2024年招生老师工作总结.docx

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1、2024年招生老师工作总结招生老师工作总结120xx年1月我加入了楚才教化这个大家庭中，作为成人学历再教化招生岗位的一名新人，我很虚心的向前辈们学习。每天须要发的挚友圈，我是这样去做的：前半段时间看科长和招生业绩突出的伙伴们的挚友圈借鉴和转发他们的信息后面我添加了一些有关于教化方面的微信公众号成人教化考试网，湖南教化网，湘微教化等，还有我们湖南楚才教化的公众号。公众号里的信息大大的丰富了我的挚友圈。每天30通以上的电话，我没有奢侈一个,没有接听的我都会重复去打2-3遍；电话沟通的技巧，从百度上去搜寻学习并运用到电话沟通中去；每天加的6个微信，98%以上都加成了,因为我信任，这些都是一点点的积累

2、，随着时间的增加，终将汇成大海。客户维护这块，我是这样去做的：1、针对有意向的客户，微信打招呼，关注他们的挚友圈，点赞和沟通，先成挚友后成交易；2、在客户意向表中，登录相关的信息，在自己的小本子上做了具体的记录，沟通的详细内容等；3、沟通的过程中，采纳抛转引玉的方式，收集意向客户的基本信息：户籍，提升学历的层次，专业，年纪，选形式等。在家里，一个个给挚友打电话或者微信告知她们，我现在做成人学历提升的工作了，有合适的可以举荐给我（发微信，不会实行群发的方式，而是一对一的沟通，效果会更好）.下县城做地推：珍惜每次和生疏客户见面的机会，通过单页沟通并加到微信，以便后期进行追踪。通过以上的方法，我11

3、月进单一个高升专,12月进单一个专升本。针对这两单，我做个分析：第一单是表妹全款报名，我先电话沟通过，让她知道了我做学历提升的招生工作，刚好她也有学历提升的须要，信任我很简洁的就报名了，没有太大的难度。其次单是通过打电话沟通到对方有提升学历的需求，我们加了微信后，沟通清晰了相关内容，对方也只是在信任这块提出了质疑，在科长和蒋老师的建议下，我拍了学校办公场所的视频，供应了自己的身份证照片，在等待1个月的不断线沟通中，对方最终选择了报名。11月和12月我的内心招生目标是5人，给自己定的招生目标是7人，实际只完成了2人的招生量，没有完成的问题我总结有几点：1、自己的专业实力太差，许多资讯都不清晰，和

4、意向客户沟通，没有体现出自己的专业，得不到对方的信任；2、沟通过程中也没有去发觉对方的真实意图，翻过之前的闲聊记录，还有许多沟通失误的点；3、面对面的沟通过程中，口水话太多。针对我身上的这些问题点，我安排1月份这样去做：1、通过员工培训手册、教化类公众号和百度搜寻等,整理出一份关于学历提升相关的资料,以便利和意向客户沟通中，能够呈现出自己的专业（已经起先做了）；2、多增加和意向客户面对面沟通的机会，提升自己的专业沟通实力；3、增加一些平台，多投放一些宣扬类广告或者让好友帮忙转发一下。20xx年1月我的招生目标定3人，我希望自己在20xx年全年平均招生目标为3人以上,为了实现这一目标，在接着电话

5、、微信沟通、地推的前提下，提升自己的专业学问储备、增加一些平台做宣扬、找机会多和意向客户面对面的沟通。20xx年是我打基础和累积意向客户重要的一年，为了完成制定的目标，努力！加油！招生老师工作总结2依据学校20xx上半年招生宣扬工作相关要求,学院领导对招生宣扬工作高度重视，统一组织，科学调度，选派刘寰忠、高荣、苏增锋、朱立雨等4名同志负责淮北市8所中学的招生宣扬工作，取得了不错的效果。现将工作详细开展状况总结如下：一、主动打算，周密布署20xx上半年暑期的招生宣扬工作，学院领导高度重视，第T寸间成立招生宣扬小组,深化到负责的淮北市8所中学，负责老师招生宣扬基本到位，效果突出，达到了预期目的，负

