【《智能家电企业盈利模式的探究—以海尔智家为例（论文）》10000字】.docx

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1、智能家电企业盈利模式的研究一以海尔智家为例目录摘要11结论12相关理论基础22.1 盈利模式的概述22.2 盈利模式的构成要素22.3 智能家电的概述23智能家电行业盈利模式现状分析33.1 智能家电行业主要盈利模式分析33.2 影响智能家电行业盈利模式的因素分析43.3 智能家电行业盈利模式的困境分析64海尔智家盈利模式分析74.1 公司简介84.2 海尔智家盈利模式现状分析84.3 海尔智家盈利模式不足及优化建议95智能家电行业盈利模式优化建议105.1 重视开拓国外市场的渠道105.2 加强核心竞争力115.3 开展多元化业务渠道和产品H6结论11参考文献12在科技的迅速发展下，社会也在

2、不断发展，只有抓紧时机，才能在智能家居转型中赢得先机，推动产业转型的关键在于盈利模式的转型。本文在研究盈利模式的基础上，以海尔智家为研究对象，与海尔智家具体实际情况相结合，通过对海尔智家目前盈利模式的要素进行分析，分析影响其盈利模式主要因素的优势与不足之处，从而提出相应的对策及建议。在分析影响海尔智家盈利模式的因素的过程中，发现海尔智家的盈利模式在目前家电行业处于相对主导地位，具改造智能家居服务的成功经验值得其他传统家电企业借鉴。关键词：海尔智家；盈利模式；智能家电1绪论盈利模式指公司根据利益相关者的收入结构、成本结构和相应的目标利润。它是一种系统的方法,也被视为通过整合相关利益相关者机构和资

3、源实现价值创造、价值创造和价值分享的监管机制和业务结构。盈利模式是企业在市场竞争中慢慢形成的一种独特的模式,企业是否实现利润最大化,取决于企业的盈利模式。企业盈利来源的多样化、稳定性以及合理性直接影响着企业的发展及效益。对于企业的盈利模式，应联系企业现状、市场行情进行分析。国内外学者对盈利模式的进行了深入的研究。罗永雄(2017)移动互联网时代融媒体的资源整合与盈利模式中提到“盈利模式缺乏稳定性”是影响网络新闻媒体利益的最大问题，并提出构建面向用户的盈利模式。盈利模式的目的是考察自身资源与当事人的整合程度，寻找组织机制和公司结构，实现价值创造、价值获取和利益分配。陈邑早,于洪鉴(2019)企业

4、盈利模式运行效果评价体系构建-以服装产业为例。通过文献总结利润模式的四个普遍要素，然后进行实证测试，选择估值指标，构建服装公司利润模式的估值指标体系，目的是为企业提供及时发现、适应和反馈全公司的想法和方法，为改进企业盈利模式的财务理论做出贡献。李梁(2020)运用杜邦分析法对盈利模式进行研究一以YH超市为例。从净经营利率、资产总流通率和股票乘数三个方面进行了具体分析，表明盈利模式必须与时间的演变相适应，不断变化资源。SejongOh;Yuongjaekim;illChulDoo(2017)从对网络剧市场的分析，提供了一种新的利润模式，即M-Commerce利润模式，它在对外出口中具有非常巨大的

5、实用价值，是一种能带来额外盈利能力的商业模式。RamSureshSharma,DeepakKumarVerma,YogeshKumariSanjayKUmar,R.K.Srivastava(2019)从选定的农民田间收集了关于硫化和水稻种植的盈利能力比较的主要数据。研究期间观察到，图尔西比稻田获得更高的回报。然而，稻田的投入成本高于图尔西作物，但图西的网回报比水稻更有利可图。研究建议，通过种植硫西，然后种植水稻，产生最大的利润。本研究可为该国其他地区创业发展树立盈利模式的榜样。本文采用文献研究法和案例分析法，对智能家电盈利模式相关理论进行了简单的阐述，以海尔智家为例，分析海尔智家盈利模式的现状

