市场开发培训(商户).ppt

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1、,河北华港燃气有限公司二0一一年二月,商户开发培训,主讲人：郭丽红,河北华港燃气有限公司,培训大纲,一、商业用户开发程序二、合同内容三、预算编制原则四、定价五、气量核定六、案例讲解,河北华港燃气有限公司,商业用户开发程序,河北华港燃气有限公司,天然气开发协议内容,天然气合作开发协议 甲方：任丘市爱家快捷酒店乙方：河北华港燃气有限公司 签约地点：河北省任丘市签约时间：2010年 月 日为保证爱家快捷酒店管道燃气设施配接的顺利实施，根据中华人民共和国合同法和城市燃气管理办法、城市燃气安全管理规定等有关法律法规，经甲乙双方友好协商，达成如下协议：一、配套工程合作范围、内容1、管道天然气配套施工地点：

2、爱家快捷酒店 地址：燕山北道2、甲方使用天然气的用途仅限于灶用、燃气锅炉（洗浴、取暖）。3、乙方所负责施工的天然气设施配套工程包括如下：（1）主要包括商户外部燃气管线的配接、设备的安装；（2）室内燃气设施安装：包括燃气锅炉、燃气具的配接、阀门等设施安装。,河北华港燃气有限公司,以爱家快捷酒店为例,天然气开发协议内容,二、工程费用收取标准 工程款经预算核定为XX万元。开发协议签订三日内甲方向乙方一次性付清工程款。如出现少交或未按规定时间及时交纳费用的情况，乙方将不予施工。三、工程施工1、双方应指定专门的人员进行设计定位和现场的施工协调。2、若因甲方改变燃气用途造成设计变更，设计费用及相关工程费用

3、由甲方承担，并由乙方决定是否施工。3、施工过程中如遇到下列情况，可顺延工期：（1）甲方不具备施工条件而停工；（2）由于甲方原因变更计划或提出修改施工图；（3）甲方的其他违约行为，致使无法施工时；（4）出现洪水、飓风、暴雨等不可抗力或政府行为时。4、由于甲方在施工过程中的责任，给乙方造成损失，甲方应负责赔偿。5、本工程所用材料均由乙方负责。6、合同签字之日起乙方开始组织、采购工程材料，备料工作结束后组织施工，乙方负责施工的内容二十个工作日内完工。,河北华港燃气有限公司,天然气开发协议内容,四、供、用气设施产权分界与维护管理商户燃气设施的产权是商户的一部分，归甲方所有。由甲方完全负责其安全和维护管

4、理。五、甲方的责任和义务（一）、甲方的责任和义务1、按照本合同约定及时付款，并及时完成设备及灶具的安装工作。甲方不得擅自改变燃气用途、私接管线，一旦发现，乙方有权停止供气，因此产生的纠纷由甲方负责解决，并承担相应责任。2、甲方应根据商户情况向乙方提供小时最大用气量。乙方根据甲方提供的用气参数选定管线。如发生气量不够，进行改装所增加的额外费用由甲方承担。3、为乙方在施工现场提供临时工程用地、仓库，水、电接口及其它施工便利。4、指定专人负责协调乙方施工。5、所有燃气管线和设施的维护及安全责任由甲方承担。6、负责燃气管线及其他燃气设施的保护工作，防止人为破坏，因甲方责任造成设施损坏等，无法正常用气，

5、由甲方自行负责解决。（二）、乙方的责任和义务1、乙方应按照国家城镇燃气设计规范和城镇燃气输配工程施工验收规范进行设计施工和验收，确保工程质量和安全供气。2、解答用气方对相关问题的咨询。3、对本方施工人员安全负责。,河北华港燃气有限公司,天然气开发协议内容,六、违约责任1.因甲方责任使工程无法施工时，甲方承担全部责任，并承担乙方因此所受的损失。2.因乙方施工质量等原因造成的损失，其责任由乙方承担。七、合同的变更甲乙双方如需修改本合同条款，应当经双方协商一致并签订补充协议，补充协议具有同等法律效力。八、争议的解决在履约过程中，甲乙双方如发生争议，应友好协商解决，协商不成，向任丘市人民法院提起诉讼。

