促销活动策划方案(31篇).docx
《促销活动策划方案(31篇).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《促销活动策划方案(31篇).docx(117页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、促销活动策划方案(31篇)促销活动策划方案(精选31篇)促销活动策划方案篇1一、市场分析(一)企业的目标和任务山西作为一个旅游大省,牛肉市场一直是极具潜力和发展力的市场。在各大牛肉生产县中,尤以平遥牛肉为最。“冠云”平遥牛肉采用传统工艺并结合现代化手段,秉持着顾客至上的理念,一直为顾客提供优质可口的牛肉。随着公司的不断发展壮大,“冠云”平遥牛肉通过对制作工艺的不断改良和科技含量的提高,并不断加强“冠云”品牌的文化建设,从而进一步提高企业品牌的形象和市场竞争力。(二)当前市场和战略描述1、当前市场状况“冠云”平遥牛肉目前在市场上主要集中在山西各大旅游景点处以及超市、专卖店中销售。除当地人的购买外
2、,绝大多数的消费者是外来的游客。随着山西旅游业的不断发展,对牛肉的需求量也越来越大,但是由于受近年来物价上涨的缘故,“冠云”牛肉的价格也不得不一路上涨,这样对销售额产生了一定的影响。同时,“冠云”牛肉还面临其他平遥牛肉品牌企业的价格挑战,包括“云青”、“年红”等企业。作为这些企业的最大竞争对手,“冠云”牛肉以质量上乘处于优势,但是在价格上处于劣势。在这些品牌的影响下,“冠云”平遥牛肉的销售额在各个地区都受到了不同程度的影响。由于经济危机的影响,消费者对商品价格的敏感度越来越高,因此,面对如此激烈的竞争环境,如何让自己的企业立于不败之地,这是我们在市场中的极大挑战。2、战略描述山西牛肉市场发展迅
3、速,已形成“冠云”稳坐龙头,其他中小品牌分食其他余额的局面。“冠云”平遥牛肉的市场占据主要集中在山西各大旅游大县以及超市和专卖店中。品牌形象和质量一直是“冠云”在市场竞争中的利器,而随着其他中小牛肉企业的发展壮大,“冠云”牛肉的价格战线一路失守,价格成为了“冠云”在面对其他中小品牌时的最大劣势。因此,如何运用自己强大的品牌优势能力,以及通过加大科技的投入以节约成本,降低价格来进一步稳固自己在山西牛肉市场中地位,是企业当前迫切需要解决的问题。(三)主要竞争者和他们的优势/劣势主要竞争者目前市场上主要存在多个牛肉品牌,如“云青”牛肉,“年红”牛肉。他们都对“冠云”牛肉在山西市场形成巨大威胁,现对“
4、云青”和“年红”两品牌进行分析。1、“云青”一直跃跃欲试牛肉市场的大哥地位优势:a“云青”是冠云之后的第二大牛肉企业,其品牌在山西具有一定的知晓度和影响力。b.“云青”同类牛肉产品价格比“冠云”要低,因此在价格上具有一定的竞争优势。劣势:a,虽然是第二大牛肉品牌,但无论从品牌竞争力还是市场份额来看,与大哥“冠云”牛肉还是存在不小差距。b,市场基础薄弱,市场分布不够广。2、“年红”是牛肉企业中的一颗新星优势:a.新型企业,创新意识比较强,具有活力。b.口味新颖,更容易被年轻人接受。c.具有较大的市场挖掘潜力。劣势:a品牌影响力和市场认知度小,不容易被老顾客接受。b.企业缺乏长足发展的经验,容易走
5、歪路。C.市场环节薄弱,有待进一步加深。促销活动策划方案篇2活动背景2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无穷柔情和深情尽情开释,真诚的渴看与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,我们以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。一、活动主题“心语星愿”借浪漫的星,许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。二、活动目的1、终极目的:提高产品销售量;2、直接目的:借活动提高品牌着名度和美誉度。三、活动时间1月23日2月20日。四、活动地点珠宝区各卖点。五、主办单位珠宝有限公司。六、活动细节分三部分:1、献给能够共度情人节的情人们;2、献给不
