dee创意礼品工作室(改).ppt

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1、DEE创意礼品工作室,付博、吴龙华、邱求军、朱聪,DEE创意礼品工作室团队简介 DEE创意工作室是干嘛的?DEE为什么要这样干?市场分析DEE打算怎么干?营销策略DEE希望干到哪种程度?未来展望,创业点燃梦想 奋斗改变人生,“DEE”团队简介,“DEE”团队由四名成员组成,他们分别是三位来自研究生院的付博、吴龙华、邱求军以及来自软件学院的朱聪。,公司采取扁平式管理机构。总经理下设人力资源部、产品服务部、市场营销部、财务部。各部门经理对总经理负责。,公司文化（1）公司口号：“服务师生，创意大家”。（2）团队精神：“团结协作，共创未来”！（3）服务理念：“诚信为本，创新为魂”。（4）公司宗旨：“高

2、起点、严要求、促进度、争一流”DEE取Domineering（霸气）、Elegant（高贵）、Elite（精英）三个英文单词的首字母,DEE创意工作室是一家以创意礼品为主打的文化创意产业公司 带有东华理工元素的LOGO杯，各种纪念用品，毕业纪念相册、玩具、旧礼品翻新、情侣T恤DIY、木制风铃、工艺插花、剪纸、草编等创意设计。,产品介绍,DEE创意工作室是干嘛的?,产品特色,时尚 大学生有崇尚时尚个性的要求，抓住这一市场开拓点，满足了学生的需要，开创了产品销路。质优保证产品质量，是开拓市场的第一要求。价廉大学生有消费愿望，也有消费需求，但因自身消费实力的原因，因此，物美价廉成为了大学生的消费热点

3、。,服务理念,立足客户需求，创新服务。客户是公司生存发展的基础，只有秉承“客户就是上帝”的服务理念，以热诚的服务态度，满足客户的一切合理要求，才能在客户身上实现自身经济利益的最大化。客户可参与创意设计，快乐与购物并存客户挑选或者提出创意设计，我店将对其创意进行可行性分析，通过后便可按照客户需求定制相应的创意礼品。,DEE创意工作室是干嘛的?,市场初步调查情况,DEE为什么要这样干?,东华理工大学学生的购买力是很可观的，学生有多余的时间从事兼职工作并且有父母的资金支持。学校周围正规的礼品店非常少，大多是超市附带的销售礼品学校周围店铺对礼品的宣传也很不到位。东华理工大学这个小市场尚未饱和。还有进一

4、步扩大市场占有率的可能性。,DEE为什么要这样干?,（市场创意礼品需求调查）,（赠送创意礼品的对象统计）,SWOT分析,当今社会互送礼品仍是引领时尚潮流，礼品市场需求不断增大。个性化差异化的礼物越发受到亲睐。在范围区域内还没有成型的创意工作室。组织人员简单，船小好掉头。注重文化营销和产品的质量、外观，贴合礼品消费者的需求。学生资源充足，消费者市场很大。能充分深入学生群体，能充分了解学生们的个性化需求。地方渠道已经非常了解，推广具有针对性。,优势分析（S）,SWOT分析,缺乏开店的经验，对经营店面和消费者心理了解不够充分。产品开发薄弱，欠缺成本优势。营销模式简单，深度不够。生产规划不够严谨，漏洞

5、太多。对市场方面了解不充分，掌握信息还比较少。对宏观市场还缺乏了解！资金实力小，规模小；宣传力度和进度受到资金、时间和能力的制约。,劣势分析（W）,SWOT分析,学生们对大学生自主创业的店面都比较信任和支持.学生们都忙于学习和各种工作，很少有大量的时间自己制作创意类产品。随着大学里大学生的个性化追求越来越占据潮流，而各种手工制作的礼品开始吸引大量的人群。知识产权的日益重视重新提起了开发的积极性，新产品层出不穷。优质服务的重视能够加固企业品牌建设的基石，提高企业在市场中的综合竞争力指数。,机会分析（O）,SWOT分析,缺乏深度营销底蕴，市场新渠道的实际操作过程中风险估计不足。易受规模化产品的价格

6、冲击，产品的差异化营销不足。模仿者、跟随者的出现。产品的复制成本较低，渠道销售隐蔽性极强，打击侵权行为缺乏组织性，导致维权效果不佳。礼品行业越来越象征时尚潮流，而大学生的眼光越来越高，很多更倾向于贵重的礼品而非便宜且实惠的手工制作的礼品。,风险分析（T）,公司运营模式,DEE为打算怎么干?,市场营销的初期目标,产品市场营销战略,低起点，高目标 第一年的目标是能生存下来，用1年左右的时间来积累经验和客户资源；一年后在稳定发展的情况下拓宽业务，转向专业做设计、创意、策划等，为以后介入展览以及媒体代理业务打基础。,一切设计理念以消费时尚需求为基点在对市场调查做了充分准备的前提下，明确时尚要求，把握了

7、消费需求，然后着手产品的设计、投产，做足宣传，赢取市场。,营销宗旨,营销策略,一个中心两个基本点 以东华理工大学的元素为创意礼品的中心点，主要服务于东华理工大学，并以此为中心作为利润增长的突破口。以朋友之间和师生之间作为留念的礼品为基本点来促进销售额的提高。产品完善完善产品定位，坚持通路区隔，拓展价位空间，提升单品产量。市场突破 认同区域差异，务实细分市场，协调通路政策，保证协调发展。价格优惠，质量保证以低廉的价格来拓展市场，以 产品质量博取顾客。,产品市场营销战略,营销策略促销活动,包装宣传 包装是品牌的代言物，精美的包装可以通过改变消费需求提高产品的市场占有率。广告宣传以传单、海报、网站平

8、台、开展活动等宣传方式，打造本店质优价惠的产品形象，在学生群体中，形成良好的口碑宣传力量，充分利用好消费群众广而告之的潜在媒介。情感销售以爱情市场、师生市场、友情市场为立足点。在校园中，年轻情侣有以礼品等为载体的情感交流方式，师生、兄弟朋友之间也有以礼品为载体的情感传递深化的诉求。,产品市场营销战略,17,公司展望,DEE创意工作室必将为每一位东理学子熟知，必将在每一位学子有意购买礼品的时候、情侣过生日和朋友party的时候，首先想到的是我们DEE创意工作室，想到的是我们工作室不仅物美价廉，更富有创意、符合时代的潮流。,公司样品展示,个性扑克牌,公司样品展示,纪念品马克杯,将母校美景照、情侣亲密照、旅行照、宝宝照片、爱宠酷照等印制独一无二具有东华理工元素的马克杯，不仅彰显母校情怀、深化情侣感情，更能体现自我个性。生日派对、朋友聚会，制作独特的马克杯纪念品，也特别具有纪念意义。,会议活动推广，商务定制，永恒留念。,20,公司样品展示,纪念品马克杯,公司样品展示,手工艺品展板,专业定制手工艺品展板，给你不一样的视觉感受。不仅适宜表达朋友兄弟之间情意，也适合传递对老师等长辈的尊敬仰慕之情，而且情侣之间更是一份难得的意外惊喜。,谢谢您的聆听，请给我们提出您的宝贵意见！,我们会以饱满的热情,去创造美好的明天！,