抽奖活动方案50篇大全.docx

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1、抽奖活动方案50篇大全抽奖活动方案1一.活动目的：1、通过本次迎春晚宴活动，丰富员工的业余生活，活跃假前氛围。为明年打下一个良好的精神基础，也为20_年的生活和工作创造良好的精神环境；2、加强管理者和员工之间的沟通、理解、信任、增强团队合作精神；3、提高企业内部员工的向心力、凝聚力、提升员工对单位的认同感和归属感。二 .活动主题“迎接新春推动20_”三 .时间地点时间：20_年1月25日周五晚上18：00地点：凤岗柴火鱼代店大厅四 .活动人员参与人员：龙泰威全体员工、龙泰威供应商及特约嘉宾负责人：范厂长主持：樊琳琳工作人员：胡姣妃、刘琴、廖小燕、蒋迪、雷雨亮.活动规则1.本次抽奖采取“100%

2、中奖率”制;2.相关领导、嘉宾及员工抽取；3.本次抽奖现场抽取“礼品奖”至“现金奖”；其中现金奖从“特等奖”到“五等奖”，人数和奖金均不同。六.活动流程15：00搬运奖品到现场；18：00-18：30嘉宾入场登记18：30全体领导及员工入席，主持人致开幕词、嘉宾赞助商感谢词，名单18：40刘总致祝酒词18：50晚宴正式开始（蒋大为-祝酒歌，音乐响起）19：40抽奖正式开始21：00抽奖结束（李谷一-难忘今宵）21：10晚宴结束，安排车辆送返员工回厂七.分工细则1、资金到位：公司财务（奖金）2、奖品购置：胡姣妃3、奖品的保存：胡姣妃、刘琴4、入场券、抽奖券的制作：刘琴5、入场、嘉宾、员工席位安排

3、，带位：胡姣妃（席位安排见附件）6、抽奖：相关领导、嘉宾及员工7、嘉宾入场登记、签到：胡姣妃8、现场拍照：蒋迪、沈松林9、1月25日上午再次通知所有领导、主管和相关部门人员参加会议和晚宴刘琴1（）、抽奖嘉宾表格制作：胡姣妃Ih刘总发言稿一一樊琳琳12、奖品放置区一一胡姣妃_、礼仪团队（至少两人）：选拔时间：1月20号前确定人员名单门口、入座区域、座位引导（有一领导专用席）一一礼仪小姐领奖协助一一礼仪小姐14、抽奖:奖票投放原则解说一一樊琳琳（见附件）抽奖箱、奖票收集、抽奖前奖箱的管理、抽奖协助等一一刘琴、胡姣妃15、奖项奖品明细、抽奖顺序制作：胡姣妃（见附件）八.资金预算（明细见附件）奖金：1

4、6000RMB奖品：21份晚宴开支：IIOooRMB抽奖活动方案2一、活动时间20_年月日一一_月_日二、活动目标活动期间，手机银行活跃客户同比净新增一万户三、活动形式（一）活动内容本活动仅针对手机银行活跃客户。通过合作公司网络营销平台搭建网点在线抽奖环境，客户达成手机银行活跃客户标准（即完成手机银行一笔账务性交易）后，可邀请客户登录抽奖平台参加抽奖。（二）奖品设置活动共设四等奖。每日具体奖品和数量安排如下：每日奖励名额一名，费用小计一元/天，总计万元。（三）活动流程第一步：客户在网点完成手机银行一笔账务性交易，即可获得抽奖机会；第二步：大堂经理登录抽奖平台，请客户参加抽奖；第三步：抽奖客户输

