营销策划-东阿阿胶小红书内容营销方案.docx

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1、小红书内容投放营销方案01站内洞察及竞品分析02小红书达人内容营销规划03资源报价及团队配置04过往执行案例分享2023/12/25竞品分析及站内洞察三阿胶赛道竞品分析（近3。日内）目刖东阿阿胶的小红书内容营销很优秀，在小红书平台阿胶赛道中东阿阿胶目刖处于遥遥领先的地位；竞品同样选择了养生食疗圈层作为投放阵地，但无论是笔记投放总量、互动量以及推广投放力度东阿阿胶都优于竞品。品牌东阿阿胶同仁堂阿胶福牌阿胶相关笔记数量2,08472723商业笔记数量360I17.27%0I0.00%18I2.53%预估投放金额34.3万0万9.7万笔记爆文率46I2.21%0I0.00%1I0.14%图文笔记1,

2、646I78.98%65I90.28%480I66.39%视频笔记438I21.02%7I9.72%243I33.61%笔记总互动26.97万6821.38万笔记平均互动129919达人类型分布（商业+非商业）乔生食疗美食展示77穿搭一70接地气生活一65宝宝日常37养生食疗21护肤一7接地气生活3配饰2美食展示2井生即了3美食展示一43护肤H保健品18接地气生活.7复庆文信娱乐疾遒。4.3VV吃东阿阿胶的大第种Cl,你们都错7B帝司皎厂家潘虹Q 57阿胶3么选?阿胶3么吃？选阿胶 避燃播SC三小红书阿胶赛道头部地位同时我们时常可以见到同属性健康食品或小众阿胶品牌都将东阿阿胶作为PK对象；而且

3、众多阿胶沟通推荐笔记，东阿阿胶也处于优先推荐位置。这些都是东阿阿胶头部地位的表现。吃阿胶最易人的五个坊选售品牌丁JT,I选错新股,，IP0修篮轩。1609乐事山药片小众品牌阿胶阿胶平行推荐正所谓山外有山我相信东阿阿胶不会满足于此让我们拓宽视线再看看近期在小红书上较为活跃的非阿胶滋补保健品牌的情况保健品赛道竞品分析（近30日内）同为以女性为目标人群，同样以补血、保健为核心产品诉求的燕之屋和酪神世家燕之屋近期在商业笔记推广投放上有大的动作，同时其视频占比最高；酪神世家投放重点为图文笔记。品牌东阿阿胶燕之屋酪神世家相关笔记数量2f0841767lz701商业笔记数量360I17.27%475I26.

4、88%17I1.00%预估投放金额34.3万143.42万3.38万笔记爆文率46I2.21%51I2.89%1I0.06%图文笔记lz646I78.98%lf160I65.65%1,688I99.24%视频笔记438I21.02%607I3435%13I0.76%笔记总互动26.97万17.48万3.26万笔记平均互动养生食疗129美食展示98292护肤19406达人类型分布（商业+非商业）美食展示77护肤171美食展示245穿搭接地气生岛IMi7065美食探店接地气生活120HO美食探店接地气生活16538宝宝日常37养生食疗65保健品37三竞品内容分析：燕之屋燕之屋内容方向主要集中于“3

5、0+女性、产品开箱、保养心得、高质量生活；封面图片达人颜值高，封面文字突出，视频笔记占比高，同时邀约多位明星号发布生活vlog。1妈妈开箱理t我怀孕了！解包新身份要更小世爰自己二班 JMziQ 16的30女生的几个Zips-29,gEB工者.已BW tW(, tHEOYUEikOM筌*筮动天生JK产品开箱保养心得高质量生活明星种草推荐虽然明星号Vlog形式符合小红书内容调性，但没看到关联性营销话题，没有将明星号价值最大化!三竞品内容分析：酪神世家SHiR方!例KSQgg t 二Oioi6 30。我壮邦男对不DaityPtog I 区方m的KOC生活场景晒单/种草内容,合作达人特点：20+年轻都

6、市白领群体/笔记封面以生活化场景,主打瘦身/美颜/养生诉求；,笔记形式图文占比极高，约99%以上！/达人发布重点为KOC铺量，商业推送较少。三从竞品分析中可以学习的经验Ol形式内容可多选用视频（vog短视频）的形式（可以更直观的展现产品特点，以及用法用量）。02达人分布邀约跨圈层达人参与小红书产品种草,拓展更多新用户；邀约明星号参与营销话题，粉丝经济+明星背书扩大声量。03笔记内容内容方向不局限于用户痛点可往情感侧&产品溢价力进行延展。04笔记加流对优质笔记进行硬广投放，获得更多的内容曝光。三综上，结合现状及竞品，新阶段应该怎么做？新阶段种草营销策略1,稳大盘，萧规曹随承接上阶段内容投放策略；

