2024国内尿素市场投资报告及尿素冬储计划.docx

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1、赣州XX农农资有限公司2024年冬储支配时间：2024年11月5日赣州市XX农资有限公司成立于2024年，注册资金1000万，拥有员工数30余人，年销售额5000万元，销售网络覆盖赣南18个县市，是一家集化肥、农具、农膜批发，农产品开发及销售为一体的民营企业。公司不断引进符合本地农作物与市场需求的农资产品，与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系。公司以质量求生存，以创新求发展，采纳现代化的公司管理模式，发挥自身优势，运用“金融+贸易”模式支持实业经济，与经济伙伴合作双赢，扶持和培育了一批农资实干家。公司主营产品有尿素、复合肥、有机肥、种子、农药、等品钟。公司始终秉承“服务三农，奉献社会”

2、的服务宗旨，零距离服务“三农”,为广袤农户供应优质农资产品的同时，还主动推行“销售服务型”经营战略。公司依托自身农技服务队伍和外聘农业专家，建立了完善的售前、售中和售后一体化服务体系，广泛开展连锁加盟店及农夫培训，推广农业新技术与农资新产品，宣扬普及农技学问，聘请农业专家指导，同时设立免费询问电话等。公司实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广袤客户的信任，帮助农户开展科学种植，实现农业增产、农夫增收。每年进入下半年特殊是10月份以后，尿素冬储问题就成为一个热点话题。对于生产厂家而言，生产还在源源不断地进行,而用肥量因进入淡季而急剧削减,生产出来的尿素

3、必需通过冬储才能解决去向问题，冬储究竟是由厂家自储还是由经销商冬储以及以什么样的方式冬储，生产厂家必需作出选择。对经销商而言，也希望在适当的时候以合适的价格冬储尿素，一是保障来年用肥旺季到来时有肥可供；二是希望通过冬储时低价买入旺季时高价抛出，获得比较好的冬储利润。一、影响尿素冬储的因素政策因素。影响今年尿素冬储的政策因素主要有两个，一是化肥调控机制改革方案的详细内容及实施时间。从目前驾驭的状况看，今年年底前国家出台化肥调控机制改革方案的可能性特别大，这将对明年以后的尿素市场产生重大影响，也将对今年的尿素冬储产生确定的影响。二是国家淡储政策。尿素是种典型的“淡储旺销”产品，除了国家淡储以外，不

4、少省市也建立了省级淡储制度，其冬储动态同样也值得关注。出口状况。今年国家对尿素出口依旧实行较为严厉的限制政策，但相对而言，下半年的出口政策要宽松些，10-12月份的尿素出口按15%征收关税，随着关税的下调，尿素出口增加幅度将会对今年的尿素冬储产生影响。但从目前国际尿素市场的价格来看，出口并未有太大的获利空间，当然也不解除有些企业为了减轻国内尿素市场压力，即使出口价格稍低点也要出口的状况。在冬储期间尿素的实际消耗状况。在冬储期间，有些地方由于作物种植的须要，特殊是那些经济作物、秋冬播作物比较多的地区，尿素有需求量，有些甚至能达到全年需求量的30%左右。另外，近年来我国工业尿素用量大幅增加。假如被

5、消化掉的尿素数量多、成交价格高则会抬高冬储价格，反之则会降低冬储价格。大经销商动向。在冬储期间，大经销商的动憧憬往会对市场起到标杆性作用，因为大经销商不仅本身冬储数量大，对市场的影响力大，同时还因为他们的行为对中小经销商有确定的带动作用。其他化肥品种的价格变更状况。在冬储期间，磷肥、钾肥的实际价格走势状况值得关注，假如磷肥、钾肥的价格跌不下去，则说明尿素价格的上涨空间比较大，冬储尿素有利可图。赣州市昌农农资有限公司针对上述状况，分析近两年来国内尿素行业投资市场，为2024年尿素冬储投资做好打算。一、我国尿素行业现状分析4（一）、尿素产业分析4（二）、尿素产量分析5（三）、近年尿素进出口状况7（

6、四）、9月份供需形势及下半年后期价格走势81、供应面解析8（五）、宏观供应量数据变更分析101、需求面分析Il三、国际行情及出口量增势预料12（一）、出口量增势12（二）、国际市场走势13（三）、9至10月份总体行情14四、尿素行业将来市场预料16（一）、尿素市场需求预料16五我司2024年尿素冬储支配17（一）、2024年经营回顾171、财务业绩182、产品经营183、生产供应184、网络分销185内部限制与管理196,战略规划197、将来展望19（二）、2024年赣州化肥冬储形势201、赣州春耕化肥销售状况202、赣州化肥价格走势分析20（三）、赣州尿素市场价格走势分析21（四）、赣州复合

