聚划算“汇聚岭南”招商方案(最终).ppt

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1、1,聚划算“汇聚岭南”招商方案,目录,一、“汇聚系列”活动背景二、“汇聚岭南”活动介绍三、聚划算资源支持四、往期汇聚系列回顾五、“汇聚岭南”回报预期,一、“汇聚系列”活动背景,关于聚划算,聚划算（），阿里巴巴集团旗下子公司，以打造商家最佳营销平台为己任，为消费者提供优质划算的商品和服务为目标，不断创新网购新模式，创造出一个又一个网购奇迹。目前，聚划算是中国团购行业的领导者，也是全球最具影响力的团购平台之一。聚划算除了提供质优价廉的团购商品，还在全国近百个城市提供本地生活服务类商品的团购服务，服务于3.7亿的聚划算用户。仅2011年为消费者节省了111 亿元。聚划算不仅仅是团购行业的领导者，也是

2、电子商务的创新者。其“D2C”的设计师模式开创了后工业时代的大规模定制的新模式；其”Smart团购“首创了奢华高端汽车在互联网的销售；其“聚唱会”开创了互联网上消费者定制节目的演唱会新形式；其“聚蕉行动”在很短时间内帮助海南蕉农把滞销香蕉销售到全国各地，实现高效和实效的公益行动。,聚划算上线独立运营,聚划算正式以公司化形式独立运营,商品团单日成交2.82亿元，本地生活服务团单日成交突破1000万元,聚划算销售额突破100亿，市场份额达51%,聚划算平台内部测试,本地化服务正式运营,日均访问量突破1000万,一路走來,聚划算“汇聚”系列活动旨在利用互联网推动区域特色产品知名度的初衷，在“汇聚新疆

3、”、“汇聚云南”、“汇聚台湾”三次试水成功后，聚划算对这种区域化营销之路的大力推广，也有了更多的底气和实战经验。接下来，这种区域性的营销，可能会成为聚划算的主流营销模式之一。之前，有很多网友建议通过聚划算团购帮助果农卖产品。在经过“聚果”、“聚蕉”和“聚菜”等一系列“聚系列”活动后，我们发现按照区域进行的“汇聚”系列具有更广泛的开拓空间和潜力。这也是聚划算推出“汇聚”系列活动的主要推动力。,关于“汇聚”系列活动,二、“汇聚岭南”活动介绍,聚划算“汇聚岭南”初定于10月15日20日为期5天举行背景：俗话说：食在广东，广东有众多美食特产藏民间，例如广州鸡仔饼、顺德双皮奶、潮汕的手打牛肉丸、阳江炒米

4、饼等等，岭南各地拥有大量本土特色产品，却难以推广悠远。正是这样的背景契机，聚划算“汇聚岭南”活动应运而生。将在聚划算推出重磅专题策划页面，旨在汇聚广东、广西、福建、海南等岭南一带省市众多特色特产推广出去，进一步发挥电子商务营销业态在岭南特色产品市场开拓中的重要作用，成为岭南特色产品快速、远距离、跨区域营销的重要和有效手段之一。这也是继“广货网上行”电商活动之后的又一推广广货的盛宴。聚划算将对参加“汇聚岭南”活动的商家开放推广资源，配合政府的指导支持，当地知名媒体的大力宣传，为本次活动制造强悍的前端推广效应。影响意义：挖掘岭南特色产品、联合品牌营销，将岭南特色文化、产品通过聚划算平台进行规模销售

5、，探寻岭南地区的特产电子商务销售新模式，进一步扩大岭南优势特色产品网络销售的市场份额，实实在在帮助相关企业销售产品，助力三农、带动岭南本土电子商务发展的进程，为岭南特色产品外销平台建设贡献力量。,报名商家如何选取有竞争力的商品？建议：,商品优势：1.报名商品是企业主营优势商品优先考虑。2.报名产品品牌竞争力具备优势，知名品牌产品优先考虑。3.报名商品款式新颖、应季、热销优先。商品价格：1.原价：与商品的全网定价符合；与历史成交促价无明显差距；与历史成交最低原价一致。2.聚价：与同网商品价格相比具备优势；与历史成交价格相比具备优势。3.单位产出：商品备货深度较大，单位产出高（单位产出=聚价*数量