6、能共度情人节的情人们;3、献给单身贵族们的。具体如下:1、献给能够共度情人节的情人们与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。倾情推荐:“心语”。2、献给不能共度情人节的情人们有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只由于爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,由于它就是爱的化身。倾情推荐:“心海”。3、献给单身贵族们的彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。倾情推荐:“天使之吻”。活动亮点一:“心语星愿”对你的他(她)许下诚挚
7、的誓言,让流星附载着你们的真情,穿过世界的每一个角落,相信心中的梦必须能够实现。(目的:为情人们制造一个浪漫的氛围,让他们感受到珠宝的与众不一样。)道具预备:陨石,放在精致的玻璃盒子内,代表着流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。活动亮点二:“真情宣言大召募“,参加者把您对他(她)的宣言填写在我们为您专门制作的卡片上,我们将在3月3日评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫的宣言。必须留意要留下您的他(她)的联系方式哦!我们会帮您把您的深情传达给您的他(她)。(目的:给情人们创造一个发泄感情的空间和场地,另一方面还能够借此提高品牌的着名度和美誉度。)为了作到评奖的公正:我们异
8、常为填写宣言者,预备了一个密闭性的箱子、一个信封。填写完毕,封闭进信封内,然后由填写者亲身投进箱子内,以备评委评选。道具预备:活动宣传单页预留适当空间。另外宣传单页要力求做到新奇、别致、与众不一样,给人一种想认真阅读的欲看。要使促销取得成功,必须要使活动具有刺激力,能刺激目标对象参与。刺激程度越高,促进销售的反应越大。此点即是来刺激目标对象的一点。活动亮点三:“购物有礼”凡在2月14日当天购物的所有顾客,均有小礼品赠予。(鲜花)活动亮点四:您还能够在我们的各大卖点为您的他(她),专门设计、加工你们的专有钻石首饰,必须另有一番风趣哦!可是您必须要记得要提前定做的,才能够在情人节当天为您的他(她)
9、献上与众不一样的钻石饰品。另外:能够与咖啡店(烛光晚餐)茶馆、迪厅共赴浪漫和温馨。七、媒体宣传(略)八、现场布置各卖点设置专区展示本次活动的推荐产品;配合本次活动主题,主要突出“浪漫、温馨、庄重”的氛围。异常展现本次活动的附载物:流星的百分之一、千分之一、万分之一、亿分之一的永恒的爱。各卖点用星状饰物(用彩带折成小星星)装饰,营造一个流星划过的氛围(每个卖点一个大星星,五个小星星)。挂旗:突出浪漫的流星附载着我们虔诚的誓言穿过天空;_展架:展现活动各项资料。九、前期预备1、职员安排(略)2、物资预备(略)十、中期操纵:(略)十一、后期延续“真情宣言大召募”是一个很好的跟踪报道的环节。十二、预算
10、(略)十三、效果监测评估(略)4.购冰箱洗衣机两件满12000元以上送恐龙园两日游一个。促销活动策划方案篇3圣诞节和元旦是酒店餐饮部一个很好的促销时机,为了提高酒店知名度,提高营业额,现制定此餐饮部圣诞节及元旦促销活动。一、活动名称:双节感恩回馈月一大酒店圣诞节及元旦促销活动二、活动时间:12月25日1月20日三、活动宣传方式:L_展架一2个(尺寸同之前)2.灯箱广告一一1个(尺寸同之前)四、活动内容:活动一:凡来我酒店用餐的客户,均赠送精美果盘一个活动二:“折扣自由行”(烟酒、海鲜消费除外)活动三:生日客人尊享八八折并赠送长寿面及精美礼品一份活动四:平安夜、圣诞节及元旦当天,凡用餐客人均可享
11、受消费满即送的促销活动(数量有限,赠完为止,整单消费满即可享受相应的赠送活动)消费满4000元/桌赠送价值1200元的车载DVD一台消费满2500元/桌赠送价值800元蚕丝被一条消费满1500元/桌赠送价值150元电子秤一台消费满1000元/桌赠送价值100元代金券一张凡来我酒店消费客户每桌均可得到电脑吸尘器一台或办公桌小植物一盆活动五:定宴会送礼仪活动当月成功预定宴会并缴纳规定押金的即可享受到酒店定宴会送礼仪的活动。一楼宴会厅,预定10桌以上的赠送价值500元纱幔及羊毛地毯通道一套。二楼宴会厅,预定20桌以上的赠送价值20_元纱幔、星光大道及灯光路引一套。活动六:会员金卡热卖中(此活动长期有
