XX烟草专卖局(公司)烟草新营销.ppt

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1、XX烟草专卖局（公司）,烟草经理人创新与管理变革之,烟草新营销,课程目录,第一部分：烟草行业的竞争环境第二部分：新营销理论的兴起第三部分：整合营销体系第四部分：品牌建设与品牌传播过程第五部分：烟草渠道建设与深度分销,传播世界先进营销理念，打造烟草世界品牌。,Spreading the most advanced marketing theories,and building an tobacco international brand.,此课程适合烟草行业各职能的中高层管理人员，旨在理解与掌握新营销理论与方法，全面打造烟草新营销体系，提高经营销售业绩！,第一部分：中国烟草行业的竞争环境,一、卷

2、烟市场分析,在当前烟草行业“大市场、大品牌、大企业”等战略措施推进下，卷烟市场发生了深刻的变化，显示出较好的成效，呈现出以下特点：一是卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变；二是卷烟产品由价格、包装竞争走向注重产品科技含量的转变；三是卷烟市场逐步由销售产品向经营品牌转变；四是卷烟市场竞争的热点开始由高端市场向中高端市场转变；五是市场营销行为由依赖专卖行政管理向服务和管理并重的模式转变。,二、卷烟市场环境,目前行业内部竞争空前激烈的主要因素有：从行业特性层面讲，一是业内卷烟企业众多(100家)，生产集中度低，“四厂商指数”不到10%；二是产品同类不同质，功能单一缺少差异化，相互间替代性较强；三是生产

3、能力大幅提高，全国卷烟生产能力近4000万箱/年，远远大于3500万箱/年的市场需求；四是卷烟企业固定资产投资大，生产专业性强，劳动力相对密集，退出障碍高；五是“假、私、非、超”卷烟挤占部分市场，不规范竞争行为加剧了市场竞争。,三、中国烟草品牌的问题,一、不成规模二、定位模糊三、缺乏文化内涵四、推广乏五、产品线六、服务质量七、信息化程度八、营销战略模糊九、品牌经营能力低,中国烟草每年生产世界1/3 的卷烟，是名副其实的烟草大国！“大品牌”是基础、是支柱、是重心,常识：我国卷烟品牌集中度低，缺少有绝对影响力的强势大品牌。20 世纪国内烟草市场的竞争还较多地停留在产品竞争的阶段，即依靠口味、包装、

4、价格等物质和技术层面上的竞争。品牌最多时达到2400 多个，平均每个品牌的产量不足2 万箱。尽管中国有卷烟品牌成百上千，但还没有一个在国际上叫得响的品牌，2006 年我国只有8 个卷烟品牌产销量超过百万箱，而2003 年世界第一大卷烟品牌“万宝路”的销量就高达959.4 万箱。卷烟品牌在国际上的竞争力相差还是巨大的。,100 个左右的品牌（俗称“百牌号”)36 个名优烟品牌中式卷烟的代表性品牌,2003 年开始实行工商分离，2005 年试点“按订单组织货源”，就是要打破地方壁垒，进而实现“工业企业提供优质卷烟产品，商业企业提供优质营销服务，共同打造中国烟草品牌”的战略构想。2006 年4 月，国家烟草专卖局出台了 中国卷烟品牌发展纲要洲以下简称“纲要”)，确定了“十一五”期间品牌发展的方向、目标，培育重点品牌，进一步提升我国卷烟品牌的竞争水平，更好地维护国家利益与消费者利益.,第二部分：新营销理论的兴起,一、传统营销的瓶颈,中国营销经历了广告战、价格战、终端战、促销战、炒作战、人海战增长乏力现象以营销组合（产品、价格、渠道、促销）为思想核心的传统营销遭遇挑战,谢谢观看,