6、及存在的问题，针对智能家电行业盈利模式存在的问题给出相关的优化建议。2相关理论基础2.1 盈利模式的概述盈利模式是公司通过特定业务在经济市场盈利的行为模式。有以下几种业务：交易内容、交易对象、交易对手、交易方式、交易规模、交易环境和交易渠道。在业务方式上又分为生产、销售、运输、服务等多种形式。此外，企业的业务结构也可以通过企业内部各种资源的配置来体现，可以直接反映资源配置的效率。公司有特定的公司结构和业务结构，但不是所有的公司都有盈利模式，不是所有的公司都能盈利。2.2 盈利模式的构成要素利润模式是最大化企业利润和价值的方法。在企业管理过程中，企业充分发挥其独特优势，优化外部环境因素的集成和自

7、身业务，提高自身的竞争力，并满足客户的需求。企业盈利模式包括利润来源、利润过程、生产方法等不同部分。本文在国内外研究人员对盈利模式进行研究的基础上,认为家电的盈利模式有四种，包括利润点、利润来源、盈利能力和利润壁垒。2.3 智能家电的概述首先，智力概念不是一个科学的概念，人们招有一些或全部的智慧能力的统称为智能。人类的智能在感知、思考、判断、学习和执行过程中最为明显。如果人类智能具有携带特定设备的能力，代替部分或所有人做某些事情，或补充人不能完成的事情，这些电器可以被称为智能家居设备。其次，智能家电一点也不神秘，想想早期电熨斗，煮饭恒温器，其实它们都有智能功能。但当时智能特征相对薄弱，也没有形

8、成智能概念。而随着传感器技术、芯片技术、RHD技术、网络技术的发展，智能家电已经开始进入我们的生活。智能家电是家用电器引进微处理器、传感器和网络通信技术后产生的家用电器，具有对家庭状况和家电自身状况的自动感知，家用电器的服务状态，私人家电用户可以自动控制和接收家中或遥控指令；同时，智能家电作为智能家居的一部分，可以与其他家用电器和家用电器、设施相连接，形成系统，实现智能家居功能。3智能家电行业盈利模式现状分析3.1 智能家电行业主要盈利模式分析第一，规模化制造盈利模式。大规模制造模式是推动中国家电行业增长和掘起的核心竞争力谈判模式。大规模生产利用大规模的运输，迫使生产链和制造链降低硬件成本，吸

9、引和吸引持续用户。规模越大，实际规模和成本就越低。最具代表性的家用电脑公司是TCL它拥有一个大型、经济实惠的彩色电视制造链。第二，低价盈利模式。家用电脑的价格是影响消费者购买的主要因素之一。虽然消费者购买家用电脑的动机现在提高了，以改善他们的生活质量，但价格敏感的消费者仍然很多。中国的家用电器逐渐“饱和”了，而且耐用度逐年提高。为了抢占市场,企业在大规模生产中实施了利润微薄、但交易速度快的盈利模式,而且价格常常会上升，特别是在彩色电视和空调领域。2019年双11,格力宣布将向用户转移30亿美元，并积极发起价格战。另一方面，它还利用低成本促进空调的消费，另一方面，它还发现了一个仓库来准备新的和旧

10、的演示文稿。因此,格力在家用电脑上占据了市场领先地位，但中小企业的居住空间却在不断缩小。第三，多元化盈利模式。随着网络的发展，互联网上的智能、数据和物品推动了家庭电脑公司的业务发展。在经济衰退和后地产增长放缓之前，家电企业必须根据用户需求的多样性进行企业创新和业务变革，推动家电企业的业务发展。在经济衰退和居地产业增长放缓之前，家用电脑公司必须根据用户需求的多样性迸行企业创新和业务转型，而智能制造是企业转型和升级的关键。在家用电脑领域，白人家庭电脑的种类比黑人家庭电脑更为多样化。白色家电主要取代了手工业它们有更多的子部门。黑色家电主要是娱乐。基本类别包括彩色电视、音讯和其他黑色类别，相较于黑色装

