X科技企业发展战略研究论文.docx

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1、香港工商管理管控管控学院学位论文研究方向：企业战略管理管控管控题目：吉星辐照科技有限公司发展战略研究导师：邹昭晞撰写人：陈德平学系：工商管理管控管控学系专业：MBA班别：对接班地区：福建学期序号：第二期学号：M3B308FUJ0402024日期：2004年12月6日摘要第一章绪论1.1研究背景1. 2研究目的1. 3研究方法第二章企业战略理论评述2. 1企业战略的两种概念2. 2企业的使命与目标2. 3企业战略的三个层次2. 4战略管理管控管控的三个过程第三章辐射加工的现状、发展趋势及环境分析3. 1国外辐射加工技术的现状及趋势分析3. 2我国辐射加工技术发展状况3. 3辐射加工所面临的外部环

2、境分析3. 4辐射加工市场的机遇和挑战3. 5辐射加工必须解决的重要课题第四章吉星辐照公司的资源与能力分析4. 1投资决策分析4. 2公司选址策略4. 3BTF-Il型钻60伽玛射线辐照装置的特点与性能4. 4吉星辐照公司的内部优势与劣势4. 5吉星辐照公司的SWOT分析第五章吉星辐照公司的战略定位与措施5. 1公司宗旨与目标5. 2竞争战略定位5. 3人才战略5. 4营销和市场开发战略5. 5体制与资本经营战略5. 6文化与品牌战略5. 7战略保障体系第六章辐射加工产业化的战略思考6. 1建立多元化科技开发机制7. 2多渠道培养稀缺人才8. 3参与国际技术融合与交流，提升产业水平9. 4推动

3、资源整合，共同培育市场10. 5加强行业交流，促进技术渗透和产业互动第七章结论参考文献学位论文声明与谢词吉星辐照科技有限公司发展战略研究摘要：辐照加工技术，是民用核能高新技术。以其高效、节能、环保、无污染、自动化程度高、穿透力强、加工成本低等优势，广泛应用于国民经济生产的各领域，在现代生产加工技术中占有重要的地位。吉星辐照公司是在充分研究和认识福建省乃至国内外辐照产业的总体状况的前提下，投资发展辐照这一朝阳产业，其取向便是这一高新技术与泉州区域经济的有效结合。本研究运用企业战略的理论和方法，制定了吉星辐照公司“科技提升价值，共赢创造财富”的公司发展战略，同时确定了在竞争战略中实施“差异化战略”

4、的定位，使吉星辐照公司从设立起就有相关相关计划、有步骤地在公司发展战略的指导下，尽快形成在辐照加工领域的竞争优势并在较长时期内保持较强的竞争力。关键词：辐照产业发展战略竞争力第一章绪论1.1研究背景福建省吉星辐照科技有限公司是由香港登喜路（远东）发展公司独资兴建的外商投资企业。坐落于晋江市五里科技工业园区,总占地面积125亩,总建筑面积6020011总投资费用10488万元。吉星辐照于2003年6月开工建设的“7.4xl06Bq（200万居里）60Co-射线辐照相关相关项目”属晋江市2004年重点工业建设相关相关项目，2004年12月列入福建省2005年工业结构调整重点相关相关项目。该相关相关

5、项目由北京核工业第二研究设计院提供技术咨询及工程设计，全套引进加拿大MDS-Nordion公司最新技术研制的BFT-H型200万居里全自动、多用途60Co-y射线辐照装置”，并由加拿大MDS-Nordion公司提供钻源。设备及规模处全国同行业先进水平，工程预计将于2005年6-7月建成投产。福建省辐照产业自二十世纪九十年代初以来，一直维持着福州、漳州、建瓯三分天下的产业布局，在中国经济高速成长的十年间，除少量的添加钻源外，产业格局基本没多大调整，产业规模和产业发展水平远远落后于长江三角洲、珠江三角洲和环渤海地区这三大中国经济战略高地。随着福建省吉星辐照科技有限公司”7.4xlO6Bq（2OO万

6、居里）60Co-Y射线辐照相关相关项目”的建成投产，必将有效地打破这一格局，现代管理管控管控理念和运营模式将逐步渗透到福建省辐照产业的发展进程中，进而影响和推动整个产业迈向一个全新的发展阶段。1. 2研究目的本课题研究的目的，是在充分研究和认识福建省乃至国内外辐照产业的总体状况的前提下，研究吉星辐照公司在辐照领域的发展战略，使吉星辐照公司从设立起就有相关相关计划、有步骤地在公司发展战略的指导下，尽快形成在辐照加工领域的竞争优势并在较长时期内保持较强的竞争力。本研究着力应用企业战略理论回答吉星辐照急需解决的几个基本问题： 吉星辐照作为新进入者发展战略的着力点在哪里？ 如何实施差异化战略，以提高企

