超市促销活动策划方案（30篇）.docx

《超市促销活动策划方案（30篇）.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《超市促销活动策划方案（30篇）.docx（104页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、超市促销活动策划方案（30篇）超市促销活动策划方案（通用30篇）超市促销活动策划方案篇1活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”。特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在一超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，

2、顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500ML食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品奇宝太平各式饼干原价5.60现价4.50同益丹麦曲奇908克原价39.80现价25.90美味源银暖生抽500ML原价5.6

3、0现价3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价17.40现价13.90威尔小助手压力锅20CM原价124.80现价79.00亿美超迷你三折伞A5308原价58.70现价23.00亿美超迷你三折伞A5302原价42.80现价18.00亿美超迷你三折伞A5301原价34.20现价18.00超市促销活动策划方案篇220_年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关的主题促销活动相配套

4、。活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：20_年1月27日-20_年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：20_年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20_年台历一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：20_年1月27日-20_年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一个，购物金额不

5、得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章。2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收。3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。4、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部。6、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：年节营销气氛的营造12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐。引导顾客进入

6、年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。应季类重点商品：成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。超市促销活动策划方案篇3一、活动主题：提高品牌形像，提高销售。二、活动时间：年12月1日开始。三、活动地点：超市所有门店四。四、积分内容：超市从20_年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。1

7、、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写超市会员申请表，并支付办理费5元则给予办理。2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。4、顾客一次性购物满288元，可免费申请办理会员卡一张。5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分

8、别如下：一级好礼（80分）：5元同等价值商品二级好礼（IoO分）：元同等价值商品三级好礼（200分）：元同等价值商品四级好礼（600分）：元同等价值商品五级好礼（800分）：元同等价值商品六级好礼（1200分）：元同等价值商七级好礼（2500分）：250元同等价值商品八级好礼（8000分）：800元同等价值商品六、执行要点：1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在(110个单品内)。2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈Iie确保量大美观。4、积分礼品的兑换专由

9、一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。七、会员卡变更，解释工作的内容：(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠待遇等。(2)已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。(3)强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在

10、15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。八、海报书写格式建议：拿张会员卡积分礼多多亲爱的顾客朋友：超市从20_年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。如果您是超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！超市促销活动策划方案篇4

11、1、选择合适的促销方式针对超市具有目标顾客集中、人群流动频繁和宣传效果好的特点，超市促销的目的主要有：(1)鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量；(2)吸引竞争对手的顾客改变购买习惯，打击竞争对手；(3)争取潜在顾客尝试购买或使用；(4)使顾客尽快熟悉新产品，促进新产品的销售；(5)给顾客带来新鲜感，加深品牌影响；(6)可以和顾客进行面对面沟通，增进顾客对产品的熟悉感，建立顾客对产品的忠诚度和美誉度；(7)促进超市产品的销售，给超市带来更旺的人气，有助于和超市建立良好的客情关系。首先企业根据自身的销售环境，明确促销的主要目的，促销目的明确以后，可以针对不同的目的和消费群体选择合适的促销方式。比如产

12、品赠送、价格折让等可以让顾客瞬间产生购买欲望，从而发生购买；积分促销可以使顾客不断增加购买次数；免费使用让顾客初次尝试；刮刮卡等增加顾客的游戏乐趣，促进销售。2、确定促销主题超市促销要确定一个有购买诱因的促销主题。任何一次促销活动都必须有一个正当的理由，让顾客如利用节假日、纪念日和新品上市作为活动的理由，不然会给顾客留下低价甩卖、产品销售不畅等错觉。超市促销不能一成不变，要根据时尚、节日等各种契机找出新的恰当的促销主题。3、选择合适的超市选择好适合作促销的超市，对于促销成功也非常重要，选择作促销的超市最好具备如下条件:(I)销售量大；(2)地理位置好，有合适的促销场地；(3)人流量大、形象好、

13、影响力大；(4)超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致；(5)超市最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，超市促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。4、取得超市的支持企业可事先和超市洽谈，就促销场地、后勤支持、活动保安措施、促销场地费用和广告宣传等事项与超市达成共识。如果能得到超市更大支持，企业的超市促销活动往往更能顺利开展。5、规范制度，明确职责企业要制定促销表格和促销制度，各岗位、各工作环节之间建立规范的管理和流程设计，并明确各种人员的职责，做到各司其职，保证促销活动的正常运

