化妆品的促销活动方案.docx
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1、化妆品的促销活动方案化妆品的促销活动方案1一、促销策划思路:策划吸引消费者的促销活动,让开业时,“水莱雅一一补水专家”就充满人气。提炼诉求卖点,在促销推广中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销活动方案,让消费者重复购买,提高市场竞争力,提高销售额。二、促销活动方案:1 .提炼诉求(宣传)卖点:补水养颜价格低、服务好、质量过硬2、策划促销活动方案:促销活动方案1:开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出促销活动方案2:向消费者告示“水莱雅一一我的补水专家”突出“理想”也就是价格、服务 用报纸向社会公告一一用巨幅向社会公告促销活动方案3:开业有礼,红包多多 以5元的代金券设
2、计成红包的形式 开业期间,见人发一张促销活动方案4:每天推出特价产品1款 可以长期推行 要推销售额大的,影响才会大化妆品的促销活动方案2户外促销活动户外促销活动通常以促销台促销为主,场地足够,同时户外促销给消费者的视觉冲击力大,可以吸引更多的消费者;大型的促销活动会配以节目表演,走秀,大型现场抽奖活动。冬季户外气温低,风大,消费者的停留关注率不高,促销人员与顾客的沟通度不够,户外促销活动以销售为主的话较难以达到预期目的,因而化妆品专营店在冬季节假日的“三节”期间要慎重做场外大型促销,可用户外促销台配合店内促销活动。店内促销活动化妆品专营店的主要促销模式,也是节假日期间化妆品专营店的主要促销模式
3、。店内促销活动的促销模块可以灵活组合,促销氛围易于营造,可以给店面带来直接的人气;消费者在店内能直接感受专营店的形象、品牌、服务,停留关注率高,可以用专营店品牌及产品品牌深入刺激消费者的意识;专营店通常是非开放式状态,消费者入店后目的消费性强,店面有足够的空间与时间给予促销人员与消费者沟通,从而成交率与客单量都可以大提升,销量自然可以有大的提升。店内促销活动易受店内面积限制,而专营店的化妆品消费会有时间段性,在入店消费者人多时如果接待咨询来不及会导致成交率与客单量低。因而做店内促销时,要想方法将消费者按时间段分流,不要流失消费者。会议促销活动在节假日期间,有些专营店会举办消费者答谢会或是会员联
4、谊会、培训讲座,通过会议组织消费者在固定的场所进行促销。这种模式可以快速地将促销信息传递给来参会的目标消费群体,实现一对多的销售。同时通过会议的有效组织增进专营店与消费者之间的客情关系。会议促销活动针对的消费群体数量有限,必须要提升客单量才能增加销量,而会议举办时间有限,要加强会场的宣扬工作,最终将消费者导流至店面消费才会更有效化妆品的促销活动方案3五月季节的交替,让消费者对化妆品的需求开始攀升,而五一小长假正好为化妆品商家准备了一次促销的良机,为迈进销售旺季搭上了一块跳板。那么五一化妆品促销活动要怎样样做呢?在众多的五一化妆品促销活动中又要怎样做才能脱颖而出呢?五月春夏交替,爱美的人们此时对
5、于化妆品的要求也有了更替变化,主动需求增加。精明的化妆品商家们自然不会放过这样的促销好时机,可是到底要如何去操作五一化妆品促销活动,才能取得好效果就值得思考了。可是有一点是不变的,帮商家完成商品促销、提高销量的是消费者,所以,仅有把促销做到消费者心理去,才会取得好效果。五一化妆品促销活动提议一、定位。分析自我化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销
6、方式。二、促销活动手段。常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做异常优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格比较度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。品牌折扣应对大家熟悉的某些品牌,异常是具有吸引力的品牌,能够将全系列产品在促销期间打折优惠销售。能够迅速聚拢人气,提升入店率,可是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消
7、费者的购买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。买赠消费必须金额或是消费必须数量能够赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者能够赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的,中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电饭锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。加钱增购加钱增购是指消费者在到达必须消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有必须的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10元可获
8、得价值50元保湿霜一瓶。)限时抢购限时抢购,在指定时间内供给给顾客十分优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有必须差距,才能到达抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时经过时间段的控制能够控制客流。空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都能够在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率,商家还能够对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖
9、活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,到达促销目的。促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的资料要有活动重点,即凝聚点,我们能够单独做某一个项目,也能够以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动资料。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项:a、促销人员必须营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日欢乐,并不断地重复促销活动的重点资料,刺激消费者的消费意识,经过有效的沟通去提升销量。b、老顾客进店后,促销人员应
10、尽量避免繁琐的语言,经过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。c、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。能够充分利用免费化妆与免费咨询,经过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一齐上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。d、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,应对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通。那么接下来,你的五一化妆品促销活动有谱了吗?化妆品的促销活动方案4尊师重道是我国的传统美德,各大门店也会为了感恩老师,推出了教师节的促销活
11、动。主要是中秋节促销活动与教师节距离太近,让不少化妆品店对于做促销难以相处新意。其实促销活动太紧密并没任何关系,毕竟两个活动所针对的人群不同。活动主题:感恩教师节活动时间:9月9日9月10日活动内容:活动一:桃“礼”满天下在老师的教导下,让我们充满知识,走向更美好的未来。所以在教师节这样伟大的日子里,化妆品店同样也会推出一些慰劳教师的活动。凡是教师,到化妆品店中来消费,凭借着教师资格证和门店的购物小票,可以在前台领取一份精美的小礼物。当然,店内的礼品也不是无限的,限量100份,送完为止。活动二:陪教师一起过节只要是在活动期间,和教师一起到化妆品店来消费,就可以享受单人九折优惠,教师免费美容体验
12、一次(或其他类目体验都可以)。只要是在结账时,教师拿出其身份证明,就能够有机会享受到化妆品店的优惠,还可以赠送超值教师免费体验券一张。活动三:教师欢乐购凡是在教师节活动期间,在化妆品店中购买产品达到180元以上的顾客,就可以凭当日的消费消费小票,到店内抽奖区域内,参与掷色子的机会。单张购物小票只能享受两次幸运大抽奖的活动。结果取最高点数,赢取精美好礼。活动规则:凡是在店中购物满180元的顾客,就可以参与此次活动。要把两个色子扔进大腕中。看你撒色子的点数,决定你所获取的礼品。如果你的色子掉出了碗外,你的资格也就被取消了。注意:赠送化妆品店礼品,必须要根据化妆品店的实际情况来定夺,而礼品最好是要以
13、实用性为主的礼品,也就会更容易赢得消费者的欢心。活动四:中秋礼品现金券活动期间,教师免费办理会员卡,并赠送中秋礼品券。转介绍会员的老师可以多领取一张礼品现金券。礼品现金券的运用:礼品现金券设计为10元,20元,50元,100元、现场购物赠送策略:赠送的现金券是实际购物的三分之一即可,比如,满够128元可以赠送40元礼品券,在教师期间内可以换购指定的系列产品冲抵现金使用。(指定的品牌系列单品价格要在85以上,针对滞销的但是质量好的品牌可以直接设计到45以上的价格即可。)登记会员的时候,现场无需购物直接赠送20元礼品代金券,在教师节或者中秋节期间可以购物冲抵现金用。(要注意指定系列品牌产品价格在5
14、0元以上。)针对会员带新会员登记入会的如果新会员没有消费直接登记的送10元代金券给介绍人。新会员直接获得20元礼品现金券即可。有消费的就根据消费的额度来设计礼品现金券的赠送额度。本身这个目的是扩展新会员,奖励老会员,增加后期连带消费,获取客户的好感和兴趣点。化妆品的促销活动方案5一、定位分析自己化妆品消费群体的消费习惯、消费水平,这一数据根据专营店以往同时期或相近时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类,同时还要分析商圈目标消费者的构成,以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。分析数据出来后才能做出有针对性的促销对象及促销产品,以及采用何种促销方式。二、促销
15、活动手段常用的促销活动手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。1、特价专营店从品牌产品或是流通产品中挑选几款消费者熟悉或较熟悉的特定产品做特别优惠价格来吸引消费者,挑选消费者熟悉的产品,价格对比度会清晰,消费者能切实感受到促销优惠的力度。消费者不熟悉的产品尽量不做特价,因为消费者对产品了解不深,是没有太大吸引力度的。2、品牌折扣面对大家熟悉的某些品牌,特别是具有吸引力的品牌,可以将全系列产品在促销期间打折优惠销售。可以迅速聚拢人气,提升入店率,但是因为品牌产品的利润率本来就不是很高,打折后利润率则更低了,因而店内促销人员在进行销售时要学会转移销售,将消费者的购
16、买方向引导至专营店经营的主利润品牌上。内容来自3、买赠消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品:(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳,针对中高端消费者可以赠送丝巾,手袋等等时尚用品,而县乡级市场的中低端消费者则喜欢日常家居用品,(如电吹风、电假锅、高压锅、电磁炉、餐具、食用油、纸巾等等)。4、加钱增购加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品,增购产品要具有一定的实用性与吸引力度,增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品100元+10
