2024睡衣家居服春夏趋势白皮书_市场营销策划_2024年市场报告-3月第4周_【2024研报】重点.docx

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1、 2024 睡衣家居服 春夏趋势白皮书 PAJAMA 寄语 付俊淑 京东零售大时尚事业部内衣业务部总经理 随着消费理念的不断升级，消费者在购买睡衣家居服时，不再满足于单一的功能需求，而是更愿意追求产品所带来的情感价值和生活品质的提升。京东优质的消费群体和供应链优势能力，为服饰各个品类的多元化发展，提供了坚实的成长土壤。这份 2024睡衣家居服春夏趋势白皮书 深入洞察了睡衣家居品类的风格趋势，以及消费者的个性化需求，为产品创新设计和品类营销提供了新思路。期待和行业伙伴一起，开拓品类的新增长。林晓岸 京东零售大时尚事业部经营策略部总经理 在社会环境和技术进步的推动下，消费者的生活方式和价值观念正在

2、经历深刻的转变。而京东口益增多的年轻群体、潮流群体，也不断地催生着新的时尚潮流趋势。在这份白皮书中，京东策略研究团队基于京东消费者对睡衣家居服的需求变化，精准把握2024年春夏睡衣家居服的风格和赛道趋势。希望能帮助品牌把握行业先机，实现生意突破。郑耀南 都市丽人集董事长兼CEO 都市丽人集团董事长兼CEO郑耀南先生26年来，都市.丽人参与、见证了中国家居服市场快速发展，日新月异的过程。我们与众多优秀的品牌一起，为给消费者创造美好生活，不断创新，寻找新材料，突破新工艺。都市丽人也推出了无尘棉系列家居产品，深受消费者喜爱。品牌的发展与整个行业的发展紧密相连。深刻洞察消费者需求，用心做好产品，承担企

3、业责任，中国未来的家居内衣市场，充满无限可能。刘建宏 爱慕品牌事业部总经理 爱慕持续关注消费者各生活场景下的需求，致力于通过贴身服饰的科技研发，帮助消费者更也在健康的生活。近些年，睡眠健康问题越发受到社会关注，爱慕携手青岛大学国家重点实验室联合研发，萃取来电海底的天然元素，研制创新科技HlCE1.海藻纤维，打造成为【爱慕睡眠衣】，并荣获2024全球金子午奖精选睡眠装备，爱慕将持续为消费者提供好的产品，祝广大消费者，好眠好梦。沈喜云 广东芬腾电子商务有限公司总经理 在经济形势愈加复杂的当下，市场的竞争烈度在提高，消费者的购买意愿、消费能力、习惯和偏好都在不断地变化，这对任何一个行业和当中的企业都

4、提出了更高的要求。芬腾一直致力于做专业的家居服，将“健康与“舒适”的理念与家居服全品类紧密结合，今年春夏推出更多助眠和科技系列家居服，如温控、凉感、防蜻等技术，让用户居家也能有更舒适的穿着体验，倡导不上班就穿芬腾”的品牌主张。今后我们携手京东销售一路长红、再创佳绩，让平台的专业、品质惠及更多的消费者！摘要 产业 总览 国民经济回升，行业规模扩大产业链体系不断完善，睡衣家居服迸发新的增长活力；品牌竞争激烈，传统品牌依靠供应链积累优势升级转型，新兴品牌通过创新技术把握消费者需求，行业集中度降低；消费者观念转变，更注重家居服的舒适性、功能性、时尚性，特别是上装和睡裤的分别购买渐成新趋势，为家居服带来

5、新机遇。站内 概况 用户侧：京东睡衣家居服规模持续增长，女性群体需求更加旺盛且高速增长；货品侧：有品牌调性的知名品牌和新锐潮牌引领增长，高性价比的优质产品同样有较强的爆发力。细分 人群 五大消费群体：品质新中产、理性打工人、多金顾家型、忠诚保守派与精致新青年，购买行为和品类偏好存在较大差异。品质中产及理性打工人群体更庞大，是核心运营人群。多金顾家型以及精致新青年高速增长，是未来主要增量群体。春夏 趋势 大赛道：可外穿、助眠、凉感、功能家居服。1、可外穿家居服强调居家舒适性和外穿便捷相结合。2、用户对优质睡眠的诉求日益增强，助眠睡衣应运而生。3、炎炎夏日凉感睡衣以其清凉触感，为用户提供舒适的居家

6、环境。4、多样化的生活场景催生了抑菌防蛾、抗静电等对家居服的功能需求。五大风格：质感轻奢、甜美萌系、轻运动风、性感纯欲、中式复古。品牌案例 爱慕：助眠系列-海藻纤维唾眠衣 都市丽人：无尘棉-功能赛道，抗静电不沾毛 全棉时代：水光棉家居服-凉感赛道，触肤清凉、垂顺有光泽 芬腾：带胸垫睡衣-可外穿赛道 目录 Ol 睡衣家居服产业总览 产业经济恢复，睡衣家居服市场稳步增长 021 京东睡衣家居服发展概况 睡衣家居服焕发新生，乘势扬帆 031 睡衣家居服人群洞察 五类人群细分，需求多层化 041 睡衣家居服春夏焕新趋势 春夏新潮流：大赛道及五大趋势引领 05 品牌力量：核心品牌案例 1 睡衣家居服产业