14、转。(1)促销管理表格促销员工作日报表。内容有：各人当日赠品领用、消耗、退回情况，当天促销业绩，竞品流量反馈，其它异常信息。此表由现场促销人员填写。促销日报表。内容有：当日整体促销业绩，促销人员考勤评分，赠品领用、消耗、退回数量，竞品信息反馈，其它异常信息。此表由现场促销负责人填写。促销效果检核表。内容有：促销现场布置，促销人员工作态度、技能，与超市合作状况等方面检核记录。此表由指定促销检核人员(如项目经理、销售经理)填写；促销费用支出单。包括促销品费用、促销员工资单等。(2)促销管理制度促销活动时间越长，越容易在促销过程中出现某一环节的失控，比如活动期间断货、断礼品，广告宣传品或礼品丢失或准

15、备不足，促销员迟到、串岗，新补充的促销员对促销活动不清楚，广告宣传品布置混乱，理货无人具体负责，出现意外事件不知如何处理等，基于这种情况，要规范促销活动的制度，明确每一执行人的岗位职责，并有专门人员督导促销。明确每一执行人的岗位职责。每一个执行人都有明确的岗位职责，有专项检查办法和奖罚规定。规范促销员的薪资体系和考核体系。建立一套固定工资与浮动工资、基本福利待遇相结合的薪资体系。制定并推行促销的日常管理制度。如考勤制度、日常报表制度、现场管理制度、赠品管理制度、例会培训制度，以及离职制度等等。6、准备工作的注意事项实质性的准备工作，为避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，需将准备工作细分责任，落

16、实到人，规定完成时间，规定检查人，促销前确认各项工作到位。如果活动的策划和执行不是同一个团队进行，活动前策划人员要对执行人员以口头、书面、图示和现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行予以辅导。活动前应制作相关人员通信录，保证联系方便，同时了解促销过程中超市的联系人（如柜组长）以及出现严重问题要找的超市负责人的联系方法。充足的货源是销售得以保证的基础。如果促销开展后出现缺货现象，往往直接影响促销效果。企业根据活动规模确定促销产品的储备数量，活动前销售人员要落实相关订单，确保活动期间超市有充足库存。必须在促销活动前一天做好产品上架、理货工作，贴好价格标签，布置好宣传品等工作，

17、避免活动当天才去做，以免引起现场混乱，给超市造成不便。办好相关手续或协调好相关部门，如场外促销需要到城管大队办理好手续。促销活动现场执行要点1、抢占最好的促销位置大型促销活动要提前和超市确定合适的促销位置，也可以多设促销点和宣传点，吸引更多的顾客注意。如果是一般的常规促销，促销人员在促销当天要提前到达超市，抢占最佳的促销位置和较大的促销场地，最好是顾客必经之处，如超市的出入口、通道等人流集中处。2.提前布置好促销现场企业要提前制作和准备好促销物品，如制作好宣传单张、促销海报，落实促销台和备足产品，搭建舞台等，并在超市开始正式营业前就做好现场的宣传布置，以免影响超市的正常营业。布置的时候一定要合

18、理运用各种物料进行现场布置，并保证一定的牢固性，以免被风吹倒。3.抓住黄金时段，制造现场气氛对于超市来说，节假日全天、平常的中午下班时间、下午下班后一直到晚上8时左右都是黄金时段，均应全力抓住这些黄金时段进行促销宣传；而其他时段，若超市的人流较少，则可以安排促销员轮流休息一会。4、促销信息传达到尽可能多的顾客促销信息要能传达到尽可能多的目标顾客，可以采取如下措施：促销信息内容要清楚明了，要有醒目的标题。宣传物品要配套齐全，要多点摆放，醒目突出，用来展示形象，烘托气氛。如顾客路过店门外就可以看到醒目的促销信息（如立牌广告或大幅手绘POP）；店内购物在货架上有促销信息告知（货架吊挂告知牌）；堆头促

