正泰电器重点推荐.ppt
《正泰电器重点推荐.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《正泰电器重点推荐.ppt(66页珍藏版)》请在三一办公上搜索。
1、正泰电器投资价值分析,正道则泰兴,2,目录,目录,第一部分 公司基本情况第二部分 低压电器行业分析第三部分 公司核心竞争力第四部分 成长分析第五部分 财务分析第六部分 盈利预测及估值探讨第七部分 挑战与风险,3,公司基本情况历史简况,历史简况,4,公司基本情况股权结构,股权结构,公司实际控制南存辉先生合计持有公司23.86%的股权,股权结构充分体现董事长“财散人聚”的财富观和企业观。,10.4%,建筑电气 67%,新华控制技术 70%,5,公司基本情况主营业务简介,主营业务,公司的主营产品是1KV以下电压等级的电气设备元件,主要用于电能的分配、控制等作用,主营产品可划分为配电电器、终端电器、控
2、制电器、电源电器和电子电器五大类。,6,公司基本情况产品及功能简介,产品分类,前三大产品占营业收入93%的比例,7,公司基本情况产品层次和定位,产品层次,8,公司基本情况终端客户分布,终端分布,9,公司基本情况经营模式,经营模式,公司原材料采购成本占主营成本85%,其中外协部分占70%,自制部分占30%;公司产品属于低压电器标准元器件,一般由终端客户向公司经销商采购,目前公司90%以上的产品是通过经销商销往终端客户。,10,目录,目录,第一部分 公司基本情况第二部分 低压电器行业分析第三部分 公司核心竞争力第四部分 成长分析第五部分 财务分析第六部分 盈利预测及估值探讨第七部分 挑战与风险,1
3、1,行业分析产品分类,行业分析,12,行业分析我国低压电器发展历史,行业分析,目前我国低压电器市场四代产品共存,第一代产品市场占有率为15%,预计到2015 年前将全部淘汰,第二代产品为45%,第三代产品为40%,第四代产品的用量还很小,但未来前景向好(诺雅克)。,13,行业分析外资品牌份额提升,行业分析,2000 年-2010 年,随着我国工业水平的提高,对低压电器产品质量可靠性、安全稳定性的要求也日趋提高,外资企业由于具有技术、品牌、装备、工艺、资金等方面的优势,在这十年中发展较为迅速,到2010 年,外资企业的市场份额已经上升至30%,而国企的市场份额则下降至20%,民企的市场则维持在5
4、0%。,14,行业分析宏观驱动因素,行业分析,低压电器是电力流的神经末梢,因此只要有电的地方就有低压电器;低压电器行业与一个国家的经济增长以及一个国家的电气化水平密切相关;总体来讲,是一个“GDP行业”。,15,行业分析竞争格局,竞争格局,16,行业分析竞争格局,竞争格局,低压协会112家会员约占低压电器行业整体总产值的85%左右。在这112家会员中,64家企业2011年年产值超过了1亿人民币。这64家产值超亿的企业中80%的企业产值同比10年上升,20%左右的企业产值同比下降。,17,行业分析市场容量及增长,市场现况,18,目录,目录,第一部分 公司基本情况第二部分 低压电器行业分析第三部分
5、 公司核心竞争力第四部分 成长分析第五部分 财务分析第六部分 盈利预测及估值探讨第七部分 挑战与风险,19,核心竞争力企业经营理念和目标,经营理念,坚持主业发展不动摇30年专注电气坚持创新发展不动摇研发、模式创新坚持自主品牌不动摇品牌建设,“大品质”提升坚持价值分享不动摇财散人聚,科技化、产业化、国际化。,创世界一流电气品牌。,20,核心竞争力精益生产、质量控制,精益生产,精益生产:流程优化,周转加快,成本节省,质量提高精益生产的理念来自丰田;2006年,NM1 车间实施9 条精益线生产,生产周期平均减少96.7,在制品库存平均减少96.1,操作员工平均每线减少25.9%,人均产量每线平均提高
6、34.6%,产品品质不良率平均降低39.3,节约生产场地400 多平方米。2007 年完成DZ15 七条精益生产线组建,NL18两条生产线的改造,单线人员平均减少10%,生产周期大幅缩短,生产效率大幅提高,大幅节约生产场地。2008 年完成DZ20、DZ 20L、NM10 产品16 条精益线的并线,将原先装配、校验、包装多段孤岛式作业形成一个流,腾出近600 平方米的场地以及新增6 条新的生产流水线。2010年对Ex9A、DZ47 等27 个项目开展了工艺布局的优化,实施了NM1、DZ47 漏电及NM7 等18 项工艺改进,产品一次送检合格率达100%,质量成本同比下降4.9%。2011年,推
