《网络营销》教案第1课认识网络营销.docx

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1、网络营销教案课时分配表章序课程内容课时备注1初识网络营销42网络消费者分析43网络市场调研44网络营销策划45网络广告营销与软文营销46搜索引擎营销47短视频营销与直播营销48微信营销与微博营销49APP营销与二维码营销410020营销与大数据营销411三星堆博物馆网络营销实例2封42课题认识网络营销课时2课时(90min)教学目标知识目标：(1)了解网络营销的含义、特点和职能(2)掌握网络营销的内容能力目标：能够利用网络查找资料素质目标：着眼长远，密切关注行业动态与政策动向，帮助自身建立清晰的职业认知教学重难点教学重点：网络营销的职能教学难点：网络营销的内容教学方法案例分析法、问答法、讨论法

2、、i并授法教学用具电脑、投影仪、多媒体课件、教材教学设计第1节课：课前任务一考勤(2min)-(8min)T专授新知(25min)T探索活动(1()min)第2节课：案例导入(5min)一传授新知(15min)一探索活动(20min)一课堂小结(3min)一作业布置(2min)教学过程主要教学内容及步骤设计意图第一节课课前任务【教师】布置课前任务，和学生负责人取得联系,让其提醒同学通过教材或文旌课堂APP阅读“褚橙颗具有互联网基因的橙子”的案例(详见教材)，并思考以下问题网络营销有何特点？本来生活网推销褚橙利用了哪些网络营销工具和方法？请学生在学习平台上留言讨论【学生】登录学习平台阅读案例，思

3、考并留言讨论通过学生课前预习，让学生了解所学课程的大概内容，激发学生的学习欲望考勤(2min)【教师】使用文旌课堂APP进行签到【学生】按照老师要求签到培养学生的组织纪律性，掌握学生的出勤情况新课预热(8min)【教师】自我介绍，与学生简单互动，介绍课程定位、内容安排、考核要求等近年来，在国家文化政策支持、网络基础设施和5G终端加速普及、视频技术日趋成熟等利好因素的推动下，网络营销高速发展。随着网络经济的日趋繁荣，很多企业纷纷利用互联网及各类社交媒体平台开展各种各样的营销活动，希望借此帮助企业更快地占领市场并赢得消费者的青睐。【学生】聆听、互动通过教师自我介绍，与学生相互熟悉，并让学生了解这门

4、课的大致内容和考核要求传授新知(25min)【教师】讲解网络营销的含义、特点和职能-网络营销概述1.网络营销的含义通过教师讲解、课堂互动、案例分析等方式，使学生了解网络营销是企业以互联网为主要手段，围绕网上用户开展的一系列市场营销活动，也称为网上营销、互联网营销等。由此可见，网络营销的实质仍然是市场营销，是传统营销方式在互联网时代的应用和发展。需要注意的是，网络营销是手段而不是目的，基于互联网的各种工具与方法是开展网络营销的基本手段。【师生互动】【教师】根据己讲授的网络营销含义，随机邀请学生回答以下问题：网络营销等于电子商务吗？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，讲解市场营销与电子

5、商务的区别网络营销与电子商务之间既有着紧密的联系，又有着明显的区别。网络营销是企业市场营销战略的组成部分，无论是传统企业还是基于互联网开展业务的企业都需要网络营销；电子商务主要是指交易方式的电子化，强调的是交易方式和交易过程的各个环节。(详见教材)2.网络营销的特点【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：与传统的市场营销相比，网络营销具有哪些特点?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，讲解网络营销的特点(I)时域性。网络营销打破了传统营销时域的限制，用户能够超越时间的约束和空间的限制,随时随地进行信息交换,消费者也可以利用闲暇时间购买自己想要的产品。(2)交互性。交互性是网络营

6、销最显著的特点之一.在传统营销中，营销信息是单向推送的，而在网络营销中信息是双向交流的，企业可以与用户进行实时互动。(3)人性化。与传统营销方式相比，网络营销更能体现消费者的中心地位，满足消费者的个性化需求，为消费者提供更好的购物体验。(4)经济性,网络营销可以降低营销成本，具有很高的性价比。一方面，数据的世界不需要钢筋水泥，基础设施建设的投入相对较少，可以节约企业的成本；另一方面，网络营销把企业和消费者直接连接起来，减少了中间环节，使产品的成本和价格下降成为可能，能够给消费者带来更多实惠。(5)整合性。网络营销的整合性表现在两个方面。一方面，网络营销贯穿于产品销售的全流程，从产品设计、渠道选

7、择至恸流配送，网络营销都能覆盖，因此它是一种全流程的营销模式；另一方面，同时采用不同的网络营销工具或方法可以达到共同的营销目的。(详见教材)【案例分析】【教师】组织学生阅读“2018年世界杯夺冠套餐火遍全网”的案例(详见教材)，并随机邀请学生回答以下问题：案例中，厨卫电器品牌公司为什么能够取得较好的营销效果？你还知道哪些类似的案例，请与大家进行分享。【学生】聆听、阅读、思考、回答、分享网络营销的含义、特点和职能等基础知识二、网络营销的职能【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：网络营销的主要职能有哪些？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答，讲解网络营销的职能网络营销的职能主要包