11、置，家庭电脑公司更容易扩充。另一方面，家庭联营公司也参与了跨国多元化。海尔智家改善了所有的家用电脑，美的也在向智能机器人发展。格力通过支持移动电话、汽车和机器人等方面的业务，为其空调业务提供支持。无论是在家用电脑的类别还是在企业中进行多样化，家用电脑公司都是探索新发展模式的有效途径之一。多样化有助于企业发展新业务并提高盈利能力。3.2 影响智能家电行业盈利模式的因素分析第一，政治因素分析。在考察我国制造业的政策背景时，国家先后给出了若干政策方向，以推动制造业需求的变化和提高。为了促进智能制造，国家委员会于2011年12月发布了一项行业变革和更新计划-工业转型升级规划，旨在加快智能制造在核心地区

12、的推广和应用；2014年提出了“2025年在中国制造”的理念，促进了智能制造的发展；2016年，工业和信息化部以及国家发改委于12月联合发布了信息产业发展规划，并建议将工业互联网作为智能制造业发展的核心基础设施；政府于2017年11月发布了关于深化互联网和先进制造业的指导意见和促进互联网和现实世界一体化的工业互联网发展；2018年8月，工业和工业部信息技术与国家标准化管理局共同发布了国家智能制造标准体系建设指南（2018年版），建立了国家智能制造标准体系；2019年3月13日，全国人大二次会议再次强调，中国应构建工业互联网平台，扩大“智能+”服务，推进制造业的变革和升级。在工业发展环境方面，在

13、2019年3月举行的两次会议的报告中发现，工业现行税率已从16%下调至13%,其目标是降低企业的税收。在良好的发展环境下，鼓励市场活力。尤其是在家用电脑产业，许多企业都面临成本、利润下降和竞争激烈的问题，降低增值税无疑是一个好消息。企业可以投入更多的资金来改善技术和其他方面。为了应对家庭机器的状况政府还出台了多项政策来支持它的发展。2019年1月，发布了促进消费稳定增长和推动强劲国内市场的供应优化计划，该计划支持绿色和智能家居产品的销售，并为消费者购买绿色产品提供支持。设备和商用消费增长工业和信息化部及其他部门于2019年3月1日发布了超高清视频产业发展计划(2019-2011年)。这一政策极

14、大地促进了UHD视频行业的发展，同时也促进了黑市电子产品的发展:支持黑色电子产品的研发和增加对技术的投资，彩色的价格2019年6月3日，发布了核心消费产品更新和促进自由资源回收的实施计划(2019-2020年)，鼓励用节能和智能家用电脑取代旧的高能效家用电脑。政府于2019年6月13日颁布了绿色高效制冷行动计划，以鼓励在条件允许的地方实施“绿色环保”等措施，并为家用电器提供节能支持，从而节约能源消耗现阶段，政府鼓励的改善家用电脑制造的需求是智慧、节能、环保，以及经济支援政策，创造可持续消费的外部环境。第二,社会文化环境分析。消费的原因已经改变了。2018年12月发布的2010年中国高端家用电器

15、消费性气候指出，消费者购买家用电器的主要原因包括更新、新家庭教育和2009年婚礼使用情况、生活质量改善、装修、身份认同报告还强调指出，消费者心中的家居设备主要有质量、技术、产品品牌意识、外观和环保五个方面。此外，智慧型家用电脑的普及程度也逐渐提高。从这个角度来看,家用电器行业的创新和技术进步给消费者带来了越来越多的提高生活质量的家用电器的需求。高端家用电脑市场拥有广阔的发展空间，智能制造能力的增强越来越能满足人们日益增长的生活需求。消费者的生活态度发生了变化，家用电器的妨碍标准有所提高，消费标签也随之改变。消费者的家用电脑选择不再局限于硬体空间，而只注重个人化和家用电脑的使用经验。一个上诉。因

16、此，家用电器公司的产品组合和产品结构必须不断改进和优化，以满足日益增长的消费者需求。用户体验有待加强。中国消费组织2019年10月发布的2019年第三季度全国消费组织投诉受理分析,根据投诉分类，截至2019年第三季度共收到103219份投诉，其中家庭机器投诉的性质包括69827项服务承诺，其中大部分服务承诺，57952项品质问题，其中一项是最大的，这两项承诺的总和超过50%。家用电脑的大量投诉反映出，家庭电脑公司的售后服务和质量问题有待进一步改善。在3个保修期后，家用电脑维修服务的不透明信息导致消费者对消费过程不清楚，从而影响了他们的使用体验。投诉亦反映消费者对逐步保障权利的意识，以及消费者合

