《服装市场营销》项目三任务三.ppt

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1、书名：服装市场营销作者：陈伟杰出版社：世界图书出版广东有限公司书号：ISBN 978-7-5100-4162-4如需全书ppt格式课件请联系:020-87213881-605（分机）QQ:641197397制作方：,任务三零售店铺企划,1.掌握零售店铺企划的步骤2.熟悉店铺选址的流程3.了解店铺布局的原则4.理解店铺环境的主要要素5.熟悉橱窗陈列的类型和商品陈列的方式,零售店铺企划就是店铺选址、店铺布局、店铺环境、店铺陈列构成的集合。,店铺选择,店铺环境,店铺布局,店铺陈列,步骤一店铺选址,步骤一：店铺选址,1.城市选址,步骤一掌握分销渠道的基本模式,中国主要城市等级划分,2.零售区域选择,步

2、骤一掌握分销渠道的基本模式,中心商业区,社区型购物中心区,地区型购物中心区,独立式区域,3.具体位置确定,步骤一掌握分销渠道的基本模式,计算客流量,分析地理环境,分析交通环境,分析物业成本,店铺位置分析,步骤二店铺布局,步骤二：店铺布局,店铺布局就是店铺的合理规划和总体布局，在进行店铺布局时应充分地利用门面布局和店内布局的空间资源，运用各种空间分割方式来进行布置，包括入口规划、货架布局、通道的分布等，增加店铺的逗留时间，最大限度地吸引和便利顾客购买。,1.门面布局,步骤二认识中间商,门面布局的原则门面布局的原则是引人注目、便于顾客导入。门面布局基本的条件是：门面保持清洁；让顾客在店铺外就能分辨

3、“是卖什么的店”；看得到店铺内部。入口的位置将店门安放在店中央，还是左边或右边，这要根据具体人流情况而定：一般大型店铺的大门可以安置在中央；小型店铺的进出口安置在中央是不妥当的，因为店堂狭小，直接影响了店内实际使用面积、商品陈列展示整体性和顾客的自由流通。,2.店内布局,步骤二认识中间商,店内布局的原则是符合定位、有效利用、充分“滞留”。大型服装店铺的常用布局为井字或环形，小型店铺为L形、一字形或反Y字形。,请同学们根据日常看到的服装店内布局，绘制出心中理想的服装店布局,步骤三店铺环境,步骤三：店铺环境,零售店铺企划第三步是店铺环境设计。店铺环境通过色彩、灯光、装饰品、音乐、气味和温度设计刺激

4、顾客的直觉和情感反应，并最终影响他们的购买行为。,1.色彩,步骤三店铺环境,2.灯光,灯光的颜色也要适当，蓝色光给人冰凉、冷酷、迷幻的感觉(夏装)，黄色的灯光给人温暖的感觉(冬装),步骤三店铺环境,3.饰品,步骤三店铺环境,4.音乐,步骤三店铺环境,音乐影响顾客的购物情绪与行为。如果在空寂无声的商店里购物，不仅给人一种萧条的感觉，容易导致消费者购物欲下降，甚至有孤独或紧张的心理感受。因此播放的音乐应使顾客感到愉悦与舒适，使店员感到劳动的轻松愉快。营销人员应针对服装店不同的属性或者店铺力求创造的店面气氛。,各类服装店音乐选择建议,.气味,步骤三店铺环境,气味不仅影响顾客对服装商品的印象，而且也影

5、响顾客的购物情绪与心理。保持店内洁净的空气，减少异味，这是服装店的基本要求。女装服装店有一点淡雅的香味，能增添女性温柔的自我感觉。高档时装店还可用清新可人的花草植物装点，以加强返朴归真的情调。,6.温度,步骤三店铺环境,夏季，店内外温差不宜过大，以35为宜。冬季则应适当加大温度，店内温度应控制在1518。服装店内的空气湿度参数应为50%60%。做好通风，保持空气清新和舒适。,步骤四店铺陈列,步骤四：店铺陈列,店铺陈列包含着各种商品展示设备在零售店铺中的陈列。店铺陈列是连接服装设计、服装销售和品牌形象的纽带，是品牌形象建设的重要手段，也是终端零售提升销售业绩的最有效的营销手段之一。,1.橱窗陈列

6、,步骤三店铺环境,橱窗陈列的要点橱窗陈列的类型,2.商品陈列,步骤三店铺环境,墙板设计商品分区陈列方式,一、不定项选择题1.零售店铺企划的步骤主要包括（）。A.店铺选址B.店铺布局 C.店铺环境D.店铺陈列2.店铺选址的流程包括（）。A.城市选择B.零售区域选择C.店铺管理D.位置确定3.大型服装店铺常用的布局为（）。A.井字B.环形C.L形D.一字形E.Y字形4渲染店铺环境的主要要素有（）。A.色彩B.灯光C.装饰品D.音乐E.气味F.温度,5.（）是指在橱窗里摆放一系列的商品，既可以是同质同类的商品，也可以是不同质不同类的商品。A.季节、节日陈列B.专题陈列C.系列陈列D.折扣促销陈列6.

7、主推商品应放在墙板的（）内陈列。A.展示空间B.准有效空间C.有效空间D.储存空间7.服装商品陈列无论采用哪种陈列方式,都以（）为基础。A.色系陈列B.风格陈列 C.面料陈列D.价位陈列8.以同一风格品位的服装为一组陈列的陈列手法是（）。A.色系陈列B.风格陈列C.面料陈列D.价位陈列,二、判断题1.零售店铺企划的第一步是店铺布局。（）2.对于一些刚起步的服装品牌，零售店铺不宜分散到每个城市，而应该集中力量占领主要市场。（）3.店铺入口的位置应该是行人最多、路径最顺畅、最引人注目的地方。（）4.引导顾客进入店铺，店铺的亮度要高于周围的建筑物，以显示店铺特征。（）5 促销大降价时的服装店应播放旋律轻柔、舒缓的背景音乐。（）6.橱窗陈列应定期替换，以建立商品的特有形象。（）7.彩虹式色彩商品陈列适用于颜色较多，风格活泼，年轻的品牌。（）8.商品陈列的热卖区可陈列当季主推服装商品。（）,