7、总览 良好的社会环境、成熟的产业链、丰富的品牌矩阵、创新的产品技术，以及日益增长的用户需求共同推动行业繁荣发展。国民经济回升，数字技术发展，促进消费潜力释放 随着宏观经济持续恢复，我国居民收入和消费倾向已经出现改善趋势。根据国家统计局数据，2023年，居民可支配收入同比增长6.1%,高于GDP增速0.9个百分点；居民消费支出同比增长9.0%,居民消费倾向为68.3%,比2022年提高1.8个百分点，正在向疫情前水平回归（2013-2019年的均值为71.2%）。根据中国信通院报告，2022年数字经济规模首次突破50万亿元，数字经济持续做大，同时保持高位增长，数字经济增速显著高于GDP增速。在此

8、背景下，服装产业应充分把握科技创新的时代机遇，发展更多新技术、新领域、新赛道，不断提高皆身数M化水平、精益管理能力和敏捷组织效率，构建以产业结构优化和质量提升为重要目标的现代化产业体系。2023年居民收入和消费支出情况 居民消费倾向（消费支出/可支配收入）：2023年683%同比提高1.8PP 2017-2022年数字经济规模及增速 一全国居民人均可支配收入（元）,名义增速 一实际增速 一全国居民人均消费支出（元）一名义增速 一实际增速 9.0%39,218 24,538 26,796 2023年 2022年 2023年 2022年 数字经济规模（万亿元）-数据经济同比增速 GDP增速 服装市

9、场前景看好，睡衣家居服行业规模扩大 服装类消费品零售总额同比高增，网络零售引领消费回暖；睡衣家居服规模持续扩大，增速向好，复合增速超服装大盘 国内社会经济全面恢复，居民收入增长快于国民经济，就业形势大体稳定，叠加产业供给不断优化、新业态新模式刺激潜在消费需求以及扩内需促消费政策落地显效等因素的有力拉动，我国服装内销市场实现较快增长，市场活力持续回升，消费需求逐渐释放。根据国家统计局数据，2023年社会消费品零售总额同比增长7乐其中限额以上单位服装、鞋帽、针纺织品类商品零售额14095亿元，同比增长13%；2023年全国网上零售额15.4万亿元，同比增长11%,高于社会消费品零售总额增速，带领消

10、费经济的增长；2023年社会消费品零售总额同比增速 服装、鞋帽、针纺织品类：2023年12月同比增长26%2023年全年同比增长13%20212023年网络零售额及同比增速 2018-2022年线上线下睡衣家居服市场规模和增速(亿元)目前我国家居服的消费人口在5亿左右，学龄前的孩子到退休后的银发阶层都存在着消费需求。欧睿咨询数据显示，睡衣家居服行业整体规模961亿元，同比增长7%,2014年-2023年期间复合年增长率(CAGR)4.4%,高于男装行业(2.0%)及女装行业(2.6%)的复合年增长率。睡衣家居服2014-2023年CAGR：4.4%男装 20142023年CAGR：2.0%女装

11、 2014-2023年CAGR：2.6%网上零售额(亿元)一网上零售额同比增速 一社会消费品零售总额同比增速 2014 年 2015 年 2016 年 2017 年 2018 年 2019 年 2020 年 2021 年 2022 年 2023 年 备 hufJ 畲乱他?SMARTTtAM si PACIFICTEXTI1.ESHO1.DINGS1.IMITED互太妨织控股有限公司(&芬就 rerfTENG Ul美标 直之伴（uo Jingyunpa Ch斗音。疥多多%褊品快手 T=Siariifi 睡衣家居服产业链图谱 睡衣家居服产业链更加成熟，下游议价能力强 在产业链方面，家居服行业上游主

12、要是各类布料原材料、花边、纽扣等辅料以及印染厂商，中游是家居服设计与生产制造企业，下游则是代理商、电商平台、门店、终端消费者。改革开放十多年来，包括家居服在内的中国服装行业从无到有，从小到大，构建起全世界规模最大、配套最完善的现代化产业体系。如今，中国家居服产业集群建设稳步发展，广东汕头峡山街道“中国家居服装名镇”、江苏常熟“中国休闲服装名城”、青岛即墨“中国针织名城”等一批产业集群积 极绕产业链构建创新链，新技术、新文化、新业态持续发展壮大，集群集成创新效应进一步形成。同时，家居服企业融合发展的产业生态持续优化，企业级协同日益增强产业链数字化、网络化进程加快，芬腾、红豆、猫人、三枪、都市丽人

13、、秋鹿等一批企业持续提升市场反应能力，服务型制造步伐加快。_ 睡衣家居服行业产业链图谱 家居服设计与生产 一“，各类布料原材料定.，花边、纽扣等辅料 I印染 研发设计：价值链核 心满足并引导需求i I生产制造：价值链主?三导，快速将产品送达消 IR I 富春染织白光蜷,WWWKot-(.淘宝Taobao 睡衣家居服品牌格局竞争激烈，集中度降低 新锐品牌入局，科技面料加持，功能、设计、场景创新加速 目前家居服品牌主要分为两类，一类是以文胸、保暖内衣等品类为主营品类的其他头部品牌，包括都市丽人、欧迪芬、曼妮芬、爱慕、维多利亚的秘密、蕉内等；一类为专业家居服品牌，其中又包括芬腾、秋鹿、美标、金三塔、

