SAHECO经销商1初阶培训讲.ppt

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1、迅安科(南通)金属件有限公司,Saheco NantongJan.2010,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,目录,1,公司基本情况,2,产品基本情况,3,竞争品牌解说,4,产品专利说明,5,销售政策,6,最新的产品解说,7,问题与解答,1,公司基本情况-西班牙总部,迅安科是一家专业的从事移门五金生产和销售的企业,迅安科成立于1963年,迅安科总部位于巴赛罗那,迅安科在世界各地共有四个工厂,迅安科在世界各地共有35个销售办事处,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,公司基本情况-迅安科(南通)金属件有限公司,迅安科(南通)金属件有限公司 位于江苏省南通市经济开发区,迅安科(

2、南通)金属件有限公司 成立于2006年,迅安科(南通)金属件有限公司为全外资企业,注册资金1000万,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,公司基本情况-世界各地销售办事处,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,公司基本情况-托罗麦集团说明,托罗麦集团,INTOSA,TORREMAT,SAHECOSPAIN,SAHECONANTONG,生产型企业,工业贸易,工业贸易,生产和贸易型企业,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS家具和橱柜移门系列,INTER

3、NAL DIVIDERS AND DOORS室内隔断和室内移门系列,INDUSTRIAL DOORS工业门系列,GLASS DIVIDERS AND DOORS玻璃隔断和玻璃门系列,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS家具和橱柜移门系列,移门 SF-12/18 SF-22/24 适合家具橱柜厂 畅销 库存,移门 SF-25/51 适合家具橱柜厂 畅销 库存,移门 SF-20/30 适合家具橱柜厂 畅销 库存,移门 SF-45 SL-45 适合移门壁柜厂 热销 库存,移门 SF-SA60 适合移门壁柜厂 畅销,移门

4、 SF-S60 SL-S60/S61 适合移门壁柜厂 热销 库存,移门 SF-16/26 NEW 适合家具橱柜厂 畅销,移门 SF-33/53 NEW 适合家具橱柜厂 畅销,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS家具和橱柜移门系列,折叠门 SF-14D/20D 适合家具橱柜厂 畅销,折叠门 SF-16D/适合家具橱柜厂 畅销,折叠门 SF-25D/30D 适合家具橱柜厂 畅销,折叠门 SF-50D/60D/L60D 适合移门壁柜厂 畅销,折叠门,折叠门,折叠门,折叠门,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2

5、,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS家具和橱柜移门系列,INTERNAL DIVIDERS AND DOORS室内隔断和室内移门系列,移门 SF-35/40 SF-65/75 零售 畅销 库存,移门 SF-A60/61 SF-RA60/61 零售 工程 畅销 库存,移门 SF-A80/81 SF-RA80/81 零售 工程 热销 库存,移门 SF-A100/125 SF-RA100/125 零售 工程 热销 库存,移门 SF-E75 零售 工程 热销 库存,移门 SF-I120/240 NEW 工程 热销 库存,移门 SF-A300 工程 畅销,移门 SF-

6、SINCRO NEW 工程 热销 库存,移门 SF-MATIC NEW 零售 工程 畅销,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS家具和橱柜移门系列,FURNITURE AND CUPBOARD DOORS家具和橱柜移门系列,INTERNAL DIVIDERS AND DOORS室内隔断和室内移门系列,折叠门 SF-A62D/63D/64D 零售 畅销 库存,折叠门 SF-41D/42D/43D 零售 工程 畅销 库存,折叠门 SF-56D/57D/58D,折叠门 SF-A82D 零售 工程 热销 库存,折叠门 SF

7、-A123 D 零售 工程 热销 库存,折叠门 SF-322D NEW,折叠门 SF-84DB NEW,折叠门 SF-A100D NEW,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,GLASS DIVIDERS AND DOORS玻璃隔断和玻璃门系列,移门 SV-40/75 零售 畅销 库存,移门 SV-A40/60/80 零售 工程 热销 库存,移门 SV-A100/125 工程 热销 库存,移门 SV-A200/300 工程 畅销,移门 SV-LA300 工程,移门 SV-I45/46 热销 库存,移门 SV-I120/240 热销 库存,移门 SV-I120USIMPL

