营销策划-MINI品牌中国小红书内容种草策略分享-运营思路V2-小红书汽车.docx

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2、咪能量俱乐部】【小可爱俱乐部】红薯俱乐部20大核心俱乐部刖绕人群圈层打造小红书社群化内容矩阵【加油吧打工人】t红萼车友会】【欢迎光临我的家】【独居人俱乐部】【超好吃补给站】【潮流俱乐部】【飞行橱窗】【时尚风格图鉴】【循环时尚企划】【小红书SEXSE共创计划】【小红书聚光灯联盟】【城市漫跑计划】【飞盘嘉年华】【红薯户外社】【平凡摄影大赏】【美妆巡回车计划】【今日份妆容打卡】【好好护肤公开课】【明星同款公开课】【红人派对】【红人派对】【优质创作者计划】【拜托了万事屋】【小红普家宴】【她们来她家】我就要这样生活躺坪季）（毕业季）（落日季（音乐季）,（撒野季）摆摊季DC年度盛典（恋爱in季）（冰雪奉周

3、末季)C春天联欢晚会红薯地大事件小红书樱花季）（成分看中国D我就要这样生活节）（小红书社区熟人节）（代号Xi划）（小红书外人节）【REDay专署日（基础版/高奢版/店长版/快闪版）REDesign【宝藏新品II】【宝藏我来评】【定藏成分研究所】【宝藏品牌日】【宝藏俱乐部】宝藏全系列宝藏礼物情报站一值被定义的宝臧女一宝藏萌娃初长成厂推荐洁单（开学活力企划（双,推荐清单（:双旦宝藏好礼一）38节宝减好物）（.22宝藏遍）（618宝藏好祺J.匕夕i.;谈好IJI秋小小J六便上双卜i武好*）【星想事成计划】【美好生活学院】【宝藏星官宣】【宝藏剧综追风计划】【宝藏用品计划】【宝藏元宇宙】r灵感前作大赛】

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5、体系核心圈定符合品牌调性的KOL池筛数据挑选到商业内容能力强，性价比高，符合量级需求的KoL内容方向产品卖点与目标搜索词、站内热点电合社区结构化数据能力，洞察场景机会科学测试打造消费者心动笔记蓦于投放目的拆解投放动作Feds快速低成本高赞笔记打造人群定向兴趣标签搜索/互动行为定向DMP人群定向声期渡点率CTR互动率内容/人群渗透率信息流发现页6I16I26投放策略抢占赛道精细化运营人群心智Search搜索卡位制幌占厦IIE不同消费者拆分搜索行为影响决策心看；点击率CTR重点词SOV下游词排名Inspireltve.-alwayson投放奔驰Smart出行场景化笔记投流案例：搜索量增长8pp营销

6、策略KFS活动造势Alwayson持续加热收割内容策略/十消耗消耗达人美图种草达人场景种草竞价消耗近3月2X0w+KFS预算策略70%竞价30%蒲公英采买竞价预算策略75%笔记种草25%表单收集给alwayson凯迪拉克CT5蓝海赛道+情人节笔记投流案例：把握节日热点，引爆车型关注并进一步提升Rol项目背景；凯迪拉克想将CT5定位为婚车，抢占婚车赛道项目成果；1、单账户日耗破峰，较汽车行业历史峰值增长了340%2、竞价CPE较自然CPE降76%3、竞价CPE较benchmark下降16%4、竞价CTR较benchmark提升25%单日单账户日耗超64w+爆款TOPl素材如左图，以 爱人先爱己为

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12、iniclubman小红书用户更希望看到mini2023款介绍、mini颜色/价格/内饰/改装、MINI敞篷、MlNl纯电相关内容1。万8000600040002023-02-242023-03-222023-04-172023-05-132023-06-082023-07-042023-07-30宝马mini2023款宝马mini多少钱宝马minicooperI宝马mini二手车宝马mini敞篷宝马mini内饰.宝马mini五门二手车宝马minil宝马mini三门|MINI在日常品牌活动曝光以外，用户对车本身的特性关注热度很高涨，需要注入更多车型+出行场景的内容笔记MINI小红书平台搜索剖析

