电子废弃物再生利用项目市场分析.docx

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1、电子废弃物再生利用项目市场分析市场调查1.1 拟建项目产出物用途调查目前各种贵金属和有色金属的需求量很大，多年来一直处于供不应求的市场状况，产品积压风险小，市场前景良好。1.2 产品产量及销售量调查本项目的产品为特殊产品，根据调查分析,公司将保持零库存,产量即销量。15年内的年产销量预计见下表：公司成立前五年产销量预测表单位：吨年份第1年第2年第3年第4年第5年销量产量铜板19202400360040004800铜粉11521440216024002880铅96120180200240锡96120180200240贵金属及相关19202400360040004800其他188162352035

2、2803920047040注：公司产量预测第1年按3条示范生产线来计算，第3年按5条示范生产线,同时考虑一定的递增。1.3 产品价格调查根据预测，一条年处理量为I（XMX）吨的生产线，年产国标阴极铜1600吨（含铜板Iooo吨，按6万元/吨计算，价值6（X）0万元；铜粉600吨，平均按8万元/吨计算，价值4800万元）、铅锡合金100吨（按合金中铅锡各占一半，铅价格为2.5万元/吨，锡价格14万元/吨，价值825万元）、贵金属及其相关电子化学品IoOo公斤（全部按照白银价格4000元/公斤计算，价值400万元）、水泥配料约6000吨（暂时不计价），合计产值将高达12025万元。1.4 国外市场

3、调查目前国内形成产业化的废线路板再生利用技术主要为江西石城矿山设备厂开发的破碎一重选技术和江苏技术师范学院周全法等人开发的废线路板贵金属再生利用技术。本项目采用的技术与上述两类技术相比的明显优势在于，充分考虑了资源利用率与无害化处置的协调统一，充分考虑了节约资源与节约能源的协调统一，充分考虑了示范生产线的经济效益与社会效益的统一。能够在吸取国内外现有技术优势的基础上进行原始创新和集成创新，形成具有中国特色的自主知识产权，因而在国内同类技术中占据领先地位。与国外废线路板处理技术相比，本技术的竞争力集中体现于金属和其它材料的回收利用率高，包括铅锡在内的低熔点金属和稀有金属均能得到有效回收，节能和节

4、约人力资源的效果好，全套工艺不再产生新的固体废弃物，对环境的污染程度能够降低到最小程度。因此，本项目开发的技术在国际上具有明显的竞争优势。本项目的开发能够为我国废线路板再生利用行业建设成功具有中等规模的示范生产线，并形成相关技术标准。所开发的废线路板自动拆解分类设备、废线路板专用密闭回转焚烧炉及烟气二次燃烧设备，废线路板处理专用环保设备等均属于行业发展急需的专用设备，能够形成新的设备类产品。相关技术和设备的开发对于促进行业科技进步、提升行业的国际竞争力等均具有积极意义。市场预测2005年以来我国进入了一个家电更新换代的高峰期，进入更新期的电视机平均每年约500万台，洗衣机约500万台，电冰箱约

5、400万台。目前，我国大约有7000万台电脑、3.5亿部手机进入家庭，而电脑、手机的更新速度远远快于其他家用电器。目前社会上约有700万台电脑、上千万部手机即将被淘汰，淘汰之后的大量电子废弃物给社会造成了严重的环境污染，同时每年如此多的电子废弃物，也给电子废弃物回收企业带来了巨大的市场。据统计，全国约有电子废弃物回收企业200家，家庭作坊1500家，但其回收技术相对落后，容易导致二次污染和资源浪费，给环境带来了巨大的危害和损失。湿法回收贵金属对电子废弃物表面金的回收率达到98%以上；技术先进、回收率高、工艺成熟、能耗低；废水、废渣零排放。企业运用这种先进的高新技术将从根本上解决以上问题，保证企