7、业的影响力和竞争力？ 怎样在较短的时间里，成为区域产业龙头，提升福建省辐照产业的整体水平？1. 3研究方法本文在数据收集、整理方面，大都采用“中国同位素与辐射行业协会”最新公布的相关资料及政府有关部门公布的发展规划纲要。同时，走访和电话访谈了有关业内人士，据此归纳、演译行业发展状况。本研究从福建省辐照产业的发展现状及国内、国外辐照产业的发展趋势来揭示吉星辐照产业的优势和劣势，分析所面临的机遇与挑战。从中选择适合吉星辐照产业的发展战略，使吉星辐照更好地适应本省经济发展的需求，有效整合资源、实现产业互动、共同培育市场，尽快形成以研发一一生产一一加工一一市场一一客户为一体的生态产业链，促进吉星辐照的

8、管理管控管控水平和市场份额的全面提升。在理论评述中，应用比较分析法和PEST背景分析法分析宏观外部环境；用产业寿命周期和产业结构（五种竞争力模型）分析法分析辐照加工产业的微观外部环境；应用SWe）T对比分析法对吉星辐照进行综合分析，由此提出“科技提升价值,共赢创造财富”的战略理论。同时，根据产业内企业不同的生存状况，确立了最适合辐照产业发展的整合营销、互动营销和升级营销和的营销模式。在产业化战略思考中，提出了战略保障的若干建议和产业化发展的途径。第二章企业战略理论概述2. 1企业战略的两种概念企业战略的概念通常用传统概念（或广义定义）和现代概念（或狭义定义）来分类。2. 1.1传统概念（或广义

9、定义）美国哈佛大学迈克尔波特（MiChaeIPOrter）教授是企业战略传统定义的典型代表。他认为，“战略是公司为之奋斗的一些终点与公司为达到它们而寻求的途径的结合物。”I波特的定义概括了六十年代和七十年代对企业战略的普遍认识。它强调企业战略的一方面属性一一相关相关计划性、全局性和整体性。2. 1.2现代概念（或狭义定义）现代概念认为战略只包括为达到企业的终点而寻求的途径，而不包括企业终点本身，现代概念更强调企业战略的另一方面属性一一应变性、竞争性和风险性。3. 1.3在当今瞬息万变的环境里，企业战略意味着企业要采取主动态势预测未来，影响变化，而不仅是被动地对变化做出反应。企业只有在变化中不断

10、调整发展战略,保持健康的发展活力，并将这种活力转变成惯性，通过有效的战略不断表达出来，才能获得并持续强化竞争优势，构筑企业的成功工2.2企业的使命与目标I美迈克尔波特竞争战略（MichaelE.PorterCompetitiveStrategy,1980）,陈小悦译,华夏出版社1997年出版，第4页。2邹昭晞企业战略分析，香港工商管理学院教材2004年，第1页。企业生存、发展、获利等根本性目的作为企业使命的一部分，而将企业目标作为企业使命的具体化。2.21企业的使命企业的使命首先是要阐明企业组织的根本性质与存在理由，一般包括三个方面:2.2.1.1企业目的。特别是企业的经济目的。企业的生存、发

11、展、获利等三个经济目的决定着企业的战略方向。2.2.1.2企业宗旨。企业宗旨旨在阐述企业长期的战略意向，其具体合适的合适的内容主要说明企业目前和未来所要从事的经营业务范围。2.2.1.3经营哲学。经营哲学是企业为其经营活动方式所确立的价值观、基本信念和行为准则，是企业文化的高度概括。经营哲学主要通过企业对利益相关者的态度、企业提倡的共同价值观、政策和目标以及管理管控管控风格等方面体现出来。经营哲学同样制约着企业的经营范围和经营效果。2.2.2企业的目标企业目标是企业使命和宗旨的具体化。企业目标是一个体系，一般包括战略目标、长期目标和年度目标三个层次。2.2.2.1战略目标。这是指企业在其战略管

