培训-云南名品团购推广方案-压.ppt

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1、,推广指南,云品卡推广模式A01/B04定制茶推广模式云南名品茶礼系列推广方案云南名品咖啡礼系列推广方案云南名品精油礼系列推广方案云南名品银饰礼系列推广方案产品包装定制方案,客户需求解决方案列表 线下定制产品推广方案客户特殊需求解决方案推广营销工具和辅料馈赠卡使用方法附：项目推广三分钟话术 职场VI及展厅设计方案,云品卡 中国第一张政府项目礼品卡,云品卡推广模式,为什么要推云品卡推广云品卡就是要推广“让收礼人自己选礼”的理念，体现“总有一 款适合你”的服务理念，通过提高收礼人满意度来实现客户送礼的价值。推广云品卡和推广实物并不冲突，即使客户选择实物，我们也应该建议客户少量选一部分卡，让客户亲身

2、感受云品卡的服务流程和带来的好处，为下一次合作创造条件和信任基础。要理解：云品卡不仅本身就是一种产品，同时也是一项服务，还可能是一种解决方案，能够解决一些实物不能解决的问题。云品卡的使用不受区域限制，卡面和卡套均可作为广告载体并专版定制，因此比使用实物更方便且有更多的创新空间。,云品卡的比较优势持云品卡的人可自由选礼，不仅可以跨品类选择，也可以在同一品类中选择任何一个品种，这样的模式每发行1万张卡就需要至少备货5万件（因为你根本不知道持卡人会选择哪件产品），因此云品卡模式虽然会产生极高的客户满意度，但由于设置的兑换品种过多而导致成本极高，这就是国内没有出现同级别卡的原因。（国内推广的礼品卡一个

3、等级卡一般只能在几种产品中选择）云品卡没有在卡面上标注面值，避免收礼人在兑礼时看到更高面值的礼品卡而产生不满。（国内发行的礼品卡一般都标明不同等级的礼品价格和兑换权益，否则无法操作）云品卡选礼简单，只需填写姓名和邮寄地址，一分钟之内可完成兑换。(专铺双光纤专用网络以保证网速）大陆行政区范围内任意地点免费寄送的服务，大大提高了客户使用的方便性，同时也给收卡人将礼品进行线上二次转赠的机会。云品卡的实物比图片更精美，2万多张云品卡的使用情况表明收礼人一般都会感到意外之喜，发云品卡会形成良好口碑。（口碑就像野火，谁能点燃口碑谁就能赢得市场-菲利浦.科特勒）云品卡卡面和封套均可改版，可按品牌企业需求制作

4、专属礼品卡，以充分满足品牌企业进行品牌传播、增强礼品纪念价值和以政府公信力提升自身品牌的采购心理需求。以第一张省级政府项目礼品卡为礼品，收礼人一般都会十分重视和倍感尊荣（云品卡的兑换率为100%，而国内发行的礼品卡一般都会有一定比例的收礼人放弃兑换权）,云品卡营销模式具体执行方案云品卡会议商务礼模式 A。会议商务礼采购需求分析 尽管会议类型很多，一般会议组织者在选择会议商务礼时都希望能产生以下效果：一是让与会人员能感受到组织者对他们的重视；二是希望与会人员得到这份礼品感觉有价值，最好能产生“意 外之喜”；三是礼品最好与会议的主题有直接的关系或者可以彰显会议组织者的机构名称或品牌；四是会议礼或者

5、体现纪念价值或者体现实用价值或者两者兼具。B。云品卡会议礼解决方案 案例1:格兰仕2010年空调产品春季经销商订货会 会议地点：北京市船舶重工酒店 与会人员：行业协会主管、媒体记者、全国各地经销商 与会人数：650人 会期：1天 会议礼采购部门：格兰仕空调事业部销售部 格兰仕采纳的执行方案:,通过会场易拉宝宣示：本次会议礼品由云南省政府【云品工程】全国推广中心特供（附会场展示易拉宝），充分利用政府公信力彰显会议组织者的身份及会议组织者对与会人员的尊重；向与会普通人员赠送云品卡红卡，向VIP赠送云品卡黑卡。定制专属云品卡红卡（附：云品卡专版卡样），使本次会议礼品具有了纪念价值和品牌传播价值。在会

6、议中插入了格兰仕空调知识现场竞答抽奖活动，从云南名品 每类产品中选出一个单品作为现场奖品（共4件），一方面强调了会议的重要内容，另一方面借机展示了云品，介绍了云品卡的使用方法和品质，激发了与会人员获得云品礼品的欲望。注：1.格兰仕采购部门高度认可使用云品卡作为会议礼品的方便性，给全国各地的与会人员减轻了负担。2.代理商为每张卡配了一套礼品册，使与会人员直观地了解了云品卡。3.会后有不少与会人员向职能部门索要和求购云品卡，使格兰仕采购部门觉得本次礼品采购物超所值。附：,云品卡营销模式具体执行方案云品卡客户维护礼、积分礼和福利礼模式 首先通过内部网站向受礼人发布电子版选礼公告或在网站、内部 杂志发

