独家专访小红书直播种草先行者账号养成.docx

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1、千访I直播GMV破千万博主的种草策略揭秘采访手记：2023年来，小红书电商动作频频，直播带货已然成为品牌营销的重要场域C面对竞争压力的骤然增加，如何适应当下的游戏规则、释放更大的商业潜力，成为多数品牌入局后亟待解决的难点。为此，千瓜特约采访小红书率先开通直播挂链、单场GMV破千万的博主知你者葵葵也，作为小红书慢直播里程碑式人物，来聊聊对小红书直播的心得，以及未来更多的可能性。于访嘉宾晅知而咨葵葵也单场破千万小红书直播方法论千瓜：近期小红书直播风盛行，作为直播种草先行者，您怎么看？葵葵：有人戏称：宇宙的尽头是直播带货！不可否认，今年小红书直播热度一路高涨，先是董洁和章小蕙的爆红，吸引一众明星入局

2、，平台用户的直播心智日趋成熟。此外，平台的大力支持，为新老主播提供百亿的流量扶持，直播入口逐渐增多。以往开播只有粉丝能收到提醒，现在还多了几个入口，让直播更能“被看见”：关注页面会出现的直播字样；在推荐页和搜索页，正在直播的博主头像上会有一圈红色+直播的字样；在发现页的顶部工具栏处，增设独立的直播入口，点击到达小红书直播广场；图I千瓜数据有了官方扶持，今年直播的场观明显提升，但也越来越卷，带货越来越难了。之前我完全凭感觉播，都有不错的数据，今年得拼运营能力了。比如我开播前会用大数据标签，研究粉丝画像，了解粉丝的求购意向，后面再利用笔记及直播，使观点或产品可视化，助推品牌大众好感度。I笔记分类偏

3、好布占比硼网翅色）TOPl美食12.01%TOP2 11.2%TOPS出行 8.86%美食展示8.78%美食探店242%美食教程0.32%护肤5.64%彩收1.85%美甲1.85%艮点4.92%NJ觥展示1.77%民齿04%I品牌偏好笔记Sgm论中提到频率i的品牌）T词云目列表我一,2 一一4旅游记录确栽丁.美食探店普通美食展示鬻鎏当骂:鎏美食罂舞一晨翳美食展示鲁麟玩时尚明星娱乐资讯宝宝日常I关注的达人偏好三期人用性的占比）分布类型粉红区间费藏区间T词云目列表词云名称其他占比22.50%护肤17.50%图I千瓜数据-达人分析-粉丝偏好平台助推+用户质量高+用户习惯养成，天时地利人和，所以我还是

4、很推荐大家尝试。不过大家也要明白，直播草莽时代已经过去了，想不被Pk掉/脱颖而出，就要多花点心思研究选品、用户画像、竞品数据等。千瓜：您开始直播的契机是什么，能否与我们分享相关故事？葵荚：其实我是影视从业者，恰逢影视寒冬，赋闲在家开始研究起养生、护肤后面想把变美经历分享出去，这才研究起小红书。走红的也很突然，记得当时大概几个月就涨了30多万粉丝，那时觉得做博主真心不错，即满足了自己的分享欲，还能发展个副业，一举两得，于是就投入更多心思在上面了。说回直播，那时直播还是件很新的新鲜事。第一次开播，纯粹是为了做公益活动（新华网报道https:知你者葵葵也9ID: 269886042分类：护肤职业：编

5、剧、作家属性：知名KoLIP属地：浙江认证：护肤博主 健康：优秀达人 品牌合作人：是 地区：浙江杭州市笔记与直播签约：希丝特文化传媒简介：猛药护肤爱好者，痴迷养士展开护肤 个人护理养生食疗职场行业带货主播探班记I 30W粉丝炼成月带货IOOOW+带货薯 2020-04-23赞毂总数400.96万 )干瓜指数粉丝总数笔记总数964.889294万268D图I小红书截图&千瓜数据达人分析千瓜：小红书直播过程中是否有遇到哪些困难或瓶颈，是如何克服的？葵葵：小红书素人和博主的分水岭是10万粉丝，后续数据运营跟不上，基本10万就涨停了。有段时间，我的粉丝数到达一定量级后就很难涨了，陷入流量焦虑。看到其他

6、博主发学生党、99等内容都爆了，也想通过笔记分享9.9元系列，结果数据奇差。后面用千瓜研究了下我的粉丝画像，发现我的粉丝群体是3035岁+的姐姐们，她们和我一样,喜欢品质生活，所以“9.9元”这类关键词并不能吸引她们，调研得出适合姐姐们的关键词反而是“大牌、于是我做了期内容挖到了Iamer平价替代！，以Iamer的概念推荐一个美国医生的品牌。这条笔记的数据出乎意料的好，互动量破3万，评论区留言高达6000+。图I小红书截图&千瓜数据-粉丝分析当时全平台都没有卖这个产品，经我笔记的推荐，据说晚上某宝一夜间就卖了5W+件。后续品牌方找到我，毫不犹豫地签了年框。很多博主都有瓶颈期，我的建议是不要急，

