市场营销专业计划书.ppt

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1、广东省经济贸易职业技术学校 市场营销专业建设计划书,经管教研室 二OO七年三月,目录,一、专业现状及师资情况（一）专业现状（二）师资情况二、专业建设目标和指导思想（一）专业建设目标（二）专业建设指导思想,三、人才培养方案（一）专业培养目标和毕业生的业务规格（二）知识能力结构（三）教学内容与课程体系四、专业建设的具体任务与措施（一）课程与教学内容建设（二）教学方法改革,（三）教学管理（四）师资队伍建设（五）实践教学基地建设（六）教材与图书资料建设（七）办学规模与专业拓展五、提高本专业综合实力的措施（一）明确办学总的指导思想（二）确立合理的教学模式,市场背景需求旺,就业面广,市场营销专业是市场最热

2、门、就业率最高、前景最好的专业之一（在省经贸学校2007教研会上，我在做“市场营销专业论证报告”时得出该结论）。,营销专业的尴尬,面对火爆的人才市场，相当多中职学校市场营销专业的办学规模反呈现出不断萎缩的局面，这是非常奇怪的现象。原因有两个:除了报考生源萎缩等客观原因（包括有些学生和家长误认为市场营销就是做“推销员”，个人发展前景不够吸引，因而不愿报读本专业）.更主要的是教学导向和教学能力等主观因素所引起的。,专业开设的必要性,市场营销专业是随着我国社会主义市场经济的发展和中国经济日益走向世界市场而不断发展壮大起来的一个新兴专业。市场营销学科以经济学、行为科学、现代管理等科学为基础，是从属于管

3、理学范畴的一门综合性应用学科。我校开设市场营销专业面临着良好的发展机遇，又具有一定的挑战,市场营销是现代企业的最重要的功能之一。产品远远供大于求，大多数企业都已经把市场营销放在首要位置。我校作为一所经济贸易类学校，我们的毕业生基本上都到企业去从事经营管理的一线工作。企业的需求就是我们办学的导向。,一、专业现状及师资情况,我校在各专业中开设了市场营销学基础、企业管理、国际贸易等相关课程，由于它们实用性、趣味性强，深受广大学生欢迎，许多学生毕业后直接从事销售和客户服务管理等营销岗位工作。在教学一线的市场营销骨干教师全部本科或以上学历，具有中级以上职称。其中，多数是“双师型”教师。,二、专业建设目标

4、和指导思想,（一）专业建设目标2009年在校学生人数达到200人左右。2010至2011年创建我校具有较高社会知名度的示范性专业。,（二）专业建设指导思想1）立足于市场，着眼于社会。2）可操作性。3）以人才培养方案为依据，构建合理的理论、实践教学体系与课程体系，建设一支高素质的师资队伍。,三、人才培养方案,（一）专业培养目标和毕业生的业务规格本专业的人才培养目标是：培养适应社会主义市场经济需要，德、智、体、美全面发展，掌握市场营销专业的基础理论和专业知识，具备从事企业市场营销活动以及市场管理的职业技能和职业道德，有一定创新能力的中、初级应用型专门人才。,本专业的毕业生应能从事各类企业（包括工商

5、企业、汽车、酒店、房地产、旅游、通讯）的经营管理、市场开发、商品采购与销售等岗位的业务及管理工作。毕业生就业的具体目标岗位如下：工业企业销售业务部门的销售人员；工业企业营销管理部门的调研、策划、广告、公关等技术管理人员；商业企业的营销人员及基层管理人员；金融、保险、房地产、旅游、宾馆饭店等服务业营销管理人员。,（二）知识能力结构,本专业毕业的学生必须掌握必需的文化基础知识和必备的专业基础理论知识。具体包括：掌握管理学、经济学基本原理和现代市场营销学的基本理论、基本知识；熟悉有关市场营销的方针、政策、法规以及国际市场营销的惯例与规则；了解企业的生产和管理过程；熟悉购、销、运、存的基本商业业务知识

6、；掌握市场营销的定性、定量分析方法。,本专业的学生应具备以下几个方面的职业能力：,1）具有较强的语言与文字表达、人际沟通以及分析和解决营销实际问题的基本能力；2）具有较强的商务谈判与交际公关能力；市场调研、营销策划与实施能力；市场开发与产品推销能力；进出口贸易实务运作能力；3）掌握文献检索、资料查询的基本方法，具有较强的信息获取能力；4）掌握比较扎实的计算机应用基础知识和能力；5）具有一定的英语应用能力，通过相应的全国公共英语等级考试。,（三）教学内容与课程体系,本专业的课程设置与教学内容必须满足学生必备知识获得与职业能力培养的需要。根据学生职业综合能力的分解，本专业须开设相应的课程（根据需要