17、法权益的完整程度。消费者购买的方向已经转向国内品牌。家用电脑的市场占有率超过70%,特别是空调行业。由于居住环境和文化的差异，中国消费者更倾向于从中国的品牌中选择家用电脑，特别是厨房设备。巨大的吸尘器泡沫导致国内消费者习惯于购买家用电脑的品牌。此外，中国也有许多互联网公司加入家庭电脑，如小民。互联网行业正在努力改变消费者的需求，并不断创新产品技术，以满足消费者对新产品的需求和好奇心。这就是为什么中国的品牌在家用电脑市场占有优势。第三，技术因素分析。在我的国家，5G的商业使用已于2019年开始，5G的商业许可已促进了工业应用场景的使用。家用电脑行业集成了5G、大数据、人工智能和工业互联网等技术，

18、为所有家用电脑公司提供了相应的技术支持，以提高企业效率。智能地改变物流和存储方式，通过分析大量数据来设计合理的物流路线，从而节省物流周转时间和人力成本，提高物流效率和便利性；互联网促进了网上商店的噌长，家庭电脑公司的销售渠道也有在线和离线扩展；对于金融体系的构建，金融共享中心的使用依赖于能够快速、准确地收集和分析数据以提高经济效率的大量数据；智能场景渲染可提高消费者的消费体验和生活质量。消费者从购买单个产品到智能生活场景解决方案的技术创新是不可分割的。智妍咨询公司的数据显示到2020年白人设备家用电器和家用电器的智能馆长了45%,28%,家用电器的智能增长了25%。智慧型家用电脑可改善使用者的

19、生活。使用者与企业之间的互动越多，使用者资料的分析越深入，使用者的隐私也就越容易被揭露。因此，随着5G、大数据和其他技术的发展，企业在将数据用作生产资料时也应注意保护用户数据并提高安全性。另一方面，工业和信息化部于2019年10月宣布将家用电器和相关电器的总体健康和安全要求纳入设计计划。该计划是家庭机器健康和安全的国家强制性标准，它为家庭机器的研发和生产建立了评估体系，在国家一级对家庭机器的生产技术进行监控，并准确地监控和提高质量。家庭机器的质量。通常，技术创新无疑为企业带来了新的发展机遇，但在加快发展的同时，产品质量必须稳定，以便企业能够长期持续经营。3.3 智能家电行业盈利模式的困境分析3

20、.3.1 收入来源单一家用电器已经发展成为成熟的产业之一，家用电器的销售收入是企业的主要收入来源。在单一收入来源的情况下，大型家用电脑的品牌之间存在产品同质性问题，这往往导致价格上涨，销售利润无法正常增长。家用电脑功能相同，但品牌和销售点几乎相同，或者产品具有创新的创新功能，可以提供不同的仿冒品。交易者只能以引发价格波动的价格吸引消费者。用廉价的把戏赢得市场份额。家用电脑本身的利润很低:在许多价格模式下，领先的企业都可以依赖其规模经济来抵御冲击,但其他行业的企业却面临着巨大的生存挑战，更不用说利润了。另一方面，为了实现与众不同的营销，零售商和同质产品的保修期限比服务要长，但家庭电脑销售后的服务

21、体系不完善，服务价格并不罕见，制造商承诺的服务质量也最终影响了消费者的体验3.3.2 成本费用占比高家用电器行业当前的主要高成本会影响原材料成本、渠道成本和消费者购买成本，从而影响家用电器公司的利润。从原材料成本来看，家用电器的原材料成本超过80%,其中铜、铝、钢铁和塑料是最有需求的原材料。2019年9月30日，铜价格比上年下跌4.58%,铝价格比去年下跌2.78%,塑料价格比去年下跌19.87%,钢材价格比去年下跌9.85%,四种原材料中塑料价格最大。2019年家用电器的利润为原材料的价格带来了增长机会。2018年，原材料越来越多导致了高昂的供应链成本，家用电器的利润也随之下降。这就是为什么