12、理管控管控过程中所要达到的市场竞争地位和管理管控管控绩效的目标，包括在产业中的领先地位、总体规模、竞争能力、技术能力、市场份额、收入和盈利增长率、投资回收率、以及企业形象等。2.2.2.2长期目标。这是指企业在一个相对较长的期间内，所力求实现的生产经营的结果。长期目标的相关相关计划期一般是三至十年，是公司战略和业务战略的基本出发点，并以市场占有率、投资收益率与股票价格等财务指标来衡量企业战略的最终的有效性。2.2.2.3年度目标。这是指企业实施企业战略的年度作业目标，是战略实施中的一.种必要手段。它与企业的长期目标有着内在联系，为监督和控制企业的绩效提供具体的、可以衡量的依据，具有较强的可操作

13、性。企业目标往往是企业各利益相关者利益均衡的产物，企业目标要全面反映企业各利益相关者的利益，以下六个方面是不可缺少的：获利能力。任何企业都会要求获得满意的利润水平，实行战略管理管控管控的企业一般都有自己的利润目标。 产出能力。产出能力是企业规模的象征，在需求稳定的环境中，产出能力与获利能力呈正相关关系。产出能力由投入产出比作为衡量标准，既可用单位投入的产出，也可用单位产出的成本作为具体的衡量指标。 竞争地位。企业在市场中所占有的地位，是衡量企业绩效的一个标准。企业的销售总量或市场占有率常常被用来作为评价这种目标的标准。 技术领先。企业自身的技术状况关系到企业在市场中的竞争地位，而竞争地位又关系

14、企业的战略抉择。因此，许多企业把技术领先作为自己的目标。 职工发展。职工发展是企业员工利益的体现。企业目标必须考虑满足职工的期望，制订有关职工发展的目标。 公共责任。企业的外部利益相关者对企业的共同期望是企业应承担一系列公共责任。这些责任包括保证企业利益相关者的基本利益要求、保护自然环境、赞助支持社会公益事业等。因此，企业的目标还必须考虑这些社会指标。企业的战略目标和公司业务的各个关键方面相互结合，形成一个战略轮盘，如图2-1所示：3资料来源：迈克尔波特：竞争战略，华熨出版社1997年版，第4页。该轮盘的轮毂处是公司的总目标，亦即关于公司将如何从事竞争及其特定的经济与非经济目标。辐条的各个部分

15、是用来达到这些目标的主要经营方针。正如一个车轮，辐条（方针）出自轮毂又反射回轮毂（目标），并且辐条之间相互连接，使整个车轮转动。2. 3企业战略的三个层次一般说来，企业战略是指企业根据其外部环境及内部资源、能力情况，为求得企业生存、超越对手和获得长期稳定的发展，对企业发展目标、达成目标的途径和方法的一系列的总体谋划。它是企业经营思想的集中体现，是企业经营范围的科学规定，同时又是制定规划的基础。现代企业战略概念在强调战略的相关相关计划性、全局性和整体性的同时，更强调战略的应变性、竞争性和风险性。战略要素包括经营范围、竞争优势、资源配置等。通常将企业战略分成总体战略、竞争战略和职能战略三个层次，图

16、2-2所示。稳定战略发展战略撤退战略市场战略技术战略产品战略营销战略图2-2战略构成关系图3. 3.1总体战略，又称公司战略在大中型企业里，特别是多种经营的企业里，总体战略是企业最高层次的战略。它有两方面的含义：一方面它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域;另一方面它需要确定在己选择的经营领域内采取何种发展方向，包括稳定战略、发展战略和撤退战略三种形式。2.3.2竞争战略，又称业务战略它是将公司战略所包括的企业目标、发展方向和措施具体化，主要涉及如何在所选定的领域内与对手展开有效的竞争。其合适的合适的内容一般由竞争方向（市场及市场的细分）、竞争对象（竞争对手及其产品和服务）、竞争目标

17、及其实现途径（如何获取竞争优势）三个方面构成。竞争战略包括成本领先战略、差异化战略和目标集中战略三种基本形式。2.3.3职能战略，又称职能层战略主要涉及企业内各职能部门，如生产、营销和财务等，如何更好地为各级战略服务，从而提高组织整体效率。包括市场战略、技术战略、产品战略和营销战略四种形式。三个层次的战略都是企业战略管理管控管控的重要组成部分，但侧重点和影响的范围有所不同。2.4战略管理管控管控的三个过程一般说来，战略管理管控管控包含三个关键要素：战略分析一一了解组织所处的环境和相对竞争地位；战略选择一一战略制定、评价和选择；战略实施一一采取措施使战略发挥作用。图2-3是战略管理管控管控过程及

