房地产项目一般推广费用套算.ppt

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1、本项目销售面积为50000平方米左右 预计项目整体销售均价7200元/平方米（本均价计算在销售部分体现）营销费用按销售总额的1.8%计取5000072001.8%=648万元预算营销费用总计为648万元 由于售楼处、样板间是保证销售的工具，因此其费用应计入其它费用之中。,推广费用估计,时效的推广比例,项目开盘前执行细分营销策略/目标,蓄水期执行计划,各项工作快速开展，完成各项准备以及现场整改。组织销售部集中对熟悉项目和前期培训。利用这段时期，广泛积累意向客户。项目排号工作的开展房交会客户端积累,营销策略/目标,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,营销策略/目标,推广/通路,活动

2、形式,产品呈现,销售工作,目标：来访客户2800组有效客户950组,现场整改,蓄水期,第四批次营销执行,第三批次营销执行,客户蓄积,一批次,二批次,三批次,四批次,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,媒体通路,户外/导示/楼宇产品诉求报纸/硬广产品信息诉求软文产品价值诉求为主网络促销信息为主诉求内部平台万客会，思源内部推荐,3月6日 商报半版（硬广）华西半版（硬广）5月7日 商报整版（硬广）华西整版（硬广）5月8日 商报整版（硬广）华西整版（硬广

3、）,3月23日 华西软文4月6日 华西软文4月20日 华西软文5月4日 华西软文,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,3月8日售楼中心正式开放接待客户暨3.8妇女节活动3月25日公司内部推荐3月22日-5月3日混搭之旅Cross lifeborder travel活动开始3月29日万科海蓉项目发布会召开4月初开始排号4月18、19日样板间品鉴会4月底房交会,活动形式,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次

4、,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,外展场楼书、折页等物料户外导示、道旗、空飘等营销活动物料筹备与配合,3月15日前 销售现场整改完成4月10日 样板间呈现4月27日前 房交会展场布置,工程进度,物料准备,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,销售准备/培训,客户拓展,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行

5、,第二批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,月销售目标9200,1、形成开盘强大的轰动效应。2、对前期的蓄客实现消化，达到开盘当天去化率在70%以上。3、通过创新和服务，形成项目良好的口碑。,营销策略/目标,第一批次营销执行,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,媒体通路,户外/导示/楼宇 产品诉求报纸/硬广 产品信息诉求软文产品价值诉求为主广播促销信息为主诉求网络/报道 促销信息为主诉求其他衍生媒体的运用，高级西餐厅/会所等网络端口页面/手册等。,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,第一

6、批次营销执行,5月27日 商报半版5月28日 商报半版,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,5月10日母亲节活动5月30日端午节活动,活动形式,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,第一批次营销执行,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,补充楼书、折页等物料设计制作户外导示等画面更新营销活动物料筹备与配合,物料准备,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,第一批次营销执行,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产

7、品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,维护项目市场口碑，树立完美的项目品质形象。通过细节、持久的服务，深深打动业主，并通过业主们的推荐和介绍，促进项目销售的延续和深入。保持良好的客户沟通方式和机制，定期回访客户，实现真正的一对一关系营销。,客户维护,客户拓展,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,第一批次营销执行,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,第一批次营销执行,月销售目标1120000,此阶段将根据前期房源

8、去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。,营销策略/目标,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,月销售目标4900,此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。,营销策略/目标,营销策略/目标,推广/通路,活动形式,产品呈现,销售工作,蓄水期,一批次,二批次,三批次,四批次,蓄水期营销执行,第二批次营销执行,第一批次营销执行,第四批次营销执行,第三批次营销执行,此阶段将根据前期房源去化情况以及市场竞争项目推售情况进行价格调整及促销政策调整，推广主题以及活动按调整后的策略重新排期。,营销策略/目标,月销售目标14700,