7、可作动态调整）进行专项能力的培养。拟开设的课程见下表：,四、专业建设的具体任务与措施,（一）课程与教学内容建设1明确课程目标，优化课程体系。要把学生专业能力的培养分解到各门课程的教学之中，使课程目标与学生能力的培养紧密相连，并以此确定每门课程在学生能力培养中的作用、地位及任务。在此基础上，建立以课程为主体，以技能训练为重点，辅之以第二课堂、学术讲座等方式有机结合的课程体系，全面提高人才培养质量。2增强课程体系的科学性和实用性。通过教学计划的修订，精减不适合本专业发展的理论课程，增设一些适应时代发展、有利于学生综合素质培养的新课程。,3突出实践教学的重要性。继续扩大实践教学课程的比重，争取把一些

8、稳定的实习实训项目纳入正常的教学计划中，使实践教学环节的课时数占总课时数的比重超过50%。4建立教学内容更新机制，不断完善、更新教学内容。在确定课程目标的同时，要将教学内容与社会经济发展及学生实际情况结合起来，使学生掌握本学科新颖实用的知识与技能，使学生的智力和创造力得到充分的发展。要在更新、完善核心课程教学大纲的基础上，完成其他课程教学大纲的制定工作，确保课程内容符合时代发展的潮流。,5开展开放式办学。聘请校外专家、学者兼职任教或请省内外知名企业家来校开办专题讲座，以开阔学生的专业视野，提高其专业素养。,（二）教学方法改革,1推广“以学生为中心、以能力为导向”的教学理念。在本专业的教学中大力

9、推广“以学生为中心、以能力为导向”的教学理念，积极探索启发式、分析式、参与式等新的教学方法，为真正实现因材施教和个性化教育奠定基础。2加强课堂讨论与典型案例分析。要通过商业经营过程中一些典型案例，让学生结合所学理论知识和实践经历完成案例分析，培养和考核学生运用知识解决实际问题的能力。本专业教师不仅要能较好地运用案例教学，而且在案例选择上也要尽量本土化（珠三角企业）。,3采用多媒体等现代化教学手段。要结合本专业的特点，把多媒体教学、电视教学、计算机辅助教学等教学手段运用到教学中去，以增大教学的信息量，帮助学生了解本学科的发展动态，保证教学效果。4积极探索新的课程考核方式。要加强对学生学习过程的考

10、核，注重学生的进步。对实践性较强的课程，可以采用课业、策划报告等考核形式取代传统的卷面考试。5加强对学生专业学习的辅导，加强对学生思想、心理、生活等方面的引导，加强对学生能力的培养与就业的指导。,（三）教学管理,1建立与完善教学管理体制。要在校、科、教研室、专业负责人四级管理的体系下，根据教学、科研、教辅等方面工作规范管理的需要，制订健全各项规章制度。要引进教学流程管理等先进的管理方法，加强教学管理的科学性、导向性、现实性、规范性和可操作性。2加强教学质量监控。要通过教学督导小组、教学管理学生信息小组、学生座谈会等渠道将教学质量的相关信息及时反馈到各级教学管理部门。,3充分发挥教研室的教学管理

11、作用。教研室要按照课程教学工作计划表、教学进度表等认真组织教学方案、填写教学日志。教研室要建立教师相互听课制度，要定期进行教学交流与总结。教研室要设置专人管理教学档案，确保教学档案规范齐全。,（四）师资队伍建设,要以全面提高教师队伍整体素质为核心，以培养骨干教师为重点，同时，要壮大师资队伍，重点是引进几个有专业研究特长的教师来丰富和加强营销师资队伍。本着引得进、用得上、留得住的用人原则，完善教师队伍的激励、考核和控制机制。通过校内、外的学术和教学交流，提高教师的专业水平。具体措施如下：,1增加对学术骨干和学术梯队成员进行人才教育培养的投资，建立专业负责人和优秀青年骨干教师队伍，通过培养和引进，