18、主要组成要素的示意图，它给出了战略管理管控管控过程的大致构架，可以作为理解战略管理管控管控过程的向导。2.4.1战略分析战略分析的主要目的是评价影响企业目前和今后发展的关键因素，并确定在战略选择步骤中的具体影响因素。战略分析阶段明确了“企业目前处于什么位置”，战略分析包括三个主要方面： 确定企业的使命和目标。企业使命和目标为企.业战略的制定和评估提供依据。 外部环境分析。战略分析要了解企业所处的环境正在发生哪些变化，这些变化给企业将带来更多的是机会还是威胁。外部环境包括宏观环境和微观环境两个层次。战略分析战略选择战略实施图2-3战略管理管控管控过程及主要组成要素4内部条件分析。战略分析还要了解

19、企业自身所处的相对地位，具有哪些资源以及战略能力；还需要了解与企业有关的利益相关者的利益期望，在战略制定、评价和实施过程中，这些利益相关者会有哪些反应，这些反应又会对组织行为产生怎样的影响和制约。2.4.2战略选择战略选择阶段所要回答的问题是“企业向何处发展”。约翰逊和施乐斯(Johnson,G&SChOles,K)在1989年提出战略选择过程的四个组成部分：制定战略选择合适的合适的方案 评估战略备选合适的合适的方案 选择战略。即最终的战略决策，确定准备实施的战略 战略政策和相关相关计划4资料来源：托马斯加拉文、杰拉德菲茨杰拉尔德、迈克莫利英：企业分析，生活读书新知三联书店1997年版，第33

20、页。5转引自托马斯加拉文、杰拉德菲茨杰拉尔德、迈克莫利英：企业分析生活读书新知三联书店1997年版，第35页，有所补充。2. 4.3战略实施战略实施就是将战略转化为行动。主要涉及以下一些问题：如何在企业内部各部门和各层次间分配及使用现有的资源；为了实现企业目标，还需要获得哪些外部资源以及如何使用；为了实现既定的战略目标，需要对组织结构做哪些调整；如何处理可能出现的利益再分配与企业文化的适应问题，如何进行企.业文化管理管控管控，以保证企业战略的成功实施；等等。第三章辐射加工的现状、发展趋势及环境分析3. 1国外辐射加工技术的现状及趋势分析3.1.1辐照加工在国外已形成了产值达数百亿美元的大产业，

21、并以每年20%的速度增长，目前辐照产业的大国有美国、加拿大、英国、法国、荷兰和日本。据不完全统计，全世界1.85xlO6Bq（50万居里）以上的辐照装置达220座，总装源量超过7.4xlO8Bq（2亿居里）。二十世纪的最后十年，国际辐照行业在辐照消毒、辐照食品、辐射化工三大领域取得了迅猛的发展。进入二十一世纪后，由于人们对辐照技术认识的提高，辐照加工被确认为是安全、高效、节能、环保型的高技术绿色加工产业。随着2003年“蒙特利尔”大气臭氧层保护公约开始生效，辐照消毒取代ETO法消毒是大势所趋。辐照食品方面，现在全世界已有53个国家和国际组织批准了230多种辐照食品，46个国家获得立法。特别是由

22、于美国FDA在1998年批准了辐照红肉（猪、牛、羊及家禽）获准上市，进一步推动了国际辐照产业的高速发展。美国灭菌总公司（SteriGenics）的60Co-射线辐照装置单座设计装源能力为3.710,7Bq（100O万居里），现在实际装源量为2.22xlO7Bq（600万居里）年处理能力（医疗用品）达28.3万M3。2000年紧随其后的美国种子产品公司（NeutronProductInc）埃索麦迪克斯公司（IsomedixInc）、瑞侃公司（RayChen）的大型装置与SteriGeniCS公司一起占据了美国医疗用品70%市场份额使用辐照消毒，辐射消毒的医疗用品产值达1200亿美元。3.1.2辐

23、照产业发展趋势3.1.2.1辐照装置正朝着大型化、集约化、专业化、自动化、标准化、高射线利用率、高运行率方向发展。3.1.2.2随着社会的文明和科技的发展，辐照技术在我国也将逐渐被人们受认知，它将成为提高产品质量和人民生活水平的重要手段。辐射技术将渗透到许多相关产业和人民生活的各个方面。3.1.2.3辐照技术除传统的灭菌、消毒、保鲜商业应用外，国内外许多研究机构将重心转移到环保产业的三废治理与废旧轮胎降解；高强度、低密度、耐高温工程新材料的应用与开发；高分子材料辐射改性多相聚合物的应用与开发；以辐射固化为基础的复合材料开发；结合纳米技术制备合金纳米材料、无机化材料等。3.1.2.4最新研究成果