7、布选礼公告，收礼人选择产品编号后由采购部门集中采 购，由总部或地区代理商统一配货。这种方式的优点：A。解决了众口难调的问题，最大限度地发挥了 云品卡自由选礼模式的优点，使福利和客户维护行为更加人性化。B。由于云品卡产品的性价比优势，满足采购单位“花小钱办大事”的心理需求。C。能够同时服务分散在全国各地的员工或客户。D。能够创造事件营销的注意力资源。E。能够从容地介绍云品的品质 和产品文化。F。能够最大化地运用政府公信力。案例1：联想控股中秋员工福利礼方案 案例2：银行信用卡钻石卡用户维护礼方案 案例3：中国移动VIP积分礼兑换方案,案例1：联想控股中秋员工福利礼方案流程：向联想控股工会提交方案

8、、样品和资料签约工会通过内部局域网向员工发布公告（要求员工7天内确定所选礼品）工会将统计好的订单交北京代理并通知发货（外地员工直接提供邮寄地址和姓名）代理商向总部营销中心订单部下单，总部物流中心将部分产品直接发给联想控股工会，部分产品直接发给联想在全国各地的员工订单完成核心工具：A。联想公告建议稿B。电子版选礼清单,注：联想控股也可以直接选择云品卡，但公告方式可以使工会的工作更具人性化和增加互动性，使公司领导和员工更加直观地感受到工会的工作成果。,案例2：银行信用卡钻石卡用户维护礼方案和案例1的操作模式相近，最大的不同之处在于：运用银行拥有的专属媒体提前对VIP客户进行预热和促销，同时深度地推

9、广云南名品项目理念、银行联合政府共同维护银行客户的活动概念及各类别产品的详细介绍（特别是产品文化的传播）。此案例具有持续运作的特点，可以成为银行业以及知名品牌年度维护客户的独立项目。执行说明：1.可以直接向VIP客户发卡，由客户自己选礼；2.可以将云南名品分成4个部分，每期主题只推一个礼品系列，由客户填表选礼，如果银行需要增加活动的互动性，可由客服部人员直接打电话给VIP客户，帮助VIP客户选礼；如果银行有业务需要sales直接和客户见面，则可借让客户选礼的理由进行客户拜访。（此方案也适合寿险销售公司）。3.如果银行有VIP客户的专题活动，让客户现场选礼则效果更佳。4.该方案可以配套专版卡定制

10、、专版礼品册定制（加品牌企业广告）。注：具体提案由云南名品全国推广中心重客部根据实际情况给予策划指导和协销支持。,案例3：中国移动VIP积分礼兑换方案执行服务流程：移动VIP客户部发布云南名品礼品图片及积分兑换标准收到客户订单后由代理商直接交总部订单部由总部直接向移动VIP客户邮寄礼品并负责所有的产品咨询与投诉积分兑换方案要点：1.争取使云南名品项目在兑换手册中呈现独立的栏目，这样有利于体现“云南名品”的概念和大力宣传产品品质、产品文化及增值服务。2.策划一个能体现政府公信力、特供产品的事件营销主题(如：云南省政府打造云品出滇工程 移动VIP客户任选云南名品积分礼)。3.如积分礼采用固定地点现

11、场集中兑换的方式，则可直接发放实物。4.用红卡和黑卡来满足不同积分级别5.充分利用云品卡全国物流服务的特点来说服客户。6.根据客户需求可设计专属卡和专属礼品册。注：A.积分礼兑换方案适应于所有高价值积分兑换，B.渠道部将不断地将全国各地实施的积分礼兑换案例发给各地 代理参考,云品卡营销模式具体执行方案新产品入市促销礼模式 客户选择：汽车、高档化妆品、钻石珠宝、高档家具、橱柜、高 档电器等高端产品和奢侈品制造商 案例1：海尔空调新品入市促销礼方案 促销活动主题:海尔XX空调新品入市 联合云南省政府特供云南名品礼促销活动策略:A.事件营销策略，运用云品工程的公信力资源营造活动的注意力并通过媒体和终

12、端传播提升新品入市场的影响力;B.终端拦截策略，运用云南名品的产品资源和产品文化资源,配套强有力的终端宣传辅料，以压倒一切竞品促销活动的优势在零售终端拦截空调购买者，以提升新品在终端的咨询率和成交率;C.互动营销策略，利用云品卡选礼的互动性增强与终端消费者的沟 通,借机推广新品空调,增加成交率;D.运用活动影响力和云南名品促销品资源来增加渠道的进货量,同时维护渠道商关系.促销活动执行要素:A.云南名品样品陈列(每个终端陈列15-20种);B.终端宣传易拉宝;C.选礼单:客户在付款后即可任选一款云品,填写收礼人和地址,由总部物流中心统一发货;D.配套云南名品产品手册(可以和新品宣传册合二为一,这

13、样有利于客户保存).,云品卡公关礼模式 公关礼是指在商务活动中,为了推广公司的产品和服务维护潜在客户关系时赠送的礼品,因此B TO B性质的公司需经常性使用公关礼,云南名品卡作为公关礼有以下优势:A.属于特供产品(市场上无法获得);B.政府项目礼品卡比较阳光;C.体积小方便业务人员携带和馈赠;D.品质卓越,收礼人满意度高有利于关系的发展;E.企业实际购买成本要低于收礼人认知的价位,节约公关费用成本;F.可通过让客户自己选礼的理由与客户见面,借机拉近客户关系.案例:西安扬森全国医院系统公关维护礼方案年度订购量:3万张云品卡(其中0.5万张为云品卡黑卡)合约价:红卡 300元/张 黑卡 500元/

