ERP原理与设计第16章.ppt

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1、,ERP原理与设计,Enterprise Resource Planning,李金刚哈尔滨理工大学 软件学院,ERP原理与设计第16章 分销资源计划,16.1 分销资源计划管理要解决的问题16.2 分销架构16.3 数据收集16.4 数据分析与销售计划16.5 分销网络财务政策与核算,第16章 分销资源计划16.1 分销资源计划管理要解决的问题,分销资源计划：distribution resource planning，简称为DRP。分销中的问题：每天卖了什么？在哪儿卖？卖了多少？什么价格？还缺什么？,第16章 分销资源计划16.1 分销资源计划管理要解决的问题,试图解决的问题：采取怎样的销售

2、方式：直销、代销、代理、特许专卖？销售架构怎样？如何制订价格政策才能适应不同的地区、不同的销量业绩等情况？如何分配销售网络资源：人员、库存与管理网络的营运？如何及时收集市场信息：产品销售情况、对手销售情况与市场销售环境？怎样制定销售计划？如何进行销售网络核算，控制销售回款？,第16章 分销资源计划16.1 分销资源计划管理要解决的问题,分销资源计划就是为了解决这些问题而产生的一种新的管理思想与管理理论，其目的是科学地利用与调配分销网络中的各种资源（资金、销售商、销售员、物品、运输和信息等），并有效地进行控制，为企业的产品提供销售服务，从而获得最大的经济利益。,ERP原理与设计第16章 分销资源

3、计划,16.1 分销资源计划管理要解决的问题16.2 分销架构16.3 数据收集16.4 数据分析与销售计划16.5 分销网络财务政策与核算,第16章 分销资源计划16.2 分销架构,分销组织架构,第16章 分销资源计划16.2 分销架构,分销网络的信息流,客户（代理等）,分支机构库存,销售部门,库存部门,财务部门,分支机构信息,市场信息,销售计划,计划部门,生产计划,总部,调库,付款,ERP原理与设计第16章 分销资源计划,16.1 分销资源计划管理要解决的问题16.2 分销架构16.3 数据收集16.4 数据分析与销售计划16.5 分销网络财务政策与核算,第16章 分销资源计划16.3 数

4、据收集,收集的主要数据 收集的数据有采购（purchase）、销售（sale）、批发（wholesale）和库存（inventory）等信息，建成P、S、W、I数据收集。另外、还包括市场信息（如对手销售，品种销售，当地生活习惯），其余信息（如气温、干湿度等天气情况）等。这些信息对销售的决策、生产计划的制订影响很大，尤其对销售环境为预测型的企业更为明显。由于分销架构的层次性，因此，各层的数据有时会出现不统一的情况，因而需进行逻辑性检查。,第16章 分销资源计划16.3 数据收集,地区代理A100月PSWI报表,销售店A101月PSWI报表,销售店A102月PSWI报表,V002由其它地区流入,V

5、003流出到其它地区,分销网络有问题,第16章 分销资源计划16.3 数据收集,条形码管理的信息处理流程,总公司,A地区代理,条形码信息（批发信息）,B地区用户,条形码信息（保修卡）,批发,记录,零售,填写,ERP原理与设计第16章 分销资源计划,16.1 分销资源计划管理要解决的问题16.2 分销架构16.3 数据收集16.4 数据分析与销售计划16.5 分销网络财务政策与核算,第16章 分销资源计划16.4 数据分析与销售计划,数据分析的作用（1）制订销售政策；（2）制订销售计划，作为制订生产计划的依据；（3）合理分配分销资源；（4）改善分销网络管理。,第16章 分销资源计划16.4 数据

6、分析与销售计划,数据分析方法（1）销量分析；横向分析：各地区销量分布、地区各代理销量分布、各分销店销量分布等。纵向分析：地区、代理、分销店的年历史销量分布等。（2）库存分析；横向分析：各地区库存分布、地区各代理库存分布、各分销店库存分布等。纵向分析：地区、代理、分销店的年历史库存分布等。（3）各级销售机构的产品进货、销售与库存构成的比例分析；如：A产品销售构成比例=A产品销售量/全部产品的销售量。（4）各级销售机构各产品的时间段（周、月、季等）消化率。如：A产品消化率=本月销售量/（本月进货量+月初库存量）（5）回款分析。提供各代理商、分销商的销售回款速度（全部回款日期-产品销售日期）和相对回

7、款速度（销售款/（全部回款日期-产品销售日期）,第16章 分销资源计划16.4 数据分析与销售计划,销售计划 企业的分销资源管理为企业制订销售计划提供依据，企业可以根据分销资源计划提供的网络中各个分销机构的各时段的进销存的规律，制订未来时段的销售策略。在销售计划执行中，可以利用分销网络提供的各种信息，调配各分销机构库存，同时及时对下一阶段的销售计划重新制订与调整。因此能及时反映市场的需求。,ERP原理与设计第16章 分销资源计划,16.1 分销资源计划管理要解决的问题16.2 分销架构16.3 数据收集16.4 数据分析与销售计划16.5 分销网络财务政策与核算,第16章 分销资源计划16.5 分销网络财务政策与核算,在分销管理的系统下，财务政策与核算能更好地合乎与满足销售政策，实现方便快捷、准确的财务监控。财务、市场销售部门共同制订每年的销售政策与财务预算，通常在年初制订下一年的事业计划。2000年彩电销售事业计划,第16章 分销资源计划16.5 分销网络财务政策与核算,在每月计算各种销售费用时，有的与销售量、进货量和库存量有关，有的又与进销存量无关，而且各个地区的政策又各不相同。因此计算复杂，计算量大。销售奖励金,总之，ERP对分销资源计划管理信息的集成，提高了企业信息的集成度，为更大范围的供应链管理打下良好的基础。,