24、表明：辐射技术在农林育种方面，取得了可喜的成果。用辐射的办法诱发人为的突变称为突变育种，也就是从中选出有用的形质，可直接作为品种利用，或作为交配的母本材料。其目的是提高产量和使品种早熟。3. 2我国辐射加工技术发展状况辐照加工产业分为60Co-射线辐照装置和加速器装置，功能和应用范围各有侧重。6。Co-Y射线辐照装置主要用于食品灭虫保鲜、药品、医疗器械灭菌消毒和高分子材料改性及农林科研育种方面；而加速器装置则以辐射化工为主。从中国辐照装置地区分布状况（表3-1）可以看出，国内正在运行的61座1.IIXlO6Bq（30万居里）以上的60Co-射线辐照装置和58台加速器大都集中在长江三角洲、珠江三

25、角洲和环渤海经济区这三个中国经济的战略高地和热点地区。而且以长江三角洲的江苏、上海；珠江三角洲的广州、深圳；环渤海经济区的北京、天津最为集中。可见，辐照产业与经济发展息息相关。区域省份钻源装置（座）加速器（台）运行在建（扩建）运行在建长江三角洲上海市4181江苏省12473浙江省3133江西省11安徽省21湖北省11合计236217珠江三角洲广东省8543海南省1湖南省1合计10543环渤海经济区北京市6214天津市313山东省215河北省13辽宁省112吉林省15黑龙江省21合计165204中西部地区重庆市21四川省28河南省111山西省11陕西省111甘肃省111云南省1内蒙古自治区1新疆

26、自治区1青海省1合计94132福建省31合计31总计61215816表3T中国辐照装置地区分布状况本文着重从吉星辐照正在兴建的60CO-Y射线辐照装置方面分析辐照产业的区域布局。3.2. 1长江三角洲二十一世纪初叶，上海成为中国经济发展新的热点。围绕上海浦东开发区的发展建设，辐照产业也得以迅速发展。在原有苏州中核华东辐照、上海辐照、上海农科院辐照、上海农大辐照、南京辐照、浙江农科院等辐照中心的基础上，许多跨行业的战略投资者纷纷涉足辐照产业，相继成立了上海金鹏源辐照、无锡爱邦辐照、张家港辐照、扬州辐照、南通辐照公司等。与此同时，老牌辐照企业也抓紧技术改造和设备更新，苏州中核华东辐照在原有一座3.

27、7xlO6Bq（100万居里）钻源装置的基础上，二期又投建一座I1.lxlO16Bq（300万居里）的6。CO-Y射线辐照装置；南京辐照二期工程设计装源量达7.4XlOwBq（200万居里）。更让人鼓舞的是上海金鹏源辐照截止2004年10月实际装源量已达4.44XfBq（120万居里）。在可预见的5年时间里，该区域将成为中国最大的辐照产业基地。3.3. 2珠江三角洲二十世纪九十年代初，珠江三角洲是中国经济发展的重点地区。随着深圳、珠海、东莞、佛山、中山等一大批新兴工业城市的崛起，深圳辐照、广州辐照、华南农大、深圳长园、中山辐照等一批辐照骨干企业相继问世。近年，珠海、佛山、东莞、深圳、广州等地一

28、批资金雄厚、设备先进辐照企业正在规划和建设中。随着珠江三角洲区域经济的进一步发展，辐照产业竟在这里得到进一步的提升。3.2.3环渤海经济区包括北京、天津、唐山、秦皇岛、山东半岛、辽东半岛经济发展区，该区域原有北京、天津、青岛、大连等十几家辐照站。为适应经济的快速增长，北京、天津、辽宁、青岛等地相继规划或正在兴建几座目前国内规模最大辐照装置。尤其以金鹏源公司最为突出，该公司在占领了长江三角洲、珠江三角洲两个经济高地后，又向第三个经济高地环渤海经济区挺进，该公司即将在天津建造一座设计装源能力为14.8IO16Bq（400万居里）的大型钻源装置。3.2.4中西部地区图3-1中国辐照装置区域分布图该地

