房地产项目18种卖.ppt

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1、讲述房子与主人的故事房地产项目18种卖点集成,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,房子睁开眼睛问“为什么送我到这儿来”?开发者回答说“因为你的主人在这儿”,房子有点怀疑问“他会喜欢我吗”?开发者回答说“他会喜欢你的，因为你很好”,泰合盛世内部讲义,房子又高兴的问“那主人最喜欢什么”?开发者回答说“他喜欢这儿美丽的环境，喜欢居住在这里的人们更重要是这里是他们的梦想，是他们理想的归属；,泰合盛世内部讲义,房子又高兴的问“主人能找到我吗”?开发者回答说“能，广告公司就是派来的使者，他会帮你”,泰合盛世内部讲义,房子与使者邂逅 房子问使者：“主人在那里？”使者说：“他们就在这里，一直在这里”房子疑惑的

2、问：“我怎么看不到？”使者回答说：“你看不到，是因为他们都是你的主人”,泰合盛世内部讲义,房子又疑惑的问：“为什么是他们，而不是他？”使者回答说：“因为我现在也没搞清楚，他，到底是哪个，但我肯定在他们中间，并且我一定能很快找到”,泰合盛世内部讲义,使者找到一位在旁边注视房子很久的年轻人问：“你喜欢他吗？”年轻人回答说：“喜欢！”使者又问：“你愿意拥有他，做他的主人吗？”年轻人考虑了很久茫然且大声的回答：“给我个理由先！”,泰合盛世内部讲义,使者提起精神说：“你看他有多美丽，优雅的身段，高贵的气质”年轻人不耐烦的说：“到底他是我主人，或者我是他主人？等你找到理由以后再说吧！”,泰合盛世内部讲义,

3、使者很郁闷的回到房子身边房子充满期待的问“他是我的主人吗？”使者沮丧的回答：“或许吧，但你需要用魅力打动他”房子又问：“我的魅力可以打动他吗？我的魅力在那里？”,泰合盛世内部讲义,一个伟大思想者诞生,关于房子,我们可以说些什么?,泰合盛世内部讲义,产品时代与营销时代似乎是一个循环，然而好房子毕竟是决定购买行为的最终要素。楼盘的硬件价值体现于每个细节当中，我们要从中发现最有打动力的一个。,泰合盛世内部讲义,第一大类型卖点,楼盘硬件,卖点构成：户型卖点、配套设施、交通卖点、精装修卖点、板式住宅、建材与配置、景观卖点、新工艺新材料、使用率卖点、楼间距卖点、会所卖点、泳池卖点、户口卖点、大型超市进驻、

4、规划卖点、专业组合、大规模卖点、创新技术、绿化率.,卖点构成：建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑风格、和式筑居、新加坡风格,泰合盛世内部讲义,第二大类型卖点,建筑风格,如果说两年前大家还在讨论建筑风格是否可以当作产品的核心要素，那么今天建筑风格几乎是影响住宅魅力的第一元素。风格有很多种，哪些适合于我们的项目？哪些具有更强的杀伤力？,空间与时间，构成了我们的生命。年华似水，不可扭转。好在人类对空间还有发言权，于是我们的时间里存放过去的记忆，在空间里自由打造未来的设想。,泰合盛世内部讲义,第三大类型卖点,空间价值,卖点构成：错层卖点、跃式卖点、复式卖点、空中花园、大露台卖

5、点,卖点构成：中心花园、加拿大风情园林、主题园林、艺术园林、亚热带园、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式园林、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林,泰合盛世内部讲义,第四大类型卖点,园林主题,环境作为居住空间的重要组成，与住宅一起肩负了天人合一的使命。也许没有卖点的环境是最好的，可是为了让房子卖得更好，我们非得要很多说法，但愿买房子的人民多年以后可以继续感觉那么好。,卖点构成：全海景卖点、一线江景、二线江景、园景卖点、人工湖景、山水景观、山景卖点、河景卖点、一线江景、二线江景、自然湖景,泰合盛世内部讲义,第五大类型卖点,自然景观,拥有自然景观资源的房子，本身

6、便构成了一道风景。在风景与风景的对话中，我们渴望发现一种源自梦想的最大价值。江、河、山、水、房子、以及人，将构成一幅完美图景。,卖点构成：繁华路段、CBD概念、中心区概念、奥运村概念、地铁概念、商业地段,泰合盛世内部讲义,第六大类型卖点,区位价值,对于区位价值的争论其实没有意义，区位对不同定位的居所来说，影响各有不同，但都是决定性的。有些项目的核心价值正是体现于区位之上的，尽管显而易见，却需要更具创造性的发挥。,卖点构成：小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房,泰合盛世内部讲义,第七大类型卖点,产品类