7、肥市场价格走势分析24（五）、赣州化肥市场容量分析251、赣州农业种植面积分析252、赣州化肥市场容量分析26（六）、赣州经销商冬储库存状况分析26（七）、公司营销模式分析271、2024年冬储合作企业：中化化肥有限公司、赣州金果农业科技有限公司.272、2024年冬储市场操作策略：厂商联储联销、乡镇网点特约连锁273、2024年冬储规模与目标销售量274、2024年冬储化肥货款回款时间限制29六、公司市场战略布局四部曲29（一）、“建”集中资源，巩固现有市场资源29（二）、“围”纵深赣州各县市，打开销售渠道30（三）、“切”一一巩固销售渠道分割市场31（四）、“扩”做大做强、向周边城市市场发

8、展31一、我国尿素行业现状分析（一）、尿素产业分析尿素是世界上最重要的氮肥，是氮肥制造业的主要产品，尿素生产具有显著的规模经济特征。近年来，随着石油价格上涨，全球对生物能源的需求大幅增长，带动了农产品价格上涨，世界各地农业种植面积不断扩大，农户加大对农业的投入，推动肥料的需求不断增长，同时，全球尿素产能也出现快速增长。目前,中国已经成为世界最大的化肥生产国和消费国，其中尿素产量尿素生产实力大，产量高,产能产量均列世界第一位，产量已占到全球的三分之一。2024年到2024年，中国尿素总产能从4457万吨增长到了6774万吨，年平均增长约450万吨,年平均增长率为8%左右。2024年尿素新增产能近

9、400万吨,主要开工的项目有：山西华鹿煤炭化工有限公司年产30万吨合成氨52万吨大颗粒尿素项目，国电赤峰化工有限公司52万吨尿素项目，中石油塔里木油田公司新疆年产45万吨合成氨80万吨尿素项目，中化集团甘肃200万吨合成氨320万吨尿素项目，河南中科化工集团河南省滑县75万吨尿素项目等。2024-2024年中国尿素产能及年均增长率产能（万吨）一年增长率数据来源：中国氮肥工业协会，国家统计局从产能分布状况看，除东北和华南地区外，其他地区分布较为平均，其中山东是中国最大尿素生产省份，占全国总产能的15.88%；河南和山西排其次和第三位，尿素产量分别占全国总产能的10.22%和10.21%o图220

10、24年中国尿素产能地区分布状况在目前的技术经济条件下，尿素的生产有三种方法：气头（以自然气为原料）、煤头（以煤炭为原料）、油头（以石油为原料）。在国内，尿素产业链的龙头主要是自然气、煤炭，只有镇海和九江以脱油沥青为原料，其中，煤产尿素占总产量的70%,自然气产尿素约占总产量的30%o（二）、尿素产量分析2024年到2024年，中国尿素产能开工率连续多年保持在95%以上，产能产量基本持平。但是2024年以后，由于市场疲软、节能减排、原料价格大涨等因素，产量同比增速大减，尿素产业整体开工率一度降至70%以下。目前，我国尿素产量已蝉联世界之首，占世界总产量的约46%,表观消费自给率超115乐产量过剩

11、、供大于求已成为不争的事实。图32024-2025年中国尿素产量及消费状况实物产量表观消费量（万吨）我国大多数省份都有尿素生产企业。从产量分布状况看，山东是我国最大尿素生产省份，占全国总产量的15.88%；河南和山西排其次和第三位，尿素产量分别占我国总产量的10.22%和10.21%。我国尿素主要消费地区有河南、河北、山东、广东、湖北、安徽、湖南等省。山东、河南、山西、河北、四川、湖北、安徽等省尿素产能严峻过剩，只有广东、广西、江西、东北地区的尿素供应还短缺。图42024年国内部分省份尿素产=统计（折纯/万吨）排名省份J年产量U百分比排名小省份年产量百分比W山东口424.42,15.88如17

12、P宁夏O50.63。1.89-,2r河南Q273.07P10.22加18-重庆Q49.25/L84刎3山西口272.9。10.21对回甘肃一48.67PL82t4四川。188.05。7.03%203陕西。38.85。L45如5r湖南口138.965.20%P2W福建。32.551.22加6湖北133.9135.01%p22。广西。27.791.04%7内蒙一133/498如23-吉林，20.06。0.7538江苏C129.5。4.8424/江西219.420.7319Q河北口129.49。4.8425浙江。13.04K0.49,（三）、近年尿素进出口状况我国尿素产量占世界总产量的33.9%,基

