保利地产光明道项目.ppt

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1、保利地产光明道项目营销推广沟通策划案,保利地产光明道项目推广定位及营销策略沟通案,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2

2、天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,经过2008年的低迷调整和2009年的快速复苏，房地产市场已经重新走回正轨，成交量和成交价格趋于合理。从需求量上讲，2010年楼市将维持一个平稳的水平，房地产业将恢复到平稳的发展期。2010年4月新国十条颁布后，天津新政策还没有出台开发企业和购房者均在观望，从而导致价格仍处高位，成交量大幅萎缩的现象。但是

3、从长远发展角度来看，市场总体趋势向好，投资需求的降低，刚性需求的上升，仍然可能出现周期性调整，预计2010年下半年市场将逐步重新步入一个较为平稳的上升阶段。2010年供应量：将有一定幅度的提升。2010年成交量：前期新政策下有所收缩，逐渐整体市场平稳。2010年成交价格：惯性上扬、整体滞涨、趋于平稳。,1-1 2010天津房产分析,1-1 2010天津房产分析,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议P

4、APT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-1 2010天津房产分析,中国房地产十年发展市场趋势图,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-1 2010天津房产分析,2010年4月，全市商品房成交12237套，成交面积1

5、27.55万平方米，环比上升21.51%，同比上升4.58%。2010年4月，全市商品房成交均价为9692元/平方米，环比上升6%，同比上涨37.49%。,综述：2010年4月销售排行中，远郊区县项目高达50%的上榜个数，且占据排行前几位，成交面积的大涨主要源于新增供应的大肆放量，宁河、宝坻区域市场供应量极度缺乏，一旦市场供应量出现，会获得快速消化。由此，新政对市场影响有限，政策影响真正发挥作用，需要等继续观望才能见分晓。随着新的一轮市场行情的到来，未来榜单的位置会有较大波动。,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况

6、PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-2 天津房地产郊区化发展趋势,2010年4月，商品住宅新增供应滨海新区相对最多，远郊区县紧随其后，中心城区供应最少。,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推

7、广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-2 天津房地产郊区化发展趋势,2010年4月，远郊区县及环城四区成交量出现快速上涨，其它区域成交量占比出现小幅下滑。,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-2 天津房地产郊区化发展趋势,

8、尽管国十条的发布一定程度上影响了当前的房地产市场，然而刚性需求依然有很多市民具有买房需求，面对这一市场局面，许多外地开发商“抢滩天津”已成为共识。在目前市中心土地供应十分紧缺的情况下，开发商们开始把目光投向两个地区：滨海新区地带 城郊地带 2010年4月份的各区县住宅成交量显示排名前五位的是：静海 武清 津南 宝坻 西青 这些昔日不被看好的土地资源纷纷升值，市郊房产开发“行情”看涨已成为不争的事实，新近开发的城郊物业，以一种城郊结合，绿色和自然环境为主要特征，倡导回归自然，脱离城市喧嚣，通过绿色环境和整体平面规划的主要内容及人性化“以人为本”为卖点的突出特点，从内涵、价值上更加符合广大中低收入

9、消费群需求，故销售都比较红火。同时，筑城郊区住宅的文化环境也在形成，市民居住城市中心的传统观念正在发生变化，也就是这种观念的转变，为城郊地带带来无限商机。,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-3 市场供给情况,从目前市场供应的产品特性来看，具有以下特点：绝大多数新建楼盘都在“配套”上做

10、文章，卖点不突出，太单一；市区项目（高层）太多，且集中在市中心一带，价为12000元/20000元/；市内新建多层小区质素较高，价位10000元/13000元/；环市线外多层精品小区，虽然价位较低，但其配套设施不太齐全。,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,1-4 区域市场情况,光明道项目

11、地处武清区，位于天津市边缘，北靠北京通州，东邻天津宝坻，南至河北霸州，西接河北廊坊，是一个典型的城郊结合地带，这些年随着经济的发展，许多商家已定位其中，使周边的配套设施逐步完善起来。再则，市政府也在大力扶持武清地区的经济建设，拓宽道路、修建大型农贸市场，这一系列政策都为光明道项目将来的发展打下坚实基础。另外，武清地区原本就是一个密集的老居住区，许多人都在这一片住了几十年，已经对这个地区产生了依赖感，就算是要买房，首选也就是在武清区周边，基于这一原因，诞生了栖仙温泉、上河雅颂等一大批住宅小区，可是，真正的高尚生态小区在光明道项目地带还是一个空白。因此，光明道项目还有一个相当规模的潜在市场等待发掘

12、，相信如果有一个有超前设计的项目，一定能在这个潜在市场中占有一席之地。,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,2-1 项目概况及问题点 2-1.1 项目概况,PAPT市场分析1-1 2010天津房产分析1-2 天津房地产郊区化发展趋势1-3 市场供给情况1-4 区域市场情况PAPT项目概况及包装2-1 项目概况及问题点2-2 项目包装及定位2-3 项目自身素质提升策略2-4 项目附加值建议PAPT项目推广策略3-1 项目定位的塑造3-2 营销推广时间轴3-3 推广媒体及渠道建议3-4 公关活动建议,