5、入本人姓名、手机号码后，点击页面“开始抽奖”模块进行抽奖；第四步：抽奖平台实时反馈抽奖结果，客户领取奖品。（四）活动规则说明1、抽奖平台网址为：2、网点抽奖平台开放时间为网点营业时间，即每日早8：30至下午5：303、抽奖平台仅面向全省网点开放，客户不能直接登录。网点抽奖平台通过用户名和登录密码控制登录权限。4、客户必须在网点大堂经理指导下现场做够手机银行一笔账务性交易，方可进入抽奖系统进行抽奖。新签约客户和在网点外自行办理一笔账务性交易达到活跃条件的客户均无抽奖权限。5、每个客户登录抽奖平台后，需先登记客户姓名、手机号码两个要素后，方可进入抽奖游戏界面参加抽奖。客户如抽中13等奖,系统会自动

6、提示客户中奖，并要求客户填写返现账号。客户必须如实填写账号，如因号码录入错误导致返现无法成功的，则视为客户放弃中奖资格，所中奖项不再补发。6、本次抽奖活动中奖率为100%。13等奖现金返还将在中奖后的下一周的工作日内返还，纪念奖奖品由网点工作人员现场给客户发放。7、整个活动期间，每个手机银行活跃客户仅有一次抽奖机会。已抽过奖的客户如再进入抽奖界面录入姓名和手机号码后，则系统自动提示“您的抽奖机会已用完，感谢您对我行手机银行的支持！”8、所有客户中奖信息都将在抽奖页面下方滚动展示。出奖信息包括出奖时间（几点几分）、出奖网点名称、中奖客户姓名、中奖客户手机号、中奖奖品名称五项。抽奖活动方案3一、活

7、动主题：欢乐中秋购物节兴隆天天抽大奖二、活动时间：9月10日9月19日（10天）二、王要活动：活动一：购物50元，天天循环抽大奖1、活动时间：9月10日一9月19日2、活动内容：活动期间，顾客在兴隆商城购物累计50元，即可凭信誉卡换取奖券一张，100元换两张，依此类推，多买多换。顾客凭奖券可参加每日晚6点举行的循环大抽奖。一张奖券，多次中奖机会。3、奖项设置：一等奖：_全自动洗衣机一台，每天10台，10天共100台。二等奖：_电磁炉一台，每天20台，10天共200台。纪念奖：桶装洗衣粉一台，每天100桶，10天共IoOO桶。4、中奖者自中奖之日起3日内领奖有效。5、中大奖者须缴纳20%的个人所

8、得税，商城代收代缴。6、本次活动最终解释权归兴隆商城所有。活动二：中秋月饼节1、国饼十佳礼盒：北京稻香村、北京好利来、上海杏花楼、西安米旗、广州酒家、广州莲香楼、中山百威、成都天伦、新疆麦趣儿、香港荣华十大品牌月饼汇聚其中，买一盒就可以尝到全国十种名优品牌月饼。2、中秋送礼四大版快：师恩难忘一一送恩师、知遇之恩一一送领导、亲情至上一一送亲人、礼尚往来一一送朋友3、9月9日晚6点，“欢乐中秋购物节”隆重开幕式。4、9月19日晚18：3020：30“中秋之夜”大型歌舞晚会。5、9月10日至9月18日名优月饼厂商大型露演及专场演出。6、河蟹展、名烟名酒展、水果展活动三：相关促销活动：教师节百货商场送

9、好礼。新婚大行动一一婚庆家电月、金店、男女装、床品婚庆献厚礼。9月9日鞋城99元二200元购鞋大行动。秋装全面上市抽奖活动方案4前言随着市场经济的发展及人民生活和消费水平的提高，超市已经成为社会上不可缺少的一个行业，与人民大众的生活关系也越发的密切。大大小小的超市也争先恐后的出现在市场上，因而增加了各大超市间的竞争。为感谢广大消费者一直以来对家乐超市的支持，家乐超市在国庆七天进行优惠活动。活动期间部分商品打折出售，还有买多赠送的活动。本次活动本着以“欢度国庆感恩回馈真情放送”为原则，让广大消费者在超市购物买的放心，用的放心。促销活动内容活动一：商品优惠(1)活动期间超市部分商品优惠出售，同时部