17、元可获得价值50元保湿霜一瓶。)5、限时抢购限时抢购,在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购,以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距,才能达到抢购效果。限时抢购的目的,是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。6、空瓶抵现季节更替,消费者开始准备购买新产品了,而空瓶刚好抵现金来购买化妆品,以实现空瓶的价值,促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时,抵现金五元或十元,抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。要提升消费者的入店率,商家还可以对消费者开展免费化妆、
18、免费咨询、抽奖活动,更好地吸引消费者,配合店内促销活动,达到促销目的。促销活动在市场上不凡其多,促销活动方案的内容要有活动重点,即凝聚点,我们可以单独做某一个项目,也可以以买赠、加钱增购为主要活动项目,而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处,把握好细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用,要因地制宜,在商圈内促销活动的针对性要强,有的放矢,才能真正有效果。三、五一化妆品促销活动销量提升注意事项1、促销人员一定营造好现场的消费氛围,热情接待每一位入店消费者,祝福节日快乐,并不断地重复促销活动的重点内容,刺激消费者的消费意识,通过有效的沟通去提升销量。2、老顾客进店后
19、,促销人员应尽量避免繁琐的语言,通过直接的沟通将促销活动重点告知老顾客,在保证客单量的基础上快速成交,便于接待更多的消费者。3、有新顾客进店时,若新顾客对店内经营品牌不是很熟悉,不要强行推销。可以充分利用免费化妆与免费咨询,通过免费咨询或免费试妆(试妆时护肤和彩妆一起上)进行沟通并延长逗留时间,寻找机会销售。4、促销活动火爆,消费者人数多,促销人员要抓住销售的重点,面对消费者不要过于纠缠于某一个消费者,先成交最易成交的,之后成交客单量高的,其他的消费者放在之后及时沟通化妆品的促销活动方案6活动目的:1、圣诞节、元旦双节将至,正是化妆品销售的旺季,本活动可以提高日销量,促进店内的整体销售。2、本
20、活动方案以店内整体销售为出发点,力求增加整体销量。3、本次活动对进一步提升*店在当地的知名度会有较大的促进作用,同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌,有利于全店的精细管理。活动对象:*市内及周边的化妆品消费者活动主题:迎双节纯美情动女人心活动方式:*化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式,以四条线作为活动的有序开展模式。具体环节:A、以迎双节为主线,以纯美情动女人心,圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线,突出纯美化妆品店的整体特色,建议印制纯美丽人储蓄卡,只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张,成为本店的会员,同时获得精美礼品一
21、份,这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系,并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。B、以“迎双节盛券在我”为主题,两种促销模式(1) 68元+1元=168元购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主,增大刺激性)200元=400元赠代金券购物满200元赠总价值200元代金券(此代金券以购买指定产品为主,在购买指定产品时可冲抵现金使用,可选择要处理掉的产品为主)C、以买赠为第二条线,突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈,以利益吸引消费者进店购物。主打品牌的赠送以买28送8元,买98送18元为主。D、以各品牌的独
22、立赠送为第三条线,各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案,这样可以巩固本品牌的老顾客,也可吸引一些新顾客,但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡,这样才能保持多品牌齐头并进的态势,对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。确定刺激程度:促销要取得成功,必须使活动具有刺激性,能刺激目标对象参预。刺激程度越高,促进销售的反应越大,但这种刺激也存在边际效应递减。因此,须根据促销实践进行分析和总结,并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。活动时间和地点:十二月三十日至元月四日。广告配合方式:成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法,选择什么样的
23、煤体炒作,这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。根据本次活动的情况,建议经销商印制DM宣传彩页,幅面以A4大小,双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美,更能吸引消费者的目光。同时建议店方在店内将参加活动的产品,及赠送给消费者的产品做形象堆头,并在适当地点摆放各品牌的X展架,最好用汽球、小挂件等装饰店内空间,为本次活动营造温馨喜庆的.购物氛围,从消费心理上刺激消费者的购买欲望。前期准备:人员安排:要“人人有事做,事事有人管”,各个环节都考虑清楚,无空白点,也无交叉点,否则就会临阵出麻烦,顾此失彼。物资准备:对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当,用单子罗列出来后,
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