6、业在行业间的竞争优势。1.5 国内市场需求预测(1)宏观环境分析根据创业团队对家庭所做的有关电子废弃物的问卷调查，得出：电子工业的快速发展,给人们的生活提供了方便,但同时也给人类社会带来了许多电子垃圾,全球每时每刻到处都有不计其数的电脑、手机的线路板报废后被抛弃，这不仅给环境造成了污染，同时也是巨大的资源浪费。本公司针对这一情况研发的回收贵金属的湿法新工艺，填补了国内空白，是国内领先的高新技术，必将率先占有这一巨大市场。政策环嬖渴法回收线路板中的贵金属作为国内领先的高科技产业，不仅能变废为宝，而且非常环保，是国家重点倡导的可持续性发展型产业。本公司坚持自主创新,自主研发。喳内首创的回收贵金属的

7、湿法新工艺，符合党和国家关于培养自主创新能力这一尊策的要求。因此，在国家靠励自主创新和可持续发展的机制下，国家将为回收贵金属的湿法新工艺的快速发展提供必要的支持和良好的政策环境。经济环境当今市场，金银等贵金属和相关月色金属需求量很大，价格持续走高，许多依赖这些贵金属作为生产原料的加工企业一直在寻找降低原料成本的途径，本公司正是针对这一情况，采用湿法回收贵金属的工艺，有效地降低了生产成本，因此具有很大优势。科技环境目前社会上对电子废弃物回收处理方法一般有传统的焚烧处理、氟化法等，这些技术水平较低，环境污染严重，回收率低，2008年2月1日电子废物污染环境防治管理办法规定拆解、利用和处置电子废物需

8、符合有关电子废物污染防治的相关标准、技术规范和技术政策的要求。本专有技术正是基于资源循环发展的环保技术。市场环境目前，市场对从电子废料中回收的低成本的贵金属的需求迫切。作为我们企业加工对象的线路板在以前经常是作为废品被抛弃的，而当它的经济价值被大家发现以后，就出现了诸多同行抢夺这些原料的场景。对于我们这类企业来说，保证了原料的供应，就抓住了保障企业正常运转的关键。(2)行业竞争环境分析根据波特教授的观点，一个行业的激烈竞争，其根源在于内在的竞争结构。在一个行业中存在五种基本竞争力量，即新进入者的威胁、行业中现有企业间的竞争、替代品或服务的威胁、供应者讨价还价的能力、用户讨价还价的能力。如图6-

9、1所示，这五种基本竞争力量的现状、消长趋势及其综合强度，决定了行业竞争的激烈程度和行业的获利能力。在竞争激烈的行业中，一般不会出现某个企业获得非常高的收益的状况；在竞争相对缓和的行业中，会出现相当多的企业都可获得较高的收益。新进入者的威胁大量电子废弃物的产生，使得人们思考怎样处理这些既有危害，又有资源利用价值的废弃物。随着技术研究的不断发展和深入，一些新的废弃物处理手法和工艺也相继出现。在江苏、广东、深圳等地相继出现了电子废弃物回收处理企业，此类行业是进入壁垒较低的行业，原料丰富，来源比较固定。处理方法包括直接掩埋法、焚烧法、水洗及裂解等，这些工艺都有有毒物质释放，容易对空气或土壤等造成严重的

10、二次污染。国际上推行回收处理废弃电路板的最佳方法是使用物理方法，使用这种方法最显著的特点是环境污染小、综合利用率高、附加值大等优点，是未来电子废弃物处理的发展趋势。近几年国外机构看到中国如此大的废弃物回收利用市场，到中国进行投资，他们运用新工艺进行回收，如南京金泽金属材料有限公司就是外商独资企业，注册资本125万美元,年创利润1456万元。此类企业对公司的发展有一定的威胁。供应商分析公司的技术在国内处于领先地位，原料的供应对公司是一个极其重要的方面。如果电子废弃物回收体系不健全，公司将不能持续发展下去。公司的原料供应商包括大型电器生产企业、旧货交易市场和个体回收商、促销商、政府机关、行政执法单