6、责老师充分用好人脉资源，仔细规划，做好统筹支配，特殊留意工作统筹、时间统筹、交通统筹、招生路途统筹、人员支配统筹等，同时做好了院内询问、报考志愿的登记及询问会后的电话询问与联系,扎实做好后续工作。二、发动各方力气，确保招生顺当在20xx上半年的招生宣扬工作中，副院长刘寰忠充分利用在8所中学同学师长、亲朋好友等关系进行广泛地宣扬，不计较个人酬劳，深化到8所中学与学生以及学生家长面对面做工作。为了克服时间紧、距离远等问题，确保能把学校的招生政策宣扬给每个学生、家长及中学老师，召开了两场学生家长见面询问会,耐性解答每一位学生和家长们的问题，用自己的诚意、耐性感染着每一位询问者。三、招生宣扬卓有成效此

7、次招生宣扬工作圆满结束，效果显著。负责招生宣扬的几名老师还在考试填报志愿之前接着与考生保持联系，争取落实他们最终填报我校为第一志愿。四、建议1、尽早谋划20xx上半年招生宣扬工作;2、学校宣扬资料较少，不能很好呈现我校风貌，建议录制被顷，通过微信公众号、抖音等方式进行宣扬；3、建议我校各学院统一着装，更好的呈现我校师生的精神风貌；4、建议学校调配不同专业老师跟随各学院进行招生宣扬；5、与负责学校建立良好关系，进行挂牌，同时开展义诊、心理询问等活动，拉近距离，便于更好的开展招生宣扬工作。招生老师工作总结3我校上半年的招生工作，在学校全体老师的共同努力下，经过学校领导的细心组织、支配,加上教务主管

8、老师的进取努力圆满完成了招生任务,为上半年年学校的发展做出了应有的贡献。现将工作情景总结如下：-加强领导，周密部署。与以往相比，上半年我们做得更细致、更透亮、更公开。4月底至严格根据文化户口册上的人数进行仔细细致的统计，并派出老师进行入户摸底调查，同时做好招生工作的宣扬工作,并印发X招生工作告家长书。以广阔新生家长所关注的热点问题为突破口，仔细撰写X概况和教化教学介绍的X情景介绍，将宣扬重点放在突出我校的办学特色、专业特色和办学成果上。5月上旬在辖区各自然村的大力支持、协作下，张贝楣生通告、寄发学校宣扬资料，历年教化教学活动宣扬资料，及校招生政策等相关信息，努力将招生信息、招生政策深化到农户、

9、幼儿园，深化到新生及家长中去；中旬进一步优化、美化育人环境,细心设计和开展丰富多彩的主题教化活动，下旬召开学校招生工作会议，具体传达、仔细学习县局文件精神，努力提高招生人员的职责相识，要求做到规范服务，必需耐性、主动、热忱地接待前来询问、报名的家长和学生，必需严格遵守各项招生纪律。二、规范操作，仔细实施。报名当天,我们在简朴的学校内插彩旗、书欢迎词、贴明显标识，实行询问一核对户口填写报名单等服务，设置家长填单室、学生活动室，向家长介绍学校情景、播放学校宣扬媒体，给新生供应参观、嬉戏的空间人性化的服务、温馨的学校环境都给来校报名、询问的家长及孩子留下完备的印象按区相关规定我们对外省城镇、农业户口

10、的报名新生和家长，都热忱接待，答疑解惑，引导他们到指定报名点报名，确保了正常的招生秩序和入学工作的公允和公正。总结阅历教训I,花大力气办好学校教化教学特色,是获得稳定、长久生源的有效途径之一。所以，在下半年里，我们将依据学校招生工作总结不懈努力，内练功，外塑形，提质量，强宣扬,使X在原有基础上不断发展，办出自我的特色、自我的品牌。招生老师工作总结4由于领导的细心栽培和高度信任,我做了许多重要的宣扬工作在部门领导的关切、帮忙下，我以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱，较好地完成了自我本次的招生任务。共召回学历生XXXXX人，非学历生XXXXX人。现就将本次招生工作总结如下：一、在思想