7、进29 项CIP 项目、7 项库房改善项目,实施了NB1、NS2 等26 项的流程与工艺布局优化,生产成本可比下降0.5%。,21,核心竞争力精益生产、质量控制,质量控制,事前:参与标准制定,通过各种认证,供应商管理日趋严格,加强集中采购和质量管控;事中:推行精益生产,实施 6 sigma质量管控体系;事后:高效便捷的售后服务体系,解决存在的质量问题;成果(2011):2011年25批次可靠性试验,163个QC小组;获得全国、省、市各级质量管理成果奖10 项;百万台投诉率下降7.53%;万元产值的质量损失下降4.08%;,22,核心竞争力供应链管理,供应管理,制造业的竞争,其实是产业链的竞争,
8、供应链管理是公司“大品质”管理的重要一环,对保证公司产品质量/稳定性/一致性具有非常重要的作用。正泰电器原材料中70%由外协生产;1997-:分散采购,价格竞争;2001-:成立生产采购部,制定统一采购政策和制度;2006-:采购部由事务性部门向成本利润中心转变;2008-:整合分公司人力资源,集中采购权,提升议价能力2008-:成立了供方优扶办,化被动为主动。2009-:提出供应商全生命周期管理,塑造“绿色供应链”管理战略。成果:产品一次送检合格率、产品退货率、平均万元质量损失等关键指标均有明显改善。,23,核心竞争力供应链管理,供应管理,采购部门实现了由事务性部门到成本利润中心的转变。,2
9、4,核心竞争力产业集群优势,产业集群,温州强大的电器产业集群和配套能力是公司的又一大竞争优势:乐清市是中国最大的低压电器生产基地,云集了上千家生产各式低压电器元配件的企业,形成了完整的产业链;柳市现有30多家企业集团、20 多家股份公司、生产企业达1500 多家。年销售额约为400多亿元,是中国生产规模最大、市场占有率最高、产品种类最齐全的工业电器生产基地。,25,核心竞争力销售模式,销售模式,买断式的经销商模式有利于公司借助经销商拓展销售渠道,扩大市场份额,又减少了公司直接建设营销网络的费用,有效控制了销售费用的增长。同时,快速回流的资金又能保障公司用于研发、采购、生产、物流等其他环节的高效
10、运转。,买断,现金回流快,26,核心竞争力渠道管理,渠道管理,当前,正泰电器共拥有2000多家经销商,其中核心经销商300家左右;2011年,预计国内经销商在县级及以上市场的覆盖率达到95%;经销商大多数为嗅觉灵敏的温州商人,部分被正泰整合,部分主动追随正泰而来;助经销商建立电子商务平台,对接公司SAP/R3系统,实现远程在线调控,确保信息流、物流、资金流高效运营。,27,核心竞争力渠道管理,渠道管理,销售额超过1亿元的经销商超过20家;销售收入超过8000万元的经销商占核心经销商比例为15%,5000-8000万销售额的经销商占12.7%;国内经销商平均年销售能力达到3000万元以上,效率显
11、著高于竞争对手。,28,核心竞争力渠道管理,渠道管理,诚 信,能 力,典型激励政策,渠道优化策略,29,核心竞争力渠道管理,3PA,“3PA”是指由公司主导,指定经销商共同参与,对符合公司要求的目标客户展开市场拓展、商务谈判、销售跟进与客情维护,经促成合作后签订公司、经销商和客户三方协议的业务。在目标客户的选择上,将具有重大示范意义的样板工程、年产值2000万元以上的工业客户、当地投资1亿元以上的工程项目、低压电器年需求量在100万元以上的客户等纳入工程项目开拓范围。2010年,公司在电力、机械、家电、通讯等行业取得突破,与48家重点企业建立了战略合作关系。2011年,公司主攻甲乙级设计院、电
12、力等行业大客户及区域产业群体,新进入行业大客户38家,大客户业绩增长54.6%,超过公司整体收入的增长。3PA有助于:1)扩大公司市场份额;2)提升核心经销商专业化水平,助其由大做强;3)适应产品和业务转型,拓展中高端市场和系统解决能力;4)提升品牌形象。,30,核心竞争力技术和研发,技术研发,正泰电器作为低压电器龙头企业,对于科技创新尤其重视。制定中长期产品开发计划和规划,做到生产一代、试制一代、设计一代,缩短产品更新剧期,加快产品更新步伐;完善激励机制,每两年召开一次科技大会,总结表彰科技成果,对在科技开发中做出贡献的科技人员进行奖励;健全组织机构,落实开发责任。初步形成了以温州为生产基地
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 电器 重点 推荐

链接地址:https://www.31ppt.com/p-6614634.html