进口红酒发展现状.ppt

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1、中国进口红酒发展现状,市场分析,中国葡萄酒(红酒是葡萄酒的通称)行业正处在高速的发展期。进口葡萄酒保持着高速的增长态势，据海关最新统计数据显示，从2008至2011年，中国的葡萄酒消费量增长为36，而在2009年就已经超过十亿瓶消费大关，在12年将达到12亿瓶。其中，进口葡萄酒的市场份额进一步提高，达到15%-20%。,增长的原因主要有,中国葡萄酒每年市场增长速度高达15%,进口关税下降为进口酒的进入扫除了一 大障碍,近年来世界葡萄酒市场一直是供大于求,人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励进口葡萄酒的进入,消费人群,中国目前的葡萄酒消费人群还处在培育期。根据中国内地红酒市场的调查资料显示，中国

2、市场是一个还没有被完全开发利用起来、完全认可葡萄酒的一个大市场。中国人均葡萄酒消费量是0.6升，与法国人均58升有近百倍的差距，是世界人均6升多的消费量水平的1/10。根据葡萄酒信息网的调查表明，我国现有的葡萄酒的主要消费群体以新富人群和高档餐饮消费为主。消费红酒时，消费者最关注的是品牌，品味和价格。,进口趋势,法国、意大利、美国、澳洲、西班牙酒 来自各国的葡萄酒在 中国各地货架上争奇 斗艳，这些新旧世界 的葡萄酒都能在这里 找到自己的追随者。而中国作为是世界上葡 萄酒消费增长最快的市 场，全球主要产酒国都 将加快步伐，逐鹿中原。到2011年间，中国葡萄 酒消费量增长近 36.91%；而同期全

3、球葡 萄酒消费总量的增长幅 度仅为9.16%。预计在未来五年内，进口葡萄 酒将占到中国葡萄酒市 场份额的30。,旧 世 界 法 国意大利德 国西班牙葡 萄 牙,新 世 界 美 国 加 拿 大 澳大利亚 新 西 兰 智 利 阿 根 廷 南 非 中 国,几 个 世 纪 的 酿 酒 历 史集 中 在 欧 洲,后 起 之 秀(只 有 100 到 200 年 历 史)欧 洲 以 外,世 界 范 围 内 葡 萄 酒 主 产 区,进口葡萄酒运营模式,近两年，进口葡萄酒不断加大在国内市场的投入力度，其运作方式也逐渐从最初的窄众直接推广向规模化分销转变，销售区域也从沿海发达城市逐步向中部二三线城市扩张。,品牌平

4、台运营 上游优质品牌资源的整合和下游资源的高效利用，为这些品牌运营中国市场提供平台。品牌多样化、利润最大化。,进口酒商服务平台 连接需求方，起到沟通，促进合作，服务于运作的保姆式运营。熟悉线上资源，了解线下资源，有贸易通关的专业渠道和技能。能掌控供货方并为其寻找合作伙伴，能找到买家，并为其提供专业的操作支持,机会贸易 看好中国市场潜力，国外酒商将其产品代理或者经销权卖给中国酒商，实质上是一手交钱一手交货的简单贸易；接盘后的酒商亦采用全国招商寻找代理或经销商方式，没有市场支持，没有品牌投入，裸价或低价分销产品。,传统的专业销售商 专业，专注。采用连锁、加盟、自建等方式，拓展专业销售终端。锁定高端

5、人群和消费场所，定向销售，服务小众。拥有多个国家众多的葡萄酒产品，提供的是专业的葡萄酒销售与服务。,国家或产区酒业联盟推广 产酒国以国家或者行业或以产区为单位，联合起来在中国或建立办事机构、或通过使领馆开展葡萄酒推广与销售。主要体现在国家营销、产区推广、集群推广等方面。,国际葡萄酒资源整合运营平台 站在国际葡萄酒一体化的高处，筑造一个国际葡萄酒资源与国内市场资源汇聚与释放、聚变与裂变的平台。,单一品牌运营 国外大企业与国内强势商家建立的单一品牌运作体系。平台力量集中塑造这一品牌，在短时间内形成知名度和渠道扩张。,进口葡萄酒主要经销商,富隆酒业,成立时间：1996年产 品 线：12个国家，200

6、多个精品酒庄，1000多款葡萄酒现有客户：200多名加盟商；8000多家国内顶级酒店、会所、中西餐饮、夜总会、酒吧及高档商超；20,000多名富隆会会员经营思路：富隆酒窖、富隆酒屋、富隆酒坊三大连锁加盟体系；富隆酒膳、网上商城、富隆酒库三大零售模式；,骏德酒业,成立时间：1990年产 品 线：10个国家，24个酒庄，上千款葡萄酒现有客户：品牌专卖店超过100家；经营思路：遍布中国香港、澳门、台湾和中国内地；国内设有40多家分支机构；直营店、控股店、加盟店；在北京、上海、广州等全国多个城市设有连锁专卖 店；销售渠道渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所 等直控终端；强大的会员制度；,捷

