PICC公司基本法业务员宣导版44页.ppt

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1、中国人保寿险有限公司-基本法,锻造营销组织金字塔,中国人保寿险有限公司个人代理人管理办法试行版,中国人保寿险有限公司-基本法,基本法几个亮点（一）,扶持新人 新人入司后,通过参加专业系统的培训，成为专业人士，可享受9个月温馨体贴的扶持，凸现对新人和公司的负责。个人最高可享受12800元的津贴。,中国人保寿险有限公司-基本法,基本法几个亮点（二）,最大诚信的鼓励个人发展 初年度佣金不打折！入司即可增员！利用基本法优势去增 员发展自己的组织。,中国人保寿险有限公司-基本法,基本法几个亮点（三）,最大限度的调动个人发展积极性 发展有支持 晋升有支持早期辅导津贴 考核宽松，有人性化,中国人保寿险有限公

2、司-基本法,还有很多呐,？,中国人保寿险有限公司-基本法,目录,代理人组织结构代理人福利保障代理人待遇代理人考核有关定义和约定,中国人保寿险有限公司-基本法,中国人保寿险有限公司-基本法,完整清晰的职涯规划晋升途径,行销主任,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,转任,新人,组织发展,行销路线,中国人保寿险有限公司-基本法,目录,代理人组织结构代理人福利保障代理人待遇代理人考核有关定义和约定,中国人保寿险有限公司-基本法,完备的福利保障基本福利,中国人保寿险有限公司-基本法,完备的基本福利保障,业务代表基本保障达到3万元；资深业务代表基本保障最高8万元；各级业务主任和行销主任基本保障最高13万

3、元；各级营业部经理基本保障最高25万元；总监基本保障最高50万元。同时还享有3千到3万元不等的附加意外伤害医疗保障。,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人福利保障长期服务奖,鼓励长期服务服务越长，长期服务奖金越多！,个人代理人在本公司服务满5年；拥有缴费期5年以上的保单；已缴纳五年以后的保费；按第五年以后续期保费的一定比例，计提长期服务奖金。,中国人保寿险有限公司-基本法,高枕无忧的退休养老主管养老公积金,完善的保障制度，让你没有后顾之忧。主管养老公积金适用于业务主任(含)以上组织系列代理人及行销主任(含)以上行销系列代理人。费用由公司与代理人本人共同承担。按管理津贴或展业津贴适用分担比例,中

4、国人保寿险有限公司-基本法,目录,代理人组织结构代理人福利保障代理人待遇代理人考核有关定义和约定,中国人保寿险有限公司-基本法,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇基本规定,公司每月25日计发上个月薪酬。如遇25日为法定节假日，则提前到25日前最后的工作日。计算薪酬的保单必须满足以下条件：一、在上个月月底前承保；二、在本月15日前交回客户回执并过犹豫期。每月1日入司的代理人聘用月为入司当月，非1日入司的代理人聘用月为入司第2个月。第13个月继续率无法计算出时，按80计算。,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇业务代表,训练津贴签约津贴初年度佣金（FYC）增员津贴个人季度奖金,中国人保寿

5、险有限公司-基本法,代理人待遇业务代表,训练津贴,非当月1日入司的业务代表，在其入司月按上表标准计算训练津贴。二次入司，不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇业务代表,签约津贴：业务代表入司当月发放签约津贴600元初年度佣金:初年度佣金=初年度保费标准佣金率 增员津贴：由代理人具名推荐的业务代表，当其晋升为资深业务代表的当月，奖励推荐人增员津贴600元。凡推荐代理人属于二次入司的，不享受此津贴。,中国人保寿险有限公司-基本法,计算1(基本部分),梁朝伟,今年愚人节入司，每月FYC3000元，梁朝伟当月会有多少收入呢？（5月开支）,3000元+训练津贴金800元+签约600元=

6、4400元,5月份收入？,3000+800=3800元,7月份（第四个月）收入？,3000+1500=4500元,注意：业务员训练津贴共拿9个月,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇业务代表,个人季度奖金：在本季度第一个月，依据上季度个人月均FYC和第13个月个人季度继续率按下表计算季度奖金。个人季度奖金=个人季度累计FYC个人季度奖金比率。,中国人保寿险有限公司-基本法,计算2（基本+季度奖金）,成龙,今年元旦入司，每月FYC3000元，成龙4月份应拿多少收入？（5月开支）,FYC3000元+训练津贴1500元+季度奖金3000 3 6%=5040元,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人

7、待遇资深业务代表,初年度佣金（FYC）续保年度佣金增员津贴个人季度奖金早期培养津贴,初年度佣金多，其他津贴奖金就高。,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇资深业务代表,初年度佣金:初年度佣金=初年度保费初年度佣金率 续保年度佣金：续保年度佣金=续保年度保费续保年度佣金率增员津贴：同业务代表个人季度奖金：同业务代表,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇资深业务代表,早期培养津贴：在晋升资深业务代表后的2个晋升考核期（即12个月）可享有早期培养津贴。观察期资深业务代表按90%计算。,中国人保寿险有限公司-基本法,计算3(6个月早期培养津贴),张曼玉,今年元旦入司，晋升资深业务代表后,7月份