14、张执行方案与要素:1.医院是西安扬森的主要销售渠道,因此维护西安扬森医院合作渠 道的采购部门和科室医生对西安扬森来讲是一项持续和必要的公关维护工作,但基于医院管理环境和竞争因素的影响,使得公关维护很难形成较为统一的方案,采用云品卡维护礼年度方案,首先推出”西安扬森支持云南经济发展 云南政府馈赠扬森客户尊荣之礼”的主题概念(使维护活动具有阳光性)2.云品卡改版为扬森专属卡,同时制作扬森产品宣传册和云品选礼册合二为一的手册,用云品选礼册的实用价值来提升公关客户对扬森产品宣传资料的保存率和阅读率;,3.扬森的现有医院渠道销售人员以让公关客户自己选礼的服务为由带 着礼品册去拜访客户并和客户进行面对面沟

15、通,借机增进感情并进行产品销售(此举可大幅度的提升客户拜访率,丰富的云品产品和文化也为渠道人员客户沟通创造了更多的话题).4.根据医院等级和公关对象等级分别赠送红卡、黑卡或线下订制产品.5.可以直接将云品卡送给客户,也可以根据客户情况为客户选好礼品通过总部物流中心直接发货给客户.(建议渠道人员大量使用A01、B04订制茶礼)注:凡是希望借公关礼增加客户见面机会的、凡是希望借助云品卡送礼方便性的、凡是客户维护范围分散在全国各地的、凡是希望客户在收礼后重复索要的、凡是认为需要为客户订制个人专属礼品的、凡是认可特供礼品概念价值的、凡是希望客户保存公司产品广告资料的品牌企业和机构都是本模式的潜在客户.

16、,云品卡定制卡模式 凡一次性采购到达500张单一卡的客户,均可为其订制专属礼品卡.专属订制礼品卡可分为以下类型:A.周年庆典礼品纪念卡B.专题活动礼品纪念卡C.专题维护礼品纪 念卡D.新产品上市礼品E.专题会议礼品卡F.VIP客户特供礼品卡G.专属节日礼品卡H.重大事件礼品纪念卡 订制专属礼品卡的注意事项:1.需预留7至10个工作日的订制期;2.尽量由采购方提供卡样设计方案;3.卡背面资料不能修改,正面可打上云南省政府云品工程特供礼品卡;4.卡封套订制意义不大,原则上不支持订制.(如客户坚持,2000张以上也可以订制)附:云品卡订制卡设计方案参照稿,A01/B04定制茶推广模式,推广订制茶礼的

17、理由:1.国内首推的个人专属礼订制方式非常吻合礼品文化的专属性需求,采购单位和收礼人的满意度极高.2.普洱茶越陈越香的产品文化非常吻合客户关系中包含的情感文化和价值观3.普洱茶不仅具有极高的饮用保健价值同时具有很高的收藏价值(年份越长越值钱),因此适合作为礼品.4.绵纸包装能满足各类企业的品牌和理念传播需求.5.云南省政府云品工程特供茶,彰显礼品的尊荣.6.云南省著名茶区订制茶、YC标准认证普洱茶、有机和QS标准,确保产品的优良品质和产品安全.7.红、黑卡产品的分级能满足不同价位的采购需求.8.负责为客户提供贴心的全套订制物流服务.(如搜狐要求为500个客户订制包含客户姓名在内的500个独立礼

18、品,同时要求由我们寄送到全国500个不同的收礼地点).,云南名品茶礼系列推广方案,普洱茶礼项目整体介绍普洱茶礼的市场分析和前景推广人员需具备的普洱茶基本知识普洱茶礼的产品品种优势普洱茶礼的整体推广策略高端普洱茶礼的解决方案推广要素备忘,普洱茶礼项目整体介绍1.普洱茶起源于东汉末年,至今已有一千多年历史，茶马古道文化源远流长。2.普洱茶与绿茶、红茶、铁观音并列为四大茶类之一。3.普洱茶保健功能突出，确定的功效包含排毒、养胃、清除脂肪、降低胆固醇、美容减肥（喝普洱茶不会影响睡眠）。4.普洱茶产业是云南省重点扶持产业，其中主产区思茅市已更名为普洱市。5.普洱茶最大的特点是”越陈越香“，保质期超过百年

19、，这一特点和礼品文化中的人情文化高度吻合”情如普洱 越陈越香”。6.普洱茶是唯一的集饮用价值、收藏价值和投资价值与一身的茶品。7.普洱茶国家标准的定义确定了唯有云南境内的大叶种晒清毛茶加工的普洱茶才是真正的 普洱茶。8.选择普洱茶礼作为云南名品项目的理由：普洱茶礼生命周期长，只需要不断开发新品种和新包装，就可以可持续经营；普洱茶非常适合作礼品；云品工程作为省政府立项工程必须支持省重点产业的发展与推广。9.云南名品 普洱茶礼项目的整体优势和概念：YC认证普洱茶，YC认证是云南普洱茶认证的最高标准，YC认证的最大特点是从种植、施肥及开始认证，是一种同时包含“过程”和“结果”的认证，云南有5000多

