市场营销营销策略分析.ppt
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2、借自主品牌的优势与合理的价格优势向国外出口轿车产品,已经在全国形成相当的知名度。,品牌介绍,Page 6,东方之子:高档车的尊贵气派与配置,Page 7,奇瑞旗云风云:中档车的外形与个头,经济车的价格。,Page 8,市场分析 宏观环境分析,1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。3.国家对小排量汽车各项政策的放开。,1国内需求旺盛2众多新车上市和对市场的良好预期,经销库存增加,资金压力加大。3由于市场的竞争强度增大,1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求2、年轻人对时尚文化的追求。,1,微型车车型设计增加时尚理念,增强对安全性能的追求。2、微型
3、车向更高档次靠拢。,Page 9,目录,06,Page 10,市场细分,市场细分是企业根据消费者需求的不同,把整个市场划分成不同的消费者群的过程,占领微型轿车市场关键:令人惊喜的外观、内饰、配置和价格,Page 11,市场细分,目标客户:收入并不高但有知识有品位的年轻人,兼顾有一定事业基础,心态年轻、追求时尚的中年人潜在客户:大学毕业两三年的白领 人均月收入2000元即可轻松拥有这款轿车。,Page 12,市场细分,外表靓丽:虽然只是5万元的小车,但是“奇瑞QQ”那艳丽的颜色、玲珑的身段、俏皮的大眼睛,外表可爱,令人惊喜。,Page 13,较高配置:奇瑞QQ除了轿车应有的配置以外,还装载独有车
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