11、位、学校等行政事业性单位。电子废弃物的价值没有被广泛发现之前，很多供应商将其作为垃圾丢弃。公司可以免费或只需花费少量成本即可获得电子废弃物。自从电子废弃物的价值被发现后，供应商认识到其价值，纷纷提高其价格。我公司将与原料供应商合作，采取同供应商达成长期合作意向，而不是采用间断的购买方式。与一些废弃物回收渠道建立良好的合作关系，稳定供应关系。公司应分担供应商的风险，企业与供应商协作，帮助改进原材料的制造技术，提高制造工艺及质量，并以此降低供应成本。在特殊情况下，企业可以向供应商投资，促使其对新技术的采用，甚至可以和供应商联合或合资,共同开展研究开发，以提高原材料的质量。随着国家对电子废弃物危害程

12、度的重视，出台了电子废物污染环境防治管理办法，规定电子电器产品、电子电气设备的生产者、进口者和销售者，应当依据国家有关规定建立回收系统,回收废弃产品或者设备。这就为未来公司原料采购降低成本提供了保障。为此本公司加强供应商管理，建立相应的供应商管理系统。如下：供应商信息管理系统本公司将建设专业的管理信息系统，通过数据库和管理软件的运用，科学管理供应商信息，保证企业的原料供应。供应商档案管理系统将供应商按供应量的大小分类，记录基本信息，如公司名称、业务往来、业务量等，备案以备查询使用。供应商关系管理系统将与本公司有业务往来的原材料供应企业，按业务内容、业务量、诚信度分类，对大客户和诚信度高的企业给

13、与更多的优惠，建立长远合作关系。潜在供应商管理系统将附近现在还不属于我们企业的供应商和全国其他地区供应商，以及刚刚成立或即将成立的新兴电子产业列入我们企业的潜在供应商，并在企业进一步发展过程中注重开发这些潜在供应商。行业内现有企业的竞争在现有的电子废弃物回收利用企业中，主要集中在江苏、广东、深圳等地。其中大部分的企业存在着这样的几方面问题：第一，规模较小，在调查的21家企业当中大部分企业是民营私有企业，年处理量低于100O吨；第二，专业程度较低，调查的企业当中大部分的企业并不是专业的回收废旧电路板进行深加工的企业，多数是以回收废旧电器为主要经营业务的，而且调查发现企业的整个运作流程不规范，特别

14、是废旧产品的回收方面存在着不规范操作；第三，相关技术工艺比较落后，他们对废旧电路板只进行基本的粉碎处理和简单的分离、筛选，在这样的过程中很容易产生二次污染和资源的二度浪费。贵金属深加工技术及应用重点建设实验室主要研究方向为：贵金属纳米材料、贵金属深加工工艺和工程学、贵金属二次资源学等。下设6个研究室：贵金属纳米材料研究室、贵金属深加工工艺研究室、贵金属深加工工程研究室、贵金属二次资源学研究室、贵金属电子浆料研究室和贵金属分析技术研究室。以后这也是本公司业务拓展的方向。用户的压力公司的业务是回收电子废弃物中的贵金属，提供给贵金属深加工企业、电器生产企业使用。用户的压力主要取决于用户从本行业购买的

15、产品的标准化程度、本行业购买的产品在其成本中所占的比重和本行业产品对用户产品品质的影响程度。由于金、银等贵金属具有特殊性，用户的压力对公司竞争相对较小。替代品的压力替代品是由于科技进步、经济因素、资源短缺等原因产生的。现在制造电器的主要元件贵金属含量较高，报废时废弃物中含有价值较高的贵金属、塑料等。随着科技的进步，电子产品更新速度快，电子元件中含金量越来越低，使得废弃物回收价值越来越低，这对公司发展产生了很大的威胁。但是现在条件下还必须考虑时间因素，由于电子产品更新时间快，所以报废的也快，在一定时间内产生的废弃物还是相当多。防御替代品的途径：通过降低现有产品的成本，提高贵金属的回收率；避开替代