12、效)储值卡预存10000元返1000元,或享受酒店餐饮消费八八折(烟酒、饮料、海鲜消费除外,宴会、会议、团队消费除外)。备注:活动二、三、四,只能任选一种参与。三个活动不可共同进行。促销活动策划方案篇4一.活动目的1 .造势引流,关联转化利用内裤免费送的活动,能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内,吸引流量进店,顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。2 .客户积累100O天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累,同时活动期间的流量导入和精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。3 .潜在客户积累活动的一个重点在于推收藏,结合收藏店铺作为条件,最大限度的积累潜在
13、顾客。4 .提升客户粘度活动为期不定时循环开展,限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销,重点不在于提升产品的价值,而是积累顾客粘度,培养顾客习惯于不定期的入店浏览,参加店内的活动,从而积累忠实顾客。二.活动形式1 .收藏送大礼:收藏店铺三个宝贝截图客服,拍下赠送款内裤,成交后100%返款支付宝并送抵金券红包,购买店内关联的其他产品,好评后再返10元。2 .淘宝资深会员大回馈:v3黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤,好评晒图,直接100%返全款。购买店内关联的其他产品,好评后再返10元。3 .微博转发送内裤:关注某品牌官方微博,转发活动微博三位好友,抽奖赢取内裤。4 .微信转发送内裤:关注品牌官方,转
14、发活动内容到朋友圈,抽奖赢取内裤。5 .新品买就送:购买制定新品即享受买就赠送内裤,每日限前100名顾客。6 .网站试用:提供销量内裤作为试用奖品提供给第三方网站做互动活动。7 .手机抢购:0元抢购,获取手机移动客户端流量,积累客户资源。三 .待定四 .活动预算1 .固定成本预算2 .推广成本预算五 .活动推广(1) .付费推广(2) .站外免费推广六 .执行规划七,活动分工促销活动策划方案篇5引文一、企业现状分析:一大药房是一个连锁药店的总店,其店面选址在交通主干道,交通便利,商业繁华,以其药店为中心,在半径500米的影响力范围内有6家药店,竞争十分激烈,在其影响力范围内有2个社区,2个家属
15、院和1家公立医院。一大药房是一个中西药,医疗器械均出售的综合性药店,有2层,其营业面积有500平方米。经营药品种类3000余种(包括医疗器械),有坐诊医师,解答消费者遇到如何选药的问题。未做促销活动之前,药店已有小规模的买赠行为。日营业额平稳,增长不明显,消费群体也较固定为附近社区和家属院的住户,中老年纪的较多。二、竞争者分析:其它六家药店的经营状况与本店类似:消费群体稳定,营业额平稳;无大规模的促销活动。三、分析结果:各店都在寻找利润新的增长点,药店的利润来源有三块:中间商,药品品种,客户。由于中间商与药品品种有采购部门负责所以在此不予评论。关于对消费者的促销十分重要,因为企业经营中账面性收
16、入几乎全部来自药店营业性收入,所以消费者的量的多寡对药店经营结果的关系是显而易见的,量变引起质变,只有消费者的客流量上升了,药店的营业性收入才会提高,企业的收入才会增加。所以我们所面临的首先问题是:如何让消费者进店;其次,如何让进店的消费者都能满意而归。所以药店促销在整个经营活动效果中起着十分重要的作用,它作用表现在:1.能有效地加速新开业药店被市场接受的过程;2.能有效地抵御和击败竞争者的促销活动;3.能有效地刺激消费者购买和向消费者灌输;4.有效的影响连锁店和加盟店,特别是加盟店的交易行为,对这些作用的认识有助于我们正确理解促销的正确地位,有效地开展促销工作。正文一、活动主题:爱心奉献社会
17、幸运送给顾客二、活动时间:20_年10月20日20_年10月24日三、活动地点:一大药房药房内与药房前的空场地四、活动目的:1 .增加一大药房的店内客流量;2 .提高大药房在当地的知名度;3 .在稳定固有消费者的同时,发掘新的消费群体,五、活动内容:1 .免费办理会员卡,持卡可享受药品会员价,并可参加药店举办的各种优惠活动。分析:设置该项目的目的是为了发掘新的消费群体,使其参与到购药的全过程,了解,体验并接受这家药店,为将其发展成稳定消费者打下一个好基础。在商业竞争中,价格战是商家在竞争中最常使用的有效手段之一,此举可以达到快速吸引消费者,发掘新消费者,打击削弱竞争对手等作用,对于新开张,想迅
