BMcare葆艾全产品知识.ppt

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1、BMcare葆艾全产品知识,假如有人问起你：葆艾是一家什么样的企业？产品好不好？你如何向他介绍葆艾品牌及产品呢？,首先，我们先做比喻：葆艾的背景是什么？TA是一个什么样的“人”？有什么样的“个性”？,广州葆艾婴幼儿护理用品有限公司，是Biostime合生元旗下的专业母婴护理产品公司，与法国、美国、德国、瑞士等多家专业母婴产品研发及生产公司结成战略合作伙伴，为中国的宝宝和妈妈提供优质的母婴护理产品和安全、贴心的护理解决方案。,公司简介：,葆艾是一个-,活力、安全、可信进口顶级母婴护理品牌,BMcare葆艾的口号-,BMCare葆艾提倡-,宝宝是妈妈的骄傲，妈妈只给宝宝最好的，让宝宝从小到大在人群

2、中绽放光芒妈妈是宝宝的骄傲，懂得享受顶级呵护的妈妈，总在不经意中散发令人眩晕的迷人风采，即使岁月流转，也仍然是宝宝的骄傲,BMcare葆艾的个性-,活力、率真、值得信赖,BMcare葆艾有哪一些记忆符号？如何让我们在人群中一眼就认出TA来呢？,品牌LOGO,品牌吉祥物,品牌口号,豆豆,上市广告,葆艾公司全线产品架构,纸尿裤,目标人群对宝宝使用纸尿裤最担心的是哪个方面,？,有86%左右的店员反应顾客用纸尿裤后会遇到宝宝红屁股和纸尿裤的透气性不好、不干爽。有73%左右的店员反应顾客用纸尿裤后会遇到纸尿裤侧漏和吸水性不好。有46%-56%的店员反应顾客使用纸尿裤后会遇到穿着不适应和纸尿裤会勒红宝宝的

3、大腿。,调研评估部宝宝纸尿裤体验调研200909号调研报告有效样本492份。调研人群：参加千店牵手PK赛的店员,顾客对纸尿裤使用后的反馈，主要集中在哪些问题,低过敏设计，让宝宝远离红屁屁,高端优质纸尿裤应具备：,卓越的基本功能：如吸水、透气、干爽等呵护功能：如低过敏、零约束等,用妈妈的眼睛看纸尿裤。,为了保护宝宝娇嫩的、容易过敏的屁屁，葆艾有什么解决方案？,？,广告语：低过敏 远离红屁屁,美国原装进口,主卖点,低过敏配方，远离红屁屁在亲肤层特别添加洋甘菊精华、维生素E和芦荟精华：舒缓肌肤，呵护娇嫩的小屁屁。经200例皮肤测试证明过敏率为零。低过敏亲肤层，帮助减少红屁屁的发生,现在的宝宝营养都很

4、好，普遍都偏胖，都有一个可爱的胖肚肚，喝奶后肚子也会微涨，太紧的腰围会束缚宝宝肠胃，影响消化吸收，葆艾有什么解决方案？,？,更宽伸缩自由自在，胖肚肚零约束棉质弹性活力PQ小翅膀更宽的棉质弹性侧腰围，适应宝宝胖肚肚的起伏变化，自由自在；后腰围特别增加局部棉质弹性，贴身防背漏的同时，不束缚宝宝整个腰围。舒适合身零约束，宝宝PQ（体能商数）活力棒棒,让宝宝PP很干爽，安睡到天亮，葆艾有什么解决方案？,瞬吸干爽，安睡好甜蜜瞬吸表层干爽系统：“独特导流层+优化吸水层结构+超强吸水SAP，瞬间吸收尿液，快速分散，减短尿液与小屁屁的接触时间；超强锁水，即使多次吸收也不用担心回渗，小屁屁干爽过人，宝宝安睡好甜

5、蜜”,“可能是世界上最好的纸尿裤”,推广策略1个拳头+1个惊喜,1个拳头：保护宝宝娇嫩屁屁，要用低过敏设计的顶级纸尿裤1个惊喜：PQ小翅膀，不会束缚肠胃蠕动，可以帮助宝宝肠胃好吸收,防溢乳垫,30片/盒零售价：68,“老是回渗，胸部肌肤总是湿漉漉的”,“不够隐形，穿着很臃肿很不自在”,“那么薄，能不能快速吸收忽然渗出的大量乳汁啊？上班外出都很不方便啊”,“老是贴不牢，万一掉出来很尴尬”,“老是戴着乳垫，会不会影响胸部肌肤健康”,有穿戴舒适又不会出现尴尬的乳垫吗？,超薄高吸水（吸水快、吸水多）,随时随地,自在无忧,一次性防溢乳垫的竞争环境仍处于初期阶段，因此我们要主打“超薄又高吸水”，快速占领高