6、）的商品优先考虑。,三、聚划算资源支持,1、聚划算赞助一次上团机会 名额仅一，绿色通道，申请快，易上榜,2、首焦展示 淘宝网首页、聚划算首页Banner广告焦点图日均点击量千万级别以上,日均点击量千万级别,3、开通地方特产网销渠道面向岭南名优老字号特色特产，提供扶持开设店铺，争取多次上团的机会。,4、政府资源支持 初拟定广东省经信委、电商行业协会及其他副省级别事业单位指导。带动地方特色特产网络营销发展。,5、媒体资源支持 CCTV-7、南方日报、羊城晚报、广州晚报等知名媒体全程跟踪报道,四、往期汇聚系列回顾,往期回顾“汇聚台湾”,聚划算专题活动页面,于2013年7月8日至10日为期三天，在台湾

7、联合举办汇聚台湾活动，吸引至少千万人次的流量上网购买，让台湾商品直接面对大陆网民销售。第一波活动汇集台湾各地美食，台湾第一名模林志玲作為形象大使，為台湾商品汇聚更强的人气。台湾知名的凤梨酥、牛轧糖、太阳饼、麻糬、豆瓣酱等各地特產，台湾老牌食品品牌如联华、义美、黑松、台湾啤酒，新流行品牌如阿舍乾麵等共襄盛举，并对於未来可透过淘宝网直接面对广大的大陆消费者抱著高度的期待。,往期回顾“汇聚云南”,聚划算专题活动页面,淘宝生态农业联合聚划算推出汇聚云南，百万支鲜花独家示爱专题活动，此次花卉经云南省政府推荐，由锦苑花卉组织省内3000多名花农精心挑选了玫瑰、百合等，最重要的是，这里售出的每一支鲜花都是线

8、下渠道无法买到的。虽说网购相对于花店原本就有价格优势，但对于热恋中人而言，恐怕这才是最重要的。此次活动，阿里巴巴集团整合了云南省200多家花卉合作社，3000多名花农精心特挑选经过一个月精心挑选了5款玫瑰、2款百合作为主，这些鲜花都是从花圃直接送到消费者手中，规避了传统鲜花销售中的诸多环节，在价格上比传统线下渠道至少节省了一半。,往期回顾“汇聚新疆”,由自治区人民政府支持，阿里巴巴旗下事业部聚划算网站推出的“汇聚新疆”农产品销售推介系列活动，吐鲁番无核白葡萄首次大规模“触电”，从农田直接送到买家手中。吐鲁番无核白葡萄8月5日8时在聚划算开团，买家以每秒100件的速度下单，截至13时，准备的一万

9、件（每件2.2公斤）无核白葡萄全部销售完毕，网站随后紧急追加了3000件。买家下单的无核白葡萄在产地备货后，全程冷链穿越4000公里，于8月5日前运至上海分仓，最终由顺丰快递在24小时内送到买家手中。据悉，吐鲁番无核白葡萄收购价为每公斤八元左右，而终端售价为每件49元（约22.3元/公斤）。,聚划算专题活动页面,五、“汇聚岭南”回报预期,往期参加过聚划算“汇聚”系列商家的主要目的?,数据来源：对聚划算感兴趣的卖家1212个，其中704个参加过，508个未参加过,卖家参加聚划算的主要目的是提高店铺曝光率、品牌推广、获取新客户其次才是提升提升店铺销售量由此可以看出，卖家越来越理性看待聚划算的作用，

10、越来越看重长期效果，而不是短期冲销量。超乎平常十倍以上流量导入,往期参加过聚划算“汇聚”系列商家预期达到的效果?,数据来源：对聚划算感兴趣的卖家1212个，其中704个参加过，508个未参加过,卖家预期达到的效果主要是活动当下引流量、提升店铺内关联销售、过后恒定增长流量卖家对于销售额的关注并不强,根据之前“汇聚系列”活动经验，活动期间能给店铺提升平时10倍以上的流量。活动之后的日均流量还会保持在以前的4-5倍。面对如此大的活动引流，如何能把这“蛋糕”消化呢？还是会因为自身准备不足导致运营以及物流质量跟不上反而关店呢？聚划算联手中外运电商物流，为商家解决仓储配送的后顾之忧。聚划算借助中外运强大的物流网络体系以及仓储配送平台，可以实现生鲜蔬果，包括“双皮奶”的线上销售配送。最及时地将最新鲜最原汁原味的广东特产送到您手上。,祝福合作！,中外运电商物流,