13、本上能满意国内农业生产发展的需求，且每年还有确定量的尿素供出口，并为其他工业供应相应的原料，我国尿素主要出口到孟加拉、越南、印度、美国等64个国家和地区。我国对化肥进口实行配额管理。由于近几年国际市场价格高企，国内产能过剩，我国进口尿素数量始终远低于配额量。而我国尿素出口量总体保持增长趋势，但2024年，受国际市场低迷和出口关税政策调整等因素影响，尿素出口总量仅为337.9万吨，比2024年削减了22.4%。中农资、中海油化学、鲁西化工、福建农资、中化化肥为前五大出口企业，分别占全国出口量的16%、7%、7%、6%和5机图52024年一2024年尿索进出口状况（万吨）数据来源：中国氮肥工业协会

14、（四）、9月份供需形势及下半年后期价格走势1、供应面解析2024年1-8月份产量及环（同）比变更依据全国尿素装置产量统计结果：2024年8月份（共31天）全国实物总产量为468.67万吨左右。环比：环比2024年8月份（31天）产量（479.22万吨）削减10.55万吨左右，减幅2.2%o8月份产量环比7月份削减，主要是因为8月份各地装置支配检修的状况较多。主要集中在山东、河北、豫南、山西以及两湖地区均有部分装置检修。同比：同比2024年8月份（31天）产量（449.45万吨）增加19.22万吨左右，增幅4.28%o2024年7月份下旬起先始终持续到2024年底至2024年初，山西、河南、安徽

15、等地区厂商接连起先受到限电限产等节能减排的政策影响，尿素月产量持续大幅度削减。累计同比：累计同比2024年1-8月份全国尿素累计总产量3591.81万吨；同比2024年1-8月份全国尿素累计总产量3723.20万吨，削减131.39万吨。产量变更拐点明显出现：今年1-5,各月份国内尿素产量同比2024年各月份同期，始终保持削减的趋势。但是从6月份起先，尤其是7月份表现更为明显,国内尿素产量起先逐步复原和提高产量。月度产量同比2024年同期，起先出现增加走势，增长的幅度越来越大。并且，由于2024年下半年大面积限电限产影响，月度产量在9T1月份一度降低到400万吨左右，而今年下半年，假如没有大面

16、积限电限产影响，国内尿素月度产量将大大高于2024年同期，最高月份产量预料将超过500万吨，比去年同期月度预料高达100万吨左右增幅。2024年8月份，山西晋城地区几家尿素装置略微受到少量的限电供应影响。但影响的幅度较小，同时截止到目前，河南安徽等其他地区还没有受到明显的限电影响。由于今年后期知道年底，都会有不少装置接连建成投产，即使山西等部分地区有少量的限电限产影响，预料产量同比去年同期，仍将实现持续较大幅度增产的可能。且从产量预料增长的幅度来看，下半年同比去年增产的尿素总量将大于上半年同比减产的尿素总量。从2024年全年来看，尿素产量同比去年出现增产的可能性很大。同时出口方面，2024年1

17、-7月份的尿素出口总量95.98万吨。2024年1-7月份共计出口184.52万吨。而2024年全年出口总量更是高达703万吨尿素,因此，在目前中国尿素出口形势仍旧不够火热，出口集港量较少的状况下，预料2024年出口量比2024年将大大削减（预料2024年尿素总出口量在250-350万吨水平或更低）产量同比增加、出口同比预料大幅削减的形势，势必将大幅度增加2024年年底尿素冬储和2024年上半年尿素的供应量，将会很大程度上影响冬储和2024年上半年的价格走势。图表62024年10月一2024年9月中国尿素月度产量（同比）走势图月产量万吨（实物量2009年2010年2011年6005004003

18、00200467453413401508454469443469654需7倔479.469.4494975004074024-72-4711436382间时12加5IIEIOE+9加8加宓7加$6m$54m-3E+2加$数据来源：中国氮肥工业协会备注说明：2024年10月份起先，从全年的统计运行结果来看，产量统计值与厂商实际产量值偏差2%左右，有较高的参考价值。（五）、宏观供应量数据变更分析假如说7月底，从理论上并结合夏季及上半年尿素农业需求旺季等实际特点，我们认为国内尿素流通市场所剩余货源量将达到全年库存量的最低点。8月份，除过工业板材等工业领域正常的月度需求之外，更多的尿素货源消耗在了复合