8、FYC3000元，张曼玉7月份应拿多少收入？（8月开支）,3000元+训练津贴1500元+培养津贴250元=4750元,资深业务代表,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇行销系列,初年度佣金 续保年度佣金增员津贴个人季度奖金,加上,展业津贴,同业务代表,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人待遇行销系列,展业津贴：当月FYC展业津贴比率。观察期各级行销主任按90%计算。,中国人保寿险有限公司-基本法,目录,代理人组织结构代理人福利保障代理人待遇代理人考核有关定义和约定,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核基本考核规定（一）,业务代表每月1日入司，当月开始考核；其它时间入司，从次月1日开始

9、考核。职级考核分别在每年的1、4、7、10月实施。业务代表在11、12、1、5、6、7月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为1-6月、7-12月（半年考核)。若业务代表在2、3、4、8、9、10月晋升为资深业务代表，则该资深业务代表的晋升考核期为4-9月、10月到次年的3月（半年考核)。,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核基本考核规定（二）,资深业务代表的维持考核期为3个月，资深业务代表在维持考核期内任职未满3个月则并入下一维持考核期（季考核期)。第13个月继续率无法计算时，则按75进行考核。注：(1)资深业务代表的第一个维持考核期间从3个月到5个月不等，当超过3个月的时候

10、，其考核业绩按实际期间的平均值计算。(2)资深业务代表的第一个晋升考核期间从6个月到8个月不等，当超过6个月的时候，其考核业绩按实际期间的平均值计算。,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核业务代表维持标准,业务代表自聘用月起六个月内未晋级为资深业务代表，自次月起终止代理合同。,维持标准,只能解约了！,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核业务代表晋升标准,业务代表自入司起达到下列条件，自次月起晋升为资深业务代表。1.累计标准FYC3,000元；2.出勤率达到公司的规定；3.通过晋升培训并考试合格。,晋升标准,转正咯！个人发展迈上新台阶,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核资深业务代表

11、维持标准,最近一季考核期达到下列条件，予以维持：1.个人月均标准FYC500元；2.出勤率达到公司的规定。,维持标准,未达维持标准，降职为观察期资深业务代表！,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核资深业务代表晋升标准,资深业务代表在最近半年考核期达到下列条件，可申请晋升为业务主任：1.个人月均标准FYC3,000元；2.第13个月个人半年继续率75%；3.连同部下人数4，其中直接增员人数2。4.最近三个月本人及连同部下月均合计标准FYC8,000元。,晋升标准,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核行销系列维持晋升考核,行销主任,资深业务代表,高级行销主任,资深行销主任,行销经理,高级行

12、销经理,业务代表,连 升,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核行销系列晋升考核,注：1、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司-基本法,代理人考核行销系列维持考核,注：1、考核期为半年 2、行销系列职级可以连升,中国人保寿险有限公司-基本法,目录,代理人组织结构代理人福利保障代理人待遇代理人考核有关定义和约定,中国人保寿险有限公司-基本法,有关定义和约定,修正件数：修正件数是指按照以下规则对保单件数进行调整后的件数。一、保单主险及主险附加险的修正件数，根据其该保单的FYC，按下表计算。二、对于保单的每一个附加险，增加0.2件修正件数。,中国人保寿险有限公司-基本法,有

13、关定义和约定,合格人力：合格人力指当月标准FYC大于1,000元（含）的代理人第13个月继续率：第13个月继续率包括第13个月季度继续率、第13个月半年继续率和第13个月年继续率，计算公式如下：第13个月继续率,继续到第13个月保单的FYC合计,作为计算对象的保单的FYC合计,中国人保寿险有限公司-基本法,有关定义和约定,短期契约转换：新保单销售月前后6个月以内，同一投保者或被保险者的保单全部或部分解约、失效时，视这种情况为短期契约转换。短期契约转换新保单的处理：1、如果新保单销售在原保单解约或失效后，则按短期契约转换新保单（标准）FYC、RYC、修正件数考核并计算薪酬。2、如果新保单销售在原保单解约或失效前，则在原保单解约或失效时扣减多算的（标准）FYC、RYC及修正件数，并计算调整后的考核和薪酬。3、短期契约转换新保单的处理不追溯既往考核结果和既往已发放薪酬。,中国人保寿险有限公司-基本法,主要险种首年佣金率,人保寿险人生无忧意外伤害保险直接佣金率20人保寿险附加意外伤害保险直接佣金率20人保寿险附加意外伤害医疗保险（A款）直接佣金率15人保寿险附加意外伤害医疗保险（B款）直接佣金率20,中国人保寿险有限公司-基本法,成功永远属于掌握规则、善用规则的人,