6、九、其它约定本合同一式四份，甲乙双方各持两份，经双方签字盖章后生效。在履行过程中出现新事项，甲乙双方协商一致后签订补充协议，签字盖章后生效，补充协议与本合同具有同等法律效力。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人 法定代表人 委托代理人 委托代理人,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,天然气供用气合同用气方（以下称甲方）：任丘市爱家快捷酒店 供气方（以下称乙方）：河北华港燃气有限公司签约地点：河北省任丘市签约时间：2010年8月31日 为了明确甲乙双方在燃气供应和使用中的权利和义务，根据中华人民共和国合同法、城市燃气管理办法、城市燃气安全管理规定等法律、法规和规章，经甲乙双方友好协商，签订本

7、合同，以便共同遵守。,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,第一条用气地址、种类、性质和购气方式（一）用气地址为：燕山北道东侧（二）用气种类：管道天然气。（三）用气性质：灶用、燃气锅炉（洗浴、取暖）。（四）购气方式：采取由甲方根据需求量预先向乙方购买一定期间气量的方式。供气期间，如甲方需大幅度变更用气量 时，应事先一个月书面通知乙方，乙方在接到通知后十日内作出回应。第二条供气方式采取管道输送的方式。第三条用气的价格、计量及气费结算方式（一）价格 灶及锅炉用天然气价格：灶用天然气价格：2.64元/立方米。锅炉用天然气价格：xx元/立方米。如因国家政策、上游气价或市场情况出现变动需调整价格时，双方

8、在政府物价管理部门批准价格范围内，执行新价格。（二）供用燃气的计量、气费结算方式1、使用燃气的计量依据为：供、用气双方以用气方房内使用的智能型燃气计量IC卡表（以下简称燃气表）及其读数为依据进行结算；2、结算方式：燃气费用结算采用预付款方式，即甲方根据未来一定时期的预计用气量，按照双方签订合同价格预先到乙方规定售气地点购买足量天然气。3、甲方每次购气量为不超过甲方三个月的正常用气量。,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,第四条供、用气设施产权分界与维护管理（一）供、用气设施产权分界点是：以甲方使用的燃气调压箱为界，调压箱（含调压箱）顺燃气流向的 燃气设施归甲方所有。（二）调压箱（不含调压箱）

9、逆燃气流向的管网及输、配气设施由乙方负责维护管理；调压箱（含调压箱）后顺燃气流向的输气管线及输用气设施由甲方负责维护管理。（三）维护管理：甲方自通气之日起满一年后，要求乙方对其产权范围内的设施进行维护、维修和更换 时，乙方可按规定收取相应费用。（四）因本工程由甲方单独委托施工，如因工程质量出现问题，由甲方自行承担。第五条甲方的权利和义务（一）甲方有权监督乙方按照合同约定向甲方提供燃气。（二）按照合同约定交纳燃气费。（三）按照合同约定的使用范围使用燃气。（四）未经乙方许可，不得添装、改装燃气管道和燃气设备，不得更动、损害乙方的供气设施，不得擅自更换、变动供气计量装置。（五）负责对产权分界点以后输

10、用气设施的维护、检查等管理工作。（六）负责组织有关人员学习乙方送达的天然气用户安全使用手册，接受乙方安全用气的宣传及指导，严格按照乙方送达的天然气用户安全使用手册中有关规定进行燃气使用及操作。（七）天然气是不可再生能源，甲方在使用过程中有义务节约用气，以保证正常的经营活动为宜。（八）甲方增加燃气设施或将店面转租、转包给他人或停业停止用气时，应事先通知乙方并到乙方有关部门办理相关手续，并交纳相关费用。,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,第六条乙方的权利和义务（一）有权按规定监督检查甲方在合同约定使用范围内使用燃气，有权制止甲方超范围用 气。（二）甲方未按照约定购买天然气，乙方有权停止向甲方供

11、气。（三）乙方因供气设施计划检修、临时检修、依法限气或者甲方违法用气等原因，需要中 断供气时，应提前24小时通知甲方，停气期间乙方不承担任何责任。（四）乙方有义务监督甲方合理用气、节约用气。（五）甲方使用天然气的店面等经营场所被拆迁或房主收回等情况发生时，出于安全考虑乙方有权停止供气，不承担任何责任。（六）甲方用气设施维修期间或非乙方正常原因造成停气时，乙方应积极协调处理，但不承担甲方因停气带来的任何损失。,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,第七条违约责任（一）甲方的违约责任 1、甲方未按照合同约定执行，造成安全责任事故或给乙方造成损失，应由甲方负责赔偿并承担相应责任；乙方有权停止供气直至