16、品的优势，重新界定竞争领域；将目标客户转向最少受替代威胁的细分市场。替代品是由于科技进步、经济因素、资源短缺等原因产生的。现在制造电器的主要元件贵金属含量较高，报废时废弃物中含有价值较高的贵金属、塑料等。随着科技的进步，电子产品更新速度快，电子元件中含金量越来越低，使得废弃物回收价值越来越低，这对公司发展产生了很大的威胁。但是现在条件下还必须考虑时间因素，由于电子产品更新时间快，所以报废的也快，在一定时间内产生的废弃物还是相当多。防御替代品的途径：通过降低现有产品的成本，提高贵金属的回收率；避开替代品的优势，重新界定竞争领域；将目标客户转向最少受替代威胁的细分市场。16价格预测根据预测，一条年

17、处理量为IoOOO吨的生产线，年产国标阴极铜1600吨（含铜板IoOo吨，按6万元/吨计算，价值6000万元；铜粉600吨，平均按8万元/吨计算，价值4800万元）、铅锡合金100吨（按合金中铅锡各占一半，铅价格为2.5万元/吨，锡价格14万元/吨，价值825万元）、贵金属及其相关电子化学品I（MM）公斤（全部按照白银价格4000元/公斤计算，价值400万元）、水泥配料约6000吨（暂时不计价），合计产值将高达12025万元。市场推销战略1.7竞争优势分析先进的技术优势电子电气废料资源再生利用回收电子废弃物中贵金属的湿法新工艺采用非氟法。非氟法的基本原理是利用废料中的绝大多数金属（包括金等贵金

18、属和贱金属）能在硝酸、强氧化性介质中溶解而进入液相的特性，使绝大部分贵金属和其他金属进入液相而与其他物料分离，然后从液相中分别回收金等贵金属和其他贱金属。优点是克服了氟化法需要使用氟化物的缺陷，生产安全性高。本项目技术与国内外同类技术比较的优势1.本项目在用湿法冶金技术回收PCB板中的贵金属时，预处理工序，不再进行加热处理和粉碎，节省了能源和生产成本；2 .回收贵金属不使用氟化物；3 .表面金银回收利用以后的废PCB板用于回收铜等贵金属和塑料等有一机物,铜的回收率达到98%以上，塑料再生利用率98%以上的塑料可以制成再生塑料因子；4,实现了生产用水少（全年80吨）和废水零排放，二次废渣全部资源

19、化（制砖），废气达标排放的环保目标，避免了二次污染；5 .实现了人与物相对分离和半自动化操作，操作人员除了投料和出料外，只需要操作阀门即可实现生产全过程；6 .对真空系统和废气处理系统进行了协调设置，利用真空系统计即可实现废气达标处理，避免了排气烟囱的过高设置。强大的专家支持2005年11月由国家自然科学基金委主办、江苏技术师范学院承办的“双清论坛”在我校举行。国家自然科学基金委副主任孙家广院士、北京矿冶研究总院邱定蕃院士等9位两院院士以及国内30多家高校、科研院所的专家与会，共同研讨有色金属资源循环科学的前沿与关键问题。电子废弃物已成为一个亟待解决的难题。邱定蕃、陆钟武、陈景等几位院士及徐正

20、、周全法等几位国内该行业权威专家都参与了“双清论坛”，他们在有色金属冶炼、回收领域有着卓越的成就。本公司将聘请他们作为技术顾问，指导公司的生产及研发，可以保证公司的技术始终处于一流地位。邱定蕃，有色金属冶金、化工冶金专家，中国工程院院士。原任北京矿冶研究总院副院长，主管科研工作。现任该院研究员、博导，兼任中国有色金属学会副理事长。长期从事有色金属冶金、化工冶金的研究与开发。发明矿浆电解新工艺，实现了金属一步提取，获1998年国家技术发明二等奖（排名第一）；他承担的“加压浸出”提取、分离铜银的研究，并在国内首次实现了工业化，获1995年国家科技进步一等奖（排名第二）；他研究成功的“复杂金矿资源综