6、端消费者的更高需求。,广告语：就像宝宝的小手,主卖点：100%瑞士原装进口超薄，厚度只有2mm清新氧气层，快速透气，洁净干爽独特导流层，瞬间吸收，快速分散，无湿漉感25倍乳垫自身重量的超强吸水量，海量吸水，干爽舒适,一次性防溢乳垫推广策略,口腔护理产品,“宝宝不爱刷牙，不知怎么办好”,“反正乳牙会脱落，不用太注重”,“不需要啃咬牙刷，等宝宝大一点再直接用儿童牙刷”,我不要刷牙！,没有从小养成好的习惯家长不够重视没有好玩的刷牙教育方式怕牙刷的刷毛刺痛没有喜欢的牙膏味道,？现状：宝宝不爱刷牙,因此，全新的BMcare婴幼儿牙膏牙刷系列帮助消费者解决问题，抢占更多市场先机。,让宝宝从小爱上刷牙,广告

7、语：健康宝宝爱刷牙,即将上市,BB牙刷主卖点：100%法国原装进口，专为婴幼儿设计食品级TPE软胶，安全卫生，可放心给宝宝啃咬可承受1.3kg高强拉力的TPE，可360度随意啃咬，让宝宝在保护 中开心磨牙专为儿童牙膏科学用量设计的牙刷头，防止宝宝吞咽过量牙膏超软刷毛，不会刺痛娇嫩牙龈，宝宝更不会抗拒刷牙 可爱小熊刷柄，充满趣味，让宝宝更喜欢抓握可爱海马造型刷柄，充满乐趣，吸引宝宝注意，快乐学刷牙,318个月 粉红/橙色零售价：64,1236个月粉红/橙色零售价：61,3岁以上绿色/橙色零售价：58,安全啃咬牙刷组,幼儿学习牙刷,儿童护齿牙刷,BB牙膏主卖点：,食品级原料，可以吃的牙膏专为儿童娇

8、嫩口腔黏膜设计符合儿童适用标准的含氟量，在保护中清洁牙垢，预防龋齿获得欧洲权威机构评级为优秀产品，有益牙齿健康,德国权威机构kotest,瑞士权威机构Tooth friendlyInternational,儿童护齿牙膏,3岁以上(50ml)快乐草莓味零售价：待定,儿童护齿牙膏,3岁以上(50ml)泡泡糖味零售价：待定,“及早安全不抗拒”注重习惯的教育，在科学的刷牙习惯教育中带出产品卖点,及早：“先啃咬，后护齿”：宝宝乳牙萌出前会有微微痒感，一定要及时给TA用啃咬牙刷，可缓解痒感，宝宝才不会到处咬“学抓握，及早练”：宝宝的抓握能力，要在3个月就开始练习，为正确刷牙姿势打下良好基础“小乳牙，大作用

9、”：乳牙如果过早龋坏，也会影响恒牙发育，要从小保护安全：食品级软胶，放心啃咬高弹性，可承受1.3kg强大拉力，防止拉拽中的忽然破裂，任宝宝360度随意啃咬根据科学牙膏用量设计的牙刷头牙膏系列均为食品级原料，即使误食也很安全牙膏系列均通过德国著名权威机构认证不抗拒：超软刷毛，不刺痛宝宝娇嫩牙床造型可爱的牙刷柄，宝宝更喜欢抓握寓教于乐的刷牙方式，妈妈与宝宝一起唰唰唰，搭配可爱道具（计时沙漏、刷牙歌）牙膏系列是宝宝喜欢的味道,不需用“啃咬牙刷”只要用指套清洁？答：指套不卫生，且无法锻炼宝宝自己的抓握；而啃咬牙刷可缓解牙床痒感，宝宝不会到处咬，还可促进乳牙萌出需要用“啃咬牙刷”，但可能选择其他品牌答：