14、安之伴等传统老牌家居服品牌，以及近年来的独立初创品牌，如果壳、静韵、野兽派家居等，这些新锐品牌开始注重实用性和功能性，一些家居服品牌加入了抗菌、防臭、防静电、防辐射、远红外功能以及防紫外线等特性，以满足消费者的多层次消费需求。捶衣家居服行业核心品牌格局 三 多元化品牌多元化品牌 家居服垂类品牌家居服垂类品牌 文胸+家居服 保暖内衣+家居服 传统家居服品牌 新锐个性品牌 产品品类 以文胸类产品为主，涵盖文胸、内裤、家居服、袜子等品 以保暖内衣为主，家居服产品为辅助品类 专业家居服生产、销售品牌，产品包括家居服、内衣内 以小众个性化家居服为主的新兴品牌 类 裤等相关产品 经营渠道 线下门店为主，逐

15、渐发展线上渠道 线下门店为主，逐渐发展线上渠道 线上渠道&线下渠道 线上渠道为主 Or11 美标)1NSANT GUKOO)集中进入时 期 80-90年代 2000-至今 品牌背景 集团孵化品牌/独立初创品牌 集团孵化品牌为主 集团孵化品牌/独立初创品牌 独立初创品牌为主 代表品牌 2000-至今 JC9W11P0 三.threegun 2010年-至今 用户消费更追求舒适、特殊功能和时尚设计 d舒适性 作为核心的贴身衣物类别，,舒适感”是消费者对居家服的第一需求，面料的安全性、亲肤性、肌理感成为关注点，追求天然环保，不含甲醛、荧光剂、致癌芳香胺等有害物质，对肌肤O刺激，并且柔软蓬松、高弹无束

16、缚，能够带来“被云朵包裹般”的轻盈裸感。版型上，宽松W如，可胜任“葛优Ir、做家务、会客、散步遛宠物等各种居家场景的贴身伴侣。U功能性 随着消费者对家居生活品质要求的提高，具有抗菌、防静电、保暖等特殊功能的家居服受到青睐，同时，注重功能性带来的健康舒适体验的提升，包括保暖度、透气性、抗菌性、导汗、防晒等，以及结合不同地域不同季候特征，有针对性地打造不同功能，如夏天有凉感能“解闷”、冬天可馈温抗静电等。此外，尽显科技创新的新兴“0慧型”家居服也日益受到青睐，如通过将0能芯片植入衣中，实现对体温的精准探测并动态调节，时刻维持体感舒适度，以及通过对心血管系统健康状态进行实时监控，包括Gl能心率监测等

17、，在健康检测、疾病预防方面发挥积极作用，作为一种居家日常健康管理的辅助手段，尤其适用对幼儿或老人有护理需求的家庭。l时尚性 居家办公期间改变了人们的生活方式，如今家居服的应用早已不再局限于室内。即使居家，也要精致满分一一这是“悦日意识不断增强的新一代消费者对于居家服个性化、潮流化的期许，“时尚感”.轻外出”成为居家服的加分项。审美品位成为消费者推崇的重要标准。在颜值设计上，呈现外穿的精致感、高级感，剪裁对身型包容友好的同时，注重挺括有型，并在领口、裤型等设计中巧妙融入修饰脸型、腿部线条等功能。此外，通过热门IP和知名设计师联名，以及时尚走秀等方式，打造简约干练、松弛温馨、精致潮流等丰富多元的穿

18、搭风格。I细分品类增长快，上下装分别购买的趋势 睡衣家居服作为居家必备品类，用户需求更加多样化、市场细分更加丰富:从类型来看套装销售份额占比高，因其便捷和时尚性在消费者中受到欢迎。睡裙、睡裤、睡衣上装目前份额较小，但显示出了强劲的增长势头，且从京东平台数据来看，用户在搜索睡衣家居服时，“睡裙”、真丝睡衣”、.睡袍、睡衣情侣装、睡裤男”等购买特征更明确的搜索同涨势明显，用户购买选择更明确。2023年分类型线上销售占比和同比 2023年京东TOP搜索词搜索UV同比 一销售额占比一销售额同比 衣裙衣袍女装丝袍棉男裤女女睡睡睡睡裙侣冰浴纯裤睡季裤丝睡情衣女睡夏睡 9 京东睡衣家居服发展概况 睡衣家居服

19、展现出强大的市场活力，在京东站内作为尖刀品类，也迎来更加广阔的发展空间和增长前景。2000万+知名品牌概览 Banana；MUJI 美标JIN猾JGUKOO VICTORIASSECRET IUbras三枪,reegu H1.A五看2家 T-B-H0顶瓜瓜UACN韩彩IMHAini MUNCY 系 京东平台睡衣家居服规模及品牌格局 睡衣家居服规模平稳增长，处于机遇期；女性群体是机会人群2020年-2023年，睡衣家居服站内销额逐年稳定上升，受到疫情影响，消费者需求发生变化，2023年增速有所放缓；随着线上化率不断提升，消费需求恢复，未来家居服增速将持续扩大。女性用户在睡衣家居服销售金额中贡献更