11、上：我坚持以艮务为宗旨,急家长之所急,想家长之所想，热忱、耐性地理解家长的询问，向学生及其家长介绍学校的概况和专业。二、在工作作风上：仔细细致的研读学校下发的有关招生的相关政策，以较高的标准要求自我，尽职尽责，将领的的思想领悟，吃透，主动主动的做好招生工作。三、在工作潜力上：我感觉招生工作是最熬炼人的，在这一年的招生工作中，我吸取往年的阅历教训，把好的阅历带到工作当中，以更好的完成本次的招生任务。在实际工作中，主要完成以下几项工作。1、宣扬工作时是招生工作的重要环节：全方位宣扬，营造招生的良好氛围。应对各个学校的无序竞争，我清晰所面临的严峻形势,我人审时度势,仔细调定以宣扬为招生的突破口即细心

12、选取宣扬材料不仅仅利用编印招生简章，依据招生彩页好用性不强、易流失的特点，利用学校制作的我校宣扬片，让学生、家长及社会其他人士全面了解我校的办学特色、成果、专业设置以及国家的职业教化方针政策等。2、组织好招生队伍：一个人的力气是有限的，我要利用四周的人脉为自我打造好一个招生队伍。首先确定好自我招生队伍的人员组成，家人、亲戚、挚友、学生。其次，要进行人员的筛选，选出比较有期望的招生代理人，再次，为其进行讲解我们招生的的突破点，最终，给以必需的物质和经济嘉奖。3、深化千家万户,做好鼓动宣扬:进入招生旺季以来，我发扬连续作战的精神，不怕脸难看、门难进，深化一线，广泛宣扬。特性是利用上午11点至午时3

13、点的高温时间，利用家长及学生都在家的这一有利时机，我顾不得吃饭，走村串户，力求把我的招生政策宣扬到位，使尽可能多的学生及学生家长对我校有所了解和基本了解，以真情和温情感动学生及学生家长。在宣扬招生途中，遇见集会,还不失时机地宣扬，散发彩页，回答学生及家长所提出的有关职业教化的问题，逐步树立我校社会形象，以求到达良好的社会效果。利用收取到的各校带给的分流生名单，筛选出意向生，进行重点攻关，和学生及学生家长仔细交换看法，开诚布公，屈膝长谈,不放过任何一个学生入学的机会。四、招生存在问题及举荐：1、对大力发展职业技术教化的相识不高。受传统观念影响，社会上重普高，轻职专，重学历，轻技能的现象仍较为普遍

14、，读普高，考名校仍是很多家长和学生的执着追求，而念职专，学技术则成了行为习惯差、文化基础差、家庭条件差的三差”学生的无奈选取，甚至一些职专学生连自我都看不起自我启暴自弃破罐子破摔给学校的教学和管理带来了很大的难度，转变观念有待我们的艰苦努力。2、分流生比较集中。招生前期要进行一个现状调查的问题：了解各院校的分流生及毕业生状况及其她们周边人口状况、经济状况、教化状况、目标学校数量。3、透过前期市场调研确定招生内线。要支配内线人员及骨干力气深化进行宣扬。在今年的工作中，我提高了自我的思想相识，吸取了往年的工作教训，并取得了相应的工作成果。我感觉招生是个良心活们不能把学生带过来就什么都不管了招生就像

15、一个销售系统，我们能够把它分成是售前、售中、售后三个阶段，也以所以我坚持这一原则，今年我所招来的学生都安心学习，都为了自我的幻想、目标而奋斗。总之，20XXXXXXXX年的秋季我会更加努力的完成招生工作，使我的工作更上一层楼。招生老师工作总结5时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这上半年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决的思想信念和饱满的工作热忱较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就上半年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到

16、酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力。作风：详细在工作当中,能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1、宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生

17、及社会的桥梁，影卜界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料。2、负责X职业技术学校联合办学的部分联系工作及X省、X招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、对于我校来说,我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势所以药店就成为我校市区招生宣扬的重要一部分。我和X深化全市各大药店通过细致周到、热忱耐性地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方式的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。4、