7、别,人以群分，房以类聚。某些特殊类型产品定位，往往可以更加精确的捕捉特定的目标客户群。这是一次对产品定位与卖点宣传的双重考验。,卖点构成：豪宅卖点、白领卖点、单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区,泰合盛世内部讲义,第八大类型卖点,人以群分,不同买家对住宅品质的要求也不同。所谓好的产品，就是最适合某种类型的人的楼盘，社会是有阶层的，楼盘也是有阶层的。,白纸上可以有许多发挥。地产商们为购房创造了许多概念，有些牵强附会，有些动人心扉。在这个资讯过剩的时代，我们总是需要一些简洁而强大的词汇。,泰合盛世内部讲义,第九大类型卖点,原创概念,卖点构成：居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念

8、、现代主义、游戏规则,为购房者创造剩余价值，往往要通过功能提升来实现，这些价值提升、或者是超越了楼盘的先天资源，但是同时也对开发商的操作提出了更高的要求。,泰合盛世内部讲义,第十大类型卖点,功能提升,卖点构成：健康概念、投资概念、绿色概念、e概念卖点、环保概念、生态概念,在另外一个领域找寻灵感，已经成为地产界聪明人士的秘密。不管是叫产品嫁接，还是叫复合地产，这种创造都将更好地激发人们对美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接点绝非拍脑即可。,泰合盛世内部讲义,第十一大类型卖点,产品嫁接,卖点构成：教育概念、音乐概念、艺术概念、运动概念、旅游概念,卖点构成：服务卖点、文化卖点、物业管理、口碑卖点,泰

9、合盛世内部讲义,第十二大类型卖点,楼盘软性附加值,生活是无形的，发展商在为人们提供有形的居住空间的同时，还应该为住户们构筑一个无形空间。看不见的东西更难做到，这是区别一个杰出地产商与平庸地产商的关键所在。,居住者对生活空间的感受是多元化的。这与人类的价值观有紧密关联，在不同时代，不同地域，会有不同的侧重点，这类卖点平和厚实，直奔关键主题.,泰合盛世内部讲义,第十三大类型卖点,产品可感受价值,卖点构成：品质卖点、成熟社区、身份地位、安全卖点,好蛋未必一定是好鸡下的，但好鸡总是可以下好蛋的。在信息不对称的环境下，善良的中国人民喜欢用一个开发商的声誉来判断该买谁的房子。,泰合盛世内部讲义,第十四大类

10、型卖点,楼盘及发展商形象,卖点构成：荣誉卖点、发展商品牌、知情权卖点、自我标榜、张扬个性,在几十年的时间里，中国人几乎忘记了自己该怎样生活。人们一方面试图去延续几乎遗忘了的传统居住文化，一方面又充满渴望地期待着来自异域的生活方式。,泰合盛世内部讲义,第十五大类型卖点,居住文化与生活方式,卖点构成：生活方式、品味卖点、文脉卖点,人类是脆弱的，情感即为明证。然而人类最伟大的力量也来自情感。可以说情感是我们这个社会最与众不同的魔杆之一，我们可以用它来撬起许多比地球更沉重的东西。,泰合盛世内部讲义,第十六大类型卖点,情感,卖点构成：孩子卖点、情缘卖点、亲恩卖点,卖点构成：奠基卖点、内部认购、第一期公开

11、发售、第二期公开发售、最后一期公开发售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放、外立面呈现、封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房卖点、答谢卖点,泰合盛世内部讲义,第十七大类型卖点,销售与工程进度,购房者最直接的信心来自楼盘的工程进度，发展商巧妙利用施工过程中的几个重要阶段，将能营造出一系列气氛热烈的庆典时刻，中国人总是信任这种一本正经的形式。,卖点构成：价格卖点、付款方式、竞卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、开放日促销、联谊促销、音乐会促销、表演活动促销、艺术活动促销、新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营

12、销手法。,泰合盛世内部讲义,第十八大类型卖点,创意促销,如果能吸引买家的眼球，并且进一步将他们带到楼盘现场，可以说已经成功了一半。随着楼市竞争不断白热化，搭台唱戏促销吆喝将成为考验发展商想象力的一道难题。,关于这些,我们要如何说?,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,泰合盛世内部讲义,