安全驾驶体验营(宜春站).ppt

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1、1,安全驾驶体验营2013年8月1-5日,2,活动背景活动目的活动概述活动因素活动内容,活动目标活动执行人员安排 活动流程,前期预热活动场地活动费用,目录1,目录2,目录3,3,活动背景-4活动目的-5活动概述-6活动因素-7活动内容-8-9,目录1,4,又到一年之中最是炎热的季节，整体市场不见转暖，客流较少，考虑到最近温度过高，顾客到店看车的积极性不高，为打开市场，再创佳绩，厂家特推派安全驾驶体验营到我店支持夜场车展。,活动背景,5,此次车展总部将给我店提供了安全驾驶体验营，能提升东风日产的品牌力及客户忠诚度，此次活动必须成功，此次活动将我店8月份的销量奠定基础。,活动目的,6,活动三大成功

2、因素,成功因素,7,活动亮点,亮点一,亮点二,亮点三,利用厂家安全驾驶体验营为噱头，通过啤酒节来吸引客户到现场看车，增加意向客户。消化因价格原因无法成交的潜在客户，一次性吸收并消化所有客户。,场地集中，为客户提供一站式服务,把所有客户包括网点的意向客户全部集中到一起参加本次活动，形成热闹非凡的气氛，增加客户心理压力，促进成交。,亮点四,厂家特供宜春地区5台新轩逸，10台阳光钜惠1.5万、仅限活动当天，数量有限，时间有限,8,活动内容,活动时间,活动车型,活动对象,所有意向客户（含二网意向客户）+保有客户+潜在意向客户,8月1-5日,全车系,活动主题,安全驾驶体验营走进宜春,9,活动内容,订车礼

3、,厂家特供车,轩逸系列全系送全保+导航 加价10000万阳光钜惠1.5万（精装车加价1万）,诚意礼,即日起订车缴纳1000元诚意金，车展订车即送1000元油卡，网络报名车展订车即送500油卡，网络报名，如到店缴纳诚意金1000元，车展订车即送1000元油卡,订车六重礼 1、订车即送5000元装修礼包（全车贴膜+脚垫+挡泥板+底盘防锈）2、订车即送夏日漂流一次（四天三夜）3、订车参与游戏送原厂精品（只限购车本人）4、订车即送PM2.5空调净化系统（价值288元）5、订车即可参与抓金币赢现金（限时抓现金，抓到多少即送多少）6、订车即可参与金蛇金饰抽奖（每一天抽取一名）,新天籁订车礼,订新天籁抽奖送

4、车模，自行车等礼品,10,前期预热-11-14活动场地-15-16活动费用-17,目录2,11,前期预热,12,电台稿：选择一个对的女人，让你幸福一辈子，选择一份对的事业，让你成功一辈子，选择 一款对的车子，让你安逸一辈子，东风日产一生的选择，8月1日东风日产展位购车，即享六重大礼询3571288【宜春东维】,13,7月25日,1。易车网及汽车之家网软文投放（软文由蔡佳丽负责跟进发到各大网站）2.电台（内容选择一个对的女人，让你幸福一辈子，选择一份对的事业，让你成功一辈子，选择 一款对的车子，让你安逸一辈子，东风日产一生的选择，8月1日东风日产展位购车，即享六重大礼询3571288【宜春东维】

5、）3.宜春电视台电视游字开播（内容4选择一个对的女人，让你幸福一辈子，选择一份对的事业，让你成功一辈子，选择 一款对的车子，让你安逸一辈子，东风日产一生的选择，8月1日东风日产展位购车，即享六重大礼询3571288【宜春东维】）5.户外广告的制作，高炮、广场灯箱,7月25-31日,1.广宣网络每天更新，周佳负责跟进2.方案培训，东维店由温建华负责，详细到每个人应该做什么3.场地布置，由温建华负责活动现场摆放，张强展具安排，4.物料制作，由冯丹，负责物料制作，张强负责联络各大媒体，活动主持人，表演人,7月29-30日,1.活动物料完善，由冯丹负责，必须完成2.张强再次确认媒体，活动主人员3.活动