19、销点上有明晰简洁准确的告知信息（T形架、屏风、PoP和奖品陈列）。拦截顾客。在促销展台外安排若干促销人员，在超市范围内派发宣传单、流动宣讲，以吸引顾客到促销台前详细了解活动内容，做到场内场外结合，从而进行多重拦截。5、做好日常性的检查、监督促销主管对促销活动的日常工作要经常进行检查、监督，有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。如果对促销活动监督不力，往往会发生促销活动走样或促销人员松散的现象。6 .建立顾客的资料档案目标顾客购买了产品后，促销员应尽可能地让顾客留下其详细的个人资料，以便以后保持与顾客的一对一深度沟通，在要求顾客留下个人资料时要注意打消顾客的顾虑（害怕被骚扰，有防范心理）

20、。对于确实不愿留下资料的顾客，不可强求，但要把宣传资料留给顾客。7 .超市促销活动的其他执行要点促销第一天，销售人员、促销人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位。当天销售经理要全程跟进，了解是否有准备不足和方案欠妥之处，并根据情况调整促销方案，并对促销人员进行现场辅导。销售人员需周期性拜访，确保活动期间的陈列效果。促销期越长，越容易出现断货现象，销售人员必须高频回访，检查库存，确保库存安全。促销人员应积极主动地介绍产品和活动信息，加强理货，及时反馈活动效果和和相关数据。促销干扰的防范与及时排除。促销活动总结要点促销活动结束后，对促销活动进行科学的效果评估和深入的总结是促销活动重要的一环。L反

21、馈终端信息促销员应该通过工作日记、促销日报表的形式将相关市场信息如实反馈给公司，因为促销员面对面与顾客接触，离顾客最近，得到的终端信息最准确、最直接。2.做好促销总结负责促销的.相关人员要对促销活动分阶段进行总结，一般每周要开总结会议，探讨促销的效果，总结经验教训，分析出现的问题和不足，并寻求改进措施，提出解决问题的合理化建议，通过报表的形式呈交直接上司。报告还要包括促销前销量与促销期销量的对比；促销现场的照片；活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比以及投入产出比分析；竞品信息、顾客直接/间接参与人数、超市合作意愿以及意见、建议汇报等内容。促销主管对促销方案中岗位职责、培训资料、准备工作排期

22、表、促销话术等要作进一步修改和完善，为下次活动做好经验积累。促销主管和销售人员再次拜访超市负责人，通过现场照片、前后销量对比和利润对比等工具和数据与超市进行沟通，突出促销活动对超市带来更多的销量、利润以及店头形象改善等利益，并听取超市的意见和建议，增进双方的合作关系。超市不允许促销的解决办法有些超市对卖场管理比较严，不准在超市做促销活动。如果企业想在超市做促销活动，但超市又不允许做，企业应该怎么办呢？1、不允许在超市内设置促销人员由于要求在超市做促销的企业众多，随着促销人员的日益增加，相互之间诋毁对方产品的现象越来越多，容易造成超市内混乱的局面，给超市管理增加了难度。因此，有些超市要求减少甚至

23、不允许企业安排促销活动和促销人员。解决办法：赠品和产品捆绑式销售，扩大产品排面；生产促销装产品；在超市外设台促销；与相关超市主管充分沟通，解决人员促销问题；选择交际能力强的促销人员对超市主管进行“攻心战”。2、不允许在超市内发放赠品和做促销宣传目前有些大型连锁超市管理甚严，不允许在超市内发放赠品，或者促销宣传受到限制，顾客在购买产品时可能不知道企业在开展促销活动，或者是促销人员在促销时无法对顾客做赠品展示，因而失去了众多的顾客，不能有效地提升销量。解决办法：在超市门口设赠品发放处，顾客凭购物小票领取赠品；在超市内设大型堆码、端头，分品种、规格轮流做特价销售；通过超市广播，大屏幕显示器等超市自身