20、大，同时同比增长3PP,未来女性人群仍然是机会发展人群。睡衣家居服年度销售规模 知名品牌引领增长，国际品牌/国内头部品牌占比提升，同比达至必0%增长；普通品牌整体同比低，其中，白牌/产业带品牌占比降低，同比降幅较大；睡衣家居服人群分布 机会人群：女性 2023年2022年 同比+3pp 知名品牌引领睡衣家居服增长,新锐品牌迅速扩大 市场规模（万）睡衣家居服品牌发展格局 普通品牌 知名品牌 2022年 2023年 100075+YOUKESHU 100O力以卜 SCHIESSER.五之1里 票9 KtMMMM.tWMw W4IO。丽而人 AIMERMENn先生 AIMERSX BEAST 京东平

21、台货品分布及销售上新节奏 中低价格段份额高，性价比产品增长快 春夏家居服以50TOO元为主，200-300元同比高增长，发展潜力大；秋冬家居服以100-200元为主，100元以下性价比产品同比增长最快；分春夏和秋冬两季看，秋冬爆发性强，大促期贡献更高销售 双十一大促为全年销售高潮期，睡衣家居服秋冬爆发性更强；春秋相对平稳，年中大促进入春夏销售高峰期，相比双十一仍有发展空间；春夏分价格段增长指数t 秋冬分价格段增长指数 春夏睡衣家居服上新和销售节奏 秋鸣殿家居服阿明翻甬数 wk35wk36wk37wk38wk39wk40wk41wk42wk43wk44wk45wk46wk47wk48wk49wk

22、50wk51wk52wk1wk2wk3Wkdwk5wk6wk7wk8咄9 9月 IOfl Il月 12月 2月 睡衣家居服人群洞察 深入剖析行业消费者群体的细微差异，把握各类人群的独特需求，更加精准和个性化的满足是效率提升的关键。五大重点人群 根据睡衣家居服用户浏览及购买特征，可分为五大人群：品质新中产、理性打工人、多金顾家型、忠诚保守派、精致新青年。睡衣家居服浏览用户占比及转化率分布 浏览人数占比 五大重点人群特征 品质新中产品质新中产 理性打工人理性打工人 多金顾家型多金顾家型 忠诚保守派忠诚保守派 精致新青年精致新青年 用户数占比：30%+购买频次*件单价 这类人群以女性80-90后、高

23、线城市为主，重度奢品爱好者，多为家庭用户，决策快速；50-150是主要消费价格段，偏好芬腾、焦内、松1.iJ棉店等品庙品牌;购物时对于商品种类的丰富度较为关注。用户数占比:30%购买频次支 件单价 女性、90后、中等购买力的理性打工人，对于促销民敏感度高，购物时精打细算；在中低价格段偏好果壳、MUJk有棵树、都市丽人等质价比优的品牌。用户数占比：5%+购买频次*件单价 这类人群指80后及以上且具有高购买力的女性群体，对于奢品及宠物爱好度超高，时尚度略低，偏好蕉内、美标、秋鹿等品质保证品牌；购物时看中商品质量、隐私保护。用户数占比,20%+购买频次*件单价 忠诚保守派以女性、80后及以上的中购买

24、力人群为主，偏好红豆、三枪、秋鹿等老牌企业；购物时对于商品种类、售后服务、客户服务等方面关注度高。用户数占比：10%+购买频次 件单价 精致新青年中男性占比较高，以00后高购买力的年轻群里为主，时尚度偏好极高；购物时对于明星同款、TP同款较为偏好，关注商品质量。多金顾家型 80后+、高消费需求 精致新青年 Z世代、高消费需求 品质新中产-90后、高消费需求 忠诚保守派 80后+、购买谨慎 品质新中产：尽享生活，快意决策 女性、80-90后、高线城市为主，重度奢品爱好者，同时家庭用户比例远高于其他人群，决策快速：100-300是主要价格段，偏好芬腾、猫人、蕉内等口碑品牌；购物时对于商品种类的丰富

25、度较为关注；用户画像特征 女性同比 10%36-45岁同比 11%+一线同比 2%+奢品爱好：8%奢品重度爱好 宠物爱好：62%已婚有孩 家庭用户：23%时尚偏好：宠物重度爱好 11%快意决策：浏览5个以内商品 价格段、品牌偏好及购物痛点 价格段占比同比变化 NPS得分 O 0-50 8%7%猫人 50-100 19%5%蕉内 100-150 24%11%红豆居家 150-200 16%11%果曹 200-300 12%21%松山棉店 ubras 300-500 11%11%红豆 500-800 5%10%三枪 800+5%5%MUJI 蕉内506S情侣睡衣莫代尔冰丝凉感家居服套装夏季 条形图

26、 线图 用户占比 件单价 猫人【A级防螭抗菌纯棉】女士睡衣秋冬性感星月印花可外穿 果壳（GUkOo）疯狂动物城春夏款睡裙圆领兔子简约家居服 维多利亚的秘密杨幕同款天丝绵柔印花衬衫式睡衣套装可外穿 芬腾春季翻领开衫纯棉长袖睡衣 理性打工人：精打细算，理也购物 女性、90后、中等购买力的用户为主，对于促销民敏感度高，购物时精打细算；主要集中分布在50T00左右价格段,偏好果壳、MUJI、ubras,都市丽人等质价比优的品牌;奢品爱好：%9。后 中购买 A 宠物爱好：53?52步 家庭用户：女性占比 30-35岁占比 高级白领占比 时尚偏好：55%53%52%精打细算：用户画像特征 3%奢品重度爱好

