30种催款讨债成功绝招.docx

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1、30种催款讨债胜利绝技一、擒贼擒王催款兵法本兵法有抓住主要冲突和解决问题的突破口之意，催款活动中抓住能够拍板还钱的人，才是有的放矢，否则只能缘木求鱼，不得其法。催款时，面对欠债方，要找到能够拍板还钱的人作为讨债目标，即找到所谓的“王”。找准“王”后，要集中力气，彻底打击“王”，进而迫其拍板还清全部债务。不要与其下属或不相干之人纠缠不休，不要被其拖延、敷衍的手段所迷惑，尔贻误战机。具体实施时，须留意以下几点：1 .要弄清谁是“王”，以确定讨债目标。2 .要分析讨债目标的背景、性格及其主要活动规律，以制定相应的擒“王”策略。3 .要有“宜将剩勇追穷寇”，“痛打落水狗”的精神，穷追不舍，直到事情圆满

2、解决。此计上策是：既能将欠债追回来，又尽量顾及到双方的合作关系，保全对方脸面，以不影响双方今后合作为佳。二、借刀杀人催款兵法此计可借的“力”有许多，可借政策、形势、上级支持、舆论宣扬、人情、信誉等，范围之大，足以为实施本兵法供应广袤的用武之地，以下介绍几种常用的借“力”方法：1 .借助“人情”催款此方法关键是“制造”一个债务人“抹不下这个情面”的局面，它可因血缘之亲、利益之亲、等因素而产生。擅长发觉、发掘并利用便可成为催款人手中的一大法宝。2 .借助“权利”催款此方法关键是债权人实施“权利”的行为是否具有发法律依据，是否合法。非法的讨债行为不仅得不到法律的爱护，而且对债务人造成的损害，债权人还

3、须负责赔偿。3 .借助“新闻媒介”催款此方法关键在于利用舆论的力气作为一种外在压力使债务人不得不履行债务。此计的关键是在借助及利用第三者的力气，顺当讨到欠款。驾驭其精要，使其改变无穷，以“四两”微力拨动“千斤”难讨之债。此计运用之妙，存乎于心，刀可杀人，也可自杀，因此运用此计当慎之又慎。三、欲擒故纵催款兵法本兵法在商业活动中相当适用。如今的企业联系逾发紧密，分工逾独创细，一个企业的成败对许多企业都有影响，一荣俱荣，一损俱损，所以，帮助别人的同时也是帮助自己。扶危济困，欲擒故纵，才能商机无限，达到“双赢二当债务人无力还债时，若实行逼债等方式强制执行，无法取得好效果，即使追回部分债款，因债务人无法

4、复原生产，其余债款也就无法追回，不妨帮助他在经营活动中走上正轨，再让其还债不迟。此计的关键是，债权人通过运用帮助债务人分忧解难这一手段，并且通过帮助别人实现自己的债权。四、以逸待劳催款兵法本兵法是债权人充分利用别的力气来一齐催款，这样可使债权人省去不少精力，用心自己的业务。也可使债务人时刻记挂债务，使其最终权衡出还债与不还债的利弊。具体实施时，须留意以下几点：1 .明确债务人的状况，如了解债务人的家庭、企业状况、性格、挚友、领导、同事等，做到心中有数。2 .选择具体实施方式，即是否考虑通过律师、通过债务人家庭各自从外或从内实施突破，了解谁做说客合适，对这些说客以情、以利、以理劝服之。促使他们下

5、决心办好所托之事。这就是所谓的“以逸二此计的关键是想方法让债务人处于一种困难局面，让其坐卧担心，使其最终权衡出不还债，将会受到名誉、职位、地位、更多钱财等的更大损失。因此债权人不必重复奔波，要擅长把握主动，见机行事，以不变应万变，以静制动,让债务人乖乖就范。五、杀一儆百催款兵法本兵法与“擒贼擒王”有异曲同工之妙。其含义就是只惩处一个，以使其余多数人受到威慑，既节约了时间、金钱、精力又警戒了大众，是应付“法不罚众”的一条好计。具体实施时，须留意以下几点：1 .明确此计在什麽状况下运用。当债务人不止一个而是有许多个，又相对居住较近时考虑运用本兵法。2 .选择好这个要杀的“一。对各个债务人的状况作细