24、宣传工具播放公司的促销活动；节假日或周六、周日尽量在超市外多做大型促销活动。3、不允许在超市内做任何形式的促销活动有些超市由于内部管理严格，超市内寸土寸金，无促销位置，而超市外由于市容管理，更没有做促销的场地，因而任何形式的促销都无法开展。解决办法：积极参与超市组织的与顾客沟通的各种活动，可以考虑作为协办单位或向组织提供赠品、奖品；采取悬吊式或放置在堆码上方的电视机循环播放VCD广告带，以此来吸引顾客；尽量做特价堆码销售；增加导购员的数量，导购员轮班实现全天导购，并注重提高导购员的业务素质和培养敬业精神，充分发挥导购人员的专业水平，提高销售量；分析该超市顾客居住的分布情况，在这些顾客集中的社区

25、开展各种社区推广活动。超市促销活动策划方案篇5活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购物行为主要集中在早、晚2个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品为主，配以一定的消暑商品为辅，如：西瓜、碳酸饮料、果汁饮料、防晒霜等。7月份店由于卖场格局的调整，销售有了一定的下降，为更好的加强品类促销，加强夏日商品的销售，特做出夏季商品品类促销。活动目的：1、更好加强并稳定会员顾客群，通过每档的会员专享商品及一定的会员抽奖等形式拉拢并稳定好周遍顾客群。2、通过夏季商品的品类促销，并做出一定的关联性促销，充分挖掘市场份额，在迅速提升一大类别商品销售的同时，提升门店整体销售额。主题促销：冰爽底

26、价吓一跳活动时间：主旨：拉动并稳定周遍顾客群，以一定的惊爆价商品做为主流商品，吸引一定的家庭主妇、中低档消费群，并迅速锁定周遍目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。促销商品品类选择：此品类促销主要以hr（高清晰度、高敏感度）类商品（价格弹性比比较高的商品为主，顾客购买率较高的商品），如鸡蛋、大米、肉类、油类等。具体数量分配：生鲜类：10支左右。蔬果类：（2-3支）如：西瓜、绿豆、大米、应季蔬菜。要求在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式。肉类：（1-2支）如：前腿肉（肉类现今市场比较火热，价格有明显的上涨，可允许做1支惊爆价商品）。熟食类：（2-3支）熟食类商品多属于毛利较高、价

27、格弹性比较低的商品，那么可以列出1支左右的惊爆价商品。如烤鸡、卤菜等。面包类：（2-3支）面包类商品同属于毛利较高、价格弹性比较低的商品，顾客购买率较为稳定的商品，建议做1支惊爆价商品、12支特价商品。食品类：5支左右。粮油类：（2-3支）粮油类商品，尤其是大米、食用油都属于毛利较低，价格弹性比较高的商品，顾客购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，12支特价商品，如现在油在市场上价格统一都上涨，如能做一支特价油，定能形成一定的抢购潮。品类促销：跟酷暑抗衡夏日爽肤100%主旨：8月正是夏天最为炎热的月份，古人就有酷暑三伏之说，在8月中就有中伏和末伏，紫外线强度及温度在全年当中也数，所以

28、在本月进行护肤类商品（如：防晒霜、防晒伞等）、去油类的洗面奶等作为主打的促销商品，一定能创造一定的销售高峰。具体促销商品品项选择如下：食品类；（主打商品选择）50支个人护理类：防晒霜、洗面奶、面膜等。个人清洁类：如：洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等。家庭抗蚊类：杀虫水、蚊香、电蚊片等。非食品类（关联商品选择）10支床上用品类：空调被、蚊帐等家电类：风扇、空调、凉席等百货类：防晒伞鞋类：凉鞋、凉拖会员专享商品主旨：为了更好稳定会员顾客群，特作出8支左右的会员专享惊爆价商品。促销商品选择：主要选择品项为Inr（无清晰度、无敏感度）商品，如：方便面、高压锅、熟食、饮料等。超市促销活动策划方案篇6一、活动

29、时间：二、活动主题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张;满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼！凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把购物满38元送500ml茶饮一瓶购物满68元送1.25L可乐一瓶购物满118元送

30、1.5L洗洁精一瓶购物满168元送1.8L调和油一瓶（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒;购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参加换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不可同时参加）超市促销活动策划方案篇7选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；2、人

31、流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者

32、在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促

33、销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销PoP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别；尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）