22、原材料价格的波动会给企业带来风险。从渠道成本来看，传统的家用电器具有多通道、长结构和高成本等优点。电子商务的增长增加了网络销售，影响了家庭电脑制造商（如代理商）的原有销售渠道。仍然承受着工业价格的压力。从获客成本来看，家庭电脑的销售通路受到网路销售和房地产、家庭教育等的影响。渠道销售和客户采购成本的增长。此外，由于选择了不恰当的营销方式（例如，广告费用、大型活动赞助以及其他公共和营销活动），因此，巨大的公共支出无法达到预期的产品转换率，也无法实现对广告对象的准确营销广告成本的使用效率不高。在上述两个胜利案例的基础上，家用电脑公司必须在价值链中找出更多的增加值点，提升整体实力，寻找新的方法来赢得

23、利润，摆脱价格低廉的竞争，并为正在衰退的家用电脑市场带来新的动力。4海尔智家盈利模式分析4.1 公司简介海尔集团创立于1984年，是全球领先的美好生活解决方案服务商。海尔始终以用户体验为中心，连续2年作为全球唯一物联网生态品牌蝉联BrandZ全球百强。海尔集团拥有3家上市公司，拥有海尔Haier、卡萨帝CaSarte、Leader、GEAppliancesFisher&PaykekAQUA、Candy等七大全球化高端品牌和全球首个场景品牌“三翼鸟THREE-WINGEDBIRD”，构建了全球引领的工业互联网平台卡契斯Cc）SMoPIat,成功孵化5家独角兽企业和37家瞪羚企业，在全球布局了10

24、+N创新生态体系、28个工业园、122个制造中心和24万个销售网络，深入全球160个国家和地区，服务全球10亿+用户家庭。（数据截至2021年2月）4.2 海尔智家盈利模式现状分析4.2.1 利润对象无论时代和背景发生怎样的变化，企业经营、服务的对象一定是不变的，一直都是产品的消费者和购买者。但是新时代的网络环境下，消费者的消费宽度和深度都得到了最大化的延伸。所谓消费者的消费宽度就是指的他们不仅仅会从线下门店去选购，他们的购买方式开始多元化，例如电商平台下单等等。那么对于企业来说，客户的广度在这个时代背景下也被放大到极致。意思就是说企业的购买者来源也开始多渠道的发展,但凡是海尔智家集团所搭建的

25、用户平台的主体都会转化为海尔智家的用户。另外购买者的深度其实指的就是客户忠诚度。具体来说客户忠诚度指的是，企业为了使客户满意，为了符合客户的要求，不断加强自己的服务，已达到顾客的期望值。顾客的不满意少了自然就会更加信任和信赖企业，也就达成了企业期望的顾客的忠诚度。长此以往，企业与客户建立了良性的互动，彼此依赖，消费者也由“客户”向“用户”转变，企业的盈利也自然得到了增长。新媒体下的用户话语权不断被放大。就这样，企业为了满足客户需求，开始转向“一切以用户为中心乙在这样的经营思想下，为了达到企业自身盈利的增加，他们就会尽自己所能不断为用户创造价值，海尔智家集团的“人单合一双赢”模式也就在此时应运而

26、生。简单来说就是讲企业与客户之前的第三方的间接沟通取消，直接由企业对接客户，客户有问题也直接反应给企业，这样一来就可以解决很多因为沟通不畅引起的问题。也因此海尔智家集团的内部也着手开始对组织形式进行创造和改革。在大数据时代下，海尔智家集团通过对用户的需求的精准定位，开始像“服务型”企业转变。在国内，海尔智家集团由之前的被动的等待顾客来找，转变为主动上门做社好群交互的转型;另外抓住时代机遇，把握好线上线下的合作共赢,主动出击以此打开客户的信息入口。海尔智家集团在摒弃第三方沟通以后，是对公司和用户交流的直接促进,这样一来海尔智家集团可以直接获得用户的第一手资料，这对海尔智家更新自己的产品，为顾客做