27、 22%已婚有孩 11%宠物重度爱好 18%促销敏感度极高 价格段、品牌偏好及购物痛点 用户群体占比 件单价TGI 用户货品偏好 nJ10(313 YOUKESHUI 无印良品MUJI男式无侧缝双层纱织男上家居服纯棉秋季款 猫惑纯欲风睡衣女春秋冰丝仿真丝露背荡领内衣睡裙 猫人【A级防蜻抗菌纯果壳（GUkOO）疯狂棉】女士睡衣女秋冬性动物城春夏款睡裙圆感星月印花可外穿领兔子简约家居服 有棵树植物停蛾衣睡衣女可外穿情侣家居服季套装 多金顾家型：经济坚实，关注家庭 80后及以上的高购买力的女性群体，对于奢品及宠物均为重度爱好者，时尚度略低，偏好100-200价格段，代表品牌蕉内、美标、全棉时代等；购

28、物时看中商品质量、隐私保护；更怅一 80后叶图购买 A 奢品爱好：宠物爱好：9 家庭用户：女性同比 46-55岁同比 土豪占比 时尚偏好：20%+20%77%快意决策：用户画像特征 8%奢品重度爱好 48%已婚有孩 30%宠物重度爱好 10%浏览5个以内商品 价格段、品牌偏好及购物痛点/价格段 0-50 50-100 100-150 150-200 200-300 300-500 500-800 8%6%23%8%25%12%14%8%13%8%8%6%5%6%4%7%占比同比变化用户群体占比件单价 TGI 156 369 117 132 470 461 132 171 260 534 用户购

29、物痛点NPS得分 用户货品偏好 垂顺有光泽I，亲肤柔润 芬腾春季翻领开金三塔商场同款真丝衫纯棉长袖睡衣睡衣女两件套10。%桑蚕丝情侣睡衣套装 全棉时代男女睡衣水光棉家居套装长袖长裤情侣款 蕉内506S情侣睡衣莫代尔冰丝凉感家居服套装夏季 美标6A级真丝长袖睡衣女士春100%桑 蚕丝绸家居服套装夏 18 忠诚保守派：督在生活，高度忠诚 女性、80后及以上的中购买力人群为主，主要购买低价格段的产品，以芬腾、红豆、三枪、秋鹿等品牌为主；购物时对于商品种类、售后服务、客户服务等方面关注度受二 用户画像特征 奢品爱好：3%奢品重度爱好 宠物爱好：35%家庭用户：已婚有孩 9%时尚偏好：宠物重度爱好 快意

30、决策：8%浏览5个以内商品 J 价格段占比同比变化 用户群体占比 件单价 TGl 芬腾 109 0-50 9%5%猫人 102 50-100 34%9%红豆居家f 109 100-15022%10%三枪 148 150-20011%7%七匹狼./168 维尼玛希I 4 140 200-30010%10%上海故事 Ill 300-500 7%6%I P 136 500-800 3%7%棉基因I Ill 800+3%7%从心I y 143 价格段、品牌偏好及购物痛点 用户货品偏好 红豆居家长袖纯棉春季透气翻领开衫男睡衣家居服套装 七匹狼睡衣舒适纯棉可外穿内衣男睡衣套装男士睡衣家居服 浪莎睡裙女性冰

31、丝仿真丝睡衣薄款V领蕾丝女士家居服 芬腾春季翻领开衫纯棉长袖睡衣 猫人女士睡裙睡衣女春夏纯棉家居服女可爱小熊套头睡裙 19 精致新青年：冲浪达人，时尚潮流 精致新青年中男性占比高，00后高购买力的年轻群体为主，时尚度偏好极高；购物时对于明星同款、IP同款较为偏好；对于商品质量关注度高；劣性 OO后高购买 A 奢品爱好：宠物爱好：情侣用户：时尚偏好：6%奢品重度爱好 11%情侣 28%宠物重度爱好 男性同比 16-25岁同比 高购买力同比 4%4%+6%+快意决策：9%浏览5个以内商品 用户画像特征 0-50 9%6%50-100 33%8%100-150 21%7%150-200 16%15%

32、200-300 10%11%300-500 5%3%500-800 3%7%800+3%2%约 价格段占比同比变化 用户群体占比 件单价TGl 蕉内 225 果壳 S 200 有棵树 521 ubras 260 海澜之家 195 MUJI 178 都市丽人(180 红豆 103 静韵 208 利亚的秘密 I D 115 价格段、品牌偏好及购物痛点 用户购物痛点NPS得分 配送服务 有棵树【赵今麦同款】植物停蛾衣睡衣女纯棉春黍 蕉内【王一博同款】维多利亚的秘密杨鼎500E情侣睡衣男女士同款天丝绵柔印花衬纯棉短袖睡裤家居服衫式睡衣套装可外穿 果壳(Gukoo)疯狂动物城春夏款睡裙圆领兔子简约家居服

