市场营销探究-良品铺子.pptx

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1、国际学院14级物联网19班李晓雅&廉鑫,市场营销探究良品铺子,目录,选择良品铺子的原因,我们不是吃货我们不是吃货我们不是吃货见证着中国电商产业的发展，研究良品铺子有利于探究O2O发展规律良品铺子是具有代表性的典型的倡导青年消费的企业具有鲜明的企业文化和科学的经营理念,良品铺子,良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2016年3月拥有门店数约1800家，涉及湖北湖南、江西、四川四省，员工人数达到4000余人。,良品铺子的发展历程,2006年8月良品铺子第一家店在武汉广场对面开业2008年6月门店信息

2、化管理系统全面上线2008年7月湖南市场长沙第一家店在南门口开业2009年4月江西市场南昌第一家店在胜利路开业2009年12月门店总数达到168家，团队人员769人2010年1月管理信息化系统全面启动2010年12月引进战略投资者“今日资本”2012年5月良品铺子物流中心投入使用2012年12月门店总数达到900余家，团队人员3000余人2016年3月门店总数突破1800家,市场环境,10%以上,80%,15%,武汉市场份额,经营比重,年均增长率,产品定位,良品铺子的营销策略,.产品策略.分销策略.促销策略,.产品策略,良品铺子的第一个产品策略是全，全面收藏全世界各种小吃，国内远到新疆、东北、

3、河北等地，国外已延伸到美国、日本、巴西、菲律宾等国。良品铺子力求以优良的原材料，为顾客提供高品质产品，传递快乐，产品已有炒货、糖果、坚果、果干、蜜饯、肉制品、鱼制品、素食、糕点等，还有大量的进口食品。良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种。,产品与服务,坚果、炒货、养生冲调、话梅类、果干果脯、肉类零食、海味零食、素食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品饮料批发兼零售：百货类门店营业用具和卫生用具连锁店经营和管理，商业特许经营存储服务，场地出租代理售票业务,1.线下营销,良品铺子开店模式：公司直营

4、+加盟托管2011年6月之前，良品铺子全是通过公司直营的方式进行开店，当时公司的定位为：一家致力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企业；2011年6月之后，启动了加盟商开店的模式，公司的定位改为：一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。加盟业务前期的主要合作伙伴都是员工、熟人，目前全国有加盟门店1800余家。,.分销策略（线上，线下）,加盟托管模式简介（从选址、装修、开业到运营全套“傻瓜”式的加盟方案）,加盟商自带店面（店面须经过良品铺子开发人员的评估与测算），一次性缴清加盟费用（最低门槛25万元起），与良品铺子签定3年期的加盟合同，良品铺子全面负责店面的开张及日常

5、运营管理工作。加盟商义务：提供店面（房租水电自行承担）、缴纳加盟费（含加盟金、品牌使用费、保证金、店面装修费、首批进货费）、日常按月缴费（管理费、信息服务费、仓储服务费、店员工资）、日常打款进货、店面证照办理、店面拓展、配合公司商务活动等；良品铺子义务：店面设计装修开业（良品有长期合作的设计装修公司）、店内设备设施的购买、店员管理（招聘、培训、调配及日常管理，一般调配3-5名店员）、点对点配送、跟踪服务、广告策划及推广等。,2.线上营销,3.京东商城JD（自营物流、限时达）特点：从京东区域生鲜仓库发货。快递由京东自营物流承担（享受211限时达服务）。有单品促销、满减优惠券及赠品活动。不支持网店

6、加盟。,4.一号店（自营物流）特点：从一号店区域生鲜仓库发货。快递由一号店自营物流承担。有单品促销、满减优惠券以及赠品活动。不支持网店加盟。,2.天猫商城（第三方物流、网店加盟）特点：从区域仓库发货，快递由第三方物流承担。有单品促销、满减优惠券以及赠品活动。支持网店加盟。,1.官网渠道（直销、实体加盟）特点：B2B厂家直销，B2C区域仓库发货。有会员优惠服务。定期开展品牌宣传活动或者线上趣味活动。有线下实体店加盟服务。,.促销策略,每日买一送一活动图片,满就包邮活动,各种节日（如端午节、国庆节、中秋节、七夕，双十一等），进行一些促销活动，如“满就送”、“满就减”等,满就送满就减,帮中国吃货全球

7、挑零食良品铺子纽约时代广场登广告,场景化营销战略,1)成为“歌伦贝尔第三季”总赞助商，启动良品铺子歌伦贝尔房车音乐发现之旅。2)良品铺子将与电影愤怒的小鸟联合进行产品营销，线上、线下推出“愤怒小鸟”系列包装产品，良品铺子已经拿到“愤怒的小鸟”的IP授权，会围绕其做产品的定制开发。3)和吴声(逻辑思维创始人)的“场景实验室”合作，未来良品铺子将围绕各种场景进行电商IP销售。,结论和未来发展,电商竞争越来越激烈，许多新的零食类电商品牌发展迅猛，良品铺子要想在未来赢得更大的市场空间，需要不断提高自身的营销手段，如产品的包装，物流的快捷和促销的力度。同时应该通过保证产品的质量和增加产品的种类提高自身的核心竞争力。,THANK YOU,