POP广告,店铺中的无声推销员.ppt

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1、POP广告 店铺中的无声推销员,秋鹿营销中心,在终端店铺中，我们常常会看到以店铺宣传促销为目的的POP广告，这些琳琅满目的POP虽然不是店铺的核心产品，却往往能起到画龙点睛的效果，为终端店铺的业绩提升添砖加瓦，尤其是那些橱窗里的POP或者是门口的POP促销广告是吸引过往客流的有效工具，那么什么是POP？,一、POP的概念,POP广告是英文point of purchase advertising的缩写，意为“购买点广告”，简称POP广告。,POP广告的概念有广义的和狭义的两种：广义的POP广告的概念，指凡是在商业空间、购买场所、零售商店的周围、内部以及在商品陈设的地方所设置的广告物，都属于PO

2、P广告。,如：商店的牌匾、店面的装满和橱窗，店外悬挂的充气广告、条幅，商店内部的装饰、陈设、招贴广告、服务指示，店内发放的广告刊物，进行的广告表演，以及广播、录像电子广告牌广告等。,狭义的POP广告概念，仅指在购买场所和零售店内部设置的展销专柜以及在商品周围悬挂、摆放与陈设的可以促进商品销售的广告媒体。,二、POP的分类,（一）按时间性来进行的分类,POP广告在使用过程中的时间性及周期性很强。按照不同的使用周期，可把POP广告分为三大类型，即长期POP广告、中期POP广告和短期POP广告。,1.长期POP广告,长期POP广告是使用周期在一个以上的POP广告类型。其主要包括如门招牌POP广告，柜

3、台及贷加POP广告、企业形象POP广告。因为长期POP在时间因素上的限制，所以其设计必须考虑得极其精道，而且在产生的成本上也相对提高，一般都在几十到上百万的投资。,2.中期POP广告,中期POP广告是指使用周期为一个季度左右的POP广告类型。其主要包括季节性商品的广告，商场以季节性为周期的POP等，像服装，空调、电冰箱等因使用时间上的限制，以及橱窗在使用周期以随着商品更换周期的限制等，使得这类POP广告的使用周期也必然在一个季度左右，所以属中期的POP广告。,3.短期POP广告,短期POP广告是指使用周期在一个季度以内的POP广告类型。如柜台展示POP展示卡，展示架以及商店的大减价、大甩卖招牌

4、等。由于这类广告的存在都是随着商店某类商品的存在而存在的，只要商品一卖完，该商品的广告也就无存在的价值了。特别是有些商品由于进货的数量，以及销售的情况，可能在一周甚至一天或几小时就可售完，所以相应的广告的周期也可能极其短暂。,（二）按材料的不同来进行分类,POP广告所使用的材料也多种多样，根据产品不同的档次，可有高档到低档不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金属材料、木料、木材、塑料、纺织面料、人工仿皮、真皮和各种纸材等。其中金属材料、真皮等多用于高档商品的POP广告。,塑料、纺织面料、人工仿皮等材料多用于中档商品的POP广告。像真丝、纯麻等纺织面料也同样属于高档的广告材料。而纸材一般

5、都用于中、低档商品和短期的POP广告材料。当然纸材也有较高档的，而且由于纸材的加工方便，成本低，所以在实际的运用中，是POP广告大范围所使用的材料。,（三）按陈列的位置和陈列方式的不同来进行的分类,POP广告除使用时间的特殊性外，其另一特点就在于陈列空间和陈列方式上。陈列的位置和方式不同，将对POP广告的设计产生很大的影响。从陈列位置和陈列方式不同，可把POP广告分为柜台展示POP、壁面POP、天花板POP，柜台POP和地面立式POP五个种类。,1.柜台展示POP广告,由于广告体与所展示商品的关系不同，柜台展示POP又可分为展示卡和展示架两种。,（1）展示卡,在柜台上或商品旁，也可以直接入在稍