18、速占领市场,扩大销售,增加影响力,增强传播效果的店面,不失为一种操作方式。2 .持会员卡的消费者在活动期间,购药(不包括医疗器械)均可享受双倍积分,积累满相应积分可免费兑换相应礼品。每月25日为积分兑换礼品日。积分方式:消费满10元积1分,依次类推。(兑换礼品目录详见店内公告)分析:设置该项的目的是起到稳定固有消费者的作用。消费者购买药品是一个多次重复的消费行为,为了维系住他们的这种消费行为,就需要给他们设定一个消费金额目标,刺激他们的消费欲望,鼓励多次消费,以达到稳定消费者的作用。3 .活动期间,凡购药满相应金额药品的顾客,可免费获得相应赠品。18元送1袋食盐:38元送1块208g透明皂:5
19、8元送1瓶洗洁精;88元送1双拖鞋;128元送1袋10斤面粉;158元送1.5L金龙鱼一桶;218元送3L电饭煲1个;分析:此方法是激起消费者冲动消费的有效方法。第一种情况:在购药行为发生之前,当他们得知购买同种药品,付出相同金额,却可得到更多的物品时,他们一定会被吸引来这家药店消费的,这属于营销方式中的拉式营销;第二种情况发生是,当在药店购药行为发生时,消费者已经买了自己所需的药品为了获得额外的赠品时,他们会再冲动购买其它的药品,已达到获取赠品的相应金额的底线。这种方法是利用了消费者爱占小便宜的心理,充分调动消费者购药的积极性,并结合店内员工的暗示和周到的服务。这种方法是提高药店营业性收入最
20、有效,最直接的方法。它一方面可以提高营业性收入;另一方面还可以积累店内人气(店内消费者如织;员工对消费者接迎送往)给外界印象是这家店的生意很好,员工服务周到,自己很想亲身体验一下。同时这种方法也能很好地树立展示自己品牌的形象,为将来的目标客户留下一个好印象。4 .消费满500元的消费者,可在相应赠品的基础上额外地赠送1张50元民生购物卡。(购物卡与相应金额的赠品可叠加)这种方法属于营销方法中的共生营销,一方面利用高档商场来提高自己的形象,拉开与其它药店的档次,树立自己的高端品牌,吸引消费者的眼球;另一方面,也给商场做了促销,提高其营业额;第三方面,利用民生效应吸引高端客户,并通过店员的周到服务
21、留住该客户。5 .抽奖活动,口号、大药房购药中奖百分百”内容:活动期间,消费者在一大药房购药(不包括医疗器械),当天单次消费金额满30元者,可凭当日收银小票,参加免费抽奖活动,本次抽奖活动的中奖率为100%。抽奖方式:凭当日的电脑收银小票,置换抽奖票据(抽奖票据有本店统一印制),电脑小票有本店收回,凭抽奖票据来进行抽奖。抽奖时间:20_年10月20日20_年10月21日早上9:0012:00下午3:006:00抽奖地点:大药房前的空场地奖品设置:一等奖自行车1辆奖品数量3名二等奖高档3升电饭煲1个奖品数量5名三等奖1.8L金龙鱼食用油1桶奖品数量8名四等奖10卷装卫生纸1提奖品数量15名参与奖
22、高档牙刷1把奖品数量若干名分析:这方法充分利用了空间优势对药店进行宣传造势,利用药店前的空场地把抽奖台,奖品,活动道具,一一陈列在户外,无论是进出药店购物的消费者,还是经过店面的目标客户,或是无需购药的路人,给他们一个信息暗示:购买同样药品,付同样的金额,你会得到更多的实惠。这是吸引眼球最直接的方法,吸引人气,制造轰动效果,可迅速提高药店在当地的知名度,传播品牌效应,树立企业形象,更好的争夺客户资源,打击竞争对手。六、活动前的准备:LDM单页及POP制作及发布(I)DM单页应在活动的前一周开始设计,制作,活动的前一天开始发放,即19日开始派专人发放DM单页。这种方法属于营销方式中的拉式营销,目
23、的在于加大活动信息对消费者的高的渗透性和全面的覆盖性,使更广泛的消费者得知药店有优惠活动的信息,提高活动期间的进店客流量,从而提高药店的营业额。在药店内部POP的招贴的使用,也能增加店面内活动的喜庆气氛,有助于提高消费者的购药兴趣,调节医患之间的紧张情绪,从而达到更好的促销目的。2 .赠品的挑选及到货时间:赠品一般以生活用品为主,其属于易耗品,用量大,使用范围广,消费者具有多次购买的需求;同时对药店方来说,同种赠品大量采购可降低采购费用节约药店的经营成本。3 .10月20日活动开始。七、活动预算费用表。09年10月20日次活动预算费用表(图表略)八、活动现场布置:1 .在药店门口挂横幅一条,内
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 促销 活动 策划 方案 31
链接地址:https://www.31ppt.com/p-6735484.html