33、 ubras虞书欣同款 云棉背心裙女士睡衣家居服女连衣裙20 M 睡衣家居服春夏焕新趋势 伴随2024年春夏的到来，新的趋势赛道和风格逐渐绽放其独特的魅力，引领着睡衣家居服的新风潮。口大趋势赛道 可外穿家居服、助眠睡衣、凉感睡衣、功能家居服成为春夏趋势 京东站内睡衣家居服从销售贡献上来看，可外穿功能市场份额占比大，消费者在挑选睡衣家居服时注重实用性与舒适性的结合，不仅适合居家穿着，其时尚设计也使得家居服可以轻松地穿出门。睡衣家居服主要采用纯棉材质，这种天然纤维以其柔软触感、良好透气性和吸湿性，确保了长时间穿着的舒适度。此外从增速上看，防静电、除螭抑菌、凉感、超柔软、助眠、带胸垫等功能增长较快，

34、形成了可外穿家居服、助眠睡衣、无尘家居服、凉感睡衣大趋势赛道。2023年春夏材质&功能细分属性销售表现 仿真丝雪纺/蕾丝/网纳.横轴：销售额占比 2024春夏口大趋势赛道 纵釉.销售同比 除螭抑菌 莱赛尔 -凉感 工带胸垫 人造棉 运动 柔软舒适莫代尔 纯棉可外穿 可外穿家居服 助眠睡衣 凉感睡衣 可外穿家居服是一种结合了舒适性与时尚感的服饰，它打破了传统家居服仅在家中穿着的界限。设计上注重实用性与美观性的结合，通过时尚的设计满足居家一公里的外出需求。随着人们生活方式的多样化，可外穿家居服甚至成为一种流行的休闲装选择，兼容时尚出街、轻运动等场景。助眠睡衣通常采用轻盈、柔软的面料，以提供极致的舒

35、适感和亲肤体验。设计上注重减少对身体的束缚，同时通过科技面料和成分的加持来实现助眠的效果。助眠睡衣款式多样，从套装、分体式到睡裙，旨在帮助消费者在放松的氛中更快入睡，随着国民健康意识的提升，助眠睡衣成为了追求高质量睡 眠人群的理想选择。凉感睡衣采用具有吸湿排汗 和快速散热特性的凉感面料,提供持续的凉爽触感，随着 莫代尔、锦纶、再生纤维素等 面料的创新发展，凉感睡衣 具有更好的触感和功能效果 o凉感睡衣的设计通常注重 宽松舒适，以促进空气流通，减少身体与睡衣之间的摩擦,让穿着者享受清爽舒适的 体感。功能家居服 抑菌防螭、宠物友好抑菌防螭、宠物友好 功能家居服通常采用特殊处理的面料，如纯棉材质基础

36、上通过特殊技术，增加抑菌除螭、防静电、防粘毛功能，以减少尘螭、毛发附着、减少过敏反应。设计上既考虑到面料的功能性，又兼顾美观。功能性家居服满足了过敏人土、宠物爱好者等人群对家庭卫生和个人安全舒适的需求，成为宠物友好型家居服 的新趋势。超柔软助眠 赛道-可外穿家居服 时尚性和可外穿的便捷性日益受关注 赛道表现：套装因其便捷性和统一的设计风格，成为可外穿赛道的主流选择，同时情侣睡衣市场也在不断扩大。女性对家居服的款式、设计和功能性有着更高的期望和要求，其对于可外穿家居服需求更为旺盛。分价格段来看50700元价格区间的产品通常满足了大部分消费者对于性价比的要求，随着消费者对生活品质的追求不断提高，高

37、端睡衣家居服市场的需求正在增长。可外穿家居服类型分布 销售占比 套装 睡裙 睡裤/家居裤I 睡衣上装I 睡袍/浴袍I I用户关注：女士带胸垫睡衣、男士沙滩裤这类具有外穿属性的家居服其搜索量凸显。颜色、袖长、裤长、风格、图案等外观颜值属性成为可外穿家居服的用户决策因素。从产品设计来看，短袖长裤、短袖七分裤的套装组合销售占比提升，风格上趋向多样性。分适用性别 可外穿家居服搜索词词云 用户决策因素 衣情8装一男一女na*ft4*Manfr 衣秋欧文 衣IllWID睡在2XB 男士睡衣夏天千Hl启 D，内，衣情侣睡衣口,RRJE口口 果充睡衣男衣女照椅 衣器盒无衣”女 有理衣女带胸垫 睡播夏季女男士凝

38、：睡衣京东自营M内:器&沙滩裤月子服 帝HS衣出1空,一一一!.典!1.睡衣男夏季黑.男士衣l*aa*M 衣IB*正衣SH1.野购孤睡衣陛仆乂珀.女黑翳把睡衣情侣-真丝!衣冰丝I衣为 聚光店京东启售 外观颜值 用户决策因素 适用季节 适用人群 适用性别 r颜色袖长,裤长厚度风格图案 意否可外穿 是否有兜 TGI 102 103 102 105 102 101 102 102 102 102 104 平台代表产品 带胸垫、印唬质感、可搭配外穿服饰、运动风、情侣睡衣 袖长裤长销售分布 风格销售分布 销售占比一TGi 休闲简约 中式复古运动休闲奢华优雅性感纯欲日韩文艺甜美可爱 一销售占比一同比 带胸