29、区发展较晚较慢。2000年以前只有成都核子所、西安辐照、兰州辐照等少数几家，西部大开发的号角，拉开了西部经济发展的序幕，同时也为西部辐照产业带来了勃勃生机。成都核子所二期、重庆维格、兰州威特、甘肃山丹、草原兴发等一批辐照产业正在兴建，青海、新疆辐照产业空白地区，也在酝酿辐照产业的发展蓝图。口困泌也在球Miai6hiuica在也脸露从中国辐照装置区域分布图（图3-1）可以看出，中国辐照产业的分布与中国总体经济发展格局行一致。国内的辐照产业正在迅速崛起，新建、扩建的6Co-射线辐照装置数量，已达到现有运行总数的35%,而且新建装置设计装源量大部福建省,上海市江苏省广东省北京市分在3.7XIOkiB

30、q（100万居里）以上,最高设计装源量达14.8XlO16Bq（400万居里），总设计装源能力将比2003年增长60%。而福建省的辐照产业却与本省经济发展不相吻合。图例（图3-2）显示：福建省辐照产业与上海、江苏、广东、北京比较无论是产业数量还是产业规模都处于相对落后的局面，也是福建省辐照产业面对外部环境所面临的威胁。图32福建省辐照产业规模与发达地区比较图3.3辐射加工所面临的外部环境分析从战略角度分析产业的外部环境，是要把握环境的现状及变化趋势，利用有利于产业发展的机会，避开环境可能带来的威胁，这是辐照产业中相关企业谋求生存发展的首要问题。产业的外部环境分为宏观环境和微观环境两个层次6。3

31、.3.1宏观环境分析：一般说来，宏观环境因素可以概括为以下四类，即PEST。政治和法律环境，是指那些制约和影响企业的政治要素和法律系统，以及其运行状态。包括法律、政府、法规；经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况及国家的经济政策。包括基经济增长、货币与财政政策、利率、汇率、消费、投资、就业；社会文化环境是指企业所处的社会结构、社会风俗和习惯、信仰和价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、人口规模与地理分布等因素的形成和变动。自然环境是指企所处的自然资源与生态环境。包括人口、地理分布、教育、职业和商业观念、生活方式、社会价值、自然资源、生态保护；6邹昭晞企业战略分析，香港工商管理学院教材2

32、004年，第12页。技术环境是指企业所处的环境中的科技要素及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。包括技术变革速度、产品寿命周期、新技术构想。政治和法律环境(Political) 2003年“蒙特利尔”大气臭氧层保护公约开始生效，辐照消毒取代ETO法消毒是大势所趋， 现在全世界已有53个国家和国际组织批准了230多种辐照食品，46个国家获得立法。 美国FDA在1998年批准了辎照红肉(猪、牛、羊及家禽)获准上市. 国家发改委2004年151号文关于组织实施民用非动力核技术高技术产业化专项的通知确立辐照产业地位。 国家职能部门加大监管食品卫生和食品安全的力度. 建设海峡西岸经济区的宏伟战略构想，

33、拓宽了经济发展空间。 寿江市人民政府2004-2008年产业集群发展规划纲要指出：大力扶持和打造食品加工、鞋类制造、纺织服装、陶瓷石材和玩具文具业等五大产业集群.推动和培育制药、纸业、化纤、车辆机械和新型材料五大优势产业集群。2008年实现工业总产值1277亿元(市场商业总价值1700经济环境(Economic) 2003年福建省GDP达5241.73亿元，按可比价格计算，比上年增长I1.5%其中，非公经济2003年对福建省GDP的贡献超过45%O财政总收入552.7亿元，增长16%；社会消费品零售总额1740.45亿元，增长12.8%；居民消费价格总水平上升08%同期周边GDP发展速度：广东

34、13.0%；浙江13.2%：山东13.2%技术环境(TeChnOlOgiCaD 福州、谭州、建瓯加上在建的泉州辐照中心，分属不同方位，服务半径均在150Km以上，产业布局合理。 新建的吉星辐照引进加拿大MDS-Nordion最新技术研制的BFT-H型大型工业MCo-Y射然辐照装置。设计装源量达7.4IOlhBq(200万居里)，实现自动换层换面，确保产品质量稔定可靠. 泉州有三个中国驰名品牌的食品商标，产品质量需求高。 吉星辐照组建了一支以职业经理人为主导的营销团队，将为客户提供优质的增值服务.社会、文化与自然环境(Social) 福建地处中国东南沿海，北界浙江，西邻江西，西南与广东相接，东隔

