产品的成熟期的特征与营销策略.ppt

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1、,产品的成熟期特征与营销策略,1）产品改进策略 产品改进性能改进款式改进服务改进 吴娟、陈杞泳,产品改进,侧重于提高产品质量，增加消费者对商品购买信心，使消费者使用起来更安全，更可靠。如：诺基亚。,性能改进、款式改进,给产品添加新的功能，以扩大产品多方面的适应性，是产品使用更有独特。如：洗衣机,现在的洗衣机的功能,V6蒸汽熨 抚平褶皱 还原弹力蒸汽有效深透衣物6层纤维，抚平褶皱，还原弹力，焕发衣物活力。超薄不移位 一件也能甩创新HPM芯平衡科技，实现一件衣物也能轻松甩干，超薄机身，完美嵌入家居。匀动力 衣展衣舒 360均匀洁净创新匀动力洗涤模式，上下翻滚水流让衣物层层舒展，360均匀洁净。触控

2、科技 净在掌握iTouch触控科技融合科技与艺术，带来全屏触控洗涤体验，自由洁净一触到位。,服务改进,在销售产品时增加附加服务。如：凡客。,2）市场改进策略,钟芳芳、陈淑婷,市场改进策略,含义：通过寻求新用户来扩大销售,市场的开发可以通过以下三种方式实现：,开发产品的新用途，寻找新用户刺激现有老顾客，增加重复购买重新为产品定位，寻求新的买主,开发产品的新用户，寻求新用户,例如：电视在最初投入市场时，电视发展的早期，包括电视节目的录制和电视机的接收显示，都只能体现黑白两种颜色，而且当时接收的频道也很少，而如今的电视又有了彩色的画面和不同的频道供我们看。,2.刺激现有老顾客，增加重复购买,很多的饮料会展开一些促销活动因此来吸引一些消费者来购买，激发消费者的购买欲望。如：霸王凉茶，,重新为产品定位，寻求新的买主,经典案例,3）营销组合改进策略,产品改进（品质、性能、款式、服务）市场改进（开发新用途、刺激老顾客、重新定位）,营销组和改进,做法：通过改进产品营销组合中其中一个因素或若干个因素。作用：来延长产品的成熟期，使企业获得更多的利润。,陈淑婷,