27、好售后服务提供了良好的渠道。及时的售后，及时对客服进行反馈，能够最大化的提高用户忠诚度，也对增加用户粘性提供了非常好的示范作用，也能对企业的盈利能力起到很好的帮助作用。海尔智家集团在进军国际市场以后，与国内一样的是“一切以客户为中心”的理念充分满足用户线上线下的各种情感体验和情感需求。4.2.2 利润杠杆前面也曾提到在环境背景的影响下,海尔智家集团一直致力于加大对产品的研发的高投入。另外来说，近年来各个企业都在强调对自身的企业文化、企业品牌的建设，海尔智家集团也不例外，为了在国内维护企业形象，在国外加强品牌推广，海尔智家集团另辟蹊径增添和建设了海尔智家自己独有的电商品牌，当然也包括了在原有物流

28、渠道上的创新，受时代影响加强对大数据的开发和研究，着力于在物联网等新环境喜爱加大对新技术的培养研究。为了最大化的满足顾客需求，海尔智家集团在接受订单时也着重对顾客的个性化加大研发和投入。例如海尔智家集团曾提出了“我的冰箱我设计”的口号，顾客按需下单，或是由企业提供具有个人特色的生产方案，在全球范围内相关资源进行，最后为顾客制定出独属于他自己风格的冰箱。4.3 海尔智家盈利模式不足及优化建议43.1 期间费用较高海尔智家背业利润分析由下图可以看出，17年19年期间:图4/海尔智家营业利润分析第一，管业收入逐年增加，主营家电销售增长势头良好。第二，物价上涨，导致原料成本随之上涨，导致企业运营成本也

29、在逐年增加。但经过比较可以得知，运营成本的增长仍小于营业收入的增长。第三，期间费用。销售费用和管理费用逐年增加，主要是由于公司产品结构的优化和公司的产销量增加和经营费用增加。第四，营业外收入。营业外收入逐年增加，政府加大补助增加。从以上综合分析可知，海尔智家集团三年内的产品研究投入的比例不断增加，随之而来的是研究费用也在逐年上涨，并且在企业中耗费的人力资源的比重也在逐年上升，会直接影响到企业的利润。所以，进行有效的季节性成本管理是公司提高利润的一大方法，并继续”最大化盈利能力”以实现利润增长的有效方法。43.2 核心产品以及利润增长点较为单一目前海尔智家虽然涉及到的家居用品的种类看似繁杂,但是

30、具有核心竞争力的产品还是只有一部分。长此以往，当其他企业优先与海尔智家集团研发出其他品类产品的核心竞争力是，这会对海尔智家集团产生不小的冲击。为了长期的发展青岛海尔智家集团应该寻找不同的核心利润增长点,不要将精力全部放在一个或一小部分产品上。多点开花，或许会为海尔智家企业焕发出另一个升级。只有加紧对多个产品核心技能的研发，才能增加利润的来源，提高盈利能力，维持自身的可持续发展。5智能家电行业盈利模式优化建议5.1 重视开拓国外市场的渠道从目前分析来看,海尔智家的知名度还是不错的,但是在国际上并不够有名,这样就需要努力了，要打开国际市场，拓展国际业务，这样才能在机遇与危机中寻找机会。在发展国际业

31、务中，要因地制宜，入乡随俗，融入其中，结合实际去发展，比如在经济发展落后一点的亚非地区，要强调产品的耐用性、节能性等性价比高的特点。在对于欧美地区经济发达的，要强调节能、减排、环保等理念，还有个性化的定制服务来吸引消费者。同时，也可以发展对外投资业务，在投资过程中需要注意被投资企业的发展趋势还有与自身的契合度，并做出准确的了解与评价，在这方面，需要向有经验的企业多学习交流，在对外投资方面必须大胆进取。要保证客户的个性化需求，拓展国际业务的同时也不能忘记国内市场。5.2 加强核心竞争力发展中的企业需要在竞争激烈的市场上谋求生存和发展，也想超越同行业的企业，这样就需要具备加强核心竞争力。要实现可持