39、垫家居服天丝印花短袖长裤套装 23年春夏122年春夏长袖长裤 果壳 情侣套装23 助眠睡衣搜索词词云 决策因素下销售分布 虹融衣原京fllflU8 明”情侣睡衣 安之伴官方旗舰店京东自营 衣男秋 睡裙 纯棉短梅 纯棉睡衣睡招 Jl李女 筌然艘揖男 睡裤 果充睡衣女 松山神店 家居服女 纯曜草覆 9 睡衣女纯棉睡衣情侣11r 2t啦(enmD 三三 1O、-黑 1 男士衣秋 男士短梅睡裤女除的衣 刃衣女长 Ie 唯生!衣 睡衣京东自营的 用户决策因素 TGI 品牌 104 适用季节 102 适用性别 101 适用年龄 102 类别 139 厚度 101 穿着方式 112 适用场景 142 赛道-

40、助眠睡衣 用户对优质睡眠的诉求日益增强，助眠睡衣应运而生|赛道表现：在助眠睡衣这一趋势赛道中，消费者的选择不再局限于传统的睡衣套装，而是拓展到了包括家居裤、睡衣上装以及女士睡裙在内的多样化产品。助眠睡衣的价格稍高，主要集中在50-150价格段，150-300价格段份额增长明显，相较于套装，睡裙、睡裤和睡衣上装的价格更为亲民，主要集中在100元以下的价格区间。|用户关注：在助眠赛道中，消费者的搜索行为显示出对分体睡衣产品，特别是睡裙和睡裤的偏好增加，且对于蕉内、松山棉店、安之伴、芬腾等品牌搜索更明确，受品牌质量和品牌声量影响更突出。从用户决策因素来看，也体现出了品牌、产品类别的重要性，此外，适用

41、季节、性别、穿着方式、适用年龄同样受到用户关注。助眠睡衣类型分布 销售占比 男性TGl 女性TGl 套装I 94 93 睡裙I 106 睡裤/家居裤I 201 199 睡衣上装I I 153 146 睡袍/浴袍I I 102 62 分类型销售额价格段分布 注：TGl为该赛道F各性别销售占比/睡衣家居服整体各性别占比*100 三 0to50 三 50tol00 三 100tol50150-300300 以上套装 23 年春夏 22 年春夏 用户决策因素 平台代表产品 适用季节 穿着方式 销售占比-TGl 夏季春季秋季通用春秋冬季春夏套头开衫 适用性别 适用年龄 睡衣女连衣裙短裤女【超柔软】睡衣套

42、装 柔柔棉睡衣套装 女男情侣青年青少年情侣中年 赛道-凉感睡衣 炎炎夏日，凉感睡衣以其清凉触感，为用户提供舒适的居家环境 赛道表现：凉感睡衣赛道中，主要以套装为主，女士凉感睡衣销售占比稍高，男士凉感睡衣销售同比增长较快。从价格段分布来看，凉感睡衣的主要销售集中在 150-300 元的中端价格区间，这一价格段的产品通常提供了更优质的面料和更先进的凉感技术，吸引了追求高品质生活的消费者。而对于预算有限或对价格更为敏感的消费者，50T50 元的中低价格段产品提供了更为亲民的选择，在这一价格区间内男士凉感睡衣的市场扩展尤为明显。用户关注：冰丝睡衣成为夏季凉感睡衣的热门搜索词汇，面料材质对于用户购买决策

43、起到重要作用，外观版型、可外 穿也是用户购买凉感睡衣的重要决策因素。在凉感睡衣的面料选择上，莫代尔、冰丝、人造棉、莱赛尔等材质受到用 户的青睐。这些面料不仅能够提供良好的凉感效果，还能够保持服饰的轻盈和柔软。分适用性别 一销售占比一同比 凉感睡衣类型分布 凉感睡衣搜索词词云 用户决策因素 楠衣女京东自募衣情 18 装一男一女 男士睡衣夏天 器第雷雄彝利亚的秘电 孑男冰丝睡衣 二工：勇士睡衣盛睡衣冰丝 F 冰丝衣女野派睡衣睡衣女代尔衣 衣女季冰丝 2023 年新款 睡衣男夏季睡裤男真丝睡衣 二二睡衣女冰丝情侣睡衣.窗KfT“MSS符睡衣男冰丝 用户决策因素 面研 材质 面料 厂领型 外观版型 裤

44、长;裙长 流行元素 图案 I版型 组合形式 外 F 是否可外穿 TGI IlO 118 IOl 105 114 105 105 102 100 平台代表产品 棉+莫代尔、凉感科技、用蚕丝家居服、天丝家居服 面料材质销售分布 25 蕉内506S 松山棉店 海澜之家 棉莫丝光家居凉感家居服棉柔家居服 销售占比-TGI 莫代尔纯棉冰丝人造棉桑蚕丝仿真丝莱赛尔 金三塔 桑蚕丝家居服 野兽派家居 天丝家居服 芬腾 防蜻纯棉家居服 赛道-功能家居服：抑菌防蜻、宠物友好 多样化的生活场景催生了抑菌防蜻、抗静电等对家居服的功能需求|赛道表现：以抑菌防螭、宠物友好（抗静电）为主要功能的家居服赛道呈现出显著的增长

