BLUE品牌风气制造.ppt

《BLUE品牌风气制造.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《BLUE品牌风气制造.ppt（26页珍藏版）》请在三一办公上搜索。

1、,洞察国人消费风气 创建领导品牌之道,1987年，刘永好去上海出差。看见农民排大队买猪饲料。刘发现机会，创办希望饲料企业。2002年，刘为中国第一富豪。,2002年，网易丁磊独推网络游戏2003年，网易股票上扬，丁跃升中国首富,2003年，中国移动以周杰伦为代言人推“动感地带”短信业务，一举成长为强势品牌,这些品牌为什么快速成功？,得“风 气”者，得天下,风气，指消费社会中某种消费的大趋势和潮流,风气是什么？,一个品牌如能率先洞察风气，而后顺应潮流创建品牌，将赢得决胜的关键,电子游戏爱好者渴望网络游戏平台,品牌,消费风气,希望集团,网 易,农民需要快速催肥的猪饲料,动感地带,新一代需要族群沟通

2、的管道,品牌应对,生产猪饲料,推广网络游戏,“酷酷”的短信服务,脑白金,国人有送礼传统而礼品选择困难,诉求送礼市场,金六福,在喜庆时，需要合乎氛围的酒,攻福文化和喜庆市场,白沙,吸烟风气转向醇和、淡雅口味,诉求淡醇的吸烟感受,留学高潮对出国英语教育服务渴求,品 牌,消费风气,小霸王学习机,新东方学校,中国父母望子成龙，寻求家庭教育服务,SOHO现代城,北京在家办公族对工作室提出特别要求,品牌应对,推出学习机,新东方学校,商住两用的物业,年轻女孩需要增加性魅力的饰物,推广女性手机,北京,非典之后，人们对出行安全需求,北京私有新车激增,波导女人星,尊敬的客户，请想一想：去年，这个城市流行喝什么牌子

3、的酒，抽什么牌子的烟，吃什么菜？而今年，那些牌子还在流行吗？,“风气，是消费社会中某中消费的大趋势和潮流。每隔一段时间，消费风气将发生变化。风气的形成有一个过程，是渐变而不是突变。风气一改变，人们的消费行为就随之而变。欲在瞬息万变的市场中基业长青，惟有洞察风气的品牌！某种风气的洞察可以从社会的变化中发现！”,BLUE消费风气定理：,“洞察中国社会人群的消费风气，为品牌抢占先机，赢得生意”,BLUE的核心价值,看看我们曾经做过的,1999年，开始白沙香烟行业风气洞察：云南烟格局向湘烟转变消费风气洞察：人们吸烟口味的正向醇和、淡雅方向转变我 们 的 对策：做第一个烟味诉求的香烟品牌，从消费者吸烟

4、感受角度诉求“鹤舞白沙，我心飞翔”,广 告 效 果：白沙在2002年成为全国销量最大的单品牌，同 时消费者的认知度高达81%（资料来自IMI年鉴）,2000年，服务北京天鸿集团的地产项目“东润枫景”行业风气洞察：市场期待地产品牌项目出现消费风气洞察：白领希望把生活与工作分开，享受纯粹休闲生活广告风气洞察：北京楼盘以产品诉求为主，而消费者希望看到生活我 们 的 对策：提出“发现居住的真意”的核心主题和咖啡文化，运用生活态度及方式的诉求与消费者沟通。广 告 效 果：成为北京白领圈子中最受欢迎的楼盘,看看我们曾经做过的,我们如何洞察风气？,整个环境里所发生的一切都会改变消费者做什么和不做什么。经济条

5、件、气候变化、重大事件、公众人物的言行、会议等，无论发生什么，都将改变消费者的思维方式和行为。,“观察世界，而不仅仅是你的市场”,新政、SARS、地产维权、大城市交通拥堵、女排夺冠、神五飞天与推广产品有关吗？,建党为公，执政为民，新政务实、负责任与亲民，反映社会公众对之前浮夸、务虚的反感，消费者也更希望产品和企业负责任和务实。我们的洞见：北京最大的地产项目万象新天发出“品质地产”的最强音,SARS对中国人的影响明显：更关注健康、身体和家庭。户外活动增加、私家车激增、更注重中秋、春节等节庆的团聚。祈求平安和幸福，将成为大趋势。金六福“喝金六福，今年更有福”，脑白金“今年送礼更要送健康”BLUE的洞见：高端吸烟者关注健康的消费风气将兴，石狮烟在全国第一个主推“高香、低焦油”香烟,Thank you!,