10、食品级软胶/1.3kg强大拉力/科学牙膏用量的牙刷头设计有必要啃咬，却认为用普通牙胶就可以答：啃咬牙刷有可爱刷柄，可从小就练习抓握,牙刷分人群策略,！牙刷系列主打“啃咬牙刷”，从第一阶段开始就先锁定人群，教育妈妈要及早给宝宝用啃咬牙刷，让妈妈在接下来两个阶段，都会延续使用葆艾的宝宝牙刷。,孕产妇口腔护理,“婆婆说，孕期不能刷牙”,“孕期刷牙，会不会影响胎儿呢？”,“很想刷牙，但没有专门的孕妇牙刷”,“虽然有专门的孕妇牙膏，但不知道专不专业？会不会影响胎儿”,孕产期到底要不要刷牙哦？,“没什么大不了，用普通的牙刷就好了”,“普通牙刷刷毛好硬，每次刷牙都很容易干呕，还会牙龈出血”,广告语：妈妈的保

11、护，从齿开始,即将上市,淡粉色/粉蓝色,葆艾妈妈牙膏（100ML）零售价：待定,葆艾孕妇牙刷零售价：51,孕妇牙刷主卖点：100%法国原装进口源自法国40年牙刷研发经验，专为敏感牙齿设计每一根都是圆头极软刷毛，保护敏感牙床带透气孔的刷头保护盖，安全卫生,妈妈牙膏主卖点：呵护敏感牙齿，恢复口腔清新与活力独创活性配方，帮助预防蛀牙、牙周病、牙菌斑等牙 科疾病获得欧洲权威机构评级为优秀产品，有益牙齿健康，能抵御有害菌的入侵,德国两大独立权威机构StiftungWarentest和kotest,德国权威独立实验室Zahnmedizinischbewhrt,不需用“啃咬牙刷”只要用指套清洁？答：指套不卫

12、生，且无法锻炼宝宝自己的抓握；而啃咬牙刷可缓解牙床痒感，宝宝不会到处咬，还可促进乳牙萌出需要用“啃咬牙刷”，但可能选择其他品牌答：食品级软胶/1.3kg强大拉力/科学牙膏用量的牙刷头设计有必要啃咬，却认为用普通牙胶就可以答：啃咬牙刷有可爱刷柄，可从小就练习抓握,牙刷分人群策略,！牙刷系列主打“啃咬牙刷”，从第一阶段开始就先锁定人群，教育妈妈要及早给宝宝用啃咬牙刷，让妈妈在接下来两个阶段，都会延续使用葆艾的宝宝牙刷。,“孕妇要用专用牙刷和专用牙膏”+为什么+用什么”,为什么妈妈的孕产期抵抗力下降，易患牙科疾病（牙龈炎牙髓炎），吃不下睡不香宝宝的妈妈胃口不好，会影响BB营养吸收妈妈牙不好会造成情绪

13、低落，会影响BB的EQ发展妈妈口腔细菌，会通过牙髓中的毛细血管传递到胎儿，影响BB先天牙齿健康和体质用什么原装进口的孕产妇专用牙刷和专用牙膏权威机构认证的牙膏选择极软刷毛，小心呵护敏感牙床,洗护系列,葆艾婴儿洗护系列12月24日水润上市,积分值：50兑换积分：700,积分值：60兑换积分：900,积分值：30兑换积分：500,除清洁水和润肤油，其他单品均含-gos皮肤益生元,12月24日首批上市：清洁水、润肤油、2合1、泡泡浴露、香波第二批上市：按摩乳液、液体爽身粉、护臀膏润肤露、保湿霜,产品定位&卖点,在污染日益严重，刺激和伤害无处不在的外界环境中，宝宝真正需要的到底是怎样的洗护用品,？,各

14、竞争对手在说什么施巴（德国进口）：PH5.5的弱酸性，最适合的婴儿洗护产品强生（美国进口）：宝宝用的，你也可以用雅漾（法国进口）：敏感肌肤的护理专家,先从宝宝娇嫩肌肤出发,宝宝皮肤最显著的特点娇嫩，抵抗力弱,皮肤薄，容易损伤皮脂分泌少，保护力弱对外界有害物质的刺激更敏感皮肤正常情况下是弱酸性环境，但容易受外界因素的影响，酸碱失衡后皮肤易受细菌侵袭,消费者的记忆中充满了什么？强生的液体石蜡油事件，被业界质疑提纯不好容易致癌NUK的滑石粉事件，爽身粉被查出疑含一级致癌物质石棉最好尽量少给宝宝用国产的洗护用品。,中国高收入人群越来越需要高品质的、安全的进口BB洗护产品,宝宝皮肤的抵抗力对宝宝的重要性