10、分商品采取买三赠一，买五赠一的优惠。例：凡一次性购买五袋方便面者，即可获得火腿肠或者榨菜，让消费者的伙食不再单调。(2)与生产厂家协商，采取买一赠一的销售方式，对部分商品进行促销(例如买洗发水送护发素等)，这样生产厂家既可以增加知名度，超市也可以在促销中吸引消费者，增加消费者对超市的认可度和关注。(3)快乐竞答：凡购买参加活动的顾客，可有机会参加有奖竞猜活动。活动主办方在活动前准备好问题，内容涉及娱乐、时政等多方面。参加竞猜的顾客在题库中任意挑选一道题目，答对者有机会得到精美小礼物一份。(4)有福同享：在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节，如能再次获胜，两人同时得到一份精美

11、礼品。(5)活动意义：此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织，从而吸引顾客与顾客简建立信任度，消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。活动二：推行会员制(1)活动目的：由于家乐超市之前已经推出会员卡制度，所以对于已经拥有会员卡的消费者的优惠幅度将会更大。同时推出一项新业务，消费者可以预存消费金额，通过消费者预存消费额赠送一定金额的方法吸引顾客，让顾客感受的“加”的温暖与实惠，从而提升超市的顾客回头率，提高超市收入。(2)对于没有办理会员卡的顾客，在活动期间可以优惠办理。一次性消费300元，可办理会员卡一张，每人限办一张。持会员卡在超市购物，可享受店内某些商品购物折扣优惠，并获得相应积点，优惠幅度详

12、见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外积点可反礼、不定期满额赠礼。使用须知1、本卡是您尊贵身份的象征；2、本卡可充值消费；3、凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优惠；4、结转前请出示此卡，享受专属会员价；5、持卡可享受超市为会员准备的一切会员礼遇；6、此卡只限本超市使用；7、此卡不挂失、不兑现、请妥善保管；8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权！预期效果分析通过这次以“欢度国庆，真情放送”为主题的营销活动，主要塑造家乐品牌，使本地的消费者认同家乐，并且喜欢家乐，提高家乐的美誉度与信任度，从而建立北辰市场稳固基础。同时此次活动采用不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化，有利于家乐

13、超市稳固好客源，进一步保持营业额的稳步提升。促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预，使得其提高对家乐的赞誉。最后活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段，以求长远发展。不仅赢得较高的美誉度，同时也拉住了客源，做到了一举两得。同时，此次活动以“欢度国庆，真情放送”为主题，从各个超市的销售市场来看，能够抢占先机，进而提高家乐在北辰的市场份额。安全预案：1、活动安全组在活动前安排好安检人员，活动中要有专人不定时安检，对活动中存在的安全隐患要立即排除，对于不能排除的安全隐患要迅速向组委会报告，宣布活动暂停。2、活动安全组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发现电路上出现安全隐患有

14、权停止一切活动。支出与收入预计活动所需物品：5000优惠让利支出：小于IoOoo元活动纯收入：大于IOoooO元超市抽奖活动广播稿超市抽奖活动广播稿是为了让更的客人知道现在超市中有一种活动可让消费在购物后参加抽奖活动，但这也是一种促销的手法。只要你有消费就可参加活动，但这种抽奖活动的产品都是不值钱的,那么在做这样的一个活动时广播稿要怎样写才能吸引顾客呢？以下是超市抽奖活动广播稿范文。抽奖活动方案5一、活动说明为了回馈加油中国新老用户六年来对网站的支持，在网站重新改版并推出手机客户端之际，特面向广大用户推出大型抽奖活动，中奖名额多达600个，希望广大用户积极参与，并继续支持加油中国体育社区，我们