19、肥生产和流通领域，占8月份尿素产量和销售量的主流。另外，农业领域也有少量的选购和备货选购需求量。从目前，各地农业流通领域的库存量状况看，农业干脆追施肥需求尿素流通层面的备货存货量仍旧稀有。一方面，流通面经销商谨慎，担忧尿素价格后市接着下滑，不敢备货。另一方面，目前厂商仍旧没有明显的持续库存量增加，生产供应领域总体的货源供应量还不够明显的足够。但从9T0月份中国秋季底肥等农业需求量等季节特点来看，需求量相比夏季削减明显，需求量有限。因此，9-10月份，流通面库存量货源将起先明显的渐渐增加，并出现不断增加的存货，尤其是在出口集港订单量不多，农业需求底肥追施肥需求量相比夏季较大幅度削减的状况下，流通

20、面库存量增加的势头将逐步的明显。步入10月份，依据目前集港出口形势不旺盛的发展态势看，国内尿素流通面将不会在存在货源供应偏紧或者货源稀有的局面。货源供应量将会不断的增加并足够。但依据目前国际价格走势和中国集港出口订单量一般和还没有大面积限电限产的状况推断，货源惊慌持续的时间和价格反弹的幅度都特别有限。历史供需数据回顾第一：2024年全国尿素实物总产量为5200万吨左右；2024年全国尿素实物总产量在5500万吨左右。其次：2024年中国尿素总出口量703万吨；2024年中国尿素出口量337万吨；第三：2024年1-7月份中国尿素出口总量184.52万吨；2024年1-7月份中国尿素出口数据95

21、.98万吨。2024年8-12月份，中国尿素出口量累计高达516.98万吨，尤其是11T2月份两个月共计出口294.6万吨，而从2024年11月1日起先尿素出口关税税率起先执行110%,出口基本再无望。因此，从今年的尿素总出口量来看，预料将比2024年明显大幅度削减的可能性很大。势必大幅度增加2024年冬储和2024年上半年国内尿素供应量。预料2024年尿素总出口量在250-350万吨，比2024年出口量削减350-450万吨。第四：2024年1-8月份全国尿素累计总产量3591.81万吨；同比2024年1-8月份全国尿素累计总产量3723.20万吨，削减131.39万吨。1、需求面分析（1）

22、、农用需求及流通储备统计分析8月份，原来是夏季农业追施肥需求的收尾季节，但今年8月份需求行情持续的时间较长，始终到8月10T5号左右，中原地区各地农业需求仍有较好的成交量。皖北一些地区农业需求甚至干脆跟秋底肥的尿素备货选购连接上了。（安徽小麦底肥干脆施用尿素的量比较多）山东安徽江苏河南地区尿素厂价迟迟没有降低。甚至江苏安徽厂价在8月中旬一度保持2350元左右的高端厂价持续到中旬后期才被山东山西河北低价货源冲击下滑。农业施肥需求持续乐观现象的最主要缘由，还是因为今年上半年整个国内的尿素流通领域货源量很少，同比2024年削减了数百万吨的货源量。另外，8月份的另外一个大需求领域便是，复合肥工业对尿素

23、选购需求的较早启动和支撑。其中山西及河南的尿素销售价格和预收订单较多，表现的较为突出。由于山东江苏安徽及两湖厂价在8月中旬前期持续高位，因此，河南及山西和后续的河北部分相对较低货源（厂价2150-2200元车板价）成为了山东临沂、河南及湖北复合肥客户，以及流通面较少的两广地区客户竞相选购的地区。并且一度使得山西厂商预收订单量持续保持高位，且降价压力始终到8月底也不是很大（仅回落到2150元左右厂价水平，到8月底山西晋城四家企业略受限电影响，日产量削减约4000吨左右）。到8月中旬后期及下旬，尿素货源主要流向了复合肥工业领域较多，包括山东山西河南及安徽及湖北江苏和两广地区。另外，8月下旬后期，出

24、口集港也成为拉动需求的一个动力。仅22号到26号得一周内，山东江苏山西河北地区新签订集港订单量达到10万吨，也是促成山东厂价从2100元/吨小幅度反弹回升至2150-2200元得一个利好支撑。由于以上各方面需求在8月份的连续体现,最终流通到经销商库存领域（即农业秋底肥干脆施用尿素领域）的尿素货源量仍旧明显稀有。尤其是在秋底肥干脆施用尿素较多的中原地区表现的更为明显。河南、安徽、鲁南等地区表现的更加明显。同时安徽厂价也从2240-2250元小幅度反弹至2270-2300元/吨地销农业为主。同时鲁北及江苏等地区货源量总体也偏少，市场集中适量选购的行情表现的较为明显。总言之，预料在9下旬至9月底之前