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14、靠后（N0.35）,母品牌宝马渗透表现优异，排名NO.3,其余高搜索需求赛道均为自主品牌占位。“MINI”相关笔记词云3E+O92.5E+092E+O91.5E+O91E+09500000近1年适合女生开的车品牌内容渗透排名 SLM （曝光量（脱敏）叵如MN房 醇座椅三 帝7alIi I -原国灯 MODE -minicooper R五门版I r朋友上海方向盘LIll百爱I惨航混意 f田仲枝变辰田手 3-5SJ0d Sdha4 就和 也与 讨佃ZN3S3Q3UC3 W 糊W名盘胸 魏静 器期 agK-Kc-M111建领长就I I神蜂缠华-Z-KEADY多功能no迷你言堂小红书忆哈曼卡顿卅 Hb

15、iiMINI车型女性场景笔记标签渗透明显，但在需求搜索赛道中，卡位效果不明显小红书所 5% 1 万理想篇来 K 欧拉 宝马mini J5smart21Q万Cr拉宝马mini6.88%2,459,564奔驰Smart0.26%94,6546 阳 3.778469,0109.088.725447,865Wli215.0万Rtesmert94,654宝马mini23.375 Smg 境素量再光电记数2459.564123,189*. WQ)市场供需情况MINI品牌面临的竞争困境X流量+收益损失搜索拦截&竞价被抢占，攻守能力滞后X品牌+车型口碑用户被网红属性强的品牌强洗脑，心智转移宏观竞争格局：MIN

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17、PGC/ 经销商类型：选买干货/购车政策T0P1 :UGC类型：车主日常/好物/改色. MiMAMenTOP3;达人 类型：时尚/潮流/设计打卡“MINI”品牌2碑笔记发布主体占比MINI80%笔记来自于车主&素人，6%来自企业号，其中车主车生活/好物分享氛围是MINl在小红书的优势MINI小红书平台笔记剖析:小红书23年MlNl高曝光&高互动笔记23年MlNl高CTR笔记主物色车日好改同事说，你车上怎么有这么多神奇的东西？Mango1.3就即WN【需武士泰神经销商车型沉浸式分享Y(.*3QMWkgaT、，inicoperi8可爱奶i门提！I24岁，全款买了第一箱敞篷车CrapSHlT3860

18、。杏仁小饼干028故骡里缈事三Brl首根5W1月供1066根WWWKA*BW5441抱走小杨INSPIRELIVESMINI小红书平台兴趣人群画像：类别占比TGI占比TO72.50%107.0027.49%一86.OO25.OA占比TGIIl64.53%110.0035.46%86.OO类别女男未婚已婚内容关键词偏好教程猫咪文案夏季美甲手工制作宠物手机小个子穿搭休闲玩乐酒店男朋友蛾面朋友Vl美甲霆影求见殳处尊黄金r萌娃住宿写真礼物职场租房五百驾照Suv汽半I至头像渊评风景狗狗旅行装修探店护肤周边游综艺配饰婚姻创业艺术宝宝辅会动漫演会帽子VlOg美食搞笑方至君二手车提年买?SJ得华新能源汽车包包

19、r比亚迪手表香港量点电影求肥好鼾推尊运动OOtd穿搭鞋子追剧播壁纸发型恋爱怀孕电视剧家居留学工作项域美食探店iphme减Si音乐配音夏季穿搭健身JMTN兴趣人群内容象限偏好*日常穿搭Pog婚礼设计日式美甲ftW柞名城市城市等级1上海市5.12%占比EGI2北京市3.55%30003成都市3.36%C25.00%4董庆中3.24%5杭州市2.92%6广州市2.86%.7深堤市2.75%1。,期8苏州市2.24%9南京市L8舞0三Ii280230180130汽车健身减肥科技数码宠物J城市出行音乐体育运动户外旅游影视I情感教育演场家居家装美妆兴趣爱好3k生*nm娱乐生活记录时尚美食23-30岁小红书