8、括8个方面，分别是品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、网上销售、客户服务、客户关系和网上调研。职能职能内容品牌推广绝大多数企业都可以通过网络营销进行品牌推广。新兴企业可以通过互联网快速树立品牌形象，传统企业的品牌影响力则可以在网上继续延伸。从某种角度来说，网络品牌的价值甚至高于通过网络渠道获得的销售收益网站推广企业通过网络营销获得的最主要、最直观的成果，就是让更多人浏览企业的网站或网店信息发布互联网被称为第5媒体，它和报纸、电视等传统媒体一样,也具有媒体属性，以及向目标用户发送信息的功能销售促进市场营销的根本目的是促进销售，网络营销亦是如此。大部分的网络营销活动都能直接或间接地促进产品销售

9、，并且这种促进不仅作用于网上销售，也作用于线下销售(具体表格内容详见教材)【学生】聆听、思考、m记忆探索活动(10min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位讨论以下问题各组选择一家企业，快速查阅资*斗并开展讨论，说说该企业是如何进行网络营销的，其网络营销的各种职能是如何实现的。【学生】查阅资料、思考、讨论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过组内讨论，巩固课堂所学知识，帮助学生加深对网络营销的认识和理解第二节课案例导入(5min)【教师】讲述一些典型的网络营销案例，让学生思考网络营销涵盖了哪些内容【学生】聆听、思考、回答通过案例导入让学生快速进入学习状态，激发学

10、生的学习欲望传授新知(15min)【教师】讲解网络营销的内容网络营销的覆盖范围比较广泛，包含的内容也比较丰富。通常情况下,网络营销的内容主要包括以下5个方面：1.网络消费者分析网络消费者是随着电子商务行业蓬勃发展而产生的一类特殊的消费群体，这类群体的消费行为有着自身的典型特点。通过教师讲解和课堂互动等方式，使学生了解网络营销的内容【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：相对于传统渠道消费者，网络消费者具有哪些特征?【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答2 .网络市场调研网络市场调研是开展网络营销活动的前提和基础，也是企业了解市场环境、竞争对手及消费者的重要手段.3 .网络营销策划

11、为实现网络营销目标，企业还需要进行网络营销策划，并形成系统的可执行方案。【师生互动】【教师】随机邀请学生回答以下问题：网络营销策划可以从几个方面展开？【学生】聆听、思考、回答【教师】总结学生的回答4 .网络营销方法实施网络营销方法的实施是企业针对具体的网络营销策略和方法进行的操作，怎样有创意、有效率地完成网络营销目标是各大企业关注的重点。【案例分析】【教师】提前准备“蜜雪冰城”的网络营销案例，组织学生阅读，并随机邀请学生回答以下问题：案例中，蜜雪冰城用到了哪些网络营销方法？实施效果如何？【学生】聆听、阅读、思考、回答、分享5 .网络营销效果评估网络营销效果评估就是对网络营销活动进行及时的跟踪和

12、控制，以保证各种网络营销策略和方法可以达到预期的营销效果。(洋见教材)【学生】聆听、思考、m记匕探索活动(20min)【教师】组织学生分组，每组3-5人，以小组为单位对网络营销相关职位进行调查和研究活动步骤：(1)访问智联招聘()、前程无忧(https:/www.5I)、BOSS直聘(Mips:WWW)等线上招聘网站,在搜索框中输入“网络营销关键词，然后在搜索结果页中查看各类企业招聘启事中对网络营销相关职位的描述。(2)选择自己最感兴趣的网络营销职位并将信息整理成表。(3)查阅相关资料，开展组内讨论，谈一谈网络营销还有哪些职位？这些职位需要具备哪些专业技能和职业素养？【学生】查阅资料、思考、讨

13、论、形成结论、派小组代表进行汇报【教师】评价各组的表现通过调杳研究活动，使学生了解网络营销相关职位的岗位职责、岗位要求、薪资水平、职业素养等信息，帮助其建立清醒的职业认知和职业三u课堂小结(3min)【教师】简要总结本节课的要点本节课学习了网络营销的含义、特点、职的口内容等基础知识,希望大家通过学习，能够对网络营销有所认识和了解，并为后续课程的学习打好基础。【学生】总结回顾知识点总结知识点，巩固学生对网络营销相关知识的印象作业布置(2min)【教师】布置课后作业完成思考与练习”中的相关习题。【学生】完成课后任务通过课后练习，复习巩固所学知识教学反思本节课学生接触了新的知识，学习兴趣较高。在教学中，教师要将学生作为教学的主体，时刻关注学生学习成绩、方法等各方面的变化，引导学生从被动学习转为自主学习和思考，从而提高学习的积极性和主动性。