25、，国内农业干脆施用尿素流通的尿素库存量仍旧比较有限。货源总体仍表现为较偏紧的态势。但从河北山东河南及苏皖和江南国内农业主要区域的总体施肥需求看，9月份的农业市场需求了己远不如5-7月份的夏季需求一样高量，因此，需求强劲的势头将不会持续，到9月底转入10月份之后，假如没有出口强劲的需求拉动（月度出口集港量至少在70-100万吨水平），国内市场将起先逐步呈现库存量渐渐增加的态势。10月中下旬市场库存量增大降价的压力将表现的明显。（2）、复合肥及工业用肥复合肥需求如上节所述。工业板材对尿素的需求总体保持相对稳定。中国工业胶合板领域对实物尿素的年度需求总量超过了1300万吨，月度需求在100万吨略多。

26、三聚鼠胺、鼠尿酸、ADC发泡剂等其他尿素下游产品生产对尿素消耗总量较少，年需求总量在400万吨左右。三、国际行情及出口量增势预料（一）、出口量增势出口量增势依据中国海关总署,截关统计数据,2024年7月份出口量27.98万吨。由于7月份尿素出口起先执行浮动关税税率，出口大门开启，因此出口量明显大幅度增加。环比6月份（2.3万吨）净增加25.68万吨。同比2024年7月份（30.7万吨）削减&86%。2024年1-7月份的尿素出口总量95.98万吨。2024年1-7月份共计出口184.52万吨。同比削减47.98%o图表72024年1月-2024年7月中国尿素出口量（同比）走势图从2024年-2

27、025目前的出口关税政策比较接近，从出口量看，三四季度的出口量是比较乐观的。同时也比较吻合与国际尿素需求在三四季度是成交旺季的实情。尤其是东南亚地区在四季度的选购需求相对更旺盛一些。因此，预料9T0月份，中国尿素出口量同比7-8月份而言，还会有更多的乐观表现。尤其是8-10月份出口量确定会比7月份明显增加。可能关键的问题是到今年11T2月份，尿素出口封关，110%关税税率，将无法再报关出口。国内价格从11月份起先下滑快速持续下滑的走势将成为必定。但，就将来9T0月份的国际需求而言，确定仍旧有许多较乐观的期盼。首先，印度今年从6月底以来始终持续，少量多次的选购进口尿素策略。从6月底、7月底到8月

28、底，每次选购量均在100万吨及以下的订单量。且，后期始终到11月份始终是印度等东南亚地区的农业续期季节，因此，选购需求量仍将持续乐观。同时，由于今年中国国内货源供需紧平衡，导致中国可供出口的货源量很少。因此，中国国内的高价位也侧面的支撑了国际货源稀有，价格持续高位的走势。甚至到8月底转入9月份，国内厂价也还没有接着看跌到2100元/吨以下的势头，反而触底反弹。因此，中国尿素出口商可赢得的出口利润空间将比较有限。因此，9月份中国尿素出口的货源总量预料难以超越100万吨，甚至不会超过70万吨大关。但转入10月份后，国内厂价触及并或跌破2100元。无论出口装船，还是报关完税进入保税区，出口商都会有比

29、较主动的选购接单，尿素集港量都有比较乐观的增长势头。而等进入四季度中国无法出口尿素之后，国际价格将有比较大的可能性较大幅度的涨价（保税区尿素货源得以获得较好的涨幅利润）。（二）、国际市场走势图表82024.1-2025.8月底波罗的海小粒尿索（散装）价格走势图26002008年2011年2009年2010 年- IJgZng 亡二 口 9ZHZ匚 ZsZEu6ZH 一 口巴5 Llm)02H巴Eu U-HZ LUE9 HOZbg U9H9 UZZHLL)8E 二 XnZHOl 口 ZbOI - LH6 z6b6 - U9ZK8 口 ZlH8 - IJ6ZHZ今年，国际尿素价格从4月初起先触底反