7、稳定保持阿胶赛道和养生食疗圈层头部品牌地位。2.拓圈层，走出舒适区目前竞品在其他赛道根基尚浅，头部优势不明显；应拓展美食.护肤、时尚等圈层，力争新赛道头部地位!3、追红利，借势平台节点流量结合产品属性，在新春季、女神节、初夏健身季借势平台节点大流量，开展应季种草营销。速溶粉为主，阿胶块为辅感性种草破圈拉新1835岁都市白领、时耻高质量女性.细分产品策略，各个击破阿胶块为主，速溶粉为辅理性种草解决现有痛点35岁+、家庭主妇、已购用户、家庭长辈2023/12/25东阿阿胶-小红书种草营销规划12/251.稳大盘，萧规曹随承接上阶段营销策略，在养生食疗赛道中解决现有用户产品痛点持续保持阿胶及养生食疗

8、赛道头部地位不知道怎么吃口味无法接受吃起来不方便权威发声少不会储存针对现有用户，如何让产品体验更好针对上班族，如何初步加工，让每次食用都变的便捷快速去除异味方法科学撒胶方能掌控自己人生=科学撒胶！分享传统阿胶块初加工攻略#撒胶小妙招邀约养生达人、家庭主妇分享阿胶块便捷初加工/储藏秘籍官方互动背书，提高权威性让更多消费者正确食用/储存产品食材：阿胶125克，黄酒250g步骤:1、将阿胶块敲碎2、倒入黄酒浸泡48小时，期间可以搅拌几次，帮助洋化3、隔水蒸两小时4、冷却后放入冰箱冷藏24小时食用方法：每天一勺开水或者牛奶冲泡都可以每天一杯！养出自带腮红好气色三撒胶美食，分享中式美食养生#撒胶美食手记

9、邀约餐饮、美食达人以阿胶块产品为搭配原料结合中式传统美食打造撒胶美食攻略官方定期收录发布合集，权威背书食材：黑米、红豆、红枣、花生、枸杞、山药、红糖、东阿阿胶速溶粉做法：黑米、红豆、花生加水炖煮30分钟加入山药、红枣再煮20分钟加入红糖、枸杞、阿胶粉搅拌均匀即可新阶段刑哪个圈层？根据2023年上半年小红书用户活跃数据以及近期活跃竞品投放情况以速溶粉为主打产品，目标年轻时尚人群优先美食圈层阵地兼顾护肤圈层阵地辐射母婴/穿搭/健身阵地三2、拓圈层，走出舒适区2023年Hl笔记品类平均互动量TOP-5屋护肤美食展示 美食探店 接地气生活保健品晶安世家4245165 38 37秀是年轻基因够美才有品让

10、产品以高颜值形秀出来!无格调不拍照，因为心还年轻所以无畏敢秀，天性就要秀出来秀是一种小红书生活态度不拘泥不胆怯，对健康好气色有无限的追求，够美就秀出来购买中高端产品，有时不在乎对于产品本身的享受,ShOW让产品成为生活方式的一部分晒出花式养生好成果，具象化产品诉求;2、拓圈层，走出舒适区：种草内容三步曲高颜值，花式养生打造高颜值养生美食，以小红书用户偏爱形态展示卖点;晒成果，好物分享溢价力，佳人状态不止是一款滋补产品，而是能为生活状态带来改变的高溢价产品#撒胶生气色邀约小红书美食/甜点达人在官方酸奶、牛奶等搭配的基础上结合西点、米制品、白肉等健康食材开发更多的撒胶美食美食+护肤结合，沟通潜客痛

11、点三高颜值，花式养生#气色耀佳人邀约小红书颜值系/时尚达人晒出撒胶好成果，具象化产品诉求好气色带来的颜值改变同时推荐好物，邀约一起来撒胶三晒成果，好物分享#佳人呈万象邀约旅行、家居、二次元达人分享好气色佳人的多姿多彩的生活状态将东阿阿胶与多元化丰富生活态产生紧密关联宝Lina。般曼爨技行尸外枣?君114三，光荚明尚19主品展合作人STOfiiiA9舍一V*7FQEUEalina篙介:半个滑冷懦王丰个滑质国主半个机1卷三，=。运动有？三人文风光防奇瘠Ootd雌技巧（草莓兔兔呐二兄晨Hl。盯南博主$初级达人&起海苕VIDJUngmaiying简介:融青“铺!时却弦的洲。公洞浅曲QO雁三溢价力，佳人