20、年轻女性8011.OM21.00%31.00%41.00%51.00%61.00%71.00%未婚女性人群浓度高（72.5%）、年轻人群浓度高（19-25岁42%26-30岁30%）、高线人群占比高户外X运动（骑车、健身）、时尚潮流X玩车（复古、DIY潮改）是TA们的兴趣集中象限MINI内容焕新GOWILD三春野气息出发。MOl车主参与内容创作产品焕新沉浸体MINl与竞品有效区隔场景心智占位机会点：强势抢先占领目标用户向往的生活场景，强绑定激发DlY玩车改装时尚潮流出街打卡内容MINl独特外观、验饰设计巧思，打造与传统轿车区别的出行体验对于自主品牌/网红新势力（欧拉、蔚小理）文化区别CityW

21、alk限小红书MINI全链路生态营销roadm叩IP+KFS组合策略整体节奏20239月70月202311-12月202右2月短目标应而品牌声量打造+产品形象焕新终端流量的转化达成二二新车上市前口碑预埋以流量-经度覆盖、项目-维度覆盖、内容-环360。覆盖的策略组合，阶段规划及递进布局阶段目的IP流量开口电商流量开口纯电MINl预热IP洁动方向阶段阶施策段营销KFS延展方向Cityride骑行漫游季十大黄鸭IP借势MINILIFE-户外生活方式打造+MINIx小黄鸭DlY潮改手册跟风引爆1、IP:Cityride骑行漫游季+大黄鸭IP借势2、KFS运动&时尚人群心智收割（alwayson）1、

22、MNIX大黄鸭IP借势，KFS延展-打造MNl潮流玩色手册，邀请时尚/艺术/设计类达人共创VlN【潮改笔记，引发车主自来水；2、Cityride骑行漫游季比KFS延展贺约户外/骑行/运动类达人发布出行打卡笔记，打造城市MlNlLlFE选K-潮流、运动、户外、生活、汽车A类（50w+）T0%;B类（1050w）-40%;C类（IOW内）-50%总曝光、话题页总浏览量、CJH预计爆文数量：第万赞笔记，30篇5K+赞笔记双11&双12打造官方MlNl宠粉直播间MTNl商城小程序入驻小红书定制红薯购车宠粉礼+购车优惠补贴1、IP:双11/双12种草收割2、KOB/KOS捆绑私信+购车福利投流线索收割1

23、、双118双12直播当天，KOB捆绑小程序直播，进行FeedS大面积投流2、11-12月年终KOB发布购车福利捆绑私信&表单进行.Feeds&搜索投流，收集线索.K（KOB+KOS）+Feeds+Search捆绑私信获客工具1、基于核心城市+核心经销商张号筛选，打造购车福利笔记捆绑私信工具进行投流获客；2、优质KoS账号能力建设，实现销售H2H线索获客路径打通。总爆光、话题页总浏览量、ClR预计爆文数量：1篇万赞笔记，15篇5K+赞笔记三情人节定制纯电MlNl主题线下互动装置纯电MlNl首次小红书亮相心动来电+抢先体验1、IP：情人节REday表白墙（心动来电）2、KFS时尚&颜值&情侣心智收

24、割（alwayson）情侣、时尚、颜值博主打造送礼攻略后备箱表白攻略!,发布情人节爱情宣言，围绕纯电MlNl卖点，打造怦然心动场景笔记，进行笔记加热优化；选K情侣、颜值、时尚、汽车垂类、生活方式方向，A类-（50w+）-10%B类（1050w）-50%;C类（IOvV内）40%日场辘2册预计爆文数量：1篇万赞笔记，15篇5K赞笔记链路共创I1、账号矩阵搭建2品牌账号稳步发声1、VN商城4地序Mi2、区域/终端账号发力，反哺品牌、终端转化（评论、私信、笔i迎件、PoI等）I1、账号矩阵懒2、品牌账号稳步发声9-10月大黄鸭IP借势内容延展MINI玩色DlY无册近月均有1亿+人群搜索过色彩相关内容