6、致了解，瞅准那个欠债数目相对较多，欠债时间较长，且又相对狡猾无赖的“钉子户二3 .选择好要“杀”对象后，这时要考虑用什么方法来“杀二通常是向法院起诉，通过法院来审理和宣判，一是具有威慑力，二是可以通过张榜公告晓谕众人，向其余债务人传递信息。4 .“杀”了“一”后，债权人要刚好将此信息通过各种途径，反馈给其余债务人，并以“一”的结局来警示迫使其他债务人还债。此计的关键是：必需选择具有普遍意义、比较有把握胜诉且能够讨回全部债务的典型债务案例，必要时通过新闻媒体（如广播、电视、报纸等）将催款胜利的典型案例加以具体报道，使之能刚好被人们知晓，从而极大地促动和威慑那些赖账不还的债务人。六、釜底抽薪催款兵

7、法此兵法是面对固执的赖帐大户，我们不肯定与其正面交锋，而是想方法威逼减弱甚至歼灭其赖以生存发展的根本条件（如停止供应关键部件、主要生产资料），迫其就范，乖乖地完“币”归赵。此计的关键是：1 .要擅长发觉的赖帐人“釜底之薪二2 .要擅长运用“釜底抽薪”的手段和方法。如冻结银行存款、停止原料供应、联合其他债权人一样行动等。3 .针对其要害，实行坚决行动，达到事半功倍的效果。七、围魏救赵催款兵法本兵法是遇到固执的债务人时，要主动找寻能够牵制对方的方法如债务人急于得到的东西或胆怯失去的东西等，了解其心理上的弱点和商务支配中的缺陷，一旦找到其要害，不必正面出击，可乘其不备，攻其要害（要合法）迂回包抄，断

8、其后路，施加压力，迫其就范。此计的关键是强调迂回战略，找到牵制债务人的致命之处，迫其主动还债。八、隔岸观火催款兵法鹉蚌相争，鱼翁得利。在催款前期可在对方内部“煽风点火”，引起内乱，然后坐观事态发展，一旦时机成熟，就要由“坐观”快速转为“出击”，收回欠款，实现债权。运用此计切记不行急于趁火打劫，要坐山观虎斗，静待债务方内部冲突激化,达到减弱对手的目的。否则，操之过急常会使债务方内部再一次达成短暂团结，一样对外，为我方平添阻力。此计的关键是充分利用债务方内部存在的冲突，使之激化，以至分崩离析,势不两立，然后我方顺应形势，缓缓图之，见机行事，直到收回债款。九、笑里藏刀催款兵法常言道“恶人不打笑脸人”

9、。微笑可消弭对抗、缓和冲突。利用人性讨债就体现了此计的兵法思想。利用人性讨债是讨债人利用人际交往中的心理沟通，通过与债务人建立某种信任、友情和支持，造成一种融洽的气氛，达到讨债的目的。债的关系的当事人，不论是公民还是经济组织都不行避开地结成特定的人际关系，使债中渗入“人性”的因素。主动的因素可使债务履行的易如反掌。人性的因素包括：1 .同等的原则。同等是人们相处和友好协商的基础。2 .激发对方爱好的原则。找出对方感爱好的东西，虚心讨教，就会获得对方好感。3 .争取怜悯原则。怜悯别人，是人们证明自己存在的价值的一种方式。4 .演戏原则。以自己的人格和人格的表现吸引对方，引起对方的自愿自发行动，达

10、到自己的目的。此计的精要是“刚中柔外”，同债务人建立一种友情的方式，来达到讨债的目的。十、瞒天过海催款兵法此兵法运用一个“瞒”字，是示假隐真的策略。“示假”就是调查清晰对方的急需解决的状况，再利用人们常见不疑的事物迷惑对方，有条件的在表面上可短暂满意对方的需求，用利益引其上钩，达到迫其就范、乖乖还债的目的。“隐真”就是通过那些公开的，人们习以为常的东西，“隐藏”、“弱化”自己的真实目的。“过海”的过程也很重要，“过海”中如被对方识破，将前功尽弃。具体实施时，须留意以下几点：1 .运用司空见惯的东西迷惑债务人。2 .弄清晰债务人最希望得到的利益是什么，最想解决的问题是什么。3 .“瞒”的目的是“