6、微大一些的商品上。展示卡的主要功能以标明商品的价格、产地、等级等为主，同时也可以简单说明商品的性能、特点、功能等简要的商品内容，其文字的数量不宜太多，以简短的三五个字为好。,（2）展示架,展示架是放在柜台上起说明商品的价格、产地、等级等作用的。它与展示卡的区别在于：展示架上必须陈列少量的商品，但陈列商品的目的，不在展示商品本身，而在于以商品来直接说明广告的内容，陈列的商品相当于展示卡上的图形要素。,一旦把商品看成图片后，展示架和展示卡就没有什么区别了。值得注意的是，展示架因为是放在柜台上，放商品的目的在于说明，所以展架上放的商品一般都是体积比较小的商品，而且数量以少为好。,柜台展示POP广告因

7、其功用和展示方式的限制，在设计是必须注意：必须以简练、单纯、视觉效果强烈为根本要求。必须注意展示平面的图形与色彩，文字与广告内容的有效结合。,为了区别于一般意义上的价目卡片，应以立体造型为主，价格表示为铺。立体造型在能支撑展示面或商品的同时，应充分考虑与广告内容的有效结合。,2.壁面POP广告,壁面POP广告是陈列在商场或商店的壁面上的POP广告形式。在商场的空间中，除壁为主要的壁面外，活动的隔断，柜台和贷架的立面、柱头的表面、门窗的玻璃而等都是壁面POP可以陈列的地方。,3.吊挂POP广告,吊挂POP广告是对商场或商店上部空间及顶界有效利用的一种POP广告类型。吊挂POP广告是在各类POP广

8、告中用量最大、使用效率最高的一种POP广告。因为商场作为营业空间，无论是地面还是壁面，都必须对商品的陈列,吊挂POOP不仅在顶界面有完全利用的可能性，也在空间的向上发展上占有极大优势。,在商场内凡是顾客能看见的上部空间都可有效利用。另外，从展示的方式来看，吊挂POP除能对顶界面直接利用外，还可以向下部空间作适当的延伸利用。所以说吊挂POP是使用最多，效率最高的POP形式。,吊挂POP的种类繁多，从众多的吊挂POP广告中可以分出两类最典型的吊挂POP形式，即吊旗式和吊挂物两种基本种类。,（1）吊旗式,吊旗式是在商场顶部吊的旗帜式的吊挂POP广告，其特点是：以平面的单体向空间作有规律有重复，从而加

9、强广告住处的传递。,（2）吊挂物,吊挂物相对于吊旗来廛，是完全立体的吊挂POP广告。其特点是以立体的造型来加强产品形象及广告信息的传递。,4.柜台POP广告,柜台POP广告是置于商场地面上的POP广告体。柜台POP广告的主要功能是陈放商品，与展示架相比，以陈放商品为目，而且必须可供陈放大量的商品，在满足了商品陈放的功能后再考虑广告宣传的功能。由于柜台POP广告的造价一般都比较高，所以用于以一个季度以上为周期的商品陈列，特点适合于一些专业销售商店，如钟表店、音响商店、珠宝店等。,柜台POP广告的设计，从使用功能出发，还必须考虑与人体工程学有关的问题，比如人身高的尺度，站着取物的尺度以及最佳的视线

10、角度等尺度标准。,5.地面立式POP广告,地面立式POP广告是置于商场地面上的广告体。商场外的空间地面：商场门口、通往商场的主要街道等也可以作为地面立式POP广告所陈列的场地。与柜台POP相比，柜台式POP广告的主要功能是陈列商品，地面POP是完全以广告宣传为目的的纯粹的广告体。,由于地面立式POP广告是放于地上，而地面上又有柜台存在和行人流动，为了让地面立式POP有效地达到广告传达的目的，不被其它东西所淹没，所以要求地面立式POP广告的体积和高度有一定的规模，而高度一般要求要。,地面立式POP广告由于其体积庞大，为了支撑和具有良好的视觉传达效果，一般都为立体造型。因此在考虑立体造型时，必须从

