TCL主销产品解析 (2).ppt

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1、TCL 主销产品解析,郑州分公司 市场部2012年6月29日,目 录一、TCL 产品阵列二、TCL 产品特点三、TCL 各系列解析四、TCL PK点总结,一、TCL 产品阵列,V8200-3D46/55,V7300A-3D43/46/55,E5390A-3D32/43/48/55,E5300A32/37/42/46,F3390A-3D43/48/55,E5000-3D39/43/48/50,F3380E32/43,F3300-3D43/48/55F3300B32/37/39/43,二、TCL 产品特点1.极窄边框 主销产品中除V8200外，均为四面窄边，且白色边框产品较多。2.大一吋屏体 TC

2、L产品中43、48寸最多，终端讲解“TCL和三星共同研发8.5代线，生产出最新的大一寸屏体，目前的42、46寸很快会被取代”。3.超低价格 TCL在2012年推出的新品均为中低端，功能配置不高，价格在国产品牌中相对较低，“外观好看，价格不贵”深受消费者青睐。,三、TCL 各系列解析1.V8200-3D 产品定位：高端形象 特色卖点：Window7操作系统，250G硬盘，黑水晶全封屏设计。我品应对：A4000以上均可应对安卓开放式平台，智能语音Ciri，体感游戏，手势识别，极窄边框。打击点：Win7系统，黑水晶全封屏设计。,V8200-3D46/55,Windows7操作系统 所谓Win7操作系

3、统，仅仅是将一个微型电脑主机（成本500元）装在电视背后，电视成为该主机的“显示器”。250G硬盘目前已无法满足电脑用户的需要，且2.5英寸的250G硬盘已面临停产。成本增加不高，但定位为最高端产品。如此四不像的“东施效颦”带来的是惨淡的市场销量,黑水晶全封屏设计 全封屏的技术并不新鲜，但是TCL的V8200是宽边全封屏，已脱离当下的流行趋势。长虹的A9000和A7000都比V8000的边框窄，外观比V8000时尚。,2.V7300A-3D 产品定位：中高端主销 特色卖点：Android+操作系统，顶级黑水晶面板，内置无线Wifi，数字一体机，鹦鹉螺音响，下置摄像头（新款V7300A已无摄像头

4、）。我品应对：A4000以上均可应对智能语音Ciri，体感游戏，视频应用。打击点：Android+操作系统，顶级黑水晶面板，鹦鹉螺音响，外观工艺。,V7300A-3D43/46/55,Android+操作系统 所谓Android+操作系统，即“山寨版Android”。不能像长虹A系列一样随意安装应用程序，Android+应用商店中程序较少，匹配性不佳，且安装时间较长。,顶级黑水晶面板 电视机的屏幕等级不能以关机状态评价，需要通过开机后的画质来证明。TCL 的V7300A-3D在关机时透亮如镜，但开机后画面水平不高，画质较差，不能称为“顶级”。,鹦鹉螺音响 由于四面窄边的产品无法保证音质，故提出

5、“鹦鹉螺音响”的概念，包装出一堆“悬浮理论”，以此来掩人耳目。实际在终端的音质表现并不好，所以鹦鹉螺音响的包装，实属“掩耳盗铃”。,外观工艺 V7300A-3D的外观成本并不高，采用的普通塑料边框容易掰开。尽管TCL导购员终端努力包装，但质量和安全隐患始终存在。,3.E5390A-3D 产品定位：中端主销 特色卖点：智能点读，云屏互动，Android+应用商店2.0，社交电视。我品应对：A4000以上均可应对智能语音Ciri，欢乐家庭（魔法书屋），全开放式安卓操作系统。打击点：智能点读，云屏互动。,E5390A-3D32/43/48/55,智能点读 TCL终端标配5本纸质图书和一只点读笔，当笔

6、点击在封面上时（且必须先点击封面），电视即开始播放动画，点读笔点在哪里，电视上即播放出相应画面。相当于一个动画点播系统，且使用此功能时需要外接SD卡。长虹可用欢乐家庭中的魔法书屋功能应对（需在线模式）。局限性：仅适用于6岁以下儿童，当5本书用完后，需要在线购买，每本图书最低398元。,云屏互动 TCL所谓云屏互动功能，与长虹多屏互动功能无异，可实现电视遥控，视频点播，文件共享，但目前不支持IOS系统。其中视频回传和点唱台功能尚未实现，需等待后期升级。,社交电视 全新包装的社交电视，仅仅是支持腾讯周边应用：QQ聊天，腾讯微博等。以此类推，长虹所有A系列电视均为“社交电视”！,4.E5300A 产

7、品定位：中低端清库 特色卖点：Android+操作系统，超级浏览器，超窄边。我品应对：低端Android智能电视，智能语音Ciri，体感游戏，3D功能。打击点：无3D功能，无多屏互动功能。,E5300A32/37/42/46,无3D功能 E5300A整款电视的核心卖点就是Android+操作系统，而基本标配的3D功能却不具备。无法观看任何3D内容，包括3D高清频道的节目。此类电视将无法适应将来3D电视的发展，目前终端该系列正在清库。,无多屏互动功能 E5300A不具备多屏互动功能，无法实现多设备的互联互通，脱离智能电视发展趋势，成为巨大功能缺陷。此为该系列清库的第二大理由。,TCL V7300