15、将为爱运动的您提供更多更好的服务。二、参与办法1、参与资格：首次下载并登录手机客户端的注册会员可参与即时抽奖一次；2、参与抽奖后成功转发到微信朋友圈或微博后可进行二次公开抽奖。3、活动时间为5月25日7月30日，转发二次抽奖每周进行一次。三、奖项设置转发奖5名：奖励大屏智能手机一部一等奖10名：奖励价值360元运动套装1套（运动包1个、足球1个、运动袜1双）二等奖20名：奖励价值224元足球套装1套（运动足球1个、运动袜2双）三等奖30名：奖励价值168元运动包或足球1个（随机）幸运奖50名：奖励价值56元运动袜2双（颜色随机）参与奖500名：奖励价值10元加油中国积分（IOoo积分，未来可在

16、商城消费）四、奖品发放1、提示中奖后在手机端填写个人详细联系方式并提交；2、城市站覆盖地区：由城市站工作人员通知到指定地点领奖并拍照片上传到网站；3、非城市站覆盖地区：中奖用户填写详细地址信息，经核实后以快递的方式发放奖品；4、网络积分奖品通过网站自动领取。五、其他本次活动解释权归加油中国体育社区所有；抽奖活动方案6三八节日的美容院促销，自然需要集中在女性身上。在主题的确定上，可以用一些比较打动人心的温馨的文字，抓住女性爱美的心理，吸引她们的目光。三八妇女节是女性节日，女性在社会的角色有很多种，母亲，妻子，儿媳等，借助节日文化特点，近一步向消费者渲染要对女人好一点这一促销主题，利用情感共鸣来完

17、成促销。一、参考主题：三月女人天，亮丽妇女节美丽与您同行，节日有我相伴_扮靓半边天，漂亮健康天天见美丽女人，情动好礼三八节“专为女性预备的双重厚礼”（注重促销活动中的优惠）;美丽人生，幸福女人（抓住幸福的感觉）；为你的“她”延续情人节的浪漫二、促销内容各个美容院的促销形式和促销内容都大同小异：打折、买赠、免费体验等，美容院要利用这些促销形式体现出新味来。抽奖促销案例1美容院：让您美丽，让您的男人心动案例内容：在1个月左右的时间内，在美容院消费满280元即可赢得各类奖品。要想赢得各类奖品，此中有上计，更有上上计，就看你有没有弃小博大的妙计：上计：凭消费凭证赠高档美白润肤露1支；上上计：弃小博大，

18、放弃赠品，参加美容院举办的刮卡抽奖活动，给男人心动的惊喜，才是上上计。案例点评：1、这是“赠品”与“抽奖”两者选一的模式，让消费者在“上计”与“上上计”中做出选择，这种心理暗示的手法，有可能使消费者产生当然应该参加抽奖的潜意识。2、整个活动设计充满刺激性、挑战性。3、这种“赠品”与“刮卡”二进一的做法，必须在确定能得到化妆品公司与赠品生产厂家的完全支持与协助的条件才能开展，有可能有相应的品牌专卖店，能为这类活动的开展提供系件，而许多日用消费品受制于售点的实际情况，未必适用此种活动方法。案例2国际产品：三八节日一”专为女性预备的双重厚礼”时间：3月803月15日。活动内容：在活动期间内，凡在国际

19、购买500元产品的消费者将有机会获得以下礼品：D手机1台，市值人民币一元左右（限1个名额）；2）手机充值卡1张，市值人民币每张100元（限5个名额）；3）防晒霜一支，市值人民币68元（限54个名额操作细则：D首先，在明显位置展示参加此次促销活动的奖品（手机1部、充值卡10张），并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库；2）在消费者购买满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内；并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。（记分卡可后期消费积分抽奖）奖品分设有：电动剃须刀、袖珍收音机及照相机等。抽奖活动方案7一、年会主题：公司20年终总结大会二、年会时间20_年1