30、弹以来，始终飙升至6月底，然后起先适度回落，并从7月中旬起先基本处于一个平稳小幅波动的态势。中国港尿素货源稀有，总体稳定在490-500美元/吨的上下范围。黑海地区及中东地区离岸价在460-500美元/吨上下波动。从9月份始终到10月底的国际需求来看，由于印度、南美巴西等地区需求将逐步转入农业旺季，同时，加之历年来东南亚地区四季度国际贸易需求成交都较旺盛。因此，中国尿素出口在9T0月份都会有比较乐观的表现。（三）、9至10月份总体行情今年的尿素价格走势，与08年相比，有特别相像的地方。但，透过现象看本质，造成价格走势的缘由，却又不完全相同。找出价格波动的动力，将有利于我们更好的预知将来的价格大

31、致走向。假如去除国内工农业需求总量同比略有确定增加这个因素之外，最重要的因素还有两个：图标92024年2024年112月尿素出厂价格（同比）走势对比图24002200200018001600第一：国内产量变更，即，国内货源供应量变更对价格的影响；这是2024年前半年国内价格乐观走势的主要动力，此因素产生于2024年（尤其是下半年）国内尿素的大量出口，同季节能减排产生的限电减产影响。2024年下半年出口548万吨；减产300万吨。共计削减供应量848万吨。其次：中国尿素出口量的变更，对国内供应量变更和价格的影响。这是2024年国内尿素价格走势的主要影响因素。此因素产生于2024年下半年和2024

32、年上半年中国尿素持续大幅度出口量增加。两个半年分别出口401万吨和378万吨,共计削减供应量779万吨。图102024年-2025年7月月度的尿素出口量数据年初1月2月3月5月6月8月9月10月Ilfl12fl2007年37.511.411.213.231.020.351.534.025.345.892.7151.82008年122.548.857.372.553.323.213.618.716.62.33.53.7200915.338.17.54.52.61.418.636.480.2229.0254.2350.1201040.255.824.0217.038.368.4130.7H.911

33、938.481150.6201134.619.65.364.211.9272,327.98数据来源:FMB简洁总结来说：2024年的价格走势，更多是由于国际价格持续大幅飙升和中国持续的出口量攀升造就的。08年上半年的涨势，是因为出口大幅拉动（出口关税门槛低），农业旺季，而国内货少，价格必涨；下半年的下跌，也是因为国际价格大幅跳水（同时出口政策也起先限制出口），农业需求也转入淡季，价格必跌；而2024年的价格走势，是由于2024年下半年的大量出口和限电减产两因素促成的。H年上半年的涨势，是因为货少，农业旺季，价格必涨（出口关税大门关闭）；而11年下半的走势，农业起先逐步转淡季；而国内价格理性回落

34、的同时；国际价格还比较坚挺在中国离岸价500美金/吨左右，没有大幅跳水，同时出口关税门槛打开；由此可见，2024年9月份及后期的价格走势，尤其是10月底之前的价格走势，主要在装置产量变更和国际价格和中国出口量之间寻求平衡支撑。目前，国内流通面货源仍旧偏紧的利好因素，仍旧主要是因为今年上半年货源供应量同比去年大幅度偏少造成的（由于2024年下半年的大量出口，同时持续限电减产，造成的2024年上半年供应量大幅削减）。但从我们在其次节中，对国内尿素装置后续开车和总产量预料的统计结果来看，同比去年的产量,从9月份起先将会有明显的大幅度增加，9-11月份预料月度同比增幅都在90万吨上下。因此，假如在目前

35、，没有较大面积限电限产的影响和乐观的集港出口订单的拉动下，国内价格到10月份将难以维持较高价位运行。但由于中国国内价格到7月份仍旧持续高位运行。出口集港量少（厂商和出口商出口操作，都不划算），也就将削减了国际尿素货源的供应量。而且11月份起先，中国尿素出口报关将会封关。因此，10月底之前，出口仍会有比较乐观的前景预期。10月份厂价，或许2080,或许2050,或者再低些，预料出口装船或者进入保税区的尿素成交量都有乐观的较大幅度增加。我们认为10月底之前，国内厂价（如山东）跌破2000元/吨的可能性不大。四、尿素行业将来市场预料（一）、尿素市场需求预料将来中国尿素的需求增长主要来源于四方面：一是

36、替代碳钱；二是用于生产高氮复合肥的尿素需求量不断增加；三是粮食及经济作物种植面积增加；四是工业需求稳步增长。但是，气候异样、政策严控出口、节能减排、原料价格大涨等因素，尿素产业整体开工率一度降至70%以下，同时由于近几年，中国农夫调整了种植结构，复合肥运用量明显增加，作为单质肥的尿素亩均运用量逐年削减,国家实行财政补贴大力推广的测土配方施肥要比常规施肥亩均施氮量削减2千克左右等这些因素都减缓了尿素需求增长。中国化肥产业“十二五”发展重点已初步确定，其中企业整合和重组将成为重中之重。支配到“十二五”末，氮肥企业数量削减到200家以下。2024年尿素表观消费量达到4580万吨，2024年增长到50