12、甲方停止违约行为。2、因甲方未及时购买天然气造成停气，由甲方承担全部责任。3、甲方未对产权分界点以后的燃气设施进行维护、管理，造成不能正常用气或发生安全事故或发生燃气设施损坏、丢失时，由甲方承担全部责任及相应费用。4、甲方未按燃气安全使用规定用气，发生安全责任事故，由甲方承担全部责任。5、甲方未按合同约定，擅自添装、改装燃气设施，造成燃气设施损坏或发生安全责任事故时，甲方应承担相应的安全责任及发生费用，乙方有权停止供气。违背本款约定之一，甲方须支付乙方违约金叁万元。（二）乙方的违约责任 1、乙方在检修供气设施前未通报甲方，给甲方造成损失的，乙方应当承担相应责任。2、由于不可抗力的原因、上游限气

13、或者政府行为造成停气，使甲方受到损失的，乙方不承担赔偿责任。,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,第八条合同有效期限（一）本合同自2010年9月1日起执行，至2011年8月31日止。（二）任何一方要求新修订合同条款或合同主体、条款以及气价发生变化时，本合同自动终止。第九条合同的变更当事人如需要修改合同条款或者合同未尽事宜，须经双方协商一致，签订补充协定，补充协定与本合同具有同等效力。第十条争议的解决方式 1、本合同在履行过程中发生争议时，由当事人双方协商解决。协商不成的，向任丘市人民法院提起诉讼。2、燃气磁卡表超过保修期后，若有一方对燃气计量表的计量提出疑义，由双方共 同委托有鉴定资质的机构

14、检测，若检测结果与提出疑义方意见相一致，则检测费用由另一方支付；若检测结果与提出疑义方意见不一致，则检测费用由提出疑义方支付。,河北华港燃气有限公司,供用气合同内容,第十一条其他约定 其它未尽事宜，另行协商，签订补充协议。本合同一式肆份，双方各执贰份。用气方（盖章）：供气方（盖章）：法定代表人 法定代表人委托代理人：委托代理人：本合同签订时，乙方附送给甲方2本天然气用户安全使用手册。,河北华港燃气有限公司,安全供用气管理合同内容,安全供用气管理合同用气方（以下称甲方）：任丘市爱家快捷酒店供气方（以下称乙方）：河北华港燃气有限公司签约地点：河北省任丘市签约时间：2010年 8 月 31 日为了明

15、确甲乙双方在燃气供应和使用中的安全管理责任，根据中华人民共和国合同法、城市燃气管理办法、城市燃气安全管理规定等法律、法规和规章，经甲乙双方共同协商，签订本合同，以便共同遵守。一、乙方采取管道输送的方式向甲方供气，并进行加臭处理。二、甲方的燃气设施试压合格，符合燃气安全规范。三、供、用气设施产权分界与安全维护管理（一）供、用气设施产权分界点是：以甲方计量调压箱为界。（二）计量调压箱逆燃气流向的中、低压管网的输、配气设施由乙方负责维护管理；计量调压箱（含计量调压箱）后顺燃气流向的燃气管网及燃气设施（包括室内燃气设施）由甲方负责维护、安全管理。,河北华港燃气有限公司,安全供用气管理合同内容,四、甲方

16、在安全管理中的权利和责任（一）负责其产权内所有燃气设施（包括室内）的维护、安全管理工作，（二）甲方燃气管理人员和操作人员应熟悉和掌握天然气使用常识，正确使用天然气，以确保天然气使用安全。（三）全权处理并承担产权内一切和天然气相关的纠纷及安全责任。（四）负责用气安全，制止超范围用气或违反安全用气行为，在天然气使用过程中的安全、损失风险由甲方全部承担。（五）未经乙方许可，不得添装、改装燃气管道，不得拆动、损坏乙方的供气设施，不得擅自更换、变动供气计量装置。（六）负责组织有关人员学习供气方送达的天然气用户安全使用手册，接受供气方的宣传及指导。严格按照天然气用户安全使用手册规定进行操作。（七）甲方负责