20、家普洱茶企，经过三年认证只有13家茶企通过了YC认证，由此可见认证的严格程度；YC认证评审委员会由40位国家注册审核员组成，中国检验认证集团和北京世标认证中心是YC认证的专业服务机构。（申请YC认证的前提是要获得QS标准认证、有机食品和绿色食品认证著名茶区订制普洱茶：云南名品普洱茶礼的所有原料均源于云南省境内的著名茶区。基地茶：所有原料来自云品工程指定茶园。产品品类不仅包含了所有常见的普洱茶茶型，同时自主开发了新的茶型。产品包装多样化能满足不同客户的商务礼品需求。内外包装均可订制。,普洱茶礼的市场分析和前景1.普洱茶的礼品市场和消费市场每年均已超过百分之二十的速度递（普洱茶的投资市场受挫并不影

21、响普洱茶产品本身的品质和消费需求），相对于绿茶和红茶礼品市场，普洱茶礼以此多样化的品种、突出的保健功效、个性化的订制方式以及广为人知的收藏价值在茶礼市场竞争中有很大的优势和拓展空间。2.由于政府大力扶持，云南普洱茶产业的研发和创新能力有了大幅度的提升，将源源不断地为市场提供新产品。（如月光普洱、果香普洱等）3.由于云南普洱茶知名企业的品牌推广和连锁店发展，普洱茶在全国市场的知名度和影响力迅速提升，为普洱茶礼的团购业务创造了良好的市场环境。（如大益在CCTV投资了1。5亿的广告宣传，七彩云南收购了北京老字号茶叶连锁店庆丰祥，龙润集团在全国发展300家加盟连锁普洱茶专卖店等）4。相对于其他茶礼而言

22、，普洱茶礼处于市场导入期，相信随着普洱茶文化的普及，越来越多的机构会产生第一次采购，因此普洱茶礼具有巨大的市场潜力。（目前市场上普洱茶专著共有100多种，展现了普洱茶厚重的文化底蕴及卓越的保健功效）5。云南名品普洱茶礼项目处于云南普洱茶产业金字塔的顶端，是全省资源充分整合和优化的结果，因此在各区域市场具有最明显的竞争优势。以山东省市场为例，全省现有200余家普洱茶产品分销商及近百家普洱茶零售专卖店。其中仅大益茶在山东的年销售额就超过3000万元。云南名品普洱茶礼进入山东市场，不仅可以占有一部分的存量市场，更重要的是有更大的增量市场发展空间，因此我们评估和预测普洱茶礼在山东市场月销售2-3万件产

23、品是完全可以实现的。,1.普洱茶的鉴定知识2.普洱茶的保健功效知识3.普洱茶的冲泡办法4.云南名品普洱茶礼所有产品的介绍5.YC认证的概念、标准和流程6.A01、B04订制内容和服务方式7.普洱茶礼外包装订制和服务方式8.普洱茶的消费成本比较9.三分钟就能打动客户的话术注：上述知识推广人员均可通过云南名品官网和产品手册获取，如遇到无法回答的问题请致电北京营销中心渠道部。,推广人员需具备的普洱茶基本知识,A01（357克 个性化订制茶）：外包装适合订制品牌企业LOGO，内包装可实现单款独立订制；,普洱茶礼的产品品种优势,A02（礼敬君子 商旅茶）：外包装传统经典，双烤漆木盒具有商务礼品的贵重感，

24、巧克力茶型表达商旅概念，双层内盒增加产品层次感，专版锡纸体现细节的品质，是时尚和经典的完美结合。,A03：手工茶概念，3种小颗粒茶型（生产工艺复杂，1名工人每天只能生产和包装20公斤小粒装茶，成本极高），自主创新产品，产品现代感很强。,A04：布袋手工茶加手绘订制红瓷飘逸杯，中国红亚克力镶嵌外包装盒体现浓郁的礼品感。,A05：双饼普洱茶加红瓷飘逸杯套装，天地盖习纹纸烫金外盒，简约大气,A06（宝鼎茶礼）：普洱收藏砖茶加手工布袋茶同时满足饮用和收藏需求，金鼎鼎型体现茶文化厚重的历史感和礼品的贵重感。,B01（1000克 个性化订制茶）：内包装可实现单款独立订制，外包装采用高档变色布加木牌雕刻装饰

25、，烤漆木抽拉盒结构，独特、庄重而典雅。,B02：宫廷普洱茶王茶（云南普洱茶等级为10级，宫廷普洱的等级在10级茶之上，为特等茶；本品采用的宫廷普洱为获得广交会茶王称号的古普洱茶王茶（2005年茶王茶拍卖价为8万元/市斤），外包装为港式木质工艺结合的顶级包装，与茶王茶的高贵品质保持一致。,B03（王者归来普洱茶）：同属于宫廷普洱茶王茶系列，器皿为订制将军罐，一级瓷质，宫廷瓷器罐型；外包装盒采用大量铜板起凸工艺，为手工包装中工艺最复杂的类型，一般只在贵重礼品包装中使用。,B04：357克标准饼、250克典藏砖茶加两件50克银毫沱茶代表普洱茶领域最经典和传统的三个品种，外包装盒为支架结构，盒面纸布工

