紫薇田园都市传播推广合作方式建议.ppt

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1、旭日传播集团“紫薇田园都市”传播推广合作方式建议,我们的服务团队,我们所理解的背景状况,一、紫薇田园都市在西安市属于一个超级大盘二、紫薇地产是西安最有实力的发展商之一-既是房地产的发展商-又是高新技术开发区的运营商,我们所理解的背景状况,一、紫薇田园都市自去年12月启动以来，已通过开盘前成功的炒作式 推广，实现了诚意登记一万套，实现销售四千套的销售奇迹二、10月28日开始推出的小高层、高层，虽然销售3500余套，但却遇 见了较大的阻力-前期的诚意金登记客户已消耗殆尽-人气日减，销售日缓-准业主和潜在买家对田园都市的信心开始动摇,紫薇田园都市面临的主要问题,一、市场竞争环境不容乐观1、同质化的竞

2、争对手，具价格和产品的优势2、部分对手已有现楼3、对手在操作手法上摸仿紫薇二、紫薇品牌1、已建立了较高的知名度和实力感，但缺乏实质、有力的产品支持2、在传播上未充分运用过往积累的资产和现有的各种优势资源，来 建立紫薇地产品牌清晰而独特的个性形象,紫薇田园都市面临的主要问题,三、田园都市产品1、高层产品缺乏强劲有力的竞争优势和吸引力，单价高、户型大、总价 高、位置不如前期售出的多层和其它产品，造成高层产品性价比不具备竞 争优势和吸引力2、交通-交通状况现实与预期有差异，无法满足未来的需要，造成潜在买家 的顾虑3、承诺-现实与前期的承诺差异，影响准业主和潜在买家的信心4、品质-以前项目中的工程问题

3、在客户中的传播，也会影响潜在买家的信心5、配套-客户得不到准确的配套设施的信息6、服务-销售的服务缺少口碑，物业的服务缺少展示和推介,紫薇田园都市面临的主要问题,四、传播推广1、广告等大众传播缺乏策略的指引，没有通过实际的卖点将田园都 市的核心价值体出来，整体优势没充分展现2、广告的风格、调性不能反映项目定位3、广告对其它传播活动/工具缺乏系统的整合4、紫薇地产旗下的各个楼盘项目的传播推广也缺乏新意的整合,主要的挑战,如何整合目前我们现有资源进行系统的规划和强势的宣传以达到：1、增强/稳固准业主和潜在买家对田园都市项目的信心2、吸引更多的潜在买家对“田园都市”生活的向往和购买冲动,解决之道,针

4、对准业主以及潜在买家紫薇品牌应提供给他们信誉的保证和信心的支持使他们相信紫薇作为一个大发展商说到做到的能力通过品牌传达我们的核心卖点带动田园都市的销售同时，又通过田园都市项目支持品牌的公信力,具体工作方向,“紫薇地产”品牌策略,项目的核心价值品牌的核心主张产品主要卖点及附加价值,田园都市项目推广传播策略,项目推广,品牌推广,支持,“紫薇地产”项目整合传播策略,置业“紫薇地产”岁末春节大型主题化促销及公关活动,“VI”视觉系统,大众传播-电视-电台-报纸-户外-其它,销售现场传播-楼书-单张-折页-现场-包装的整合-销售-人员培训,主题化推广活动-活动方案的执行-传播配合（四个月主题）,因赛品牌

5、顾问具体工作内容,策略企划部分1、专项调研（不包含在服务费之内，涉及第三方费用需另行付费）2、紫薇地产品牌策略3、紫薇地产项目整合传播推广策略4、紫薇田园都市整合传播推广策略5、紫薇田园都市广告策略6、紫薇田园都市销售策略及销售现场包装7、紫薇田园都市主题推广活动方案及传播策略创意、设计、制作部分1、紫薇田园都市VI视觉系统2、紫薇田园都市售楼处现场包装设计3、紫薇田园都市平面广告创作4、紫薇田园都市影视创意（专题片，形象片）,本项目涉及传播物料数量规范,TVC（形象+专题片）各1支“紫薇田园都市”楼书 1本“紫薇田园都市”项目VI手册 1册“紫薇田园都市”项目推广折页、单张 各2份“紫薇田园

6、都市”平面广告（报纸/杂志等）12款楼盘户外广告 4款楼盘户外喷画、看板 6款楼盘室内喷画、看板 6款售楼处现场包装 1套,本项目的收费建议,项目总费用：人民币壹佰万元整，另加5.63%的税金。（此费用不含任何第三方的外付制作费用和旭日的差旅费）,第一期：签定合同后三天内，支付总费用的10%，即人民币壹拾万元整，另 加5.63%的税金；第二期：品牌策略及田园都市项目推广传播策略提交通过后，三天内支付总 费用的20%，即人民币贰拾万元整，另加5.63%的税金；第三期：影视广告的创意通过后，三天内支付总费用的20%，即人民币贰拾 万元整，另加5.63%的税金；第四期：VI手册及现场包装设计通过后，三天内支付总费用的20%，即人民 币贰拾万元整，另加5.63%的税金；第五期：所有平面广告创意、设计方案通过后，三天内支付总费用的30%，即人民币叁拾万元整，另加5.63%的税金。,注：旭日所有差旅费用由甲方实报实销。,合作周期,2002年12月15日2003年4月15日为第一阶段,第一阶段合作期满前，如双方通过评估对合作满意，再续谈为期一年的合作协议,提早规划，提供清楚的方向，减少反复简化决策过程窗口单一，指示单一，减少重复沟通整合资源，以提高我们的经济效益妥善利用我们附加价值高的地方,工作流程注意事项,祝合作愉快,