12、状态3、追红利，借势平台节点流量东阿阿胶小红书节点营销12月节点56月-健身/修身季新春季女神季内容策略三新春季/年货节礼赠话题#爰意先到家除夕不放假，今年晚到家但我让爰意先酶一邀约打工人圈层各领域达人联动东阿阿胶年货节活动沟通大众人群塑造春节礼赠场景赋能电商平台年货节促销活动女神节情感侧话题K东问时依，Ir方小M4女式演.体如的Mtt)iR9tii不望正X俟俊美；！小-#女神节，秀色正当时不施红妆，却力压群芳不畏时光，仍明媚春光不言苟笑，却偷偷傻笑982.9万298万XttBMM不惧骄阳，我就是太阳小红书就是佳人秀场联动东阿阿胶女神节活动话题晒出多姿多彩的自信生活场景品牌发起明星加热L三达人

13、助力东阿阿胶带你的不止是养生/补血功效而是万色生活态为产品赋予溢价力:82W +粉丝标签：流行男女、都市白领李小冉VlOg分享佳人养成心得衰老是“渐渐的事抗衰是“天天的事好气色是日积月累的事凝臂蠹分享秀，沉斜拗阀窗Bk摄过程美食/护肤/穿搭/时尚/母婴类达人多维度内容输出汇聚#女神节，秀色正当时，鼓励所有人随时随地过上向往的生活三健身季破圈话题#不负每一滴汗水仲夏未到，修身健身正当时邀约都市健身达人破圈攻略健身圈层健康生活还需内外兼修运动主品,合作人A初锻达人9文化。1933950537OID:429224405阍介f163OC1遇专八!二动旧常伙*933950530om(Mtm/fflfM如

14、具他健身登型健we美食及亍=运营策略0102030405热点趋势内容选题笔记封面标题优化内容详情热门i司汇：优化搜索三商业笔记想获得更好的种草效果，建议在内容形式上贴近UGC原生内容。随时洞察+善用热点，将商业内容和站内热点相结合，更有机会打造出爆款商业笔记MreeV0S19玮冽Iat年国T044IFi Cftfm WipSTiia619 ni7m9%) 31l674 1MM21? Qft2tM) 2MiWbJPftAW H1*MQU W% WA g KeMfr JKR4724$86 amEQe w warn爸行”1.765458 UJVMEbV)*)G 慧*3揖6.，结合热词榜单，在合作笔记

15、的标题。内容中添加热词三工、热点趋势策略主题：借势大流量池在笔记内添加相关热门话题，有利于进入大流量池，得到更多的内容曝光,Ee,*,HBSiB胃IlmM&前看g.场景：多元人群触达结合数据优异的热门内容，观察其运用场景如春节、女生节礼赠；独居生活；夏季滋补等生活场景季节冬春夏深初初都市打工人高端白领精致宝妈独居女王城市家庭主妇目标人群诉求使用场景日常补血产后调理改善亚健康气色改善滋补养生独居生活节日礼赠姨妈后午后甜品时刻美食料理三2、内容选题策略痛点气色不佳作息不规律工作压力大亚健康选题模块化/巧妙组合内容根据产品卖点，组合搭配选题元素。元素越多，内容颗粒度越细。但过多又会导致内容不聚焦。节

16、点年货节春节情人节女神节端午节/建议选择24种例：打工人气色不佳自救指南初春真的很需要它三3、笔记封面策略3:4比例适当添加彩色关联字占据最大曝光面积更易被用户注意和点击保持封面图清晰明亮明确主体（人Or物）置于焦点位置添加笔记内容关键词,强调看点结合画面风格选择匹配的字体&颜色,6 e1616tiHE方或专由国产零今体不不知值!1七房，鼻开上J*HBI*一方干今及大Ir分享一A看他）发儡然,令不息立*产8VtX11MNK9R9WC么OgaImQR47,MvnaJiVMaigJ*7-N女今茎47岁，使Z生JfltIO公扁迷HIuL史公电双我封在受变祇9MMtMBBttuaa7tts,n*Att

17、r)fiu三*99taets而ib心堂*纹海0一A。乐SQ-O2Ba”1OHl回ZN年的。量炸毛M见II!失宜。“”OW熟门网红护发精油红黑榜I别再交了外加一Q744602在标题中适当添加数字/直观信息，抓人眼球/提高内容可信度，避免一眼假内容04贴近用户，弓I发共鸣身份/地域共鸣，增强用户代入感4、标题优化策略01善用关键词熟%点，有助于系统分发和推荐/用户更易Get关键信息03利用标题与用户互动Or强肯定标题,引发用户好奇心,提升笔记互动率爆款笔记需要更精细化的内容打磨步骤-1 ：抛出痛点，引发共鸣/引注意力三5、内容详情策略：提高种草力用户更喜欢真实体验后的真诚分享客观描述产品使用心得的