6、现场展具摆放完善（张强）4.发布短信（冯丹）5.李虞/方明负责收集二网人员意向客户信息及人数（包括销售顾问人数）6郭志勇负责收集销售顾问意向客户信息及人数（包括销售顾问人数）,活动前期准备（市场部）,前期预热,14,7月25日,1.方案培训，经市场部培训后，进行销售分组培训，安排人员分工。2.销售顾问，DCC，二网销售顾问开始集客,7月26日,销售顾问，DCC，二网销售顾问开始邀约自己的意向客户,7月31日早上,销售顾问，DCC，二网销售顾问确认邀约名单,活动前期准备（销售部）,7月29日晚,1.销售顾问再次发送短信告知活动集合时间地点2.展车及试乘试驾车准备（5S，加油）3.销售物料准备（型

7、录，报价单按揭单等）4.销售经理安排展车摆放5将把邀约的客户明细报备到市场,前期预热,15,活动场地,16,场地图,这块地方可用来搭建展具，地方宽阔，平坦，而且容易聚集人气,17,活动费用（展具搭建）,18,活动目标-19活动执行-20人员安排-21-25活动流程-25-32,19,考核办法：展厅诚意金：即日起至8月1日，展厅销售顾问每人必达缴纳3批诚意金（陈庚2批）合计20批，每缴纳一批诚意金并在车展订车额外奖励100元/单，未完成必达任务者，每差一批诚意金，扣罚100元/单。展厅：销售顾问，每订一台奖励100元/台，未完成必达任务者：每差一台扣罚100元/台。完成挑战1奖励每台150元/台

8、，完成挑战2奖励每台200元/台3、网点：完成奖励每台80元/台，完成挑战一奖励每台100元/台，完成挑战二奖励每台150元/台,未完成任务：每差一台处罚50元/台,活动目标,本次活动订单目标必达20台，挑战目标一30台，挑战目标二37台，详见目标分解请所有销售顾问及网点人员按照订单目标进行管控。,20,活动执行,网点：所有网点经销商将客户报备至专营店。所有网点的客户都可参与本次活动，（(网点所有邀约过来的客户不管是由4S销售人员还是网点人员促进成交都算网点成交，前提需报备，邀约客户明细表详见附件一）,展厅：所有销售人员在活动前期利用各种渠道收集意向客户并对所有意向客户进行电话短信邀约，活动当

9、天把所有客户邀约到现场（邀约客户明细表详见附件一）所有现场新增意向客户必须登记（冯丹负责）,21,人员安排,22,人员安排,23,人员安排,24,人员安排,25,活动流程,第一天,26,活动流程,第二天,27,活动流程,第三天,28,活动流程,第四天,29,活动流程,第五天,30,活动注意事项,1、销售部准备事项：a)销售部门负责人与市场部协商选择参加活动的具体车型、车色、及各车型配备的销售顾问：b)销售部安排库管为所有展车及活动当天需要使用的服务车加好足量油。c)销售顾问负责各展车宣传资料、订车交车资料、金融业务资料、饮水机及饮料、2套桌椅、抹布桶子等携带齐全。2、市场部准备事项：a)物料准

10、备：遮阳棚2个、车顶卡（7个），展架（2个），车辆大红花6朵，特供现车牌一块，条幅2根（三联拱门1根，现场展具1根）b)礼品：闹钟20个，水彩笔4盒，笔记本60本,31,活动话术,邀约话术XX先生/小姐，我是东风日产东维4S店的销售顾问XXX，您好！今天我有个好消息告诉您，东风日产厂家为支持此次啤酒节的举行，特派出东风日产安全驾驶体验营大型展具在本次活动中亮相，让你充分感受东风日产的人。车。生活。看车就去东风日产展位订车即可参与万元红包等你抢活动、还有六重豪礼等你拿。限时限量 再低不可能了。而且即日购买新世代天籁免费享受60天同级别（或更高级别）车型出险代步服务。此次活动的优惠力度绝对的空前的，时间有限，您有没有兴趣参加？来店详询！,32,活动车辆及人员安排,细则：车辆：车辆由开去展场的人员，负责开回公司。展场值班人员：负责每日下午展场留守。负责人：销售部、市场部各安排一人负责展场及展厅的各项工作。,33,展具搭建,销售洽谈区,环保实力区,模拟翻滚区,技术体验区,模拟冲撞区,启辰品牌区,舞台区,34,谢谢！,宜春东维市场部,