8、具备多屏互动,TCL E5300不具备多屏互动,5.E5000-3D 产品定位：中低端主销 特色卖点：快门式3D，互联网，智能应用商店，超窄边工艺。我品应对：低端Android智能电视，或清库产品860、880、738等。打击点：非智能电视，无操作系统，仅为普通3D网络LED。,E5000-3D39/43/48/50,非智能电视 E5000-3D没有Android操作系统，仅为普通3D网络电视，功能配置属于去年初级3D电视水平。,智能应用商店 虽有“智能”二字，但并非Android智能电视的应用程序商店，E5000-3D的智能应用商店仅属于860的应用程序商店水平。,6.F3390A-3D 产

9、品定位：中低端主销 特色卖点：Android+操作系统，点阵直下式LED背光，大一吋超窄边工艺。我品应对：A4000以下低端Android智能电视，智能语音Ciri，体感游戏，视频应用等功能。打击点：入门级Android，点阵直下式LED背光。,F3390A-3D43/48/55,白色外观，晶莹剔透，功能强大，销量之王！,入门级Android系统 F3390A-3D将Android+系统包装出了较多优势，很多功能都尚未实现，很多内容都是不正确和不科学的，此版本的Android系统并无太多新意，也无太多内容支持。长虹A系列产品，不仅有Android系统，更有丰富的外设、内容和功能，如Ciri语音

10、，体感游戏，视频应用等。,点阵直下式LED背光 为节约成本，F3390A-3D采用如长虹A2000的矩阵式LED背光技术，终端突出能够逐点动态背光调节，增强对比度，且降低耗电量。,点阵直下式LED背光 由于采用矩阵式背光，F3390A-3D整机较厚，白色外观很美观，但整机厚度如LCD，故该型号在终端多采用挂式出样。,7.F3380E 产品定位：低端抢量 特色卖点：自然光LED，网络功能，超窄边框，超低价格！（43寸3790元，可参加节能补贴）我品应对：清库产品860、738等。打击点：网络LED，整机较厚。,F3380E32/43,网络LED F3380E无3D功能，无智能系统，仅为两年前的网

11、络LED，成本极低，配置极低。采用F3390A-3D的模具，边框颜色为灰色。,整机较厚 F3380E依然采用低成本矩阵背光，整机厚度如同LCD。该型号在终端亦多采用挂式出样。,8.F3300系列 产品定位：低端抢量 特色卖点：F3300B：直下式背光LED，USB蓝光高清视频，超窄边框，超低价格！F3300-3D：快门式3D，直下式背光LED，USB蓝光高清视频，超窄边框，超低价格！我品应对：770/690/638等。打击点：无网络功能，整机较厚！,F3300-3D43/48/55,F3300B32/37/39/43,超窄边框，低价杀手！,数据来源：永乐6月1日-6月14日零售数据,由于外观美

12、观，价格超低，F3300系列，在连锁销量极大，在各尺寸段上都形成了绝对的杀伤力！,整机较厚 由于成本极低，故F3300系列整机非常厚，类似于三星的“如意红”系列，边框超窄，整机超厚！,四、TCL PK点总结1.极窄边框的背后是LCD的厚度 受到技术水平所限，TCL的超窄边框产品仅能做到边框窄，却无法做到“极窄纤薄”。背板中部都会有突起，所有电路元件都“挤”在里面，影响散热，整机较厚。由于背板突起在电视中部，故从边缘触摸依然感觉整机很薄，但背板中部却是LCD的厚度,2.四面窄边之硬伤 TCL的四面窄边产品较多，对音质和整机品质有较大影响。由于下方也为超窄边，故音响无处安放，仅能放在电视机背后，且

13、为小功率的微型喇叭，大大影响音质。并且喇叭在屏体背后，当音量较大时会造成液晶屏幕的微弱抖动，长期如此将影响液晶屏幕寿命和画面稳定性。虽然TCL在终端努力包装音响技术，但并不能在技术上解决这一硬伤。,3.功能少，配置低 目前在TCL的8款主销产品中，仅有4款标配安卓，很多产品还停留在3D网络LED、网络LED、USB蓝光LED的水平上。而且3D和智能均同时具备的产品也不多，已无法跟上智能时代。,V8200-3D,V7300A-3D,E5390A-3D,E5300A,F3390A-3D,E5000-3D,F3380E,F3300-3D,3D+Win7,3D+安卓,3D+安卓,3D+安卓,有安卓无3D,3D网络LED,网络LED,3D蓝光LED,4.低价格背后的低成本 TCL今年的产品成本均较低，品质较差。极窄边框的材质为塑料拉丝，材质同长虹LED770/690的水平。且较多型号的边框可以用手掰动，导致屏幕与边框之间出现缝隙，易进尘土或异物，影响整机可靠性。,超窄边框迷人眼，外观时尚价低廉，3 D 智能难标配，品质不高无内涵！,郑州分公司 市场部刘志萌,