45、势头，在2023年春夏销售额同比增长高达179%,反映出消费者对健康、清洁居家生活方式的日益重视。在产品类型中，套装占比高达9成以上。价格方面，功能性家居服的主要销售价格段集中在50-100元，目前还是以性价比产品为主。分适用性别来看，男、女、情侣分别占导43%、29%、28%,各类型皆处于高速发展阶段。功能家居服销售额及同比 类型分布 价格段分布 销售额（万）销售占比 180%|用户关注：材质、穿着方式和适用场景是影响消费者购买决策的关键因素。在材质上主要以纯棉为主，增加抑菌防蜻、抗静电功能。穿着方式上，开衫市场份额略高丁套头款式。无尘家居服的消费者特别看重其陪宠防粘功能，这一功能对于喜欢与

46、宠物互动但又希望保持衣物清洁的用户来说尤为重要。而抑菌防蛾的功能对易过敏人士尤为需要。用户决策因素 TGI 品牌 107 适用季节 103 适用性别 105 材质 110 裤长 102 穿着方式 Ill 类别 168 适用场景 312 功能家居服VOC“质量很好，看中这件商品的原因 支 是它的防嫡功能很好，很适合我、嵋卜这样对蜻虫过敏的人，面料不错、,丝滑柔软，推荐购买。”I!1.一 住“无尘棉真的很舒服，是真的不容4 易粘毛絮，太喜欢了。剪裁和车线都是级棒！好柔软啊，洗了也不变形不缩水.特意买大j个码，穿这很宽松舒适。“宝贝收到了，看上去质量很不 A 错，很丝滑，和商家描述的基本f上是一致的

47、，应该是纯丝的，穿,1别的容易过敏的体质穿着没问题,颜色比较纯正，大小合适。”平台代表产品 销售占比 分适用性别 功能家居服用户决策因素 决策因素下销售分布 面料材质 穿着方式 一销售占比 一TGl 纯棉莫代尔冰丝棉麻 适用场景 外 居防陪助 运 穿 家粘宠眠 动 抑菌防螭 防静电 不沾毛 宠物友好 红豆居家纯棉抑菌舒肤家居服 有棵树植物嗡哺衣 五大风格趋势 质感轻奢、甜美萌系、轻运动风、性感纯欲、中式复古五大风格在站内凸显 在站内，休闲简约风和性感纯欲风已经成为两大主流，休闲简约风格迎合了现代人追求舒适与实用的需求，而性感纯欲风格则展现了穿着者的性感魅力和清新格调，设计师们巧妙地融入了印花、

48、蕾丝、露背、刺绣等多样化的时尚元素，在此基础上形成了更加多元化的趋势风格。2023年春夏风格&流行元素属性销售表现 2024春夏五大风格趋势 质感轻奢中式复古性感纯欲质感轻奢中式复古性感纯欲甜美萌系轻运动风甜美萌系轻运动风 简约奢华，质感至上国风古韵，现代演绎纯真性感，含蓄诱惑萌趣可爱.梦幻治愈曾在运动，活力居家数据来源：京东大数据，时间为2023年3月-8月 纵轴.销售同比 中式复古 甜美可爱-ins.,口轴文艺潮 奢华优雅-蕾丝-1.i-休闲简约-印花 二性感纯欲-露肩 刈斗 r 皿t-11.性感纯欲-日挪美可爱-口袋 甜美可爱一ElI花 一奢华优雅%边i=褊藤上蕾丝性感纯欲一花边 性感纯

49、欲-蕾丝 ft 闲简约口 可爱=拼接 甜美可爱-花边 日韩文艺-花边日韩文窿用翻勺一花边休闲简约拼接 注：原点为销售额占比中位数、销售同比平均值 横轴：销售额占比 中式复古-刺绣中式复古-印花 休闲简约-刺绣 运动休闲为J花奢华优心露用 休闲简约一露百性感纯欲一露背性感纯络学餐华优雅一印花 甜美可爱-甜美可爱-刺绣 双女风一针炽衫 250 200 150 100 50 淑女双_半身相 英伦风女士TM1 珍珠戒指一 通勤风匕呢大气 欧荚风_女士双痢 通勤M吊带，用心 通勤R1.雪纺衫 通勤风.女士ft巾/巾/披扁 通勤风女士风衣旗袍 通勤风一短外套 优雅风女士原鞋复古风一女士单鞋 优It风加/发

50、绳珍珠耳饰,百搭风_女士皮带珍珠吊独简约风服饰 风格 I-质感轻奢 风格解读：质感轻奢风格反映了消费者追求高品质生活的时尚选择，摒弃了过度繁复的设计装饰，以其精致面料和考究的设计细节，展现了一种低调而不失奢华的生活品味，在保留整体简洁的同时表达优雅现代感。在现代人的日常搭配中，质感轻奢风格的睡衣家居服也会作为外穿服饰，成为一种时尚潮流，而在睡衣家居服的功能领域，此风格的睡衣家居服也可以满足凉感、助眠等赛道的用户需求 0 商品数量及同比 风格特点 人群侧写：女性、轻熟龄、高购买力、高线用户对质感轻奢风格偏好明显，且在服装偏好上更偏好通勤优雅风格的女装 和配饰 _ 购买人群侧写 质感轻奢风格家居服