创业大赛第7组ppt展示.pptx

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1、绿行自行车租赁有限公司,L X,阜阳师范学院信息工程学院 第五届大学生职业规划设计大赛创业组PPT展示,Come on,start your ride a trace of youth,团队成员介绍,姚女 学号:2012经济管理系 经济学1班联系电话：18326 电子邮箱:,指导老师：,朱 男 学号:2012信科系 计算机科学与技术1班联系电话:1362 电子邮箱：,LX,LX,一、执行摘要二、项目介绍三、公司介绍四、市场及竞争分析五、营销计划及经营策略六、经济及财务状况七、风险预估及应付八、总结,目录 CONTENTS,LX,一、执行摘要,宏观背景,根据中国统计年鉴2012，截止2012年底

2、，普通高校在校 学生数为2536.5647万人。大学生出行 一般选择步行、自 行车、公交车等方 式。,现行计划,未来发展,绿行公司是一个提议中的公司，本公司主要采用租赁的方式，为大学生的出行提供方便，为创建文明低碳城市，打造美好家园而努力。,高校尚未形成统 一的自行车租赁公司网状系统。因此，我们计划在阜阳各大高校进行试点经营，做好经验和资金的积累以及做好宣传、招商引资等工作,在经验丰富、社会经济效益良好的基础上，我公司将发展战略再推广到其他省市高校。公司的中长期目标将逐渐拓宽产品领域，进一步扩大公司经营规模。,LX,公司介绍,二、项目介绍21服务简介,1.提供各种类型的自行车出租服务，以满足消

3、费者的不同需求 2.为有闲置自行车的学生提供一个出租自行车的平台,提高校园内自行车的利用率3.提供自行车保养维修服务以及自行车改装换色、自行车配件销售服务4.提供租车信息和与当地生活相关连的信息服务.,只有你想不到，没有我们做不到,LX,有我们更得力！更贴心！,A 减少学生购车花费以及后期修车维护等费用B 单车租赁服务进校园可以解决学生丢车、旧车废弃、购买被盗车等问题C 有效解决废旧自行车乱堆乱放影响校容校貌的问题更多.绿行有限公司在推出租赁服务的同时，也会为在读的大学生提供各种锻炼自己的机会，以此来提升与学生间的相容度，坚持提供人性化服务，以最贴心的服务得到大家的认同。,LX,22车源解决方

4、案,第一、购置新车，集体合资以及创业贷款。,IMC,创业奋斗 ing,第二、联系自行车生产商或代理商，协商沟通让他们提供车辆，出租车费用可以考虑分红。,第三、针对校园内的闲置自行车，我们可以将这些资源整合起来，提供中介性质的服务，来扩大知名度。,第四、低价收购二手车，然后进行出租。,LX,23租赁 ing,观点内容,骑车进入,客户,A.对于公司提供的租赁车辆进行注册登记并整理入库 B.对于所需要租赁车的客户进行注册登记并整理入库,前提,车辆存放地信息核对记录，车辆出租,信息核对记录，车辆存入,客户,步行进入,骑车出发,步行离开,租车,LX,还车,公司宣传标语：,三、公司介绍31公司简介,公司名

5、称：,公司宗旨：,立足校园打造一个为学生提供租赁自行车服务的平台。我们将本着“诚信立足，创新致远”的公司理念，为学生等群体提供最优质便捷贴心的服务。,来吧！开始你的青春自由行！大家一起绿色行！,LX,绿行自行车租赁 有限责任公司,采购部负责：公司自行车的采购和平时日用资料的购买。租赁部负责：公司的租赁环节并收集想出租自行车的车主信息，负责登记。维修部负责：公司租赁车辆的维修。财务部负责：管理公司的财务状况，监管日常运作。后勤部负责：配给维修部对自行车进行保养。,32公司管理结构图,管理部门 采购部 租赁部 维修部 财务部 后勤部,LX,四、市场及竞争分析41市场分析,宏观角度看：目前，随着中国

6、的发展,许多大学都在扩建大学城建设已成规模。在校大学生的人数也在逐年增长。在校学生出行受限，自行车是最适合学生的 一种出行方式，而一些自行车相对于大学生来讲费用较高，租赁是一种相对来说较为实惠的选择。微观角度看：以阜阳高校为例，大学校园内拥有近万辆自行车，现如今校园规模进一步扩大，校区面积也在不断扩大，且校区间的联系也相当紧密。校区间的如何通行给学生带来了问题。校车的不够自由,使得学生更愿意选择方便省事省力的自行车，然而自行车的价格以及存放的不方便,成为同学使用自行车 一大障碍。因此，对于自行车的诸多烦恼为自行车的出租服务提供了机会。,LX,4.2 SWOT分析,LX,5.2产品及服务定位产品

7、定位：本项目是定位于高校市场。主要是方便大学生的出行，倡导绿色交通，为在校师生提供可以租赁的自行车，及相关服务。,五、公司营销战略,5.1目标市场 各个大学的在校学生和老师为主。,1,2,4,5,IMC,促销（Promotion）：以短期的行为（如试骑，举办自行车比 赛自行车队户外游等等）促成消费的增长，让更多的人认可 我们公司的服务，增加客源粘稠度。,5.3 4PS分析,策略（Strategy）：一、针对学生需求提供个性化服务自我营销：单独发售自行车卡，学生享受优惠。创新营销：创新自行车装备，凸显个性。二、发展更多附带品。销售自行车装备，举相关办活动。,分销(Place）：以租赁为主，售卖、

8、收购、转让、中介为辅。,产品（Product）：自行车租赁服务，同时推出自行车售卖、收购转让等服务，以及自行车配件等的售卖。自行车中介服务。,价格(Price）：根据自行车的档次、价位、保养费用不同等各方面综合因素进行合理收费。尽可能让学生花最少的钱享受到最好的服务。,1,3,LX,54宣传方式,1,2,3,4,LX,制作精美个性海报进行宣传。,试骑策略，在公司运行初期不收取资金，从而打造良好企业形象，做好宣传工作。,借助网站、贴吧、空间、微博、论坛、微信等新媒体进行宣传。,在后期，建立电子平台。,六、经济及财务状况,6.1经营性财务分析销售收入明细产品定价表（普通单车）租车：2元/次（综合考

9、虑消费者承受度、公司盈利预期、竞争对手准入状况等情况。）销售预期：2元/次20次/天30天1200元成本费用明细固定成本：100辆自行车初期预算2500左右每月固定成本：208元初期浮动成本（车辆维修费）：300元/月利润及利润分配第一期预期利润(RMB)：1200-508=692元此利润可用于购置新车。,LX,七、风险预估与应付,每个投资都具有一定的风险性，对此我们做了以下风险预估：风险:A客户数量不比预期B市场超过预期,出现无车可借C由于顾客兴趣度低迷导致产品滞销对策:A与校园社团合作，倡导文明健康的出行方式,加大宣传力度B利用利润购置新车C免费试骑，并短期打折优惠,7.1风险分析,风险,LX,总结,自行车出租这一行业投资少，见效快，能在较短的时期内收回投资，并能够对我们学校的大学生创业形成一个良好的鼓励形式，契合我们学校的鼓励大学生自主创业的初衷。并且这是一个时髦即待发展的行业，具有很大的市场前景和开拓价值。,LX,Thanks!,