达芙妮营销策划.ppt

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1、Day Day Up：陈平 李靖 张娟 周婷婷 袁晴晴 唐娇娇,目录一、关于达芙妮二、策划目的三、目标顾客分析四、竞争对手分析五、SWOT分析六、4P七、费用预算,达芙妮 DAPPHNE,关于达芙妮,达芙妮国际控股有限公司原名为永恩国际集团有限公司，于1990年，预见于中国优质鞋类市场具庞大潜力，本集团创立自有品牌“达芙妮”，制造及销售女装鞋类，成为中国最成功之国内品牌之一，1996年以来连续多年获颁赠最畅销国内产品之荣衔，自2002年以来每年销量全国第一，目前达芙妮每年有超过2000万双女鞋的销量，成为中国女鞋第一品牌。,中文名：达芙妮 英文名：daphne 创建时间：1987年 创建地点：

2、香港 总部所在地：香港 行业：鞋类、配饰行业 创建人：张文仪 陈贤民 CEO：陈英杰产品服务：眼镜、女包、女鞋、配饰,达芙妮发展史,1990年，创立自有品牌“达芙妮”。2002年，达芙妮首先获得“adidas”的中国零售权，并于国内不同地区开设专门店及专柜。2004年，创立适合各种年龄及不同性别的第二个自有品牌“鞋柜”。2005年，达芙妮重新设计店铺形象，区分为达芙妮D18青春店及达芙妮D28经典店。2008年，与国际知名高端品牌BORNAREZZO、SOFFT以及顶尖运动品牌NIKE等携手台作。2012年，推出全新logo，寓意“Women in bloom，我们在绽放”。,“达芙妮”的名字

3、来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，象征着对爱亘古不变的追逐，全新设计的品牌logo，宛如绽放的花朵，完美呼应达芙妮的最新口号“Women in bloom，我们在绽放”。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下新生感动,LOGO,产品分析 让每一个拥有达芙妮的人觉得达芙妮是一种时尚年轻的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个有名气的牌子，让达芙妮穿着脚上是一种时尚的象征。市场分析 国内市场广阔。目

4、前国内高跟鞋品牌不少，但是大多数高跟鞋品牌的定位在有较好经济基础的白领女性。对于爱美、崇尚时尚而经济实力相对薄弱的年轻学生来说来说，可选择的品牌较少产品在市场中的定位 当今年轻女人都喜欢穿高雅的高跟鞋，鞋子在这方面能充分展现年轻人的性格特征，张扬、青春、性感、简约、独立自主、崇尚自由解放 符合年龄，心理的要求。现在年轻人的衣橱里，高跟鞋是必不可少的“百搭服装”，适合许多场合，曲线精美的鞋子能吸引更多人的目光。,策划目的,提高品牌知名度，培养忠实顾客，占领更大市场份额,15岁-30岁，“女孩品牌”，追逐少女梦想，追求个性张扬的年少一族,目标顾客分析,20岁-45岁，“女人品牌”，表现女人的千娇百

5、媚，诉求“白领粉领”成熟与知性的生活态度，表现都是女人脱俗而有自我的情怀。,百丽Belle品牌中国真皮领先鞋王，Belle百丽品牌连续12年栄居中国女装鞋销售榜首。百丽Belle打造最时尚中国大陆最大的女装鞋销售网主打生产时尚真皮女鞋，兼产男鞋主要顾客群为“中等收入，年龄 2040 岁”的都市白领阶层 BELLE 以“百变所以美丽”为品牌理念，产品风格多样，以“舒适、简约、职业、成熟”为主流，亦不乏新潮、时尚、前卫。,竞争对手分析,各大品牌中的排行,SWOT分析,优势零售网遍及全国 自创品牌 产品种类多元化，产品线既宽又深 产品设计、研发能力佳 三包服务，深得人心,劣势,达芙妮的款式数量少，未

6、能有效覆盖女性对鞋款要求多变、对品牌部忠诚的特性 成本低的原料，导致质量比不上百丽、红蜻蜓等著名品牌 服务（销售、售后）质量差，流失了大量顾客,机会,我国人口总数超过13亿 人，其中女性人口数量6.24亿，约占人口总数的48%，市场庞大。生活水平的提高，人们的 消费能力提高，对鞋的需求也上升。消费者品牌意识增强,威胁,竞争者数量多，其中不缺乏实力强大的 劳动力成本上升，将会导致产品成品上升 国外品牌在国内占了很大的市场份额，他们的鞋款设计、销售体系都具有很强的竞争力。,4P,产品策略,广告口号：爱上SHE，爱上达芙妮。特点：青春靓丽，活力四射，代表时尚潮流。S-甜美可人 H-自信率真 E-精灵

7、搞怪,广告口号：昨日女孩，今日女人；喜欢自己，表现到底。特点：成熟，典雅，知性；高品质，高品位,以两个系列D18 D28为主题，眼镜、女包、女鞋到配饰等产品,Productions show,价格策略,定价策略我们定位在中低档，市场价大概是200-400元,分销策略,（1）a、根据不同的消费者的需要，选择不同长 度，不同时段的销售；b、根据消费者人数与地理位置的不同，采用直接或间接的销售渠道；（2）寻找不同的代理商、中间商进行达芙妮产品的销售,促销策略,广告语：只爱达芙妮书刊杂志：在一些知名杂志中投放专栏，宣传达芙妮情人节专区。电视广告：主打青春牌，创意取材灰姑娘童话故事情节 目的：通过梦幻的故事情节，引起女性消费者的对爱情的幻想，导入“送达芙妮是爱我的最好表现”的观念。户外广告：公交车车体、灯箱广告 促销会员卡手提袋、雨伞,广告策略,广告预算时间：2013年3月10日广告执行时间：2013年4月1日-2013年5月5日广告预算总额：450000广告设计费（见表1-1）,表1-1 广告设计费用预算,设计展示,杂志广告（内页3折页广告）,网络广告,报纸广告,车站灯箱广告,此次购买DAPPHNE产品满800元者，就能免费办理VIP会员卡一张。此会员卡将在下次消费时可享受8折优惠。,会员卡,伞,环保袋,表1-1 费用预算,Thank you,