21、合利用项目获2002年国家科技进步二等奖（排名第一）。他研究成功的萃取分离银、钻技术，并在国内首次实现了工业化。此外，他在资源循环方面有较深的研究，并参与了许多国家重大项目的论证。发表论文90余篇，学术专著2本，多次担任国际学术会议学术委员会主席或委员。陆钟武，冶金热能工程和工业生态学专家。出生于天津市，原籍上海市川沙县。1950年毕业于大同大学（前三年在中央大学），获学士学位，1953年毕业于东北大学研究生班（前两年在哈尔滨工业大学），东北大学教授。在炉窑热工方面，陆钟武率先参照势流理论研究了竖炉气体力学，用高炉炉身静压成功地判断了炉内的主要变迁。建立了火焰炉热工基本方程式；查明了普通平炉改

22、为内倾式后指标下降的原因；改造后的加热炉热效率达国际先进水平。在系统节能方面，提出了载能体概念，预测了我国钢铁工业2000及2010年的能耗值；率先建立了有时间概念的产品生命周期物流图及其分析方法。多次获得国家及省部级奖励，1985年获国家科技进步奖二等奖，2004年获光华工程科技奖。发表学术论文180余篇，专著5本。1997年当选为中国工程院院士。陈景，贵金属冶金专家。1958年毕业于云南大学。昆明贵金属研究所研究员，现兼任云南大学、昆明理工大学、中南工大等兼职教授、云南省化学化工学会副理事长，云南省学位委员会委员等职。1997年当选为中国工程院院士。他长期从事贵金属化学冶金及其应用基础理论

23、的研究。上世纪60年代，完成了国家急需的硝酸工业废钳催化网再生和工业试验研究；上世纪80年代初，在金川资源综合利用工程项目中，发明了活性铜粉置换分离金把伯错钺方法并成功应用于生产；解决了“铐钺分离及提纯”的技术难题；提出了“重伯族配合物的热力学稳定性及动力学惰性均高于轻伯族配合物”的规律；归纳提出钳族金属氧化还原反应、沉淀反应、亲核取代反应及络阴离子的溶剂萃取分类等规律。发表学术论文100余篇，专著1本。先后获国家科技进步一等奖1项，部级科技成果一等奖1项，部级科技进步三等奖3项和云南省自然科学二等奖1项。徐正，教授，博士生导师。1962年毕业于南京大学化学系，1966年研窕生毕业于中国科学院

24、大连化学物理研究所，19661968大连化学物理研究所，1968-1981江苏省化工研究所。1981年至今，南京大学配位化学研究所。科研成果获全国科学大会奖（1978年），国防科委多次嘉奖，江苏省科学大会奖（1978年），国家自然科学三等奖（1991年），国家教委科技进步一等奖和二等奖（1990和1996）,教育部提名国家科学技术奖自然科学奖一等奖（2004）。发表科学论文260多篇，批准发明专利四项。主研方向：1.纳米化学：大小和形状可控的纳米粒子的制备、性质和组装，纳米线、纳米管及纳米复合结构有序阵列的制备、结构和性质。2.纳米材料合成中的配位化学。3.富勒烯化学和时间分辨光谱：新型富勒烯

25、衍生物的合成和光物理，光化学性能研究。周全法，江苏技术师范学院教授，江苏省贵金属深加工技术及其重点建设实验室主任，兼任中国有色金属工业协会再生金属分会副会长、中国物质再生协会副会长。主要从事有色金属废气物的资源化和无害化处置等研究工作。是江苏省333新世纪科学技术带头人培养工程培养人选，江苏省青蓝工程学术带头人，常州市831工程第一层次培养对象和常州市中青年拔尖人才，江苏省劳动模范，江苏省优秀教育工作者，常州市五一劳动奖章获得者，常州市十佳劳动模范标兵，常州市十佳优秀教师，江苏技术师范学院科学带头人。特有的科研资源江苏技术师范学院在贵金属深加工、有色金属资源循环利用及电子废弃物的回收利用等研究