26、艺结合，产品朴实内敛，符合茶礼文化特点。,普洱茶礼的整体推广策略除了传统的关系型团购业务推广策略外，我们建议采用以下办法：1。以A01、B04茶赞助大型活动作为嘉宾礼；2。以A01、B04茶作为公关礼，让采购决策人直接感受到礼品的专属价值。（总部提供方案设计支持）3。体验式营销：A 在职场内设置高档普洱茶专用茶具，让来访客户直接饮用同时介绍普洱文化和项目；B 在大型活动现场陈列样品（A01、B04不低于10款），也可以现场品茶；C 取出样品在客户职场内现场泡茶，并向客户诠释茶色、茶质、泡茶方法等内容并请客户品尝。（记住要用小杯品茶,用茶王茶，品生茶要用B04的小沱茶，茶水温度要高）4。为客户提

27、供包含客户企业LOGO的外包装平面设计方案（单笔订单超过300件）5。向客户展示馈赠卡（赠样时必须附赠填写好的馈赠卡）6。在推广场地陈列样品时要集群陈列，以形成视觉冲击力。7。如果客户对礼品效果有质疑，建议客户先采购少量样品送给部分客户测试效果（10件之内亦可），采购种类越多越好，以支持采购选择。8。在日常经营中，有计划性的向政府官员、社会名人、企业高管以请求他们支持云品工程为由赠送专属订制茶，借机寻求团购客户推荐资源。9。与干部协会等组织举办普洱茶文化品鉴专题活动；10。与高端会所、俱乐部联合举办专题活动。11。赞助知名品牌企业主题活动，代表云品工程颁礼 并借机推广；12。和宾馆等会议场所提

28、供者采用佣金制合作。（可陈列样品，以A01、B04为主，只能做团购业务，不得做零售业务）,推广要素备忘向客户说明我们普洱茶的质量标准采用的是国际标准，在每件产品的包装上都有明确的说明；我们产品的质量标准不仅是合格产品的标准，而是优质产品的标准；如果客户依然对品质有质疑要告诉客户YC标准已经是中国普洱茶的最高标准了。2.普洱茶的原料价格从10元到万元以上都有，我们只保证我们提供的产品物超所值，不能保证我们提供的茶是云南最好的茶，如果客户需要更好的茶，我们可为其特供。（要多贵的都有）3.云品普洱茶礼的销售力是由产品品质、包装品质、政府公信力支持、产品订制服务、营销方案与方法、业务人员素质和客户关系

29、共同构成的。4.销售人员应该每周对市场信息和公众媒体信息进行一次梳理和分析以发掘更多的销售机会。,云南名品咖啡礼系列推广方案,咖啡礼项目整体介绍咖啡礼的市场分析和前景推广人员需具备的咖啡基本知识咖啡礼的产品品种优势咖啡礼的整体推广策略推广要素备忘,咖啡礼项目整体介绍1.全世界只有三个地方适合种小粒咖啡，巴西、哥伦比亚和云 南，小粒咖啡必须种植在海拔1300米的地方，海拔高的就会 酸，海拔低了就会苦，云南小粒咖啡以其卓越的品质被列为”联合国计划开发署合作项目“2.在云南凡是适合种植小粒咖啡的土地都已被开发，所以云南 小粒咖啡在未来的50年内不会有任何的增产，近10年来雀巢、星巴克等国际巨头在云南

30、展开了激烈的资源争夺战，加剧了 云南小粒咖啡供应资源的紧缺（一般企业即使拿钱去云南也 买不到原料，或者价格奇贵），云南名品项目在政府支持下 用了三年时间完成了基地供应资源的整合，目前能满足红、黑卡200万件咖啡礼的生产规模需求。3.云南小粒咖啡产业是省政府大力扶持的产业，仅2009年就投 资了4亿扶持资金，云品工程的目的就是要打造云南小粒咖啡 的品牌，多年以来雀巢、星巴克向数以亿计的消费者销售云 南小粒咖啡，但是，在中国几乎没有消费者知道他们饮用的 咖啡来自云南。4.云南小粒咖啡可以说是中国人唯一属于自己的咖啡品牌，因 为中国唯一适合种植小粒咖啡的地方就是云南。,5.云南名品咖啡礼项目的立项理

31、由：A 咖啡产品非常有生命力，市场前景广阔，不担心会被市场淘汰 B 咖啡礼比较有现代感，适合做商务礼品 C 云南小粒咖啡的推广策略首先是进入礼品市 场，运用我们的产品品质进入一个成长中的蓝海市场而不是与 国际巨头在快消市场的红海里竞争 D 咖啡礼可以和高原咖啡花 蜜、咖啡具等产品结合，有较大的产品创新空间6.云南名品咖啡礼采用的均是国际A 级咖啡豆作为原料；7.云南小粒咖啡的炭烧咖啡具有百年历史沉淀，是云南的传统地 方名品；8.咖啡礼的产品OEM均来自云南最大的咖啡厂云南咖啡厂，产品 品质和安全均达到国际标准，产品加工工艺和设备均来自德国，目前处于国内咖啡业的领导者地位。9.和1袋速溶咖啡只含