20、2月31日下午14点OO分至21点30分会议时间:14：0017：30晚宴时间：18：0021：30三、年会地点酒店一层多功能宴会厅四、年会参会人员公司全体员工五、年会流程与安排本次年会的流程与安排包括以下两部分：（一）年终大会议程安排13：50全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就位，等待员工大会开始；14：0015：30大会进行第一项，各部门及各项目负责人上台分别做年终述职报告。15：3015：45大会进行第二项，由行政人事部负责人上台宣读公司各部门及项目主要负责人人事任命决定书。15：4516：00大会进行第三项，副总经理宣读20_年度优秀员工获得者名单;优秀员工上台领奖，总经理为优

21、秀员工颁发荣誉证书及奖金;优秀员工与总经理合影留念;优秀员工代表发表获奖感言。16：00-17：30大会进行第四项，总经理做总结性发言。17：30大会结束，员工散会休息，酒店布置晚宴会场（二）晚宴安排18：00晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。使用创意沙画视频作为公司年会晚宴背景视频和音乐18：0019：00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。19：0021：00娱乐时段：文艺节目（23个节目）游戏1：坐气球比赛，用具：3把椅子、各装20支气球的3个箱子；规则：2人一组，共3组，一个人递球，一个人坐球，限定时间为3

22、分钟，3分钟后，箱子内省的球最少的胜出；文艺节目（23个节目）；游戏2：抢凳子；用具：5把椅子，围成一圈；规则：将椅子围成一圈，响音乐，6个人转圈围着椅子走，音乐停，6个人抢坐，没有抢着的输；文艺节目（23个节目）游戏3：筷子运钥匙链;用具：12支筷子、2个钥匙链；规则：6个人一组，分为两组，每个人嘴里叼一只筷子，将钥匙链挂在第一个人的筷子上，第一个人将钥匙链传给第二个人，必须用筷子传，不能用手，哪个组最先将筷子传到最后一个人的筷子上，为赢。游戏4：呼啦圈传区别针;用具：呼啦圈3个、曲别针18个；规则：3个人，每人一个呼啦圈，手里6个曲别针，每个人在转呼啦圈的同时，要将手里的6个曲别针连在一起

23、，谁先将6个曲别针连在一起，谁就胜出；游戏5：踩气球;用具：100个气球规则：分为两组，一组5个人，每个人球上绑10个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、卡片49张、乒乓球49个每个人手里有一张带数字的卡片，将乒乓球上写上相应的数字,放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖。最后主持人邀请全体员工上台合影留念六、年会准备及相关注意事项（一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的关于20年度年终总结会的通知，对本次年会活动进行公示和宣传，达到全员知悉。（二）条幅的制作：红底黄字字

24、幅，具体文字内容：“北京大龙七分公司20_年度年终总结会”（条幅规格：）（三）物品的采购：抽奖礼品、生肖礼品、游戏奖品、大会席位人名牌（会议用）、笔、纸、员工席位卡（晚宴用）、会场布置所需气球、拉花、花篮;游戏所用乒乓球拍、乒乓球;抽奖箱；会议所需矿泉水、晚宴所需酒水、各类干果小食品。（四）现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。抽奖活动方案8选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促

25、销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作:“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这

26、种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌,结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足,会面临罚款、清场的危险

27、。选择合适的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口

28、”；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸弓1（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

29、效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。抽奖

30、活动方案9活动主题：“城迎圣诞、庆元旦、购房抽大奖”活动目的：提高项目知名度与人气、促进楼盘销售。活动时间：12月10日1月1日。活动规则：凡是在12月10日至1月1日期间购买大名城住宅或商业的客户均可参与大名城迎新年联欢抽大奖活动。奖项设置方案：一等奖：送品牌电脑一台。二等奖：2名，各赠送25英寸大彩电一台（价值3000元/台）。三等奖：5名，各赠送1.2p空调挂机一台（价值1500元/台）。纪念奖：20名，各赠送价值100元的小家电1奖金总额：万元;中奖率：100%o抽奖时间：12月11日。抽奖地点：城售楼处。抽奖活动规则：在12月11日将在活动期间购房的业主邀请到售楼处，按照购房的先后顺

