MAP对合作伙伴的价值定位.ppt

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1、网络升级加速活动(MAP)合作伙伴活动概述,概述,现有客户和市场趋势推动升级收入机会/机遇规模触发现有客户升级思科的合作伙伴升级活动,现有客户和市场趋势推动升级,在过去7年中，您升级PC和服务器的次数是多少？,大多数网络仍保持着初始设计：网络基础设施中包括386/486级PC/服务器 传统PC/服务器仅提供10Mb/s以太网(而目前吞吐率已达到Gb级)数据中心仅能支持当前一小部分Web/内联网应用,那么，您客户网络的升级次数又是多少呢？,您的客户是否仍在依靠386/486时代的性能来满足当今的需求？,思科现有客户的特征(Cisco Discovery 调查结果，n=468),生命周期终止(即支

2、持期已结束),销售终止(仍在支持期内),目前仍在销售,72%的网络已经EOL或EOS,Wave 2 Research/思科,推动网络升级的因素,收入机会/机遇规模,现在有大量设备需要升级过去7年中购买的价值46亿美元的设备都已EOS或EOL,接入路由器:800/1600/1700/2500/2600/3600/5300/5800SP路由器:7200/7400/7500/6400/12000/BPX/IGX/MGX交换机:Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000安全:PIX和VPN3000无线:Aironet 340/350/1100/120

3、0/4100/4800IP语音:ATA180&7900 IP电话,EOL=$304M,EOS=$4,336M,触发现有客户升级,触发升级将升级/审计集成到所有销售中,思科合作伙伴升级活动:网络升级加速活动,合作伙伴MAP,思科技术升级活动Cisco Discovery合作伙伴支持工具市场营销工具,思科融资,Discovery工具,共同规划,网络升级加速活动全面的合作伙伴升级活动,现有客户数据采集,销售工具和营销资料,CTMP,Programs/Promos,DiscoveryTool,合作伙伴MAP,联系思科 CAM参加 MAP和CTMP培训制订一个业务计划来升级现有客户的设备参加Cisco

4、Discovery培训和测试把握机遇,思科/合作伙伴共同规划,思科/合作伙伴共同规划:我们能携手创造更高销量,Cisco,LifecycleServices,合作伙伴MAP,现有客户报告:企业情报,现有客户数据采集,从研究您客户的购买历史开始从MAP网站下载EOS/EOL产品列表,InstalledBaseReports,Cisco,Partner,合作伙伴MAP,销售工具和营销资料,合作伙伴指南最终客户升级演示营销资料ROI工具竞争优势门户,销售工具和营销资料:使我们的合作伙伴能充分受益于该活动,按需资料(COD),为我们的合作伙伴提供营销和销售线索生成活动允许合作伙伴访问 现成的创意设计和

5、 信息提供高质量个性化营销材料简化生产并降低成本,基于Web的解决方案，适用于思科合作伙伴的销售和营销团队,思科系统公司,合作伙伴支持定制产品上市活动,合作伙伴客户营销,3个简单的编辑步骤 3个服务客户的简便步骤,浏览 编辑 认可思科 合作伙伴 客户,联合品牌模板样本,BCS 联合品牌手册,思科资料外观,通用资料外观,资产类型:电子邮件，手册，明信片，广告，海报，单页宣传单固定字段:产品规格和具体信息可编辑字段:合作伙伴标识，标题，后续行动和具体联系信息,eDM,LifecycleServices,Theater,Marketingtools,合作伙伴MAP,用以发现客户硬件和软件生命周期状态

6、的工具发现客户问题评估安全性、可用性和性能风险为每次Cisco Discovery评估定制报告帮助制订一份有效的销售建议书,Discovery工具,Cisco Discovery:发现隐藏机会的新工具,Cisco Discovery:确定、利用和量化机会,衡量可用性和性能,提供运营外包,明确部署相关性,分析语音就绪性,发现安全漏洞,CiscoDiscovery 网络库,Programs/Promos,DiscoveryTool,合作伙伴MAP,用以置换思科和竞争对手设备的全球性活动抵价信用,CTMP,思科技术升级活动:鼓励客户置换设备的财务激励措施,使用 CTMP将获得哪些收益,客户获得抵价信

7、用能降低新产品的净价客户通过置换获得额外折扣因此能以优惠价格购买思科新产品旧设备:无法在客户网络中再使用不能在灰色市场上转售,思科技术升级活动:主要产品目标,局域网交换机思科:Catalyst 1900/2900XL/3500XL/4000/5000/5500/6000竞争对手:3Com,Extreme,Foundry,HP Procurve,路由器思科:1600/1700/2500/2600/3600/3700/7200(non-VXR)/7500竞争对手:Huawei,Huawei/3Com,Juniper,Nortel,Motorola安全设备思科:PIX,VPN3000竞争对手:Che

8、ckpoint,Juniper,SonicWall,Cisco,LifecycleServices,合作伙伴MAP,思科融资租赁有限公司租赁选项为您提供哪些优势?,思科租赁选项,克服预算限制加速销售周期防止竞争对手争夺客户确保折扣与财务决策者进行讨论,思科融资租赁有限公司租赁选项为您的客户提供哪些优势?,防止技术废弃提高利润缴税优势优化现金流使网络资产不必出现在资产负债表上便捷提高流动性立刻获得您所需的一切 灵活的升级选项、支付安排等 在新解决方案分阶段实施期间，销售或回租当前设备,Get Engaged!,有用的链接:网络升级加速活动:http:/Cisco Discovery:http:/帮助:网络升级加速活动:ap-思科技术升级活动:ctmp-RMA:asset-recovery-apac-,其他信息,28,28,28,2003 Cisco Systems,Inc.All rights reserved.,Presentation_ID,翻译日期：2008年7月18日,