37、80万吨，表明国内目前尿素需求进入稳定平台，刚性需求依旧存在。2024-2025年中国尿素需求的年均增速为因此，按此增速预料到2024年，国内尿素需求量为5750万吨，2024年，全国尿素需求量约6300万吨左右。图11将来尿素需求增长趋势预料需求量（万吨心）数据来源：中国海总署全球尿素供需数据显示，2024年过剩1050万吨，2024年过剩500万吨。国际肥料工业协会的数据同样证明白全球尿素将逐步陷入过剩。据其报告称，20242024年期间全球尿素整体供应过剩，2024年过剩500万吨，2024年过剩900万吨，2024年过剩量将达到1900万吨。因此，我国出口方面将会受到产能过剩的影响,国

38、内尿素投资也将受到不利影响。五、我司2024年尿素冬储支配（一）、2024年经营回顾2024年，国际化肥市场经验了多年未遇的动荡起伏。从年初起先，化肥价格在石油、自然气、硫磺原材料价格大幅上升的推动和市场需求的刺激下节节攀升。尿素价格从一月份每吨390美元上涨至八月份最高每吨420美元，涨幅近10%；同期磷酸二镂也从每吨600美元上涨至最高800美元，涨幅达30%；进入九月份，化肥价格急速下跌。年末，尿素价格跌至最低每吨210美元，磷酸二锈跌至每吨380美元，基本上回到了二零零七年初本轮价格启动上涨时的水平。同样，国内化肥市场也经验了暴涨暴跌的巨幅波动。尿素价格由年初每吨1,850元人民币上涨

39、到八月份每吨2,400元人民币，磷酸二核由每吨3,800元人民币上涨到每吨4,500元人民币，伴随着市场价格的巨大波动，市场需求出现较大下滑,化肥行业发展面临着前所未有的严峻考验。2024年，面对困难多变的市场形势和经营环境变更带来的巨大挑战，本公司在总经理的正确领导下，主动应对，迎难而上，刚好调整经营策略，实行有力措施，稳定市场，降低风险，取得了新的战略成果和经营业绩。1、财务业绩2024年至今，公司营业额突破5000万元人民币，同比增长59.94%。2、产品经营公司实现产品销量突破2万吨，比上年增长71.94%进一步巩固了公司作为赣州中大化肥分销服务商的市场地位。钾肥经营在国际钾肥供应将中

40、国进口钾肥价格每吨提高400美元、进而导致市场需求严峻下滑的形势下，本公司实现销量4000吨，仍旧保持赣州钾肥市场25%以上的份额，市场优势地位得到巩固；并通过与氮肥、磷肥、复合肥实行联动营销，有力支持了这些品种化肥业务的发展。氮肥经营将供应商联盟、本公司资金和销售网络优势结合起来，建立了稳定的营销模式，全年氮肥实现销量6000吨，同比增长29.04%；同时主动挖掘氯化钱等小商品资源，成为氮肥经营的一个新增长点。磷肥与复合肥经营将扩大核心供应商体系和加大乡镇级客户、工业客户开发并举，并依托强大的网络分销优势,经营量和市场影响力快速提升。3、生产供应公司加强与中化化肥、赣州金果农业科技有限公司等

41、企业合作，实行联储联销的营销模式实现降低公司库存压力的同时，快速有效地回笼资金。4、网络分销2024年，本公司接着推动分销中心建在县上的战略。全年净增分销中心15家，分销中心达到25家，基本完成了在赣南地区的网络布局。网络营销服务实力进一步增加，网络优势进一步扩大。2024年，公司大力推动分销网络标准化工程，明确、细化、量化了网络分销中心六大职能，围绕促进销售、提升品牌、创建价值目标，多措并举，有力地促进了网络效率和经营内涵的提升。网络全年销售化肥IoOoO吨，同比增长45.77%；同时，大力发展乡镇级客户，进一步优化客户层级结构，在200多家交易客户中，乡镇级客户由年初的52%提高到年底的8