26、领域取得较丰硕的成果，是中国物资再生协会副会长单位，中国有色金属工业协会再生金属分会副会长单位。新落成的资源循环中心，建筑面积13000平方米，建有江苏省贵金属深加工技术及应用重点建设实验室等相关实验室、研究室30多个,拥有一支研究实力较强的致力于中国资源循环的科研队伍。公司依托江苏省贵金属深加工技术及应用实验室展开技术研发，江苏省贵金属深加工技术及应用实验室成立于2000年，是江苏技术师范学院重点学科应用化学学科的重要研究基地，2004年12月被江苏省教育厅确立为江苏省高校重点建设实验室。该实验室目前是全国贵金属深加工及应用专业委员会主任委员单位、中国物资再生协会副会长单位、中国有色金属工业

27、协会再生金属分会副会长单位。参加国际国内学术会议共50多人次，承办了国家自然科学基金委员会主题为“有色金属资源循环科学前沿与关键问题”的“双清论坛”；主办了“2005年中国物资循环利用高层学术报告会”；从2005年起连续三年协办了“WORLDRECYCLlNGSHANGHAl”国际会议；主办了“2007国际贵金属再生论坛”。这些特有的科研资源为公司提供了良好的研发环境，这是其他企业所没有的,有利于提高企业的研发能力，保持核心竞争力。丰富的人才资源公司依托本科高校江苏技术师范学院，目前学校有高级职称280余人，其中正高60余人，博士学位60余人，硕士学位340人。具有博士生导师、硕士生导师资格4

28、3人。此外，聘请邱定蕃院士等多名国内外有一定影响的知名专家、学者担任特聘教授或兼职教授。如此多的优秀人才为公司发展提供了人才保障。公司拥有高素质的环保技术团队，每月固定接受技术指导，定期举办员工在职培训，提高员工的素质。优越的地理位置公司拟选址在江苏省常州市新北高新技术开发区，常州位于长三角的中心地带，特别是苏通大桥的顺利通车、泰州大桥的新建，使得区域优势更加明显，本公司将获得最佳运输半径。相对于其他区域企业降低了原材料运输成本，提高了经济效益。1 .长江三角洲地区经济发达，加工型企业众多，有色金属和贵金属的工业需求量大，同时电子废弃物的产生量巨大，为本公司的发展提供了广阔的原料市场和产品市场

29、空间。2 .便捷的物流系统为公司原料供应和产品销售提供了便捷和保障。有利的政策支持国家对循环经济产业在融资、市场环境、科技创新、工业园区、人才、税收等方面都给予了最大限度的支持。本项目已经获得国家科技部重点攻关项目的资助，这是别的企业所不具有的。公司的不足原料供应对于本行业来讲是至关重要的，因此对于公司来说新涉入这个行业,如何建立良好的回收渠道保证原料供应是一个关键的问题。生产和管理经验不足，导致单位成本提高，降低企业的利润。初期，企业发展会受到资金、原料的限制，在生产规模上不具备优势。公司的机遇国家明确提出：“坚持开发节约并重、节约优先，按照减量化、再利用、资源化的原则，在资源开采、生产消耗

30、、废物产生、消费等环节，逐步建立全社会的资源循环利用体系而现今社会上电子废弃物数量巨大，环境污染严重，但是资源再生价值较高。随着电子科技的发展，更多电子垃圾的产生，回收的需求呈逐年上升趋势，这为本公司的发展提供了更加广阔的空间。中国属于铜资源短缺的国家，储量估计为2600万吨，约占全世界的5.53%,年消费量400万吨左右。矿产资源是有色金属行业生存和发展的物质基础。据预测，到2020年矿产资源需求量：铜650万吨，铝1440万吨，铅260万吨，锌500万吨，十种有色金属总量为3000万吨。按目前消耗计未来15年供需缺口持续扩大。2005年铜产量的70%、铝和铅产量的50%、锌产量的20%是靠