11、支撑和视觉传达的不同角度来考虑，才能使地面立式POP即稳定具有广告效应。,（四）按使用目的不同来进行分类,终端卖场广告的使用目的包括促销与装饰，因此卖场的广告可以分为促销型卖场广告与装饰型卖场广告。,1.促销型卖场广告,指顾客可以通过其了解商品的有关资料，从而进行购买决策的广告。其各类包括手制的价目卡、拍卖POP、商品展示卡等。该类型的使用期限多为拍卖期间或物价日，一般为期间使用。,2.装饰型卖场广告,这是用来提升卖场形象，进行店铺气氛烘托的卖场广告类型。其种类有形象POP、消费POP招贴画、悬挂小旗，使用周期长，但有季节性。,（五）按POP使用的机能而加以区分,企业使用POP主要在于塑造商场

12、的贩卖气氛，提高成交概率，它的种类按机能区分为：,1季节性促销的POP,通常以系列性POP来装饰店面，重点衬托出各季节特有的气氛。例如夏季布置为具有“海滩戏水”的凉快景色。,2新产品上市销售的POP,新产品上市的广告一般持续短短23个月，通常为了在此期间能集中向消费者诉求，并吸引顾客注意新产品上市，在终端售点布置的POP广告。,3赠品促销的POP,赠品促销的POP广告最常使用的手法是将实际赠品直接展示出来。有时在展示实物时，也通常采用POP广告来强调所附赠的商品是极具吸引力的。,4专用展示架上的POP,在终端售点厂商为突显单独陈列的本企业商品，特设计用来装饰专用展示架的POP广告，通常以化妆品

13、、洗发水、食品等行业较常使用。,5增加商品演出效果的POP,商品本身具有个性和魅力时，可利用适合的气氛来衬托，例如使用照明、排列方法、材料等各种POP来提高商品的形象，增加商品的演出效果。,6大量陈列用POP,将商品堆积起来，形成特殊的商品陈列造型，并在商品上添加POP广告，例如价格卡等。通常为达到大量陈列效果，还必须强调色彩和大量陈列后的造型。,7现场展示促销的POP,为了促销某商品，临时性地在销售现场搭建起POP摊位，其主要目的在于引起顾客的注意，方便展示人员的介绍告知。,8事件行销型的POP,企业在采用“事件行销”形式的促销手段时，为提高消费者参与感，厂商通常会制作一些精美的POP，以利

14、于消费者深入了解所参与的活动。,9销售指导型的POP,在终端售点，为了加强所陈列商品的促销力，通常采用销售指导型的POP介绍商品的功能、传递商品的信息。,（六）POP广告发展趋势,为了有效地配合促销活动，在短期内形成一个强劲的销售气氛，单一的POP广告已经不能胜任。为此，多种类型的系列POP广告媒介同时使用，可以使营业额急速升高。所以，现在POP广告已从单一向系列发展。,1.系列POP,2.新技术的吸收与综合,随着科学技术的发展，新技术、新工艺、新材料不断涌现，将声、光、电、激光、计算机、自动控制等技术与POP广告相结合，产生一批全新的POP广告形式。运用高科技技术制作POP广告，虽然成本较高，但是其效果却是普通POP广告所无法比拟的。,3.手绘式POP广告,是以手绘的办法来制作POP广告。20世纪60年代以后，日本以超级市场为中心，开始大量应用手绘式POP广告来标本产品与价格。麦克笔的出现与应用，更促使手绘式POP广告的发展，并传向其他国家。,手绘式POP广告是商场内POP广告的一种，它不需要花费太多制作经费，不需要精美的印刷加工，只需要少许创意和一些简单的工具，就可以随手写出漂亮的POP广告。其特点是可以迅速提供产品情报，与顾客沟通情感，其效果有时会超过机械制作的POP广告。,谢谢大家祝身体健康 工作愉快 秋鹿营销中心,