34、消费者自然明白；师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果,过高会起负面作用。

35、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列

36、、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。超市促销活动策划方案篇8“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。超市促销活动策划方案篇9一、主力活

37、动：甜蜜贺年献冬品3元当9元花，春装抢先上市8折起（2.13-2.15）内容：顾客购买20_年冬装凭销售单可直接到收银台用3元当9元/6元/5元，依此类推，没有零头，无须凑整。2. 14-2.15百货VIP卡5倍积分！二、特献品牌活动（根据商场内各大品牌折扣）三、SP辅助活动：1）棒棒糖的爱恋（2月140）1 .14日，凡到店消费任意金额即可到客服中心免费领取棒棒糖一只，数量有限，送完即止。甜蜜一百分2 .14日下午16：-18：,大门口免费棉花糖大派发。费用预估：.5万元2）甜蜜过年温暖速递（2月13日-2月18日）会员朋友在百货区服饰类（女装/内衣/男装/休闲/运动/童装）指定专柜购物满5

38、件商品及以上即可享受市内免费快递。活动地点：百货各楼层费用预估：以实际使用快递费结算，百货与供应商对半分摊3）爱情红利券疯狂送！（2月13日-2月15日）全场单笔实付每满1元送1元爱情红利券，单票最高限送5张。红利券限2.13-2.15使用，IF客服台领取共1张。活动地点：一楼客服台费用预估：1万红利券4）爱情基金惠预存！（2月13日-2月15日）活动期间，情侣顾客进店预存5得6,预存1得13。（限前5对情侣顾客）于5F收银台预存，本金不可退，使用时间为215.2.13-2.18活动地点：5F收银台费用预估：2万礼券，预估产生连带销售2万5）爱.要表白，一起回我们的家！（2.13-2.14,每

39、天1要21：）2月13日、14日，来百货给您浪漫、助您表白活动期间，我商场设有温馨浪漫表白景点，凡情侣进店在景点区大胆向自己的情人表白、求婚，届时将有神秘者助您一臂之力！神秘者工作安排：根据来店表白的前1对情侣，在景点区情侣表白开始一刻，工作人员在音乐的伴奏下带着羊儿乐队（穿着小羊服装的女郎伴舞）、准备送上玫瑰花一支、巧克力礼盒一份，为主人公呐喊助威。企划安排专人拍摄视频跟踪每一个精彩的瞬间，并上传官方微信平台，顾客转发分享哪一个能让您最感动的表白视频，从中抽出部分分享粉丝，送出电影票两张。活动地点：一楼中庭费用预估：2万礼品费用，景点美布置L5万！6）让爱转动，一站粘到底！（2月13日至2月

40、15日）活动期间，顾客单笔购满214元可参加转盘活动，即有机会赢取酒店情侣餐、百货异业代金券或电影票等大礼，百分百有奖！活动地点：一楼中庭费用预估：1万（不含异业联盟赞助奖品5份）四、微信活动运用微信小软件1、爱情幸运上上签！（2月13日-2月15日）百万新年贺岁礼送不停，微信测试爱情幸运上上签游戏，凡参与粉丝分享本次活动至朋友圈便可根据官方微信提示进入下一步测试爱情幸运上上签游戏，抽中上上签即可凭验证码来店兑大礼一份哦！想测试一下您20年桃花运如何吗？一起来抽一支爱情幸运上上签吧！礼品设置：爱情幸运上上签礼：新年礼金1元（每天设置5名）爱情幸运中签礼：新年礼金5元（每天设置1名）心想事成礼：

41、兔年小玩偶1只（每天设置2名）活动地点：百货官方微信费用预估：新年礼金可当现金花（在百货区单笔满3立减1元、5元，使用事项详见礼金券背面，此项费用百货与品牌使用供应商对半分摊，礼品为库存现有礼品）2、喜气羊羊找不同！（2月13日-2月15日）找出微信内两张羊画图不同，将答案回复，答对者送新年礼品O礼品领取时间：2.13-2.15,地点:IF客服中心五、互动环节活动1、奔跑吧，爱情！（2月14日11：开始-22：结束）奔跑吧，爱情!凡情侣双人报名参与奔跑活动，根据闯关卡提示，完成各项闯关，即有机会赢取IPhOne6大奖！领取闯关卡地点：百货一楼客服台闯关形式：全场设置12道关卡，每道关卡均设有具