35、台湾海峡与台湾相望，连东海、南海而通太平洋。就海上交通而言，福建是中国距离东南亚、西亚、东非和大洋洲较近的省份之一，历来是中国与世界交往的正要门户。 地处台湾海峡西岸，与台湾同胞有着血缘、乡音、地缘上的联系，对台贸易商机无限。 闽南经济三角区食品、药品、生活纸品、脱水蔬菜、食用菌等与辐照相关产业发展迅速，逐步形成产业集群。 京福、漳龙高速公路即将通车；赣龙时速200Km快速铁路开工建设：福凰高速铁路年内动工，交通环境大为改善。 得天独厚的港口设施和经济特区的良好投资环境，吸引越来越多的外商、港澳台胞投资福图3-3福建省辐照产业宏观环境PEST因素分析图从福建省辐照产业宏观环境因素分析图(图3-

36、3)中得知：辐照加工作为一项新兴产业，得到了国际和国内各级政府的广泛认同与支持。福建省政府提出的“努力建设对外开放、协调发展、全面繁荣的海峡西岸经济区”，为福建的经济社会的协调发展确定的一个个性化的战略目标，这一新思路大大打开了福建发展的视野，拓宽了发展空间，它为福建省辐照产业带来了不可多得的发展机遇；福建省经济持续发展，相关产业的蓬勃发展，带来大量的辐照需求；得天独厚的港口设施和经济特区的良好投资环境，独特的地域文化和地理环境为今后的可持续发展留下了广阔的产业发展空间；合理的产业布局、优良的设施、高素质的营销团队，为拓展市场和培育客户群奠定了坚实的基础。3.3.2微观环境产业与市场环境分析企

37、业经营所面对的微观环境包括两个方面产业与市场。产业和市场是两个既有联系又不完全相同的概念。哈佛大学的迈克尔波特教授在竞争战略中采用了一种关于产业的常用定义：“一个产业是由一群生产相似替代品的公司组成的。“7o乔治斯蒂格勒(Stigler,G.)和罗伯特哈温(R.Sherwin)把市场定义为“一系列供应商和需求商的集合，它们的交易确定了商品的价格。”8。可见，产业是产出的概念，而市场是需求的概念。3.3.2.1产业的寿命周期分析在一个产业中，一个企业的经营状况取决于两个重要因素：一是它所在产业的整体发展状况，二是该企业在产业中所处的竞争地位。分析产业发展状况的一个常用的方法是认识产业正处于寿命周

38、期的哪个阶段。由于产业是用产出来定义，那么，产品的寿命周期阶段就是产业的寿命周期阶段。综合分析辐照产业九大因素的生命周期特征(图3-4,表3-1)表明：我国的辐照产业尚处于发育期末和成长期初一属朝阳产业。按产业的生命周期理论，经过市场的竞争加剧和产业的结构调整后，重新洗牌，接下来便是一段产业发展的黄金7参见美迈克尔波特竞争战略，陈小悦译，华夏出版社1997年出版，第5页。8Stigler,G.andR.Sherwin,ttTheExtentoftheMarket,Journalof1.awandEconomics,28,1985,pp.555-585时期。图3-4福建省辐照产业生命周期因索阶段

39、发育期成长期成熟期衰退期1.市场发展比较缓慢，单靠代客加工，未开发与辐射化工相关的新材料2.市场结构零乱,竞争对手少3.增长的可预见性需求只被现有产品满足一小部分。增长潜力难以预料需求己被满足已大部分，需求上限开始清晰4.加工技术强调柔性生产，主导型产品未出现。相当一部份技术无标准化5.定价模式价格高且易变6.客户营销坐等上门，许多潜在需求者尚不知道辐照为何物7.市场份额的分布不稳定。市场份额不反映企业家的眼光和把握机会的能力稳定性增加。典型情况时，少数竞争者以强有力的态势出现8.研究和开发含义大量用于产品和生产过程对产品的研究减少，继续生产过程研究9.财务含义起动成本高，无回本保障增长带来利

40、润，但大部分用于再投资表3-1辐照产业生命周期特征3.3.2.2产业结构分析产业结构分析的基本框架一-五种竞争力模型。迈克尔波特教授在竞争战略一书中，从产业组织理论的角度，提出了产业结构分析的基本框架-五种竞争力分析。波特认为，在每一个产业中都存在五种基本竞争力量，即潜在进入者、替代品、购买者、供应者与现有竞争者间的抗衡。这一理论认为，产业的吸引力、潜在利润是源于这五种力量的压力所产生的相互作用的结果。五种竞争力模型如图3-5所示：图3-5驱动产业竞争的力量五种竞争力模型 产业内现有企业的竞争分析就全国6。Co-Y射线辐照加工而言，截止3003年底，设计装源能力l.llxlO6Bq（30万居里