42、2%05、内部限制与管理公司始终把股东、厂家和合作经销商的资产价值平安放在第一位。2024年2月，完成了风险管理认证工作，对风险管理文化、内控组织保障体系以及各项制度流程的运行有效性进行了全面评估，进一步完善了风险管理机制，为应对危机奠定了坚实基础。同时，接着坚持稳健的财务政策，保持均衡的融资结构，在资产规模不断扩大的同时，仍保持了稳定的资产负债率水平。与广泛拥有县市营业网点的赣州银行、农村信用社等开展战略合作，充分利用多种融资手段，满意了公司业务发展的资金需求，特殊是依据政策和市场形势刚好调整公司融资策略，有效地降低了资金成本。6、战略规划2024年，在世界经济复苏步伐缓慢，国内经济发展处于

43、相对低迷的背景下,公司在仔细分析中国农业长期发展趋势与机遇，总结公司战略转型阅历的基础上，完成了公司2024年至2024年三年发展规划滚动修订工作。依据规划，公司将接着深化以分销为龙头，沿产业链上下游延长的一体化发展战略，推动公司由营销服务型向产业服务型转变J,进一步夯实化肥产业基础，强化投资企业内部整合与协作，加强企业管理，提升产业利润贡献；持续优化网络布局，深化推动网络标准化建设，不断提升网络竞争力，以服务带动销售，以品牌提升价值；参照COSO（企业风险管理）框架，持续加强内控体系建设，保障公司经营平安。7、将来展望金融危机对世界经济的影响还在接着，但中国经济平稳较快发展的基本面和长期趋势

44、没有变更，在可预见的10年内，公司仍处于重要的发展机遇期当中。中国政府把农业定位于安天下稳民心的战略产业，加大实施强农惠农政策力度，逐年大幅增加对三农的财政投入，农业生产持续发展，新农村建设有力推动，农夫收入大幅提高，农夫种粮主动性和种粮收益增加，为化肥行业和本公司的长期发展供应了有利的宏观环境；国家允许农村土地依法流转，推动农业规模化经营发展，对拥有广泛分销网络的本公司进一步扩大市场份额是重大机遇；国家推出促进化肥产业持续发展的国六条政策，并放开化肥价格、调低化肥出口关税，使化肥行业发展的市场化机制得到强化，有利于本公司充分发挥综合优势，进一步提升可持续发展实力。2024年，公司在总经理室的

45、领导下，接着以为股东、经销商创建最大价值为目标，依据既定的以分销为龙头，沿产业链上下游延长的一体化发展战略,进一步夯实产业基础，提升网络竞争力，全面抓好产品经营、内控管理、精益管理，努力完成全年各项业绩目标，为各股东创建更高回报，为把公司建设成为赣州最大、江西领先的农业投入品综合服务商而努力奋斗。（二）、2024年赣州化肥冬储形势进入5月上旬以后，赣州春耕化肥供应基本告一段落。为更好驾驭春耕化肥供应状况，搞好粮食生产，近期，公司深化几个市本级农资经销企业和兴国、宁都、于都、大余、信丰、赣县等地调查了解今年春耕化肥销售状况，为做好化肥冬储量供应数据支持。1、赣州春耕化肥销售状况从今年以来化肥销售

46、状况来看，春耕化肥销售呈现出两方面特点：一方面，价格持续上涨。从2024年上半年起先，化肥价格就持续上涨，并呈现出分品种轮动上涨的格局，先是磷肥、钾肥、复合肥大幅上涨，平均达50%以上。如45%含量的复合肥，载止5月13日，从1至5月份的零售价格分别为2700元/吨、2900元/吨、3000元/吨、3100元/吨、3250元/吨，同比涨幅分别为50%、61%、64乐65乐67%,环比涨幅17%；后是尿素价格快速上涨，1月份，尿素价格为2120元/吨，同比涨幅15%左右，到5月份，零售价就达到了2350元/吨，同比上涨27%,1至5月份的环比涨幅达20%。另一方面，销量明显下降。从调查的几家农资企业来看，大多企业化肥销售的金额与比年相比没有明显变更，有的还出现了增长，但从销量来看，均出现了明显下降，平均达30%左右。2、赣州化肥价格走势分析本周尿素行情小幅波动。周末江西磷复肥会议结束，原来许多经销商寄希望于此会议，但会议并未出台肥料淡储政策，淡储时间推迟；复合肥厂家订单无实质性转变，复合肥厂家彼此观望，工业复合肥选购原料推后，多数经销商仍处于观望状态，周初尿素价格下滑。随后周二下午，江西厂家协商集体涨价，以刺激尿素电子盘上调，从而影响市场，使价格维持在1900元/吨以上，以刺激成交，但买家并