31、序由业主自行抽取。为了体现抽奖活动的公平、公证、性，将邀请公证处人员进行现场公证；在抽奖结束后,公开剩余奖项以示公证、透明！活动宣传媒体:1、报纸广告。2、短信群发。销售现场：利用大型条幅与彩虹门进行宣传。以举办“回馈业主，服务业主”为名的公开活动，同时，带出一些较有影响力的歌舞、文艺表演活动，期望”充分利用现有的业主资源、以旧带新”，再推出在价格、赠送等方面较具吸引力的信息，吸引购房。1、以“让世界充满活力一一迎圣诞系列活动”为题材，以旧业主活动的人气，带动新买家的购房优惠促销活动。2、系列活动的策略及简要计划。抽奖活动方案10诞节即将来临，为抓住这个销售良机，特拟定本活动方案。活动目的：1

32、、通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升商场对外整体社会形象；2、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩。活动时间：12月5日12月25日活动主题：狂欢圣诞节吉祥献贺礼活动内容：、购物玩骰子，好运自然来，圣诞节快乐推出！凡在我商场购物满98元的顾客，即有机会凭购物小票到我商场出口处参加一次“玩骰子”游戏活动，满168元两次，368元以上三次。奖项设置如下：头等奖：掷出六个六点，奖价值100元以上的礼品一份；吉祥奖：掷出六个一点至六个五，奖价值30元以上的礼品一份;幸运奖：掷出任何5个以上相同的点，获得价值5元礼品一份；参与奖：掷出

33、3个以上相同的点，奖纪念品一份。说明：如考虑投入成本可能会高，可每日限量，先到先得，送完即止。如：头等奖1个，吉祥奖2个，依次类推。1-、1、活动期间，安排数名员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内（最好是巡回走动效果好）为来商场的顾客派发糖果和圣诞节小礼物；2、凡一次性购物满58元的.顾客，还可免费和圣诞老人合影留念一张（照片在指定时间和地点领取），同时，还可与圣诞老人猜拳（剪刀石头布，三次两胜），胜利的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一把抓，抓多少免费得多少。说明：此活动可每个楼层推选出两名圣诞老人，圣诞节完毕可评选最佳圣诞老人，并适当给于奖励及荣誉，

34、以奖励方式提高各楼层对活动的积极性，从而加大本次活动的执行力度。三、凡于活动时间内，顾客一次性购物满88元，在服务总台领取一张愿望卡，即可将自己所喜欢的商品（需本商场有售，只能选一件）名称和本人姓名、联系电话、身份证号码填写到愿望卡上，交给服务总台工作人员，12月25日圣诞节在门口公开抽出若干名（名额可根据抽奖情况而定，商品总价值不超过100o元）幸运顾客，部分幸运的顾客即可在圣诞节来临的时候实现自己美好的心愿。说明：此活动可提前推出，可提高圣诞节前期的日销售额。抽奖活动方案11一、活动背景及意义对超市行业激烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为店在市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，达

35、到提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。二、活动的名称与定位本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷、大回馈满月大礼任你挑选”。为主题，以生鲜“开心早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热烈氛围，让消费者切实感受到的实惠和便利。三、活动的流程及展开活动时间：20_年2月24日3月5日活动布置：1、店门口上方制作巨幅，26.80米_5.5米，2、大门前放彩虹桥一个。（4天）3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。4、满月庆DM邮报特刊20000份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价）5、活动海报：按活动海报栏尺寸。系列活动之一：庆满月

36、从早到晚超低价。惊喜1、生鲜开心早市：活动时间：20_年2月24日3月5日早上7：OO9：00点。活动方式：_超市在活动期间每日早上精选1520款超低价商品，供广大消费者选购。详情价格请见超市门口每日特价信息栏。惊喜2、生鲜平安晚市：活动时间：20_年2月24日3月5日晚上18：0021：00点活动方式：_超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给的广大消费者，详情请见超市内部价格信息。系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑活动时间：20_年2月24日2月26日。活动方式：活动期间凡在超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场