12、改善师资结构，提高师资素质，以及实际操作能力，使师资队伍建设能适应不断发展的事业需要。2提高教师的学历及学位层次。通过在职教师考取研究生及从外部引进等方式，三年内培养或引进1-2名研究生。专业教师达到6人以上，并且要求全部硕士或讲师以上，且有企业经验，年龄结构上也要中青相结合，比例合理。,3积极鼓励教师参加专业学术研讨会、学术报告会，不断提高科研水平。每人每年参加一次学术研讨会，每两到三年参加一次全国性学术研讨会，积极鼓励教师在学术刊物上发表论文，针对经济建设的热点及难点问题提出政策建议。4有计划地派出教师到企业挂职锻炼，参与课题研究。鼓励教师承担与专业有关的各类社会兼职，以丰富他们的实践知识

13、，提高理论联系实际的能力，同时提升学校和专业教师的社会影响力。,5通过与省内外有关单位广泛建立联系与合作的基础上，聘请一些资深专家和生产一线的业务骨干，作为兼职教师。加强实践教学的针对性。6加强与其他中职、高职高专院校的合作，进行人员的互相交流，真正做到“取长补短”，使教师能把握全国的同类教育的发展状况。7鼓励教师积极参加专业资格考证，加强“双师型”队伍建设。,（五）实践教学基地建设,本专业要采取有效措施，在改善学校内实践教学条件的基础上加强学校内外实习、实训基地的建设。1校内实践教学基地建设校内实践教学设施能基本满足专业教学需要，但营销实训室和商务网络实训室还未能建成。具体建议如下：,1）充

14、分发挥校内超市（可同时建设成市场营销实训室）的作用。增加超市的实习时间，把学生在超市的实习纳入正常的教学计划内。市场营销实训室的功能要逐步完善，要成为一个提供全面实训锻炼的场所。,2）与国际商务专业共同建设实训基地，争取以网络技术为基础建立一个商务网络实训室，实验室内要安装国内先进的网络营销模拟软件与国际贸易操作软件，为学生的网络营销和国际贸易及相关课程提供一个实习操作平台。3）加强学校多媒体室内实践教学仪器设备的维护，提高多媒体的利用率，争取使多媒体的开出率达到100%。,2校外实习基地建设巩固和建立校外实习基地，满足教学和实训需要。1）巩固现有实习基地。加强与实习基地相关人员的沟通与协调，

15、使现有实习基地的运作规范化、稳定化、长期化。2）扩展现有实习基地的功能。实习基地不但要培养学生的职业技能，还要培养学生正确的工作态度、开阔学生的视野，要将学生的实习与就业紧密结合。,3）在现有实习基地的基础上新建一批学校外实习基地。争取在三内，学校外实习基地数量达到5-8个，容纳学生实习的规模达到每学期100人次左右。4）实现校外实习基地的多元化。要将实习基地从商业流通领域逐渐扩展到生产、专业服务领域，以扩大学生的实习面与就业机会。,（六）教材与图书资料建设1全面提高自编教材的质量，修订和编写出适应教学发展与改革需要的系列配套教材，同时要保证高质量教材进入课堂。具体任务是：1）鼓励教师参与教材

16、的编写工作，3年内要公开出版中职教材1部以上。,2）从文字教材与电子教材协调发展的原则出发，抓好软件教材的建设，积极编制精品课件，3年内至少编制出2部符合教学大纲和基本要求的电子教材。3）努力搞好教材的系列化建设，以讲课用的基本教材为中心，做好教材的配套工作。,4）大力推动高质量教材的选用，对省部级以上优秀教材与重点教材要优先选用。所有教材必须符合专业培养的要求，符合适合、适用、前沿、系统的原则，课前到书率达100%。5）大力开展教材研究与评价工作，在出版高水平教材的同时，要出教材研究的成果，以推动教材建设工作。6）大力加强教材编写队伍的建设工作，要建立一支中青相结合的、有活力的、相对稳定的教

17、材编审队伍，使本专业的教材建设再上一个新台阶。,2图书资料建设本专业图书资料的建设目标是：确保学生拥有足够的图书资料；图书资料的内容能够跟上时代发展的潮流，能适应本专业理论与实践教学的需要。为此，我们应采取以下措施：1）配合学校图书馆的图书采购工作，积极购置本专业领域的最新图书资料。2）实现图书资料的多元化，利用电子图书、网络图书馆等先进图书资源。,（七）办学规模与专业拓展,1）积极扩大办学规模。三年内在校学生人数达到200人左右。2）在现有专业的框架下，积极拓展专业方向。在三年内完成1到2个专业新方向设立的论证、准备工作并招收新生。,五、提高本专业综合实力的措施,首先，教学导向上普遍存在着两