32、续发展，必须准确定位自身优势、形成产品品牌、进行产品创新及服务质量升级。来吸引顾客并稳定顾客来源。5.3 开展多元化业务渠道和产品整合在线和离线渠道以提高网络成本。海尔智家脱机产品的平均价格通常比网上销售的平均价格高出IoOO-3OOO人民币。大多数高端产品都是离线销售的。目前高端消费者对高端家用电脑的需求。公司未来的发展方向也是一流的产品。因此海尔智能家居应该集成在线和离线销售渠道，以创建协同增效工具，并为高端产品配备专业的在线销售团队，从而获得离线体验和在线购物体验。同时，还应提高在线销售的覆盖面，提高在线产品的质量，降低在线产品价格对企业的平均产品制造成本的影响，提高在线销售份额，缩短销

33、售事件的恢复时间宣传大规模定制模式，噌加库存销售。在批量编辑模式下，用户可以参与定制，并在生产完成后直接发送到用户的家中，而无需存储设备，从而节省存储和人力成本。海尔智家应该继续推广这种模式，运用智能技术和技术创新来吸引用户，提高定制产品的占有率，并通过库存降低资产利用率。为家用电器消费者创造农村市场，发展农村市场。在我的国家，100台家用电脑中，农村家庭拥有的空调、风机和热水器只有52.6台、20.4台和62.5台，这与城市的拥有率相差甚远。因此，农村家庭的市场占有率不高，竞争依然不够。从2018年开始，海尔智家陆续推出智能家居解决方案，成为智能家居的领先品牌。随着互联网的普及，智能家电逐渐

34、进入了农村市场。发展独特的农村模式是海尔智家的新市场。6结论本文在梳理盈利模式相关文献的基础上，以海尔智家为研究对象，通过对海尔智家盈利模式的研究，分析海尔智家盈利模式的现状，找出海尔智家盈利模式的优缺点。最后，根据前面的分析结果，发现海尔智家的盈利模式还有待进一步完善。通过对海尔智家的盈利模式研究,海尔智家盈利模式现阶段主要存在的问题有：期间费用较高、资产利用率较低、核心产品以及利润增长点较为单一；根据盈利模式的理论研究，并针对海尔智家盈利模式现状问题，本文总结出以下几点优化建议：重视开拓国外市场的渠道、加强核心竞争力、开展多元化业务渠道和产品。由于研究水平有限，本文所提出的盈利模式优化策略

35、观点有待进一步实践，希望可以海尔智家今后的发展有一定的借鉴意义。参考文献1陈邑早,于洪鉴.企业盈利模式运行效果评价体系构建-以服装产业为例J财经理论研究,2019(01):76-86.蒋理.互联网+分享经济商业模式研究J中国管理信息化,2019,22(09):136-140.3李丹,张志恒，基于价值链的制造业企业管理探析一以海尔智家集团为例J.财会月刊,2017(17):75-79.单晓静.基于梅特卡夫法则的互联网企业价值评估D.甘肃:兰州大学,2019.5张瑞迪，曹翠珍.基于价值链的青岛海尔智家盈利模式分析J.商业会计，2018(24):86-88.16单希敏.上市公司财务报表分析M.上海:

36、复旦大学出版社,2015:33-36.7罗永雄,范玉明.移动互联网时代融媒体的资源整合与盈利模式J.传媒,2017(19):75-76.网杜宇玮.价值链升级视角下我国智能制造发展的战略构想J.中共南京市委党校学报,2019(02):69-77.9 RamSureshSharma,DeepakKumarVerma,YogeshKumar,SanjayKumar,R.K.Srivastava.ComparativeeconomicstudyoftulsiandpaddycultivationinSitapurdistrictofUttarPradeshJ:AgriculturalScienceDigest-AResearchJournal,2019.10 SeJongOh,YoungJaeKim,IllChulDoo,Studyofprofitmodelofweb-dramasonportalsitesusingbigdata;FocusedontheWeb-dramaswiththeK-popSingersastheLeadCasts:EXO,NextDoorwand“IOrderYou”J:MultimediaToolsandApplications,2017.