7、成洋酒,成立时间：1990年产 品 线：10多个国家，40余种世界知名葡萄酒品牌 洋酒代理超过80种品牌；现有客户：目前品牌专卖店超过100家；业 绩：营业额10年间获5倍增长；2011年销售量较2010年增长50%经营思路：在北京、上海、广州、香港、天津分别设有办事处；销售网络遍布中国的80多个城市；渗透至星级酒店、高级中餐厅、高级西餐厅、时尚会所、大 型商超等直控终端；,吉马集团,成立时间：1988年产 品 线：国内外产品200多种现有客户：终端网点逾10万个；业 绩：2011年销售额60亿元；经营思路：在全国构建了华南、华东、华北和西部四大营销中心；拥有200多个办事机构；形成了以省城为

8、中心，以地级市为重点，以县级城市为辐射点的三级营销体系；吉马国际酒廊3000余家；成都吉马物流广场、福建吉马国际商贸广场、北京吉马庄园正在积极筹建之中；,建发酒业,成立时间：2008年产 品 线：经营世界6大葡萄酒集团，10个国家的高端品牌葡萄酒，并与法国卡斯特公司缔结了长期战略合作伙伴关；客户：拥有全国客户超3000个；业 绩：2010年销售740万瓶进口酒，销售额8个多亿；经营思路：开设醇醉旗舰店、醇醉酒窖、醇醉酒庄；40多家分支机构；销售渠道渗透至星级酒店、餐饮、商超、酒行、团购；,成立时间：1991年产 品 线：美国嘉露酒厂旗下主打产品“加州乐事”的中国地区总代理；子公司南浦酩酒坊主要

9、经营当今世界各国著名的葡萄酒,共有3000多个品种，包括法国波尔多8大酒庄系列、意大利、西班牙、美 国、智利、澳大利亚等10几个国家和地区的酒庄现有客户：近6万家销售网点；业绩：2010年销售超50亿元；年销售增长率30%经营思路：子公司南浦酩酒坊有零售网点70,000余家；总部位于上海，在北京、武汉、成都、广州等设有分公司或办事处,上海南浦,龙程酒业,成立时间：1988年产 品 线：买断了西班牙著名酿酒公司顶级品牌Golden Butterfly Face（“金蝴蝶”）的亚洲经销权；现有客户：网络遍布全国，掌握几千家终端市场，几百家经销商；广东建立了6家样板直销公司；经营思路：由原来的单一的

10、品种到现在的系列产品；由简单的批发到多元化的终端控制；拥有掌控庞大自有直销终端和庞大分销网络双重优势；身兼特大型经销商与品牌运营商双重身份；向全国各主要城市派驻营销团队,圣皮尔精品酒业,成立时间：1996年（北京）产 品 线：15个国家，100多个酒庄，1200多种品牌；现有客户：高档次的酒店、餐厅，管理完善的零售店、超市、商场；部分爱好葡萄酒的个人消费群体；业绩：2011年销售额过7亿元；年销量以50%的速度增长；经营思路：销售遍及全国100多个城市；,美夏,成立时间：1999年（上海）产 品 线：12个国家，60多个酒庄，现有客户：食品饮料经销商、餐饮经营商、零售连锁企业和国 际性酒店集团

11、；经营思路：总部上海，北京、深圳、广州、成都、杭州、沈阳、澳门及香港设立分公司；没有专属门店；,保乐力加,成立时间：1805年，1994年成立保乐力加（中国）贸易有限公司产 品 线：全球销售量最大的前100个烈酒品牌中，保乐力加拥有17个；葡萄酒品种来源澳洲、新西兰、西班牙、阿根廷、法国等世界各国；现有客户：分销网络遍布全国各城市；经营思路：总部位于上海，设立北京、广州、深圳，厦门、武汉和成都6家分公司；公司分销网络遍布全国100多个城市；姚明投资的姚家族（yao family wines）酒业指定保乐力加作为其产品在中国大陆的独家进口及经销商；,品尚红酒,成立时间：2009年产 品 线：70

12、0多个酒庄，14家长期合作；1200种葡萄酒（80%国外采购，20%国内经销商）；现有客户：数十万业 绩：2010年销售额1000万；2011年销售额5000万；经营思路：社区化运营，加强公司、会员间互动；巴黎等城市设立专门的采购中心，直接从欧洲各大酒庄进口；北京、上海、深圳建立仓库；,电子商务,进口葡萄酒电子商务运营模式应势而生，为不断成长的中国消费们和丰富多样的进口葡萄酒之间提供了一个快捷对流通道。,而国内进口葡萄酒在B2C运营模式上的发展比较突出。近两年，一些知名的如富隆、ASC等“传统进口葡萄酒企业/酒商”都基本上已开设B2C（批发零售）服务。,各网站红酒价格、数量细表,现状总结,各国各类原瓶酒、灌装酒、贴牌酒等等在大大小小的进口商/经销 商手中玩转，就是不同资源、规模和游戏规则上的博奕。,随着今后进口葡萄酒在二三级城市的跑马圈地，其市场份额也会逐渐提高。经过市场多次洗牌与整合后，大家都会根据自身的资源优势重新定位，走细分化、专业化运作是必然之路。,销售左右走向上走，品牌为王；向下走，价格为强。,