25、色彩覆盖的站内人数量级极大颜色在人身上的呈现W关牧时尚/穿指配饰翁为F拈用-惊修博受到恒彩人4上产生的人设4，：U效梗全网的色彩趋势型内容色彩M予的人设，高皴/Wetc色彩对产品的刻板印薮的冲击97O月大黄鸭IP借势内容延展MINI玩色DIY无册大黄鸭IPDIY时尚/美妆达人：MINI把时尚配色玩儿明白了时尚达人/车主：大黄鸭X车型DIY跟风渗设计类达人：JSMINI开进漫画FFj三”9T0月MINIx小布CityRideIP借势内容延展MINILIFE-骑行IPK内容延展#复古英伦两件套#沪深最美骑行路线打博主拟邀:两轮和四轮CP打卡四轮更安全，更舒适卡MkN追风出年运动X时尚象限打造MIN

26、l出行方式&热爱生活IiferStyIe两轮更畅快，更自由湖边、绿道、海边、山上融入MlNl车型外观、内饰、操控等卖点复古出行装备两件套用户探索的骑行场景多种多样柚柚UU粉丝数2.4w户外休闲小个子骑行达人粉丝数L2w热爱骑行、篮球的运动女孩彭圆脸粉丝数3.9w快乐骑行疯狂跳舞的微胖美女Baojong粉丝数3w热爱户外运动把骑行融入生活的帅气男模0VKKKKK大魔王粉丝数61.2w中年美少女骑行爱好者骑游审国索列VIOgJHfiMINI LIFE 延展970月MINIx小布CityRideIP借势内容延展什么是MINlLIFE?是城市里那些小而美的LifeStyle,是小众人因一个小点聚集的大

27、狂欢骑行、路冲陆地冲剌上冲浪板在城市里也能享受陆地冲刺&陆地冲浪的乐趣，无限续航的乐趣让人训练身体可以快速适应平衡EaSyCamPing轻露营给露营做减法MfiMI随着露营生活方式的大火，露营逐渐成为军备竞赛，搬家式露营，但我们更希望大家wHP7能够轻装出游需求、减轻装备负重之余，实际上，也可以走得更远，看到更多的山河风景。早午C早上到中午一定要一杯COffee田园生活是中国人的情节，真实的田园生活是以农耕为基础的，随着新农业的发展，体验田园的勤劳与坚持，对于孩子的心智教育非常有好处飞盘逆风翻盘在大风里把烦恼和压力都扔掉，自己也会越飞越高徒步陪自己好好走段路有人说，带着问题出发，路上总有答案：

28、PICKLEBALL更简单的网球，更难的乒乓球在身体的活动量和活动度上，匹克球比羽毛球和乒乓球的活动度和活动量大，所以在锻炼身体上比羽毛球和乒乓球好。腰旗橄榄球与队友们并肩作战无论你高矮胖瘦、哪种肤色，在运动场上只有并肩作战的快乐带着宠物兜兜风划，见想见的人，去想去的远方。出远门是2023年的人群共识，2人1狗式出行需求呈现暴增的趋势。三年来被耽搁的出行计价格更便宜，又可享受原有的功能，何乐而不为。JHR1172月双11/双12IP内容延展理港官方MlNl宠粉直播间电商直促化年轻化促销内容、双11.双12当天官方主题直播每月12-22日MII3城探店直播，广泛圈层触引爆收官KoB直播接力全周期覆盖助力经销商广泛收割线上意向MINI商城小程序入驻MlNI电商打通元互动玩法，点燃用户激情（高密度福利发放J申地购车福袋、专属购车补贴包装1台特价MINl/限量MiNl造势品牌专属H5落地页J焰热搜、开屏、信息流强势助推1172月双11/双12IP内容延展港官方MlNl宠粉直播间（投官方直播间引流一）主体：官方账号（官号直播+经销商直播）活动曝光：H5活动页XStBj，挂小程序展示车型卡片目的通过直播间快速&强社交转化（收割线索/引导到店）增粉/转化JKS23年1-2月情人节RedayIP内容延展纯电MN首次来电小红书REDaylP跨界设计师打造三大