31、进口原料生产的，我国已经成为世界上最大的矿产进口国，对国外资源的依赖度越来越大，必将对国家安全构成潜在的威胁。如此大的产品需求也给我们提供了机遇。公司的风险本项目在国内尚属领先，但是长江三角洲地区已经有少数同类型的外资企业。他们在生产工艺、运营经验和采购渠道方面具有一定的优势。电子电器元件制造过程中有可能出现新的替代品。从以上SWoT分析中，可以看出公司在发展过程中既有优势和机会，也有劣势和威胁。如何采取措施发挥优势、抓住机遇、弥补不足、排除风险是企业成功的关键所在。率先研发出湿法新工艺，成功填补国内空白，已经为抓住国家发展循环经济的机遇提供了条件。其后续战略应该是优势与机会相匹配的SO战略，

32、充分发挥公司和省级贵金属重点实验室和强大的专家智囊团的优势，利用国家大力发展循环经济的机遇，迅速抢占国内市场，成为回收再生利用的示范企业。战略对策SWOT分析S优势：1 .技术领先，国内首创，生产过程无污染，绿色环保。2 .加工成本较低。3 .产品价格较高，在市场上拥有较大的利润空间。W劣势：1 .初期，企业发展会受到资金.设备原料的限制。2 .新涉入这一行业，原料供应比较困难。O机会：1 .国家鼓励自主创新和可持续发展，提供了良好的政策支持和行业发展环境。2 .随着电子科技的发展，更多电子垃圾的产生，回收的需求呈逐年上升趋势，这为本公司的发展提供了更加广阔的空间SO策略：因为国家鼓励自主创新

33、和可持续发展，提供了良好的政策支持和行业发展环境，同时我公司具有自主研发的核心技术-湿法回收贵金属。这就保证我公司能在响应国家号召的同时利用自己的低成本取得利润的最大化。WO策略：虽然企业建立初期可能遇到资金设备的限制，但国家为高科技环保产业提供了良好的政策支持和行业发展环境，而且电子垃圾的大量产生给企业的发展提供了巨大的空间。T威胁：1 .虽然该项目在国内尚属领先，但国外已经有一些同类型企业。2 .金、银、铜等金属价格可能会有波动ST策略：虽然本公司拥有湿法回收贵金属的高科技核心技术，在国内属于领先技术，但在国外已经拥有一些拥有同样技术的企业，这将会对企业产生一定冲击，企业要致力于高科技技术

34、的研窕和开发，保证企业的技术领先。WT策略：要加强原材料的采集和收购，通过各种有效渠道保证电子废弃物的供应。企业要致力于高科技的研发，保证企业的技术领先优势。降低企业加工成本和材料的采集成本，保证企业在产品价格波动时的利润。根据表的SWc)T分析，公司采取以下竞争战略:同供应商形成战略联盟，让供应商开展在整个价值链中它们专有化技能的活动。完善员工培训机制，使各部门在技术协作和服务设置、销售渠道等方面配合好，提高效益。积极投资于研究和开发，使公司永远处于技术前沿，保持核心竞争力。公司尽快创造新的优势，不能仅仅依靠在早期阶段拥有的专有技术等手段来维护自己的优势地位。如进行贵金属的深加工，应用于电子

35、浆料、催化剂、印刷电路、改善化纤制品的某些性能、传感器研制等方面。1.8 推销方式有色金属和贵金属的销售渠道畅通，可以通过国家设立的黄金交易所和钳银交易市场随时出售；也可以直销方式销售给电缆生产企业等工业企业或直接进入期货交易市场。这一市场具有需求量大且稳定的优势，对我们企业的产品销售是一个很好的保证。2007年黄金期货市场价格一路攀升，下图是2007年5月份黄金期货市场价格走势图：1.9 推销措施品牌名称：翔宇循环品牌意义：翔宇，从字面意义上讲，翔：飞翔，意味着我们公司在科技方面将不断的创新和突破，犹如展翅飞翔的雄鹰，将越飞越高；宇：宇宙，宇宙的浩瀚意味着无穷无尽的变化发展乃至于无限循环。从