18、内容会更具备种草力：痛点与产品卖点结jV建立信任步骤3:解决方案“赋能转化资源报价及团队配置以养生食疗圈层达人为基本盘拓展美食、亲子、时尚、运动圈层达人粉丝活跃度83%,女粉 .85%,美食教程为关注焦 点之一，人群标签：流 行男女、品质吃货。224.20 图文CPE2.65 , CPM14.2,超过75.95%同类达人；视频 CPE0.22,4型 CPM4.54 ,超3： 76.89%a发现页推荐流量占比高；其中阅读量占75.6；曝光占82.5%；粉丝增量自然三达人筛选示意微观达人向筛选达人传播数据稳定，同类i第1名，超a100%,稳超近99.7%同级博主;互动超98.53%同类达人；ue*

19、t宏观行业侧筛选平台优秀达人，水粉0%商单稳定性高，近90天,商业笔记占比77.4%,爆文率41.8%9.72万；外，8.1万|83.琛0|0%奥运冠军:吴敏霞粉丝：58.2W+内容焦点：亲子、运动、美食三备选明里演员:董璇粉丝：47.5W+内容焦点：时尚、穿搭、美食达人量级阅读量互动量CPECPM主页链接尾部1.2w6337.6404*KDS:WwMXiaQhQnqShU.conusePrONeZ596ObOfc50c4b47894c7dl5Chsshare=CoovLink尾部2w9385.08395.15RED(XiaohOnQShU.com)尾部1.92w8619.46431.6()腰

20、部7.2w45547.1487.2httswv.xiohongshu.c(nusepro6le5el3f10000000000100ee9xhsshare=CopyUk尾部头部4.2w21.2w14933.33w10.482.9384.42RED(i)351.54RED(XiaOhOnQShU,com)腰部11.6w1.2w5.44519.62RED(XiaOhOnQShu,com)头部12.6w1.3w1.4182.99腰部4.48W32768.9663/RSD(XlaohonQshscom)腰部9.6w1.2w1.33148.2BECLUidCdWogSbUxomj腰部5.07w2552h

21、ttps:WWV.XuserProHI/572213.7187.2a006a6a6954c846b99b?xhsshare=CopyUnk腰部1.66w9.4w5.42290.4RED(XiaOhonQSh5c0m)腰部3.04w48791.1154RED(XiaOhOnQShU.com)腰部5.15w64792.28287RED(WaOhonQShU.com)头部10.46w92715.68500REDxiaohOnQShU.com)头部23.05w77818.89339RED(XiaohOnQSh5Com)头部45.3w4.26w4.61466.33RED(XiaohOnQ)头部42.71

22、w1.15w8.66245.65KHLcxiafitmnosbUACQmJ头部14.95w79375.26458.67RED(XidOhOn9hu.c0E)腰部腰部1.88w4.25w19341.82217.12RED(xoho)17556.78266.9RED(XiaohOnQhu,com)三达人资源列表（部分）序号昵称小红书号粉丝量赞藏量达人类型1小雨养生日记ruantang0996.4w63.7w养生食疗2茜酱今天吃什么9740996877.3w84.7wvlog3小纯洁y2725311626.3w33.6wvlog4小余日记57219954018w124.2w接地气生活5理yuerWa

23、ngchengyu19979.5w98.5w接地气生活6小石821980630105w999w+护肤/健身7土豆泥配鸡汁好好吃36741106142.2w248w美妆/分享生活8开心呀KAIXIN381948510113.4w999w健身9狗屎大侠xiaojin30820.5w113w接地气生活10圆又圆超爱笑96750922419.7w270w健身/视频11艺术家是不能吃很多的322724119.2w40.3w减肥12被猫吃掉的魏一weiyi07148.9w350w美食13猫妹5674523926.5w128.6w美食14神奇妈妈的料理89550356920.7w202.9w美食15深夜小鱼干儿74877495385w999w+美食测评16小奶桔94709880663.Iw364.4w接地气生活17氛围帅哥杰西卡38136846497.3w999w+接地气生活18就你吃不饱27750270584.9w475.9w接地气生活19叽叽亚亚25666685472.9w999w+护肤20谁偷吃了我的猪跑62114149810.3w209.4w护肤21吴拿拿runa_nn11.Iw53.9wvlog