42、体要求。按规侧完成即为顺利通过关卡（闯关无先后顺序）奖品设置：完成12道关卡送IPhOne6一部，完成11道关卡送魅族M_4一部，完成1道关卡送ipadmini一部，完成6-9道关卡送闯关大礼活动时间：20_年2月14日11：开始-22：结束通关指南：第一关：关注百货官方微信并转发奔跑吧，爱情！或者爱.要表白，一起回我们的家等信息。盖章地点：服务台第二关：集齐百货9大主力店Iogo照片并上传朋友圈，发表如下口号百货生活秀、吃喝玩乐购温馨提示：可咨询服务台或场内工作人员盖章地点：服务台第三关：百货五楼餐饮商户当天任意金额消费小票一张盖章地点：服务台第四关：在百货任一楼层找到奔跑吧，爱情!设计画面

43、并合影盖章地点：服务台第五关：持会员凭当日消费1积分小票即可盖章盖章地点：服务台旁电商抽奖处消1积分第六关：持百货影城20_年12月份上影电影票根一张盖章地点：百货内影城第七关：至2楼大玩家玩彩票机，当天累计6666张票，即可过关（很简单哦）盖章地点：大玩家服务台第八关：至2楼大玩家玩神奇剪刀游戏机剪掉过关卡即为过关盖章地点：大玩家服务台第九关：在五楼餐饮商户内寻找含有情、人、节、快、乐5个字样菜名并拍下照片组成情人节快乐盖章地点：服务台提示：如芹菜炒鸡（谐音情）、花生仁（谐音人）、蛇蛤汤（谐音节）、红烧鱼块（谐音快）、乐第十关：参加2月14日爱.要表白，一起回我们的家！活动，大胆向自己的情人

44、表白，并与现场羊儿乐队合影。盖章地点：服务台第十一关：参加百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中百货5周年庆贺庆珍藏版邮册盖章地点：服务台好啦，恭喜您来到了我们最后一个关卡啦，经过了以上层层的通关考验，是否觉两人的感情更进了一步呢？嘻嘻，再加油吧，还剩最后一关考验喽，大奖就是您的啦！第十二关：参加百货让爱转动，一站粘到底活动抽奖，并抽中52限量精致版心意卡盖章地点：服务台费用预估：5万礼品费用，景点美布置.8万！注意：本项活动全程必须由情侣二人共同参与完成，另一方在某个环节离开或者中断视为弃权，无权获得相应奖品超市促销活动策划方案篇10活动内容：一蝶舞花语情定今生活动时间：2/10（二）-2

45、/14（六）2/14活动地点：一楼活动内容喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳；喜欢亲吻你散着花香的秀发；喜欢和你在一起的每一秒；更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘！让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺！幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他（她）一个惊喜！凡当日到店的情侣可免费获得“玫瑰情话卡”一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的“情人树”上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情！（抽奖日期为2/14日15:00,中奖顾客仅限2/

46、14当天领取）2/10,2/11,2/12各限张，2/天限张,2/天限张,数量有限，送完为止奖项设置：“玫瑰情话”奖一名价值元的礼品二 .爱之物语巧手表爱意活动时间2/12-2/13活动地点一楼活动内容：您有一双巧手吗？您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗？让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客（200元以上不再累计），可凭收银条领取“爱之物语卡片”制作材料一份！每日限100份，共计200份，每人限领一份。礼品数量有限，先到先得，送完即止。（注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满一元以上限送一份）三 .浓情蜜意尽显真情我的浪漫情人节活动时间：2/14活动地点：一楼活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么？凡当日累计购物满一元（特例商品满一元）的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。（特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等）礼品数量有限，先到先得，送完为止。奖项设置：累计满一元送巧克力一盒限份累计满送价值f元的巧克力一盒限一份四 .玫瑰情愫磬香满怀活动时间：2/14活动地点：一楼活动内容：活动期间，凡当日累计购物满_元以上的顾客J元以上不再累计），即可凭收银