15、,超过90%的调研对象认为宝宝皮肤抵抗力对宝宝来说很重要。,【数据源自战略发展部20090903号报告；有效样本267份】,SO，我们必须给目标受众一个购买BMcare洗护产品的理由：,所以，提高宝宝皮肤自身抵抗力最关键,广告语：爱有抵抗力,葆艾洗护产品如何做到提高宝宝皮肤自身抵抗力？,-GOS皮肤益生元,保持皮肤微生态系统平衡,提高宝宝皮肤自身抵抗力,保护宝宝娇嫩皮肤,人体微生态系统,什么是皮肤微生态？人体四大微生态系统之一,口腔,胃肠道,皮肤,泌尿生殖道,皮肤微生态系统是一个由有益菌和有害菌组成的微生态系统过度清洁、环境污染、压力等，都会破坏正常菌群，导致皮肤微生态系统失衡，影响皮肤抵抗力

16、，容易受到外界伤害婴幼儿皮肤微生态系统更加脆弱，更容易受外界因素破坏,皮肤微生态系统平衡很重要,什么是“-GOS皮肤益生元”？,学名为：-葡聚糖寡糖（ALPHA-GLUCAN OLIGOSACCHARIDE，简称-GOS皮肤益生元），是一种能维持皮肤微生态系统平衡的皮肤益生元，它能促进皮肤有益菌生长，抑制皮肤有害菌繁殖。它是由天然糖类为基础生成的一种葡萄糖低聚糖。通俗称为“皮肤有益菌的食物”，实验证明，能促进益生菌生长，不会促进有害菌生长,除 GOS外，还有其他强劲卖点,BMcare携手法国Sarbec集团打造专为中国宝宝量身定制，能提高宝宝皮肤自身抵抗力的顶级婴幼儿护理产品法国Sarbec集

17、团是世界排名第一的家族式化妆品生产企业，被誉为法国的贵族品牌其产品远销全球110多个国家，傲居欧洲销量榜首,100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念,甜扁桃油（甜杏仁油）性能优越的天然滋润成分国际公认的顶级按摩油基础配方温和，无毒无刺激、无致敏性、不致粉刺性，有效预防发痒、红肿、过敏、干燥等泛醇（维生素原B5）性能优越的天然保湿修护成分滋养头发，持久保湿，预防头发开叉，受损，使头发柔软、有弹性持久滋润，使皮肤柔软有弹性，消炎、止痒、促进伤口愈合红没药醇洋甘菊活性舒缓成分洋甘菊是欧美传统药用功效的植物抗菌，消炎，减少过敏油橄榄叶提取物具有极高的抗氧化能力抗击紫外线对皮肤的损害，预防与减少皮肤

18、炎症,多种天然活性成分,为什么3款洗类产品呈弱酸性？,3款洗类产品的PH值与皮肤正常弱酸性范围吻合不会破坏皮肤的天然酸性保护膜,VS,皮肤正常PH值4.5-6,经专业皮肤临床测试，安全有保证国内检测报告：微生物、卫生、毒理学指标均符合国家标准要求国外皮肤临床测试：（比国内标准更严格）皮肤刺激性和致敏性试验无刺激性，无致敏性3小时保湿动力学试验对皮肤表皮层有显著保湿效果皮肤相容性试验皮肤相容性为非常好（最高级别）光毒性临床评价无光毒性眼刺激试验不刺激眼睛,专业皮肤临床测试结果均远远优于国际标准,来自天然植物原液甜蜜柔和的淡香细腻的质感,香料的结构复杂多样，如果香料不纯，存在有害物质，就会刺激皮肤

19、，引起皮肤过敏和产生光毒性鲜花提取液比一般香精贵100倍以上葆艾洗护系列使用的芳香物质是由青莲+香草+檀香木+新鲜花朵提取而成，柔和无刺激,葆艾洗护产品所含芳香物质都经过国际香精协会（IFRA）认证,小知识,着色剂、酒精对皮肤的害处,着色剂为了视觉效果而加入的物质，它含有光毒性物质，会造成出现色素沉着和红斑等，严重时可有水肿和囊泡。甚至引起过敏反应，或皮肤癌酒精容易刺激皮肤，引起皮肤过敏，使皮肤渐渐失去弹性，造成皮肤干燥，粗糙,葆艾洗护产品不含着色剂，不含酒精，宝宝皮肤更健康,-GOS皮肤益生元应用的国际顶级名牌护肤品,小知识,产品主卖点总结,100%法国原装进口，源自法国的母婴护理理念-GO

