九型人格与服装消费行为.ppt

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1、,九型人格与服装消费行为,袁舒怡 Z10401224 10中美服设2班,内容提要,人格类型判定分析,实例与数据呈现,成就型的服装消费行为,和谐型的服装消费行为,4,1,2,3,人格类型判定分析,1,我的人格类型判定,我的理想型是成就型，备选型是和谐型。,Image information in product Note to customers:This image has been licensed to be used within this PowerPoint template only.You may not extract the image for any other use.,

2、2号助人型,3号成就型,1号完美型,9号和谐型,4号艺术型,5号智慧型,6号忠诚型,7号享乐型,8号领袖型,判定,判定,人格类型特征 成就型,Description of the contents,基本欲望,感觉有价值，被接受。,基本困思,我若没有成就，就没有人会爱我。,基本恐惧,没有成就，一事无成。,主要特质,自信 活力充沛 风趣幽默 满有把握 处世圆滑 积极进取 美丽形象,成就型的人是典型的【实干者】。,欲望特质追求成果,欲望特质：追求和平,我若不和善，就没有人爱我。,温和友善 忍耐随和 害怕竞争 注意涣散 倚赖提醒 注重细节 不喜被支配 不直接表达不满,转变与压力，失去平衡,维系内在的平

3、静及安稳,基本困思,主要特质,基本恐惧,基本欲望,人格类型特征 和谐型,成就型的人是典型的【调停者】。,成就型和和谐型的关系,实干者和调停者之间的关系,ENTER,相互影响,9号和谐型,3号成就型,6号忠诚型,和谐型是成就型的压力类型。,成就型是和谐型的安全类型。,共同点,都有个性，注重实际经验，和蔼可亲，都希望自己能被别人喜欢，有能力，而且注重外界的支持与称赞。,成就型,不同点,实干者快捷完成目标，遇到阻碍不耐烦。调停者被动行事缓慢，使用他人计划目标。,区 别,和谐型,【调停者】在安全状态下会变得更加关注自己的目标，更加关注自我形象，效率会更高。,【实干者】在压力状态下很容易变得主次不分，抛

4、开自己的安排，不顾自我形象。,实例与数据呈现,2,比对,我的服装消费行为,是否符合人格特质,和谐型的感性随意,喜欢逛几个固定的品牌店铺 对服装价格数字极度不敏感,偏爱中性风，喜欢休闲运动,选购服装果断，不纠结,喜欢颜色鲜艳的服装,成就型的落实力强,成就型的标新立异,成就型的目标明确,和谐型的不挑剔,设定讨论对象,以1830岁的女装消费群体为主要讨论对象。,REASON,2.1830岁年龄段的消费群体容易冲动购物，是服装消费的最主要群体。,服装市场定位：女装市场；将1830岁作为主要服装消费群体。,1.女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的。,图表数据呈现,该图为九型人格对服装消费的

5、影响。,P,成就型的服装消费行为,和谐型的服装消费行为,3,16,成就型的数据分析,超强口碑传播力和典型感性消费特质对成就型消费者的影响力一般。,重视外观形象求美心理强烈,追求时尚生活享受,注重全方位消费体验,不挑剔细节,对价格木讷,0.386,0.327,0.287,0.115,0.102,成就型行为表现原因,好胜心强的人爱和别人比较，注重形象，往往刻意打扮表现成功形象。,喜欢成为行动中的重要人物，喜欢参与，积极进取，善于表达。,天生的工作狂，善于目标设定，认为成功就是要给别人知道的。,重视外观形象求美心理强烈,追求时尚生活享受,注重全方位消费体验,口碑和传播力影响,追求时尚喜欢款式新颖,选

6、择与身份地位相符的商店对认准品牌的忠诚度很高,对价格不敏感审美度并不强,喜欢听赞美的话，容易受销售人员的引导。,成就型的服装消费行为,销售应对,只要销售过程感觉舒服就成交，消费决策过程简单迅速，讲究购物的方便。,和谐型的服装消费行为,4,20,和谐型的数据分析,重视形象、典型感性消费特质和注重全面消费对和谐型消费者的影响力一般。,不挑剔细节,对价格木讷,0.267,0.084,0.086,超强口碑传播力,生活朴实不讲究,0.025,21,和谐型行为表现原因,适应能力强，是个和平使者。做事慢条斯理，待人处事圆滑。不轻易批评，善于调解，是最佳的聆听者，令关系融洽。外形穿衣休闲，做事内心有原则。,超强口碑传媒影响力,消费偏感性，喜欢穿休闲装，对新潮服饰兴趣不大,对服装的款式、质量和价格都不太挑剔,不喜欢在商场促销时抢购商品，有自己消费习惯。,口碑宣传和消费导购对其有超强的影响力。,和谐型的服装消费行为,销售应对,尽量倾听，鼓励她们说出自己的想法，适时地赞美认同，留给她们足够的时间和空间挑选衣服。,Thank You!,