32、1克纯咖啡粉相比，云品咖啡礼提供的产品都 是纯粉，饮用价值更高。,咖啡礼的市场分析和前景1.雀巢在中国的年销售约为500亿人民币，占全球市场的7%，并且每年以超过10%的速度递增，有关数据表明中国人均年咖啡消费量不足欧美人均消费量的1%，因此随着咖啡饮用人群数量的增加和人均GDP的增长，咖啡礼市场潜力巨大；2.咖啡的快消产品已进入了中国的三、四级市场，但咖啡礼仅仅在大中城市开始兴起，而且咖啡礼的品种单一，包装粗糙，无品质标准且少著名品牌产品，因此咖啡礼属于导入期产品，经营咖啡礼有长线的利润。3.咖啡的配套产品如咖啡器皿有很强的实用价值，为家庭日用必需品，这对推广咖啡礼会产生助力。4.云南小粒咖

33、啡是紧缺性资源和地方保护项目，有长期经营的生命力，不大可能会出现由于过度营销而导致的品牌衰老，代理商可长期经营，因此市场推广值得投入和培育。,推广人员需具备的咖啡基本知识 1.基本的咖啡文化知识 2.熟悉所有的云品咖啡礼产品 3.咖啡的煮、冲知识 4.咖啡礼外包装订制项目流程 5.云南小粒咖啡的基本资料 6.三分钟就能打动客户的话术注：上述知识推广人员均可通过云南名品官网和产品手册获取，如遇到无法回答的问题请致电北京营销中心渠道部,A07：铁盒内装国家A级品质炭烧咖啡纯粉1袋、小粒咖啡速溶纯粉1袋，各120克，配云品咖啡瓷具2套，外包装丝网印刷工艺。,咖啡礼的产品品种优势,A08：铁盒内装国际

34、A级蓝山口味粉1袋，小粒咖啡速溶纯粉1袋，各总量120克；外包装烫金、银、红、黑工艺，网丝印刷工艺；配云品咖啡瓷具2套。,A09：铁盒装国际A级意大利特浓咖啡纯粉1袋、小粒咖啡速溶蠢粉1袋，总重240克，配云品咖啡瓷具2套；外包装烫金工艺，网丝印刷工艺。,A10：内装国际A级哥伦比亚口味咖啡纯粉1袋，小粒咖啡速溶纯粉1袋，铁盒包装，共重240克；配云品咖啡瓷具2套。外包装烫金、银、红、黑工艺，网丝印刷工艺。,B05：内装国际顶级小颗粒咖啡2盒，1盒哥伦比亚口味咖啡速通纯粉，铁盒包装，配云品咖啡瓷具2套；外包装烫金、银、红、黑工艺，网丝印刷工艺/,咖啡礼的整体推广策略1咖啡 包装的体积很大，尤其

35、适合议标项目和偏爱包装气派的客 户，应在区域市场分析和寻找此类客户。2。咖啡礼适合作为高端咖啡具、高端家庭用品、高端橱柜产品、装修装饰产品的促销品。3。B05包装豪华应单独立项做客户分析和市场推广。（北京市一些 高端会员俱乐部已将B05作为会员卡发行的馈赠礼）4。体验式营销：A 在职场内设置高档咖啡壶，让来访客户直接饮 用同时介绍咖啡文化和项目；B 在大型活动现场陈列样品，也 可以现场品尝；C 取出样品在客户职场内现场冲煮，并向客户 诠释冲、煮方法等内容并请客户品尝。（记住现场要准备方 糖，牛奶和咖啡糕点）5。向客户展示馈赠卡（赠样时必须附赠填写好的馈赠卡）6。在推广场地陈列样品时要集群陈列，

36、以形成视觉冲击力。7。在日常经营中，有计划性的向政府官员、社会名人、企业高管 以请求他们支持云品工程为由赠送咖啡，借机寻求团购客户推 荐资源。8。赞助知名品牌企业主题活动，代表云品工程颁礼 并借机推广。9。对福利好的单位、高端会议推广B05。,推广要素备忘咖啡礼产品体积很大，运输过程中的”野蛮装卸“可能会产生包括外盒、瓷具的损伤，因此在团购业务中最好集中发货给客户。2.可能有人因不适应某款咖啡的口味而对产品品质进行质疑，推广人员应了解咖啡口味和冲、煮工艺之间的关系并向客户耐心解释。3.B05外包装订制的周期比较长，建议配套馈赠卡而不要建议客户在PU上加LOGO。4.B05双层内盒必须向客户展示

37、，负责很多客户第一次都不能发现。,云南名品精油礼系列推广方案,精油礼项目整体介绍精油礼的市场分析和前景推广人员需具备的精油基本知识精油礼的产品品种优势精油礼的整体推广策略,精油礼项目整体介绍,天然香料的主要原料是鲜花和植物，云南是中国最大的鲜花供应地（鲜切花市场占有率百分之七十五左右），同时云南拥有中国50%的植物物种资源，所以云南成为世界著名的香料原料供应地，素有香料王国之称。全球很多著名品牌香水和精油（如香奈儿)都是从云南采购原料，云南省内约有400家精油原料制造商，全省境内每条旅游线路均有数家精油馆总数达百家，初步形成精油产业，云南省政府已把精油产业列为重点培育产业。精油在欧美拥有巨大的

38、市场，使用人群十分广泛；而在国内精油产品还属于奢侈品范畴，只在高消费城市有较高的认知率，但是已具备作为商务礼品和高端产品促销品的市场条件（A 云品卡精油的兑换率达33%；B SPA和美容全国机构的大力推广使高端消费者都认可精油的价值；C 沃尔玛和家乐福部分卖场都已经进驻了精油专卖店；D CCTV上已经有知名企业在大力推广精油产品；可以预见精油产品会在未来的35年被更多的消费者所接受。云南名品精油礼系列采用的是纯天然植物精油（国内绝大部分精油产品使用的原料都是化学香料，很少有精油品牌公开承诺产品绝不含任何化学成分).云南名品植物精油礼OTO产品系列本身就是出口产品，在欧美市场有很高的知名度，国际