37、转奖1次;购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次;购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。IO0%中奖,转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动结束后，该指针针尖停留在哪个区域就可获取哪个区域指定的对应奖品。奖品设置：共分8级：1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070139）数量10瓶3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量35区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包6区奖品

38、：可口可乐香草味500ML（编码：02010282）数量60瓶7区奖品：雕牌透明洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块8区奖品：纸筒（由供应商直送）暂定奖品数量4000筒惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。活动时间：20_年3月3日3月5日。活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购有2楼商品后）就可到超市服务台领取精美小礼品一份，每天500份，送完为止。小礼品：饰品:12991460（进价：L5元）惊喜3：3000张会员卡大放送一一实惠看得见活动时间：20_年2月24日3月5日活动方式：凡在活动期间光临超市购物满25元

39、以上的顾客都可免费办理超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。营销部操作:1、外场及内场的装饰物品提供。（2月23日前送到）2、20000份宣传单的制作。（2月22日前完成）3、转奖道具制作（2月22日前送到）业务部操作：1、HO个单品明细（2月21日前）门店操作：1、请门店配合营销部完成内场及外场的装饰。2、20000份邮报的发放工作（2月22日开始按区域发放18000份、门店留2000份）。3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的POP。加强室内广播意识。4、HO只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。5、以上活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好，活动结束后

40、，凭促销方案、登记单统一至财务报账。6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货7、会员卡事先到办公室领取3000张。8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力量，维持好现场的活动次序。四、活动费用预估：外场装饰费用：3000元左右内场装饰费用：1000兀左右促销活动费用：10000元左右合计费用：14000元左右。五、活动细则说明：1、所有特价商品数量有限，售/换完为止。2、所有礼品不能退货或折现3、严禁本公司内部员工参加此次促销活动。4、本公司对此次活动有最终解释权。抽奖活动方案12抽奖运营玩法对应的低门槛、不确定性往往能激发起用户更深层次的好奇心与更高的参与意愿，对用户来说一直都是

41、吸引力最强的产品之一。但随着时间流逝，抽奖产品逐渐变得过于熟悉和普通，伴随着当前更多运营产品的兴起，我们经常需要思考是否要放弃抽奖产品策划一个更新颖的玩法？或者如果继续使用抽奖产品，怎样调整才更吸引用户。这篇文章，我希望用八角行为分析法方面落手，简谈我对于抽奖玩法的分析与个人的优化策略，希望深入的从用户角度去思考抽奖活动这个产品，优化运营方式，让这个产品保持其经典而优秀的生命力。一、都20_年，抽奖产品OUt了吗？对于APP来说，常规抽奖产品使用方法为：单独的抽奖产品，多数用于用户活跃及留存。这类抽奖产品常常绑定着签到，即每日给予用户0成本的获取大奖的机会，从而带动用户的参与及留存;积分商城其

42、中之一的版块，作为积分消耗的一个渠道，主要目标为快速消耗积分。大家都知道积分本质是负债，如果通过单纯的商品兑换的方式，对于开发者来说往往成本较高，而积分抽奖则可以通过概率控制的方式让开发者控制并降低整体成本。但是随着当前互联网产品的抽奖运营方式的普及，特别是一些互动广告的泛滥，导致抽奖被玩烂了，很多产品增设了抽奖运营产品，但实际上并没有达到很好的效果。也就是抽奖玩法对于用户的吸引力越来越弱。那么，都20_年了，抽奖产品是不是C）Ut了？其他产品都在追求更新颖的比如养成类的玩法，我们是否也要抛弃抽奖这种古老的玩法了呢？我们之前在互动广告的一些产品中去做了多种新产品、玩法尝试，发现用户依然还是对抽