18、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读家长心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟睡生政策，让家长”带着疑问来，怀揣满足归。从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源上得来、留得住.5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章刚好回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法,报名的程

19、序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生嘉奖及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。招生老师工作总结6时间荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，具体回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了许多工作，充溢很多也学到许多。在李科长以及同事的关切、帮助下，努力做到酷爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚决

20、的思想信念和饱满的工作热度较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：一、思想政治方面能够做到酷爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动听从与敬重学校领导的工作支配，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。二、工作实力及工作作风方面本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟识招生的业务和学问，具有肯定的交际和公关实力，组织协调和开拓创新实力以及分析、探讨、解决和处理实际问题的实力作风：详细在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力

21、求做好每一项工作。主动主动创新等等三、全面完成招生的各项工作任务1.宣扬工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，彩卜界了解我校最干脆的途径。年初我们就可以起先投入简章制作，我通过以往收集的图片协作供应图片材料，2、负责内蒙古职业技术学校联合办学的部分联系工作及黑龙江省、内蒙古招生资讯的简章编辑及刊登工作。3、对于我校来说,我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇合的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的将来就业优势，所以药店就成为我校市区招生版的重要一部分。我和刘洋深化全市各大药店，通过细致周到、热度耐性地讲解，

22、得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣扬。这一方法的实施，也使我校招生宣扬工作又开拓了一项新的途径。4、设立询问招生办公室并有老师在招生办值班是学校面对社会的一个重要宣扬窗口。招生老师应当在招生前主动研读父母心理，增加沟通技巧方面的训练定期相互沟通招生宣扬体会。在招生时做好招生询问和接待工作。为了使询问、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应当仔细熟识招生政策，让父母带着疑问来，怀揣满足归.从招生期起先打算起先到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有老师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源”上得来、留得住.5、在下社区宣扬及值班过程中负责发放绶

23、带，白帘，简章刚好回收。6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助帮助的老师做好学生报名的打算工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺当完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生供应考试信息并指导学生报考。8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20xx年招生嘉奖及科学决策20xx年招生工作打下坚实基础。本年度的主要工作如下：依据我校的自身状况，效仿省外高校招生的方法，采纳设点招生的方法。我们通过各种形式动员

24、全系教职工参加招生的宣扬工作，把老师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增加教职工的危机感和主子翁相识，激发大家关切、参加招生宣扬工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。20x年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，20xx年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校20xx年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、20xx年取得的成果20xx年我校新招各类新生X人，圆满完成了学

25、校年初确定的X人的目标，与去年相比（20x招新生X人），增长了X人，增长率为%20xx年的目标为X人。增长率为X%。二、20xx年的招生工作措施1.领导重视，思想统一。生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记TE手工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工主动支持电大的招生工作。X校长多次建招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实;敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展状况。2 .科学调研，开拓生源，通过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应

26、保证。随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。20xx年招生工作结束后,通过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是2Oxx年招生重点突破的行业：卫生系统一护理学、药学专业、教化系统一学前教化专业、建筑行业一建筑施工和工程造价专业、管理理类、工商萱理、行政管理、市场营销专业。通过对今年招生状况统计分析，以上各行业生源丰富，并有肯定的潜力可挖。(1)近三年招生专业分析翱：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教化、行政管理、工商管理、法学、药学、水利水电、物流管理、数控技术。桃：呈上升趋

27、势的有：会计、土木、学前、行政、护理。较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械。(2)有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历状况，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据。3 .立体渗透，扩大宣扬。(1)依托媒体进行宣扬：开展我为春招献一计活动，共收到X人的金点子;由校领导带四个组到各乡镇及街道办事处招生宣扬X天;印简章X份;报纸投递X份;X电视台宣扬X天;X报宣扬：开放教化，每周两次。共计：X期;X网招生宣扬X天;X宣扬牌;行政务中心LED宣示牌和门前固定宣扬牌宣扬;出租车宣扬共计X次X天;X报上宣扬一周。(2)发挥X学员的作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过

28、的宣扬,其效果和影响力不行低估。(3)注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4 .刚好总结，提出重点。招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生状况进行了比较细致的探讨分析，找诞生源所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。三、20xx年招生工作存在的问题1 .专业发展不协调。虽然今年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了X名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校大量机械专业的毕业生极不成