11、过海”，即得到全部款项。此计的关键在“瞒”，就是利用人性的弱点，示假隐真勾起债务人的种种欲望，我方可利用之施展计谋。此计需环环相扣，因此每一细微环节都需细心策划，不漏马脚，这样才能迷惑对方，达到追回欠款的目的。十一、混水摸鱼催款兵法本兵法是要把水搅混，让债务人无法安心工作，不知所措，混乱中迫使债务人偿还欠款，赔偿损失，并且可以趁火打劫，减弱债务人的力气，自己乘机得到一些补偿。具体实施时，须留意以下几点：1 .要设法把水搅混，打乱债务人的布署。要制造可乘之机，主动把水搅混,使状况变的困难，然后见机行事。2 .要抓住时机坚决抓鱼。要抓住时机，必需认清形势，审察时机。此计的精要是乱中取性，捕获战机，

12、乘机取胜，收回债款。十二、关门捉贼催款兵法本兵法在于如何抓住债务人的弱点，人为的引其犯错误，即使没错也可以栽赃陷害，只要其犯错误，我就可乘机要挟，敌退我进。此计关键是要想方设法的设圈套，抓住债务人的把柄，以其短处，困住债务人，让其不得不立即还债。十三、抛砖引玉催款兵法此兵法是运用各种各样的利益引诱债务人上当，主要目的是让他能主动归还债款。此计的实质是是一种变相的行贿，因此要驾驭好火候，不要触犯法律。十四、兵贵神速催款兵法“速者乘机，迟者生变”，在催款中，有时收回债款的有利时机出现时间很短，稍纵即逝。当机会出现时，千万不要迟疑，要坚决出击，错过时机，悔之晚矣。机不行失，时不在来。对“催款”来说，

13、时间就是金钱，时间也是机遇，时间还可以是证据，时间里面出效益。本兵法关键在于一个“快”字，以快取胜，以快催款，先发制人，后发制于人，驾驭时机，抓住不放。十五、反客为主催款兵法本兵法是就是要想方法限制或操纵债务人的公司或企业，然后顺当得到欠款。采纳兼并催款是行之有效的一种手段。兼并是指具有较强经济实力的企业吞并另一企业的行为。其法律意义在于：企业被兼并后，被兼并企业的权利义务均转归兼并企业，也即兼并企业享有被兼并企业的债权，并担当兼并企业的一切债务。具体实施步骤如下：1 .牵线搭桥，促成兼并。驾驭兼并信息，刚好做好债务方的劝导作用；从中作“媒”，加快兼并进程。2 .签订协议，保障债权。即债权人与

14、债务人的兼并企业重新签订偿还债务的协议。3 .执行协议，实现债权。利用联营也是一种有效的手段。联营是指企事业单位之间为了适应市场竞争须要，彼此开放生产要素，实现优化组合的一种经济活动。以联营的形式催讨债务，或者说，债权人以债的权利作为部分或全部投资加入经济联合组织，是一种较好的债权实行方式。十六、攻心为上催款兵法本兵法在于抓住和利用债务人心理上的误区所造成的有利时机，首先从心理上战胜对方，攻其心，夺其气，惑其神，定能反客为主，逼敌就范。具体实施时，可分以下几种状况：1 .摸准债务人心理，因势利导，使其心服口服。2 .利用债务人心理误区，长驱直入。3 .抓住债务人要害，攻心夺气。此计关键是在于攻

15、心，使债务人心乱神迷或心服口服地归还欠债。十七、李代桃僵催款兵法本兵法是为了防止以后的损失，在借贷时就应抵押债务人或第三人的财产作为担保，一旦债务人不履行其债务，债权人有权依照法律的规定，以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。抵押是最有效或最牢靠的债的担保方式。具体实施时，可按以下步骤进行：1 .设定抵押权。在有关经济合同的主文中干脆订有抵押条款。债权人与债务人或者第三人订立书面抵押合同或协议。将抵押的有关内容在原债权文中说明。无上述三种状况，只是在客观上形成了某种抵押事实。这时债权人要保管好证明抵押物或者其权利证书己交给抵押权人的有关证据。2 .行使对抵押物的占有权及其例外情形。3

16、 .实现抵押权。具体实施时，须留意以下几点：1 .审查抵押人是否对抵押物享有全部权或经营管理权。2 .债务人或第三人供应的抵押物应当是依法可以流通的财产（动产或不动产）。3 .实现抵押权要符合法定条件。4 .实行“多退少补”的原则。5 .抵押权人对抵押物享有优先受偿的权利。此计的关键是发生借贷时，事先设置担保或者用抵押物品代替债务。十八、一箭双雕催款兵法本兵法在于抓住事物之间相互联系，环环相扣的秘诀，实施一石二鸟之计，本兵法要求债主胸怀宽广，高瞻远瞩，大力帮助债务人追回欠款，从而也得到自己的应收款项。具体实施时，要有远见卓识，并做好周密谋划。一般采纳“索债取偿法”主要步骤如下：1 .帮助债务人