8、E SV-I120DOUBLE 热销 库存,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产品基本情况,GLASS DIVIDERS AND DOORS玻璃隔断和玻璃门系列,移门 SV-I100 D 零售 工程 热销 库存,移门 SV-X80 零售 工程 热销 库存,移门 SV-P40 零售 工程 热销 库存,移门 SV-SINCRO/SINCRO.PROBRESSIVE 工程 畅销 库存,移门 SV-MATIC 零售 工程 畅销 库存,移门 SV-LEDS 零售 工程 畅销 库存,移门 SV-LARGE,移门 SV-P150/250 热销,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,产

9、品基本情况,INDUSTRIAL DOORS工业门系列,移门 SF-201 工程 热销 库存,移门 SF-250/500 工程 热销 库存,移门 SF-401 工程 热销 库存,折叠门 SF-411D 工程 热销 库存,折叠门 SF-422D 工程 热销 库存,折叠门 SF-433D 工程 畅销 库存,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,3,竞争品牌解说,*世界最大的五金生产厂家之一*美国公司.五金总部在深圳*主要生产室移门和自动门.,*我们国内和欧洲的主要竞争对手.*英国公司.国内总部在昆山.*主要生产室内,玻璃和工业门系列.*现归属于瑞典KOUFU公司,*芬兰公司.HENDERSO

10、N在芬兰的经销商.*国内总部上海*主要生产室内,玻璃和工业门*外观粗糙,较便宜,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,3,竞争品牌解说,*最大的五金生产厂家,国内总部苏州,德国公司*地弹簧很出名*玻璃和室内系列,自动门系列,*最大门五金生产厂家之一,国内总部在天津*地弹簧很出名*玻璃和室内系列,自动门系列,*最大的家具五金生产厂家*德国公司,国内总部在上海*提供整个家具五金系统,移门非常贵,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,*五金生产厂家,有点类似海乐福*日本公司,国内总部在上海*移门很贵,承重较轻,*门安全第统生产厂家,*美国公司,国内总部在上海*移门很便宜,便多为OEM,迅

11、安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,4,产品专利说明,1,安静(静音)Silent2,平滑(顺畅)Smooth3,安全 Safe4,耐用 Serviceable,衡量移门五金好坏的最基本标准:,噪声的产生:噪声都是由振动产生的.,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,塑料价格最便宜,但质量不好.寿命很短.2,橡胶-一年后基本报废.3,尼龙-很流行.较脆.不耐磨.4,POM G 聚甲醛，赛钢-POM 加铅.从法国进口.,移门轮的一些常见的材料:,讯安科公司的移门轮采用的是POMG材料.且在采购到生产过程实行严格的QC控制.,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,优势和劣势对

12、比:,1,优势:*西班牙品牌*产品质量好,性能好*移门全系列产品*在国内有工厂*有多样的解决方案*有很强的革新能力*合理的价格,2,劣势:*在国内时间短,知名度不高*只专注于移门领域*需要进口的产品价格高,货期长*比国内品牌同类产品价格略高,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之:1,滑轮专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,2,滑轮专利组成:本实用新型由滑轮架、滑轮芯轴、悬吊螺栓、滑轮、螺帽、垫片和加长螺帽组成,专利说明之:1,滑轮专利说明,1,现有滑轮的缺点:导轨滑轮是移 动门的主要部件,导轨滑轮的质量关系到移动门的优劣。现有的导轨滑轮由滑轮架、滑轮和连接螺

13、帽构成，由于滑轮架和连接螺帽之间通常采用刚性连接。因此，现有的移动门存在抗震性差，移动时会产生震动声的缺陷。,传统滑轮:连接:刚性连接组成:1,滑轮架2,滑轮3,连接螺帽,新型滑轮:连接:悬挂式连接组成:1,滑轮架2,滑轮芯轴3,悬吊螺栓4,滑轮5,螺帽6,垫片7,长螺帽,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,4,专利优点:采用该结构的导轨滑轮具有安静、防震、寿命长并可以有效避免金属间的撞击声等优点。,3,专利目的:本实用新型的目的是克服现有技术中的滑轮 架和链接螺帽之间摩擦，提供一种无震动噪声的导轨滑轮。,专利说明之:1,滑轮专利说明,优点:1,静音2,防震3,寿命长,迅安科(南通)金

14、属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之:1,滑轮专利说明,一点小知识:*声音是由震动产生的!导轨在生产和安装过程难免产生偏差:*导轨生产时,其表面不可能绝对平整.*安装导轨时,也不可能绝对水平,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之:2,紧固件专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,紧凑专利目的是：解决门与轨道缝隙大的问题，提供一种移动门的悬吊滑轮装置，该装置可以将门翼与轨道之间的缝隙调节到很小。,2,紧凑专利组成由:导轨、滑轮组、悬吊调节螺栓和门翼连接块组成。,主要目的：解决门与轨道缝大！,专利说明之:2,紧固件专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:

15、曾仕周,3，紧凑件专利效果：采用本实用新型结构的移动门，可以方便地将门与轨道的间隙调节到1mm左右，以达到美观的视觉效果和密封的实用效果。,效果：1，间隙可达1MM2，美观3，密封好,专利说明之:2,紧固件专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之:2,紧固件专利说明,4，传统悬吊装置的缺点是：固定部分与门的连接方式为外部连接，且在固定部分与滑动部分间还设有调节螺钉，即门与导轨间夹着调节螺钉以及与门相连的固定部分，这造成了门与上导轨之间存在较大间隙，进而影响到移动门的整体美观。,传统装置缺点：1，外部连接2，有调节螺钉3，间隙较大,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕

16、周,Clip patent,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,1,专利目的之一:主要用于解决板状物的悬吊夹紧装置在夹紧状态时，板状物与夹持面之间所产生的夹角而滑脱的问题。,3,专利组成:一种板状物的悬吊夹紧装置，由悬吊机构和夹紧机构组成:夹紧机构:由主夹板和副夹板构成.所述主夹板、副夹板均分:连接部、紧固部和夹持部三部分,2,专利目的之二：要解决板状物的悬吊夹紧装置装饰的问题，即在安装完毕后，使悬吊夹紧装置更美观。,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:

17、曾仕周,4,四个专利要点:1),紧固部紧固螺丝和平衡螺丝:可适用8-12MM玻璃,不会产生夹角.2),夹紧部波浪纹设计:增加摩擦系数.3),夹紧部的特制软木衬垫:加在摩擦力,不变形,抗老化.4),外侧面各设有上/下卡槽:可以加盖板,更美观,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,平衡螺丝,紧固螺丝,上卡槽,上卡槽,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,夹紧部衬垫对比：,SAHECO：1，材料：特制的软木和橡胶的合成材料2，作用：*很强的粘着和摩擦力*抗老化能力非常强*恢复能力强，不会变形,普通产品：1，材料：一种为像胶 一种

18、为石棉2，缺点：*橡胶：抗老化能力差*石棉：易变形3，产生严重后果：玻璃易下滑。,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,6,原有玻璃缺点说明:1),由于钢化玻璃很难被穿孔，无法采用螺栓直接紧固，因此通常需要专用的夹紧装置来固定。而国内需穿孔玻璃夹刚因上部玻璃太少而受力不好！且增力工作量和工作难度！2),现有的夹紧机构由于仅设立了一排螺栓固定，且用于夹持玻璃的夹持部不能任意调节。所以在夹持较厚的玻璃时，主夹板和副夹板的夹持面与玻璃之间会产生夹角，而易发生滑脱坠落现象，这是一种安全隐患.3),安装工人采用的补救措施是在主、副夹板之间加一定厚度的衬垫，以保证夹持面

19、与玻璃表面之间平行，使夹持更牢固。这种补救措施，对于大面积的玻璃而言，由于重量的原因，施工起来非常困难。,专利说明之:3,玻璃专利说明,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,1,SAHECO PLUS&SAHECO GLASS 级别经销商,1),展厅要求,2),常用产品库存要求(特别是供工程样板),3),年销售任务要求,4),发展分销商要求,5),销售区域的限制,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,2,SAHECO PLUS&SAHECO GLASS 经销商之零售和工程,1),授权区域内发展小型零售客户和建立分销系统,2),工程之项目信息登记跟踪表 真

20、写完善,3）,工程之进度跟进和技术商务层面的配合,4),跨区域之工程声明和进跟情况申报,5),凡工程之报价需知会SAHECO,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,3,销售系统之报价与订单处理,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,Questions and Answers,Q1:迅安科的产品太单一了，没有市场？,Q2：SAHECO 的产品价格相当贵？,Q3：SAHECO的市场模式是怎么样的？,Q4：SAHECO都有哪些支持？,Q5：SAHECO现在的市场分布和发展方向怎样？,Q6：和SAHECO合作，需要哪些条件？,Q7：SAHECO的工程操作模式怎么样？,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,5,销售政策,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,迅安科(南通)金属件有限公司 攒稿:曾仕周,