20、S皮肤益生元，提高宝宝皮肤自身抵抗力推出第一款婴儿专用清洁水，倡导精细护理理念不含着色剂，不含酒精，洗类产品呈弱酸性，保湿力强含有多种天然活性成分，呵护宝宝娇嫩肌肤经专业皮肤临床测试，安全有保证,清洁水如何推广？,拳头一：中国第一款BB专用清洁水（口头传播）,用“中国第一款BB专用清洁水”吸引关注，切入消费者的心智，带出整个洗护系列的高端形象推清洁水的目的，是让妈咪感受品牌的创新性，塑造品牌的高档气质单个产品定位：上市初期，非走量单品,“用专用清洁水敲开高档洗护形象之门”,目前中国第一款BB专用清洁水专为宝宝日常护理和清洗眼睛和鼻子设计无菌工艺，温和无刺激，用后无需额外清洗，即使误食也很安全,

21、什么是婴儿专用清洁水？,在欧洲儿科医师推荐的婴幼儿必备的卫生清洁产品在欧洲用清洁水帮宝宝清洗眼睛和鼻子是妈妈每天必做的功课,清洁水的时尚育儿方式倡导策略,安全预防眼睛：宝宝眼部极其娇嫩，容易受到灰尘、细菌侵害，易患感染性结膜炎。专用清洁水可去除眼垢；滋润眼球，缓解眼部干涩；预防细菌及病毒型眼病鼻子：宝宝鼻子极其敏感，专业清洁水能减轻空气污染、病菌及病毒对呼吸系统的侵害。宝宝鼻塞时，用清洁水清洗鼻腔，能迅速恢复鼻腔自我调解能力，缓解鼻塞症状,清洁水的分人群策略,不需要清洁水,专业护理眼睛：传统的清洁方式，如选择纯净水、毛巾进行清洁，无法保证安全无刺激，因此需特别选择专用的婴儿清洁水，温和护理鼻子

22、：传统的清洁方式(吸鼻器、棉花棒等)，容易因使用方法不当引起的鼻粘膜损伤，因此需特别选择专用的婴儿清洁水，轻松护理,为了宝宝的健康，建议每天帮宝宝清洗眼睛和鼻子，养成精细护理的良好习惯。,有其他解决方案,小知识,婴儿初生时是没有泪水的。一般在出生后612周才有制造泪水的能力，所以最初是无法通过泪水来湿润眼睛和清洁眼部泪水的2个作用湿润眼睛：保持角膜与结膜的润湿清洁：泪液里还含有盐分和溶解细菌的酶，有杀菌和消毒的功效，保持眼睛的清洁,尤其是初生BB，更需要专用清洁水,清洁水的使用方法,眼部清洁：1、取出洁肤棉，可对折使用2、往洁肤棉挤压几滴清洁水，充分润湿3、从内眼角向外轻柔擦拭，清洁眼垢4、用

23、洁肤棉的另一面清洁另一只眼睛，重复2-3动作 鼻腔清洁：1、把宝宝置于侧卧姿势，脸向左侧，2、往右鼻孔轻柔挤压数滴清洁水，3、数秒后把宝宝扶起，坐正，让脏物自然流出，用洁肤棉擦净即可4、将宝宝侧卧另一方向，重复1-3动作 温馨提示：建议使用前务必清洁双手建议早晚各一次，特别是睡醒后和洗澡后清洁不同部位时要更换不同洁肤棉 使用同一瓶清洁水时，需先清洁眼睛，再清洁鼻子 清洁水采用一次性灭菌包装（5ml独立包装），一旦开启请尽快用完,拳头二：提高BB皮肤抵抗力,GOS皮肤益生元能提高宝宝皮肤抵抗力，保护宝宝娇嫩肌肤免受外界伤害,润肤油如何推广？,润肤油主卖点,葆艾婴儿润肤油主卖点：安全：采用天然的甜扁桃油，不使用液体石蜡油（矿物油）温润保湿：温和的甜扁桃油，维持皮肤柔嫩细滑，水润保湿,VS,天然植物油 VS 液体石蜡油,泡泡浴露香波洗发沐浴二合一,如何推广？,干燥冬天用也很保湿的洗类产品,洗发沐浴2合1泡泡浴露洗发香波主卖点：超强保湿力，干燥冬天用也很保湿泡泡浴露的丰富泡泡，快乐洗澡弱酸性，保护宝宝皮肤天然保护膜无泪配方，经严格眼科测试，不刺激宝宝眼睛,3款洗类主卖点,时间（小时）,经3小时保湿动力学实验证明，葆艾3款洗类产品，有非常显著的保湿效果,图2 不同测试时间保湿水平提高百分比,GOGO！让骄傲闪耀！,