39、市场售价为110125欧元，产品质量符合FDA、IOFL、FEMA等国际标准。,全球只有3个国家可以生产水溶性精油，中国就是其中之一，目前中国唯一能生产水溶性精油的就是我们，云南名品精油项目专家组负责人王鹏博士是国际著名的植物香料领域的专家，其发明的精油冷凝提取法实现了低温下提炼纯精油原料，目前精油制造的国家标准基本依据我们的技术标准来制定。精油是花和植物有效成分的精华，俗称“一千朵玫瑰提炼一滴精油”，精油集化妆品、保健品、药品的功效于一身，用途十分广泛且对人体无任何副作用，这就是精油能在欧美国家盛行数百年并长盛不衰的根本原因。衡量精油品质的最主要数据就是看1克精油中“醚”的含量，以玫瑰精油为

40、例，1克进口品牌精油的玫瑰醚含量为11左右，云品玫瑰精油的玫瑰醚含量为13。云南名品精油礼精选了用途最广泛的8种精油，包含了“精油之后”玫瑰和“精油之王”茉莉及原料极为稀少的檀香精油，在产品选择上优先考虑竞争力和客户口碑（目前持云品卡选精油礼的人，大多数都选择了最贵的精油品种，持卡人收到礼品后都认为送礼单位为这份礼品支付的费用很高）。虽然目前团购精油礼的客户并不多，但精油礼却强有力地支持了团购云品卡客户的顾客满意度。10.在云南本土以精油为商务礼的单位很多，作为云南最国际化的地方名品，使用精油礼作为公关礼品、会议礼品、高端女性消费品的赠品、女性客户为主体的VIP客户维护礼品，云品精油礼一定会以

41、领先进入市场的优势和卓越的品质赢得一定的市场份额。,精油礼的市场分析和前景,精油礼作为云品卡的换礼选兑产品将和云品卡一样拥有长久的市场生命力和发展空间，我们同时推广的是将精油礼作为独立的团购产品进行细分市场的拓展，首先关注费用预算在300元左右的所有女性高端产品和服务机构的商务礼品及促销品需求，精油礼对女性消费者有强大的吸引力，而女性消费的奢侈品占奢侈品产业的主导地位，以北京市场为例，我们的目标客户包括：1.以女子雪丹会所、丽池会所为代表的所有高端女子会员俱乐部；2.以百合春天SPA、仙平国际美容连锁机构为代表的所有高端SPA、美容连锁机构；3.以东北虎皮草为代表的所有女性皮草箱包品牌企业；4

42、.以天美钻、IDO为代表的所有女性饰品品牌企业；5.以柏丽诗为代表的女子健身和以玫陆尚品为代表的女子瑜伽类女性服务机构；6.以雅诗兰黛为代表的女性化妆品品牌企业；7.以中信银行魔力信用卡为代表的以女性客户为主体的金融理财产品；8.各航空公司的空乘福利礼品；9.高福利机构的三八妇女节福利品；10.所有制造和推广贵重女性生活用品的品牌企业。,推广人员需具备的精油基本知识 1.精油产品使用的方法（香薰疗法为重点）2.能够讲解8种云品精油的产品功效 3.产品说明书的全部内容 4.精油礼外包装订制项目流程 5.云品精油礼的品质和技术优势 6.三分钟就能打动客户的话术注：上述知识推广人员均可通过云南名品官

43、网和产品手册获取，如遇到无法回答的问题请致电北京营销中心渠道部,精油礼的产品品种优势,1.产品性价比高：红卡产品的市场价以玫瑰为例，10mm同等品质的纯植物精油市场价在8001200元；黑卡产品的部分组合产品市场价远高于全国统一定价1120元；烤漆木盒外包装，和国际一流品牌精油包装保持同一水平；内包装使用了进口精油瓶，避免了国产玻璃瓶千分之一的自爆率，螺旋瓶底确保最后一滴精油都能够倒出；进口安全盖符合国际产品的标准要求，确保儿童无法打开，避免儿童误食（国内精油品牌几乎没有采用进口瓶盖）。产品品种丰富，几乎涵盖了目前市场上最常用的产品及最贵重的精油品种，充分满足了团购客户和云品卡个人消费者的选择

44、偏好；精油礼单品产品介绍：,玫瑰精油：“精油之后”，香味厚实清醇舒缓身心疲劳，调整女性内分泌，美白养颜。建议用法：香薰法、按摩法、蒸汽吸入法、热敷法、沐浴法,薰衣草精油：香味清新淡雅,安神减压，有效缓解失眠肌肉酸痛等症状,祛肠胃胀气、利肝抗病毒。建议用法：按摩法沐浴法,橙花精油：萃取自天然橙花精华，其最大的功效在于皮肤上，适合干性、敏感及其他问题皮肤。建议用法：按摩法、热敷法、沐浴法,檀香精油：传说中檀香可增加灵气，用檀木提取的珍贵精油有放松、镇静等功效。建议用法按摩法、热敷法、冷敷法,柠檬精油：新鲜果皮萃取，富含维生素c，益于美白、收敛、治疗青春痘，对 斑点细纹有改善作用。建议用法：按摩法、