18、种极端的办学方向：一是拔苗助长型，即把市场营销策划和战略性运作作为专业核心技能，导致营销教学内容空泛化；二是急功近利型，即根据实际用人单位对“营销人员就是推销员”的简单化理解，草率调整培养目标及其规格，忽略了基层营销业务的综合性技能培养，从而严重削弱了该专业学生的实际工作适应能力，压缩了该专业的就业选择空间。,其次，教学能力上，最少有以下几个问题与实际用人要求有明显的距离：一是专业培养目标模糊，脱离实际，没有把培养目标与实际职业对应起来；二是专业教师普遍缺乏职业教学的基本能力“手把手”实施实践性活动的能力；三是专业理论与实训教学活动盲目而散乱，缺乏方向性和系统性等等。在这种情况下，市场营销专业

19、毕业生成了“万金油”，什么都会，什么都不会，从而极大地削弱了该专业的专业优势和吸引力，抑制了考生报考的积极性和用人单位选用的意愿。,这种局面应该通过明确办学总的指导思想和确立合理的教学模式来解决，要准确定位、坚持“以能力培养为导向”和系统的技能教学。在办学指导思想上，要树立“市场理念”，确立真正的“职业教育”意识，以社会“用人市场”为导向，根据实际的中、初级市场营销人才的具体职业类别，确立人才培养目标与规格，进行对口办学。,在教学方向上，第一，要进行准确的专业定位，通过定位强化市场营销专业的专业优势，保证该专业的“不可替代性”。具体来讲，就是要突出“以销售为中心”的综合性基层营销业务技能，包括

20、上市推广设计与执行、销售技术（含铺货、进场谈判）、分销管理与渠道维护、终端促销设计与执行、客情关系维系、市场信息化管理等。学校可以通过立体化教学设施建设、教师素质与能力培训等途径解决具体运作的问题。,第二，建立“以能力培养为导向”的专业教学系统。以能力为导向的专业教学体系有重要的几个基本要求：1、对应职业能力，突出技能培养。教师要把顾客、企业、展会、卖场和市场等带进教室。2、全过程的实践性教学，即从课程教学目标的确定到教学内容编辑、教学活动组织、学生学业考核等都必须根据职业能力与技能的要求进行全程的控制。3、强化教师“手把手”的指导能力。4、强调学生主体的全程参与。,企业关注什么？,2006年

21、，学校培训部派我去广东省燃料油有限公司作一次市场营销培训授课，包括总经理在内所有员工到都参加该次培训。事先，燃油公司对这次培训提了两点要求，第一、介绍最新的营销理念；第二、结合行业介绍国内外市场特点以及开发策略。从公司关注的角度看，我得到一些启发：对营销人才的培养，应与行业进行适当的有效接轨，为企业培养合适的营销人才。,创新培养方式,设想营销专业的学生采用全日制和半工半读两种方式招生，对半工半读的学生就更应针对企业的实际需要进行培养。这种具有针对性的培养其实要求更高，不但要求学校进行有效的管理，而且对老师的教学和业务水平都提出了新的标准。但其优点也是明显的，最主要的是能够迅速发展和壮大本专业的

22、招生，培养实践能力强的学生，并且能够提早解决就业问题。,专业建设第一年,一、课程规划 1.研讨专业课程设计 2.确定最后的方案二、教材规划和编写1.挑选教材2.编写教材3.编写实训计划三、实训基地建设1.完成校内1-2个实训室的规划和实施细则。2.开发1-2个校外对口实训基地，签订合作协议。四、师资队伍 1.“双师型”队伍建设，从我做起。2.物色企业优秀的营销精英，担任兼职教师。,招生建议,正确引导和吸引学生报读市场营销专业,在于：1.市场需求大，而且在大中城市工作，岗位多。2.工作特点，就业介绍:岗位多，薪酬比其它行业的平均水平高。（列举我校近几届毕业生在众多跨国公司从事营销岗位的情况，效果会更突出。）3.强化专业的吸引力:有众多的实训基地，部分同学将可选择在大型知名企业“半工读”的形式，既可减轻家庭负担，有能在较为轻松的环境下学习和工作。,愿望,只要坚持正确的教学和培养方向，提升专业教师整体素质，着力拓建“以能力培养为导向”的专业教学体系，构建学校与用人单位顺畅的信息沟通渠道，在学校各级领导的支持下，市场营销专业的吸引力必然体现出来，市场营销专业办学广阔的发展空间必然实现，我校实现可持续发展必然增添一份动力。,谢谢！,