《企业营销策划》第19章：营销避险策划.ppt

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1、第19章营销避险策划,19.1 企业避让恶性价格竞争风险的策划,19.1.1 恶性价格竞争及其危害 一个有效的市场，一定是以竞争为基本特征，而价格竞争测试市场竞争中最常用也比较有效的手段。市场欢迎和发的价格竞争，但坚决反对不正当的价格竞争恶性价格竞争。恶意的价格竞争对行业和企业都是与愚蠢的自杀行为，它是其业务利润可言，使企业的持续发展后劲乏力。恶性几个竞争还会扰乱社会正常经济秩序，带来巨大的社会成本，最终直接损害消费者的利益。,19.1.2 企业如何避让恶性价格竞争,（一）避然个性价格竞争的战略策划1.组织进入的战略2.反击战略3.多点竞争战略,（二）将价格竞争转向非价格竞争的策略,1.培育生

2、产资源优势2.提升顾客资源,19.2 企业货物运输保险策划,19.2.1 海洋运输货物保险（一）主要险别1.平安险2.水渍险3.一切险,（二）附加险别,1.偷窃提或不着险2.淡水雨林险3.段量险4.混在、沾险5.渗漏险6.碰损、破碎险7.串味险8.受热、受潮限9.钩损险10.包装破损险11.锈损险,19.2.2 陆上运输货物保险,1.陆运险的责任范围2.陆运一切险的责任范围3.陆上与输货物保险的除外责任,19.2.3 航空运输货物保险,保险公司承保通过航空运输的货物，保险责任是以飞机为作主体来加以规定的。她非为航空运输县和航空运输一切险两种,19.2.4 选择适当保险，企业回避风险,1.保险金

3、额的确定与保险费的计算2.保险单据,19.3 企业利用期货避险策划,19.3.1 期货市场上的基本概念1.期货交易2.期货合约3.期货市场,19.3.2 期货市场的功能,1.转移风险2.发现价格,19.3.3 企业利用期货市场规避风险的方法,（一）正常市场中的卖期保值1.基差缩小的情况2.基差扩大的情况,（二）正常市场中的买期保值,1.基差缩小的情况2.基差扩大的情况,（三）逆转市场中的卖期保值,逆转市场中，基差为正值。在基差缩小、基差扩大的情况下，买期保值与卖期保值的效果和正常市场条件下正好相反。,（四）逆转市场的买期保值,在基差缩小的情况下，无论现货价格、期货价格是上升还是下降，卖期保值云可实现完全保值。由于现货价格与期货价格中会趋于一致，所以，买入合约后持有的时间越长，基差越小，买入套期保值的效果越好。,习题,1.什么是恶性价格竞争，它对企业发展有何危害？2.从战略和策略两个层面思考企业如何规避恶性价格竞争？3.海洋运输货物保险的主要险别有哪些，其责任范围是什么？4.简述陆上货物运输保险的责任范围？5.什么是期货市场？什么是期货合约？6.请讨论正常市场中的卖期保值。,