41、）以上从事商业化运作的钻源装置61座。总设计装源能力为4705万居里，实际装源量为1800万居里。2004年有21座规划和在建的钻源装置，总设计装源能力为2800万居里，比2003年末的总数增长了60%o其中，设计装源能力50万居里的6座；100万居里的6座；150万居里的2座；200万居里的6座；400万居里的1座。2003年中国经过辐照的食品已超过10万T,食品辐照量居世界第一，在2003年召开的辐照加工国际会议上,辐照食品被公认为首选发展相关相关项目。2003年全国实现60Co-射线辐照收入32.5亿元,行业内平均每居里收益IO-14元。福建省辐照加工行业,现运行的60Co-射线装置3座

42、,大都建于九十年代初期。总设计装源能力为130万居里，实际装源量为45万居里，总设计装源能力只占全国的2.8%,实际装源量只占全国的2.5%。2004年在建的钻源装置1座，总设计装源能力为200万居里，相关相关项目2005年建成后总设计装源能力将增加1.5倍,达到330万居里。据不完全统计，2003年全省实现60Coy射线辐照收入650万元,只占全国辐照总收入的2%,全省行业内平均每居里收益14.45元,高于全国平均水平。 潜在进入者分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，对食品、药品、医疗用品的需求将快速增长。同时，对食品、药品、医疗用品的品质要求也越来越高。辐照产业将进入一个高速发展的成长

43、期，国外投资者、国内战略投资者都有可能择机进入该领域，一旦跨国公司进入辐照领域，那时的竞争将不是现在可以同日而语。 替代品分析目前6。Co-Y射线辐照灭菌、消毒装置，因他的优势所在，是食品、药品、医疗用品灭菌消毒的首选。然而，山东新华医疗器械XX生产的“自动控制粉类干燥灭菌器”，内部容积2.5r113一次消毒灭菌只需100-12OminUte,并可根据中药不同的入药原则和特点，集中了完善的配置。具有散剂、片剂、颗粒、药材、真空、下排、干燥七种消毒灭菌程序。这套设备的推出，必将流失一部分制药企业的客户。电子束转换X射线技术的日臻成熟，加速器部分取代钻源。 供应者分析辐照产业经过十几年的努力，迎来

44、了一个空前的发展热潮。2004年有21座规划和在建的钻源装置，总设计装源能力比上年末的总数增长了60%的数据就是最好的佐证。因此，形成了前所未有的钻源供不应求的局面，钻源供应者的侃价能力增强，钻源价格随之水涨船高，钻源价格从2003年的安装价16元/每居里，上升到2004年三季度的安装价18元/每居里，上涨了12.5%。随着大型装置新建相关相关项目的增加，设备投资也急剧上升。辐照企业面临成本增加利润下降的压力。 购买者分析新购买者，由于既定的工艺流程，加上处于成本的考虑，没有经过广泛的宣传和沟通，不太容易接受60Co射线辐照灭菌、消毒工艺。比如，一次性使用医疗器械的灭菌，目前90%以上的企业仍

45、采用ETo法灭菌，随着2003年“蒙特利尔”大气臭氧层保护公约开始生效，辐照消毒取代ETo法消毒是大势所趋，一些出口型的生产企业已逐步开始使用60Co射线辐照灭菌。再比如，生活纸品中的卫生巾、纸尿裤，在国外80%采用60Coy射线辐照灭菌、消毒，而国内只有像“舒蕾”这样的名牌企业采用。这些客户的开发将是辐照产业进入一个新的飞跃时期。原有购买者，由于产业规模的扩大、新竞争者的加入、行业内营销、服务水平的提高、替代品的威胁，侃价能力也不断提高。这就要求辐照加工企业提高运转效率、实行成本领先战略、进行差异化营销、改善生产环境和服务质量，立足客户利益，创造增值服务，实现真正意义上的“共赢工3. 4辐射加工市场的机遇和挑战图3-6外部环境分析图3.5辐射加工必须解决的重要课题所面临的问题次序急需解决的问题公众可接受性1培育市场开发客户辐射加工成本2人才、培训和安全实适加工3装置设备的先进性改变规则4食品辐照辐射安全和保障5医疗保健用品的灭菌技术交流6剂量利用率钻源供应7技术进展电子束转换X射线的技术8行业交流电力供给9单位钻源收益率表3-2按重要性顺序排列辐照加工所面临和急需解决的问题第四章吉星辐照公司的资源与能力分析资源(res。UrCeS)是企业专用性资产，包括专利和商标、品牌的声誉、已拥有的顾客