17、配合乙方一同做好入户安全检查工作，甲方同时承担因无法入户安全检查而发生事故的安全责任和损失。（八）及时宣传安全用气规定、经常对所使用管道及燃气设施进行安全检查，纠正处理违反安全用气行为。（九）因违规操作造成天然气泄漏，引起火灾和其他事故的，由甲方承担全部责任。（十）甲方及其用户停用、转让、过户燃气设施，应及时书面通知乙方并办理过户、销户手续。,河北华港燃气有限公司,安全供用气管理合同内容,五、乙方在安全管理中的权利和责任（一）乙方提供气源至产权分界点，不承担产权外天然气有关的一切安全管理责任。（二）乙方有义务向甲方提供安全知识宣传、咨询和服务。（三）乙方可随时对甲方的用气情况及燃气设施进行安全

18、检查，甲方应予积极配合。（四）有权要求甲方及其小区内居民纠正其违反安全用气行为，有权要求甲方对其产权内天然气设施存在的安全问题进行整改，并承担相应费用；甲方达不到安全用气条件时，乙方有权停止供气，不承担停气及其它任何责任。（五）由于甲方对乙方安全用气的提示或宣传不予理会，乙方有权停止对甲方供气，并责令甲方按规定进行整改。一旦甲方不听劝阻发生事故，甲方承担全部责任，乙方不承担任何责任。六、本合同为天然气供用气主合同的组成部分，自签订之日起执行。七、其它未尽事宜，另行协商。八、本合同一式肆份，双方各执两份。甲方（盖章）：乙方（盖章）：法定代表人：法定代表人：,河北华港燃气有限公司,预算编制原则,商

19、业用户工程预算费用主要是由材料费、施工费、设计费、监理费等几部分组成的。其编制原则为：材料费价格依据物资管理部所提供相关材料费价格为准。一般情况下，材料费中应包括17%增值税和4%的管理费；施工费用依据河北省2008年建设工程计价规则收取。包括人工费、机械费等；监理费一般按工程预算金额的3%收取；设计费一般依据燃气表型号收取，表型号越大，设计费越高。一般6方（含6方）以下2000元/户；10-16方（含16方）3000元/户；25方（含25方）以上，5000元/户。,河北华港燃气有限公司,定价,一、定价原则：任丘市商业用户用气价格以任丘市物价局所制定价格为准。一般情况下，依据商户规模及其用气量

20、确定气价标准。二、定价标准：一般饭店供气价格分为两类：1、用气方交纳配接费，则供气价格为2.64元/方。2、用气方不需交纳配接费，则供气价格为3.15元/方。注：每方气含0.51元由公司投资建设的燃气管线及设施的租赁费用。直燃机及大型锅炉用气价格根据具体情况定价。,河北华港燃气有限公司,气量核定,根据商户目前用燃料情况核定天然气用气量。根据经验值，一般情况下，几种燃料的热值换算如下：15kg液化气=20m3天然气 1吨煤=500m3天然气 1升柴油=1.1 m3天然气 1升汽油=0.8 m3天然气 10度电=1 m3天然气 据以上换算原则，商户日用气量即可核定得出。这样，可帮助商户对比天然气与

21、其它燃料成本,河北华港燃气有限公司,案例分析,以爱家快捷酒店为例，讲解商户开发流程及用气量核算目前，以煤1600元/吨，电1.16元/度，柴油7元/升，液化气6元/公斤计算，爱家快捷酒店锅炉如用煤做燃料，日用煤量为100公斤，则成本为1600*100/1000=160元，而用天然气成本为：2.3*50=115元。,河北华港燃气有限公司,案例分析,以马记面馆为例，计算采用设备租赁形式用气成本：马记面馆配接成本为5000元。灶日用气量40方。则每日回收配接成本为：40*0.5120.4元，则全部配接成本回收期为：5000/20.4245天。根据以上两个案例分析，可以基本了解商户开发流程，同时，依据不同的商户情况，执行不同的定价标准，在保证商户承受配接费用范围之内，做到企业利益最大化。,河北华港燃气有限公司,河北华港燃气有限公司,谢谢大家！,