17、分析案情，做好讨债打算。2 .帮助债务人实现债权。3 .债权人实现债权。此计关键在于“一箭”，选取最佳的切入点，达到既如数追回欠款，又于债务人建立长期合作关系的“双雕”效果。十九、避实击虚催款兵法本兵法在于舍难择易，避实击虚，债权人不必用困难的催款方法，对欠款金额不大，借贷关系明确，证据确凿的欠债，债权人可以干脆到基层法院恳求用适当简易程序解决债务纠纷，避开当事人双方分别行使诉权，而造成时间和精力上的消耗，以至得不偿失。简洁程序就是基层人民法院和它派出的法庭审理简洁的民事或经济案件所运用的程序。它有提起诉讼的方式简便、受理程序简便、传唤方式简便、审判方式简便、审理程序简化、审限较短的优点。具体

18、实施时，须留意以下问题：1 .留意简易程序的管辖。2 .应符合起诉的法定条件。3 .为法院刚好解决案件创建条件。4 .应充分行使诉讼权利。5 .对适用一般程序解决的债务案件，债权人应刚好补办有关手续。此计的关键是避开难办的事，舍难择易，专拣软骨头吃。二十、死地求存催款兵法本兵法是债权人用完别的方法无济于事、山穷水尽被逼无奈时实行的特别手段，诉讼法律，与债务人对簿公堂，凭借法院强制执行的手段实现债权。运用起诉索债的方法可以确保债权债务关系得到公正、刚好、有效的解决，凭借法院的强制措施，迫使债务人接受法院的裁判，并确保债权人权利的实现。此计的关键是要证据确凿、理由充分。二十一、居安思危催款兵法本兵

19、法是在要求借债时，在签署商贸合同时，应当细致调查清晰对方的注册资本经营状况、财务状况和商业信誉等涉及债权债务关系的各种状况，并有针对的突出各种应对措施，这样才能在催款时更顺当、刚好。选择合同债务伙伴时，必需留意以下几点：1 .合同伙伴的主体资格，就是对方的民事行为实力。2 .合同伙伴的信誉。3 .合同伙伴的资金。此计的关键是要保持头脑冷静，擅长预料危机。本兵法就是把某些看似无力还债的债务人的企业，可以通过申请法院要求其破产的方法，通过破产清偿得到欠款。实施利用破产获得清偿的方法的意义在于：可以一次性全面解决债权关系，避开债权人的诉累；可防止个别债权人因“捷足先登”而获得足额清偿，确保全体债权人

20、公允受偿；可使债务人摆脱剩余的债务重负，从而复苏有望。通过破产获得清偿，应留意以下几点：1 .破产法中规定无力清偿到期债务一般指：债务的清偿期限已经届满；债权人已要求清偿；债务人明显缺乏清偿实力，如债务尚未到期，债权人无权要求清偿，因此运用此法要把握上述不同的破产期限。2 .关于破产案件的管辖及申请手续。破产案件由债务人所在地人民法院管辖；债权人需供应以下资料：债权发生的事实及有关证据、债权性质和数额、债权财产担保的证据、债务人不能得到清偿到期债务的有关证据。3 .关于债权的申报和债权人会议。债权人必需在收到法院通知后1个月内，未收到通知的债权人在公告之日起3个月内，向法院申报债权。此计的关键

21、在于借助某些看似毫无方法的方法（如破产清偿债务）来达到追回欠款的目的。二十三、围而歼之催款兵法本兵法主要是想方法围困债务人，不让他有回旋余地，或者集中各方债务人以便集中催款。债权人召开旨在讨债或清欠的债务人会议是运用此计的有效催款方式，优点是便利易行，有利于提高讨债效率。便于全面了解债务人的状况以制定相应的对策。便于债权人集中优势“兵力”打“歼灭战”或“攻坚战”，以期取得更佳的讨债效果。此法适用于债务人众多，但在肯定区域又相对集中。债权债务关系明确，债务人的总金额较大但债务人平均债务数额不大。此计的关键在于“围”，围后便利集中力气解决债务纠纷，快速有效地追回欠款。二十四、远交近攻催款兵法本兵法