36、实际意义上讲，是指我们公司所从事的加工生产是在传统意义上的创新与发展，将电子废弃物通过环保的湿法工艺进行回收，回收出贵金属且将污染降到最低，做到资源的循环利用。品牌形象：公司的标志把地球的球形作为基础，表明了企业资源回收和环保的属性；左边变化的箭头直指天上的星星，寓意翔宇公司将成为这一行业中的一颗璀璨的明星！营销审计与控制营销审计与控制主要是由公司的原料采购部负责，主要检查市场营销计划的执行情况，实际的绩效与计划中预期目标是否一致。如果发现不一致或没有完成营销计划，就要立即进行各个市场营销策略实施环节的调查，联合销售部、客户服务部等其他职能部门反馈的相关信息，找出关键原因，分析对策，然后采取适

37、当的措施调整营销策略，以保证市场营销计划的完成。一旦营销方案出现根本性问题，将考虑重新设计营销策略。1.lO长期发展策略在我国，公司公开发行股票与公司股票上市是一体的，换句话说，如果国务院证券管理机构允许某公司公开发行股票，那么，只要公司公开发行的股票严格遵循了有关法律与法规的规定，公司股票就可以申请在规定的期限内到证券交易所上市交易，为此公司计划在3年后在国内创业板或海外上市。(1)公司上市的条件公司法第152条对于上市的条件规定如下：1.股票经国务院证券管理部门批准向社会公开发行；2公司股本总额不少于人民币5000万元；3 .开业时间在3年以上，最近3年连续盈利；原国有企业依法改建设立的,

38、或者公司法实施后新组建成立的股份有限公司，其发起人主要为国有大中型企业的，可以连续计算；4 .持有股票面值达人民币IoOo元以上的股东人数不少于100O人，向公司公开发行的股份占公司股份总数的25%以上;公司股本总额达到人民币4亿元的，其向社会公开发行的股票比例在15%以上；5 .公司在最近3年内无重大违法行为，财务会计报表无虚假记载；6 .国务院规定的其他条件。（2）公司上市的过程企业从发行股票到其股票上市交易，一般要经过如下几个步骤：第一步是改制，企业改制解决的是企业的组织形态必须是股份有限公司。改制前是有限责任公司的企业要变成股份有限公司，新发起设立的企业应该是股份有限责任公司，企业改制

39、后，涉及到经营业绩连续计算的问题，一般来说，改制后的企业只要资产、人员、业务与股东等没有什么大的变化，业绩是可以连续计算的，不会影响企业发行股票与上市，否则，要么影响业绩连续计算，要么影响上市的时间。第二步是上市辅导，企业发行股票前要接受其股票发行主承销商辅导期一年,上市辅导的目的是要保证公开发行股票的企业按照公司法与证券法等法律、法规建立规范的法人治理结构和完善的运行机制，提高企业上市的质量。第三步，提出股票发行与上市申请，企业在辅导期满一年后，如果达到发行股票与上市的条件，就可以向证监会提出发行股票的申请，提供包括招股说明书在内的申请材料。第四步，证券公司推荐，企业上市需要具有主承销商资格的证券公司向证监会出具推荐涵。第五步，发行核准，中国证监会自受理申请材料后，在3个月内作出核准或不核准的决定，核准的依据是股票发行审核委员提出的审核意见。第六步，公开发行股票，企业在获得中国证监会同意公开发行股票的核准意见后，可按照核准的发行方案发行股票。第七步，申请上市，企业公开发行股票后，可以提出上市申请，证券交易所在接到企业经中国证监会核准后的上市申请后，在6个月内安排企业股票上市。