值网商银行成立于2015年6月,是由蚂蚁金服作为大股东发起设立的中国第一 家核心系统基于云计算架构的商业银行,以服务小微企业、支持实体经济、践 行普惠金融为使命,为小微企业、个人创业者提供高效、便捷的金融服务.目 前有贷款、赚钱、企业银行、供应链金融四大业务块。团15:网商银行主要业务实打彝除资料泉及:网离域行宵网.招商证券服务规模不断扩大,盈利能力持续提升:截止到2016年12月底,网商银行 为277万家小微企业提供了便捷高效的金融服务,累计为用户提供信贷资金 超过879亿元
12、。2016年网商银行营业收入26. 37亿元,同比增长942. 29%; 税后净利润达到3.16亿元,|可比增长357.97%。2017年净资产规模达到 45.87亿元.2.3.2消费金融:盈利快速增长,市场前珏广阔蚂蚁金服在消费金融领域的布局主要有蚂蚁花呗和蚂蚁借呗两个业务。蚂蚁花 呗是蛆蚁金股推出的一款消费信贷产品,申请开通后,将狭得500-50000元 不等的消费额度。用户在消费时,可以预支蚂蚁花呗的额度,享受“先消费, 后忖款”的购物体验。蚂蚁借呗是支付宝2015年4月推出的一款贷款服务, 目前的申请门槛是芝麻分在600以上。按照分数的不同,用户可以申请的贷款 额度从IOOO-3000
13、00元不等。借呗的还款最长期限为12个月,贷款日利率 是0.045%,随借随还。ABS发行规模井喷:2017年花呗和借呗发行的个人消费贷款ABS呈现井喷趋 势,随之而来的是净利润的快速增长.花呗发行了 1875亿元的个人消费贷款 ABS,同比增幅292%。借呗发行了 1399亿元的个人消费贷款ABS,同比蟠福 750%。两者合计占到了盈利快速增长:蚂蚊花呗2017前两季度营收为14.94亿,净利润为10.2 亿,预计全年营收29. 89亿,净利20. 39亿,同比2016年分别增长2201%与 68%:蚂蚁借呗2017前三季度营收为69.47亿,净利为44. 94亿,预计全年 营收92.62亿
14、,净利59.92亿,同比2016年分别增长140% 65%.市场规模持续快速增长:根据艾瑞咨询的数据,中国互联网消费金融放贷规模 从2014年的183.2亿元到2017年的43847. 3亿元,2017年的环比增速高 达904%.预计2018-2020年中国互联网消费金融放贷规模增速为122.9%, 90. 2%和69.3%。将速增长的规模为花呗和借呗带来了广阔的市场前景。S 22:中凶互联网消费金M放贷规模(亿元)2.4 保险:多样化业务全方位覆盖日常生活2013年,蚂蚁金服和胎讯、平安发起成立了我国首家互联网保险公司众安保 险,开始试水保险业,我国互联网保险发展自此开始进入快速增长期.20
15、15 年底蛆蚁金服正式成立保险事业部,在整合原淘宝、支付宝等多个电商平台的 保险业务堪础上,系统地建立综合、开放的互联网保险平台。2016年,保险 事业部升级为保险事业群,保险业务得到进一步重视。2016年7月,蚂蚊金 服通过增资的形式,以51%的股份控股国泰产险。2017年5月,成立信美人 寿相互保险社,进一步扩大保险业务,同时蚂蚁金服还通过保险代理牌照搭建 业务平台,向保险公司推介优质的流量。截至2016年9月,蚂 蚊保险服务平 台已经和78家保险机构合作。目前,蚂蚊金服的保险业务已经覆盖健康、强 外、旅行、财产、人寿、车险、乐业、公益、运费降9个大的业务板块,推出 超过2000款保险产品
16、,日均保单量已超2100万单,来自移动端的保单盘逾6 成。故至2017年3月末,保险服务年活跃用户3.92亿人,单用户保费同比 增长43%,2.5 信用:芝麻信用开启全新信用生活芝麻信用是蚂蚁金服2015年成立旗下独立的第三方征信机构,致力于解决消 费者和商家之间的信任问题,构建互信互惠的商业环境.芝麻信用所有开通用 户均为实名认证用户,广泛覆盖了许多原来传统征信没有信贷记录的人群。“芝麻信用分”是芝麻信用对海量信息数据的综合处理和评估,主要包含了用 户信用历史、行为偏好、履约能力、身份特痂、人脉关系五个维度。芝麻信用基于阿里.巴巴的电商交易数据和蚂蚁金服的互联网金融数据,井与公安网等公 共机
17、构以及合作伙伴建立数据合作,与传统征信数据不同,芝麻信用数据涵盖 了信用卡还款、网购、转账、理财、水电煤缴费、租房信息、住址搬迁历史、 社交关系等等.商家可以根据芝麻信用评估风险,提供便捷服务,消费者在享 受到便捷后会更加偏好芝麻信用,这会促使商家提供更多的便提服务,如此一 来就形成了良性循环。目前芝麻信用已经从信用卡、消仍金腱、他资租赁、抵 押贷款,到酒店、租房、租车、婚恋、分类信息、学生服务、公共事业服务等 上百个场受为用户、商户提供信用服务。图24:芝麻信用业务体系贤林来源:捋商证券2.6 、技术输出:以科技助力合作伙伴,在生态体系中分享创造价值蚂蚁金服的收入主要由三部分组成,分别是支付
18、连接、金融服务和技术服务。 在这三部分中,支付连接的利涧率是最低的,其次是金秋服务,而技术服务的 利润率可以高达60%o 2016年,其来自于支付连接的收入为65%,技术服务的 收入比例为17%,金融服务收入占比为18%. 2017年,蚂蚁金服预计技术服 务的收入占比大幅上升至34%,支付连接收入占比下降至55%,金融服务收入 占比缩水至ll%o而根据预测,到2021年时,蚂蚊金服的技术服务收入将上 升至总收入的65%,超过支付收入成为第大收入项。蚂蚁金服目前确立了以 BASIC技术(Blockchain区块链、Al人工智能、Security安全、I。T物联 网、C】OUd金融云)为核心的战略
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