29、比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位,今后应当做为招生工作的重点进行宣扬。2 .面对面宣扬不到位。虽然学校实行了大量的宣扬工作，但那只是面上的，还是只有深化到人群中面对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。3 .抢夺他人生源不理屈。学校三令五申强调不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4 .实惠学费不伤心。学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达X多万,但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源

30、不惜少重金来达到目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的集体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。5.填写表格不规范。尽管反复要求新生报名表要填写规范,但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不规范。招生老师工作总结7上半年招生工作当中，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教化为主体，其他形式学历教化为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和细心筹划下，在全体教职工的通力合作下，上半年招生工作取得了较为辉煌的成果。现就我校上半年招生工作所取得的成果、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：一、上半年取得的成果上半年我校新招各

31、类新生2618人，圆满完成了学校年初确定的850人的目标，与去年相比(20XX招新生2511人)，增长了107人，增长率为4。3%上半年的目标为2618+1人。增长率为0。0003%二、上半年的招生工作措施1、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种相识，学校接着实行了校长、书记TE手工程，并由副校长帮助校长加强招生工作力度。学校始终把招生工作摆在重要位置，要求全校教职工进取支持电大的招生工作。吴春校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣扬安排的实施和落实；敏捷运用招生政策，即时调整招生嘉奖力度，检查招生进展情景。2、科学调研，开拓生

32、源经过多种渠道开展调研，仔细做好生源预料，为完成招生安排供应保证。(1)随着经济社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、学问结构的更新对于各行各业的从来人员来说势在必行。上半年招生工作结束后，经过对新生各方面数据的分析，我们认为以下行业是上半年招生重点突破的行业：卫生系统一护理学、药学专业、教化系统学前教化专业、建筑行业建筑施工和工程造价专业、管理理类工商管理、行政管理、市场营销专业。经过对今年招生情景统计分析，以上各行业生源丰富，并有必需的潜力可挖。近三年招生专业分析翱：呈上升趋势的有：会计学、建筑施工、工程造价、护理学、市场营销。较稳定并有潜力可挖的有：学前教化、行政管理、工商管理、法学、药

33、学、水利水电、物流管理、数控技术。本科：呈上升趋势的有：会计、土木、学前、行政、护理较稳定并有潜力可挖的有：工商管理、法学、汉语、机械(2)有针对性地深化到相关企事业单位，了解各部门的从业人员的学历情景，为重点行业进行重点宣扬供应牢靠依据；3、立体渗透,扩大宣扬(1)依托媒体进行宣扬(2)发挥电高校员的作用，扩大宣扬。在籍学员的宣扬才是真正信得过的宣扬，其效果和影响力不行低估。(3)注意服务，以人为本。对于前来询问和报名的新老学员给以热忱的接待和周到的服务，使他们留下良好的印象。4、刚好总结,提出重点招生工作结束后，为总结招生工作阅历，招生办工作人员对招生情景进行了比较细致的探讨分析，找诞生源

34、所在行业及生源新的增长点，同时找出招生工作中存在的问题，提出解决方法和以后招生工作的重点。三、上半年招生工作存在的问题1、专业发展不协调虽然上半年招的人数较多，但有些专业人数明显偏少，个别专业甚至连开班都很牵强，甚至不能开班。比如开放专科的数控专业，只招收了13名新生，这与我区比较兴盛的机械行业以及各中等职业学校许多机械专业的毕业生极不成比例，从中显示，招生中的市场还是存在的，但我们的宣扬未到位，今后应当做为招生工作的重点进行宣扬。2、应对面宣扬不到位虽然学校实行了许多的宣扬工作，但那只是面上的，还是仅有深化到人群中应对面的宣扬才最有影响力，才最深化人心。3、抢夺他人生源不理屈学校三令五申强调