7、越急越错。这个时候反而需要你静下来去“了解彳尔的受众，始终从粉丝出发，分享与ta们相同的价值观。千瓜：现在有很多品牌、达人纷纷开播，加入这个赛道，能否给大家一些建议？葵葵：泛流量不一定是真流量。据我了解，有些品牌自播，在线人数就几十人，也能做到销售额破百万。平台尝试过给我的账号硬推10万总观，但销售额却没有大的波动；反之，只要人货场匹配精准，几百人在线也能卖出几百万销售额，可见瞄准人货场很重要：人：以人带货，传递生活方式在上链接和上优惠之间，我的直播间选择上价值。将自己的护肤经验（皮肤问题一键式解决方案）、生活日常或者是娱乐事件、女性成长的看法等缓缓道来。正是与众不同的直播内容，我潜移默化地将

8、社交和电商融为一体，以“高转化高粘性”的姐系尸出圈了。货：品质优先，挖掘宝藏好物选品方面，我的建议是立足点放在帮助用户发现提升生活质感的好物上。让直播暂时与价格分割，和用户聊品牌，靠产品本身来种草。当时，其他博主都倾向于带货大牌（打安全牌），唯独我在小众护肤领域剑走偏锋。作为小红书新品首发第一站，陪伴如今知名的茉珂、宝缔、醉象等品牌走过品睥中国化”的01阶段。用好曲叵18? 5蛭检整，漫和不良！ O7FSA见4为！醉，翱不好M? X 买者G 0ZEQ161只说实话天期3gW!BB例案沾必O744图I小红书截图场：真诚式分享，回归社区美好在我看来，用心选品、耐心讲品，加之真实使用感受的分享“真诚

9、”才是小红书直播的流量密码。同时，不论是品牌还是达人，日常账号打造方面，记得内容创作的调性一致，营造美好生活品质的氛围感。图I千瓜数据-直播分析账号运营日常笔记与商业种草心得千瓜：众所周知，小红书直播的爆火是其内容生态衍生出来的一种新形式。对于内容创作、账号养成，您有什么独家秘笈也可以分享吗？葵葵：账号养成方面，我认为目前值得做的是带货属性的个人IP分享个近期我参与的自主孵化案例，通过竞品拆解一用户调研一直播预热，顺利度过“新手期”。现阶段取得成绩：3W+粉丝，月带货达70W+。1、竞品拆解根据已经确定好的博主人设，我们通过千瓜关联了不下十个的对标账号，整理出这些博主互动量超过100O的笔记，

10、结合自己的账号复刻、打磨笔记，印象中大概测试了三条，就出现小爆文。多做尝试，通过内容触达广泛垂直的目标客群。图I千瓜数据-相似达人推荐2、用户调研通过打造内容传播矩阵，积累了一些的粉丝客群。首播选品时，我们会重点关注粉丝画像，发现用户关注焦点中“美容仪”位居ToPlOC恰巧我们这位护肤博主，曾经上综艺节目讲解美容仪，专业领域对口，于是团队联系品牌方，果断敲定了直播的主推品。3、直播预热前期圈定好关键词美容仪后我们又借助千瓜的热门笔记、热搜词以及热门话题几个功能，围绕美容仪的选题创作内容，发布直播预热笔记。人货场实现闭环，对上首次直播，成功售卖了34台，单价1W+的美容仪。图I千瓜数据-热门话题

11、榜&热搜词榜千瓜：能和我们分享下您是如何平衡商业广告和日常种草之间的关系？葵葵：在选择品牌方的时候，第一准则就是信任我，不过多干涉我的内容创作。其次,我要试用后觉得好才会推荐。粉丝知道我长期在用，才不会排斥，也能保证合作效果。如果我这阶段推新较快，粉丝不买单，自己做的也别扭。比如今年5月，我和OURLAB合作出了一篇关于抗老的护肤公式的笔记，整体反响很好。起初，这个品牌方找我合作时，趁着五一假期做产品测试，几天下来的确有效果而且性价比不错，这才达成正式合作。内容层面，我从自身十年的抗老经验出发，整理了一套抗老公式干货（保持皮肤弹性是抗老底层逻辑），推品的时候也和粉丝分享了自己的使用心得C发布后

12、，笔记的评论区有些评论让我印象非常深刻：“37岁混油肌，眼周和苹果肌那块下垂紧绷，下巴有时候会长粉刺，不敢用油，推荐一下小分子的油”通过持续关注评论区，有意识收集用户其他的热点问题，作为未来创作的灵感库。脸垮显老脏跨M. ent atr 9up-公式 mIUMrrTBAfltMrm *s*tr :WKfttOMWA. AMmMMlTBAMnE M MKfift *11 vmmn妒族公式*BBtR.爱油度求H9小分子，传播效果：笔记互动量超2W+预估点赞数高出达人平均水平598.51%图I小红书截图&千瓜数据-笔记分析据千瓜数据显示：笔记脸垮、凹陷、皱纹？高效护肤公式（抄作业）获得超160W曝光，超2W+互动量，也是近一年来该品牌方投放商业笔记中的数据TOP3,千瓜观点本期千访有幸邀请到小红书护肤博主知你者葵葵也，以相当丰富的运营经验，向大家分享了在小红书直播实操以及账号养成的干货方法C如今的小红书正逐渐找到了适合平台商业化生长的方式和逻辑。正如葵葵采访中不断提及的：贴近你的用户，始终从他们出发，分享与之相同的价值观。对品牌方而言，小红书直播电商的价值，也需要在持续与用户对话，增强差异化的过程中不断探寻。