43、奖类产品参与率最高；我们也去尝试不同的抽奖形式，最终用户参与率最高的还是最为传统的大转盘、刮刮卡、砸彩蛋、摇奖机这几种抽奖形态。所以可以得出个不一定很周全（仅之前的产品尝试经验）的结论:活动效果不好并不单是抽奖产品遇到的问题，而是所有运营产品都遇到的问题一随着运营玩法的普及用户对其新鲜感越来越低；虽然抽奖类产品玩法老套，但相对于其他的运营产品而言，对应的用户习惯乃至于肌肉记忆已经形成，无需太多的学习成本就可以参与，所以依然是众多运营活动里最吸引用户的产品。二、对于抽奖类产品的心理学研究游戏学领域有个非常经典的理论一一八角行为分析法，不了解的小伙伴们可以自行搜索学习下哦，这个展开又是非常大篇幅的

44、内容了。对于抽奖为何可以吸引用户持续玩，背后的用户心理主要是八角行为分析法中核心驱动力之“未知与好奇心”，即人们痴迷于变化莫测的体验。对于未知与好奇心，有这么个实验一一斯金纳箱实验(Skinner,SBo_)o在这个实验中，当测试变量中引入了未知性一一动物按动按钮后，有时会出现食物，有时什么也没有，有时会出现多份食物。动物会一直按动拉杆，不管是否饥饿。满足高涨的好奇心，其实是对原始大脑的一种内在激励，有时候甚至还比外在的物质奖励更有效。可以看出，抽奖的魅力大于任何确定性的奖励，人们更喜欢处于未知状态的刺激感。所以对于抽奖产品并不是这个产品本身的玩法，而是要给用户带去“未知”的体验感，才能真正让

45、用户投入。三、反面案例及优化策略那么我们看一下市面上的一些常见的产品，作为用户真正感受到“未知”的体验感呢。这里我举个我体验下来比较反面的、也是抽奖产品经常出现的教材(不好意思，又是“大众点评”)：附图是大众点评抽奖版块的真实体验，鉴于全部过程对应的gif过大，因此只截取了一小部分。本次体验总共参与了10次抽奖，第一次免费，第210每次参与需要付出3积分；而奖品有8次是1积分，2次是冷门版块优惠券。完成10次额外获得1积分好礼。整体梳理如下：通过以上概率可以看出来，大众点评的抽奖版块，用3积分抽奖，而奖品概率大概为1积分为80%左右，平台冷门券的概率为20%左右。为了消耗掉用户积分而不让积分池

46、过度累积，这个商业目标为出发点是可以理解的，但是过于一眼看穿的概率设置，没有不确定预期的奖品，对于用户来说收割的目的性也过于明显了。虽然理想情况是用户参与10次，总共需投入27积分，获得9积分+一些平台广告券，这样可以通过抽奖版块消耗掉18积分/人/天，并且发放广告券也有可能获得业务转化。但这些算法应该只是非常的理想状态，用户不断的获得的奖品小于付出（并且得到的都是同一个奖品），按我们以往投放经验，是很难有意愿继续花金币参与，假设产品的参与率为4次，那么按每次首次免费参与的设置，我们可以计算实际情况可消耗的积分为18/9_3,即6积分/人/天。假定我们调整运营策略，将获取的参与积分门槛提高至5积分,而获得的积分分为1,3,5,8积分几个纬度进行概率设置，让用户有一定的不确定感并且有一定的获得投入的惊喜感，从而强化获得趣味性，那么只要控制好概率，既可以提升用户参与，也可以达到对应的积分消耗的目标。以下是我对于大众点评该版块运营策略的小调整，经过调整，假定趣味化结果可以将参与次数4提升至6,那么实际可回收7。78积分/天，也可以在消耗目标上有所提升。利用“未知的体验”及“不确定的惊喜”给用户带来刺激感，愿意持续参与，顺便