45、热敷法、沐浴法,迷迭香精油：欧洲传统香料，提神醒脑，有收敛作用，调理油腻肌肤，促进血液循环，刺激毛发再生。建议用法：、热敷法、冷敷法,葡萄柚精油：称为“淋巴刺激剂”能平衡油脂，促进循环，善于调理油性肌肤。有抗抑郁作用。建议用法：香薰法、按摩法,茉莉精油：香气持久，调理生殖系统，适用于干燥敏感肌肤，淡化疤痕，增加皮肤弹性。建议用法：香薰法、按摩法,精油礼的整体推广策略,配套会员卡发行的赠品策略会员卡充值和积分兑换的促销品策略俱乐部VIP维护礼策略新产品上市配套促销策略精油知识讲座专题推广活动策略渠道维护礼推广策略体验营销策略产品定制策略配套雪公主馈赠卡的增值服务策略配套香薰灯、UBS的赠品策略注

46、：具体客户的提案由代理机构提供客户资料和需求要素，由营销中 心重客部负责策划撰稿。,云南名品银饰礼系列推广方案,银饰礼项目整体介绍银饰礼的市场分析和前景推广人员需具备的银饰基本知识银饰礼的产品品种优势银饰礼的整体推广策略推广要素备忘,银饰礼项目整体介绍,云南鹤庆是亚洲最大的手工银器生产基地，从南诏国时期至今已有一千多年银器工艺的加工历史，被誉为“小锤敲过一千年”，鹤庆是中国传统银器银饰工艺和文化的传承和集大成者；2007年3月鹤庆县人民政府立项成立银品之都项目，2008年经云南省商务厅批准，将银品之都项目正式纳入云南省人民政府云品工程项目；为使云品之都项目更贴近市场需求，2008年全球最大的银

47、饰制造集团-宗宗集团加盟云品工程，以此全球顶级现代工艺为银品之都提供工艺设计支持，一期产品纯银饰品系列50款单品已正式纳入云品卡兑换礼。云南名品银饰礼所有产品均为国际标准925纯银制作，为防止氧化所有产品表面均镀一层K白金，在黑卡产品中大量使用了镶嵌和微嵌工艺，产品精工制作，品质与世界顶级品牌蒂凡尼保持同一层次水平。目前持云品卡兑换银饰礼比例为45%左右，是持卡选兑最多的品类，很受欢迎。选择银饰礼作为云南名品银品之都项目一期产品的理由：A.银饰礼产品比较直观;B.产品实用；C.性价比高，同时容易比较；D.产品种类丰富，可以强有力地支持卡选礼模式；E.生命周期长，不断更换品类就可长期经营。,银饰

48、礼的市场分析和前景,银饰礼在BTOC市场非常成熟，拥有庞大的消费者群，这为银饰礼进入团购市场创造了坚实的基础，近年来一些著名品牌开始尝试进入团购市场并取得了显著的业绩，所以关键的问题不是银饰礼有多大的团购市场而是用什么方式以及向什么客户推广银饰礼。银饰礼的目标客户：A.高端饰品品牌企业；B.高端女性奢侈品品牌系列；C.女性会员的俱乐部和服务产品提供商。,推广人员需具备的银饰基本知识 1.银饰的鉴定和保养知识 2.国内国际5个著名品牌的同类产品的价格 3.银饰礼外包装订制项目流程 4.三分钟就能打动客户的话术注：上述知识推广人员均可通过云南名品官网和产品手册获取，如遇到无法回答的问题请致电北京营

49、销中心渠道部,银饰礼的产品品种优势,顶级PU外包装，国际品牌品质红卡20款黑卡30款产品，代表各类经典的风格及款型，能充分满足不同消费者的选择偏好，体现“总有一款适合你”的项目开发设计思想 注：重点推荐银饰礼目录,银饰礼的整体推广策略,在作为促销品和客户维护礼时，可以充分利用银饰礼的丰富性，在活动终端或通过网站、杂志等媒体与客户互动，让客户自己选择款式（获得的条件由品牌企业制定），现场活动让客户自己试戴和挑选。充分运用产品和项目的公信力、产品概念和品质与饰品连锁品牌企业合作，以免费赠送方式协助合作品牌打压竞品，增加销售。作为商务礼充分使用馈赠卡资源及定制资源，以充分满足购买单位的专属礼品需求。

50、注：具体客户的提案由代理机构提供客户资料和需求要素，由营销中心重客部负责策划撰稿。,客户需求解决方案列表根据云南名品的产品和服务资源，我们可以为客户提供的解决方案：01.云品卡服务解决方案02.云品卡+实物服务解决方案03.A01、B04个性化茶礼解决方案04.茶礼系列产品及LOGO定制解决方案05.咖啡礼系列产品及LOGO定制解决方案06.精油礼系列产品及LOGO定制解决方案07.银饰礼系列产品及LOGO定制解决方案08.电子版公告选礼或人员面访选礼服务解决方案09.现场实物选礼解决方案10.大礼包组合产品解决方案11.云南名品线下产品定制解决方案12.重新设计外包装大客户定制解决方案,根据