22、是当债权人受地理条件限制，于收帐不利时，可以通过债权转移、代位清偿的方式,先从近处的债务人着手进行清欠，同时与远方的债务人保持对话,加强联系，以便于各个击破，全额收回欠款。代位取偿是运用此计的好方法，代位取偿是当债务人无力清偿，其无力清偿的缘由是其他人欠债务人债时，债权人在征得欠债务人债的人同意后，与债务人达成合同权利转让协议，使债权人具有向欠债务人债的人讨债的权利，代替债务人地位进行讨债的方法。具体实施此方法时，须留意以下几点：1 .债权的转移必需经过债务人的同意，并不得牟利。2 .要充分考虑两个债权数额的大小。3 .代位取偿要考虑取偿的可行性。此法旨在清欠的债权转移，但债权转移应达到尽可能

23、将债权债务双方由异地转为同地；将债务转移给偿债实力强的债务人；将困难的债务关系转化为简洁的债务关系。此计的关键是要多方取证，搜集情报，确定债权属实、手续完备有效、方式经济便利。二十五、两全其美催款兵法本兵法是当事人双方以高姿态作出一些让步，就偿债达成协议，执行和解，而不是一味硬逼，“杀鸡取卵”，实行这种策略，可使债权债务双方获利，两全其美。本兵法超群之处是通过执行和解方式可使债权人获得较充分或足额清偿，既能保证债权人讨有所得，又能使债务人摆脱逆境，辅之以复原执行的救济措施，可以弥补和解协议在其约束力方面的缺憾，从而解除债权人的“后顾之忧二债权债务双方执行和解应符合以下条件：1 .执行和解只在执

24、行程序起先后，执行程序尚未终结前进行。2 .和解协议应当在双方当事人自愿的基础上达成。3 .双方当事人应达成书面的和解协议，并由执行员将有关内容记入执行笔录。具体实施此方法时，债权人须留意以下几点:1 .和解内容要明确具体。2 .执行和解条件要依据具体案情制定适当条件。3 .和解协议的履行期限不宜过长。二十六、有的放矢催款兵法本兵法是指债权人主要通过向确定的债务人发送催款索款的信函、电报、传真、或通电话等简易方式，以达到追回债款和结清债务的目的。本兵法的优点是经济适用，有利于提高讨债效率。免伤和气，便于改善关系。作为应急手段，便于刚好中断时效。便于债权人收集和保存证据。此计是适合债权债务关系明

25、确，但债务人分散于各地的境况而运用的一种便捷、高效的催款清欠方法，但不能达到“弹无虚发”。二十七、苦肉计催款兵法本兵法是隐瞒真相以自我损害的方式，蒙骗债务方，骗取债务人信任，以达到收回债款的目的。本兵法精要支出在于“忍”、“真”。做到这两点就可以攻无不克、战无不胜。“忍”就是：一要残忍，要有断臂割腕，在所不惜的精神；二是要坚忍，非得到欠款决不松口，不达目的誓不罢休。“真”就是：一要利用人们“人不自害，受害必真”的惯常心理，作出必要自我牺牲，达到迫使债务人信以为真的效果；二是要自己信以为真，要能演出一场惟妙惟肖的戏来。总而言之，此计非具有坚忍、残忍本性之人不能用；非具有超群演技之人不能用。否则一

26、旦露馅，全盘皆输。二十八、美人计催款兵法本兵法是充分利用人性的弱点，投其所好，以小利贿之，以糖衣炮弹或美色诱之，从而获得信任，收回欠款。从今计的生效基础一人类的爱美之心动身，利用健康、有益的“美”为经济工作服务，让人们产生自然的美感，得到美的享受和精神上的满意，才是将此计用到正道上了。防止单纯追求感官刺激或形式主义。二十九、反间计催款兵法本兵法是充分利用债务方的线人一信息渠道施展此计,示假隐真,麻痹对方,引诱债务人上当。运用此计可以厚赂诱之，反为我用；也可佯为不觉，示以伪情而纵之，而背地里细心策划，主动行动，直到实现债权。此计关键在于“情报工作”，对债务人的底细，动态应了如指掌，尽量克服信息弱势，在信息不对称状况下能实行最佳的清欠对策，保证债款的顺当收回。三十、走为上催款兵法本兵法是指在讨债无望时，当机立断，一走了之，暂且放弃债权，从困难的债务链中抽身而出，集中精力，找寻时机，再次出击，另觅出路。此计是全部催款兵法的上策，属于超群、奇妙之法。此兵法，非心胸开阔、谋深计远之士不能运用。大德陈永红