35、不抢夺他人生源，招生与做人一样要义正词严，学生来报名首先问清学生与哪位老师联系没有，如已联系，应主动帮学生联系该老师，不要与学生说在哪里报名都一样等这类话。4、实惠学费不伤心学校设置的招生费是招生老师的宣扬、车旅、生活接待费等，相当于是改善教职工的福利，学校每年仅这一笔费用就高达100多万，但有个别招生老师为了抢夺他人已联系的生源不惜少重金来到达目的，这样做看似学校没有损失，其实不然，假如让学生了解到我们的招生费多少，今后更难开展招生工作。假如遇到较多的团体生源实在要少的话，应当假装请示学校再给实惠。5、填写表格不规范尽管反复要求新生报名表要填写规范,但部分招生老师照旧将学生的报名表填写得很不

36、规范。招生老师工作总结8依据市、县教化局有关20xx年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局动身，学校领导相识到位，组织到位,措施到位，落实详细分工,较好地完成了中职送生任务，现将工作开展状况简要总结如下：一、毕业生去向调查状况如下：20xx年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向状况：1.中学招生x人，其中，毕业生考上贺州中学2人，考上xxx中学21人，x中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读xxx经济干校1A；就读XXXX中专11人;就读XXXX机电工程学校4人;就读XXXX理工学校3人；3、XXXX市外的中等职业学校17人

37、。二、工作状况回顾1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开特地会议,具体传达、仔细学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分相识此项工作的重要性。2、制定学校的中职送生攻坚方案，实行有效的措施，努力完成20xx年中学、中职送生任务。3、为加强中学、中等职业送生工作的领导，仔细落实行政会议精神，支配专人负责，成立了以XX校长任组长的中等职业教化招生工作领导小组。4、仔细组织毕业班学生进行升学与志向教化，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教化，主动动员毕业班学生参与中考，参与中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破,上重点中学人数完成了县局划定的目标数。5、主动宣扬我县示范性XXXX中学,今年上重点

38、中学考生,全部报读XXXX中学,加大对XXXX五中的宣扬力度，许多考生报读了XXXX五中。6、主动动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特殊是动员他们就读县职教中心;近三年来还对已就读县职教中心的.学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣扬在读职教中心优秀的同学代表。20xx年是全区职业教化攻坚工作的关键一年，总结阅历教训，将进一步加强领导,提高责随意识，明确责任，切实抓好宣扬动员工作，确保来年中学、中职送生任务的顺当完成。招生老师工作总结9依据XX区政府及城区教化局的指导精神,我校今年在招生工作中坚持从学校可持续发展的战略高度动身，力求相识到位，组织到位，措施到位,落实到位。高

39、标准严要求地完成了20xx年的招生工作。现简要评价如下：-基本情景1、仔细做好招生宣扬工作。我校针对20xx年的招生形势，提前打算招生宣扬工作。学校在20xx年初就召开了专题会议；20xx年5月，学校将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各小学进行宣扬；20xx年6月，校长亲自带领各小组人员到各小学学开展招生宣扬工作。2、主动协作中心敢做好招生录用工作。今年我校招收初一新生应为136人，我校马上组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各小学。开学后，实际报到的学生有139名新生，有4人未报到，有7人转学入本校。3、亮点：本地大部分生源保留在本校就读，学校的精彩的教学成果吸引随父母外

40、出就读的学生回乡读书，也吸引一些外地学生慕名来读书。二、存在问题1、招收人数到达139人，比安排指标多收了3Ao2、招生过程中，由于新生接连前来报到，故新生数据未能刚好统计上报。3、由于不良的招生竞争，致使我校已录用的部分学生流失。三、整嵋施及今后准备Ie进一步领悟上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，职责到人，各司其职，各负其责,确保招生工作的有序进行。2o接着严格执行三限制政策。严格把好学籍保留关。3。加强和上级领导部门的联系，驾驭招生中的最新动态。4。随时和招办联系,核实录用新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。5o加强与XX镇各中学的联系，进取做好招生宣扬动员工作。进一步加大招生宣扬力度，进一步完善嘉奖制度，吸引优质生源。异样要加强对已发放通知书的新生的宣扬动员工作，使新生能刚好报到注册。6o进一步增加招生工作人员的职责心，做到规范操作，细心组织，仔细实施。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢!