电子商务案例精选：中国百家电子商务公司经营评论.ppt

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1、2012年最新电子商务案例精选中国百家电子商务公司经营实录评论,2,8060亿成交量,天猫领跑 35.4%,1.98亿网购用户,苏宁进前3,占社会零售总额5%,1040亿,2011年交易规模稳定增长 格局大局已定,网购持续撬动社会零售体系结构,3,B2C持续增长，资本大量进入,B2C交易同比增长超过100%，传统企业入网成浪潮，拉动增长。,传统企业的投入力度加大，成为资本冬天拉冻市场增长的主要力量,上市窗口再次启动，再次出现大批IPO的企业，资本回暖,传统零售的发展速度放缓，网上交易的占比持续上升,2010,2011,2012,2013F,2014F,2009,2%,4%,5%,7%,8%,1

2、0%,4,渠道模式逐步调整,1/5,1/2,1/10,2007年中国B2C占网购比重下降至1/10,2010年中国B2C占网购比重升至1/5,预计到2014年中国B2C能占网购的1/2,日本2010,韩国2011,生活服务电子商务是创业和投资的下一个洼地,5,OTA,生活服务团购,生活服务商城,分类信息门户,当前,移动O2O,餐饮信息,房产信息,旅游搜索,LBS,酒店团购,网络租车,远程教育,时间,成熟度,6,Pinterest,团购式疯狂创业,60亿,预计全年给商家带去交易额,10家,100家,+50家,案例,2010年,3-5%佣金比例,7,电商服务,配送,仓储,物流服务,推广,营销服务,

3、支付,资金管理,电商服务业在沉默中爆发,资金归集,数据挖掘,财务管理,PC+手持终端，移动互联网将重复PC端的格局,8,营销推广,数据挖掘,物流仓储,客户服务,供应商管理,系统开发,PC电商的资源可以大部分复用,用户的个性化需求需要通过不同的终端衔接满足,9,平台+垂直，巨型平台出现，垂直市场还有机会,平台,垂直电商,垂直电商,垂直电商,自主品牌,品牌和渠道,品牌和渠道,借助平台全面触网,平板电脑铺货情况,11,传统+互联网，传统企业带来挑战和机会,中国B2C格局,美国B2C格局,tmall360buySuningAmazondangdang,2011年,传统企业实力的代表：天猫和苏宁,亚马逊

4、一枝独秀，传统企业是主体,Amazon沃尔玛苹果戴尔梅西百货,活着是当下最幸福的事,下面的100家电商，均有近两年内的融资记录，我们挑选它们作为调查样本，通过综合考察业务规模、财务数据、资金链情况、以及团队近况，来描绘其生存状态。“”的数量代表了不同的健康状况，具体含义如下：状态尚好，各方面运作正常：马马虎虎，有一定的特色，但短板同样明显，尚能生存：比较危险，经营遇到困难，有较大的不确定性：奄奄一息，业务停滞并难有起色，濒临破产倒闭已经死亡：不多说了，向它们默哀吧,第一篇 它们已经死了,1、乐酷天,生存指数：已经死亡 创始人：百度、乐天合资成立时间：2010年4月主营业务：综合类百货融资记录：

5、2010年4月，百度/乐天，5000万美元,1、乐酷天,乐酷天今年4月宣布倒闭，共亏了1亿多元。该公司的CEO、COO、CTO均为日方代表，内部沟通效率不高，很难达成统一决策。另外，百度的入口也并没有形成有效率的转化，超大品类而非时尚奢侈的模式也被认为没有很好利用百度的搜索价值，最终双方矛盾加深，百度于去年年底停止对乐酷天的流量导入。,2、团宝网,生存指数：已经死亡创始人：任春雷成立时间：2010年4月主营业务：本地服务类团购融资记录：A轮：2010年4月，220万美元；B轮：2011年2月，2亿元人民币,2、团宝网,团宝网是国内采用Groupon模式的团购网站，曾经借着Groupon入华的声

6、势，在其筹备期大投分众广告，一跃进入第一阵营。然而，团宝网的增长方式过于激进，在拿钱不多的情况下，贸然在央视砸广告，去年年底现金烧光后，VC拒绝追加投入，业务顿时崩溃。任春雷被认为很难相处，行业内树敌太多，他在上海注册的新团宝和原公司没有任何股权关系。,第二篇 它们奄奄一息,3、耀点100,生存指数：创始人：吴毅明成立时间：2009年1月主营业务：鞋服类融资记录：A轮：2009年8月，启明创投，4000万美金；B轮：2010年5月，百度/达芙妮，6000万元；C轮：2011年8月，英特尔，1000万元,3、耀点100,从破产转让到老板跑路，耀点100半年来一直“谣言”不断。这家成立于2009年

7、的鞋服类电商共经历了包括达芙妮、百度在内的三轮融资，最终被曝烧掉3亿元。其初创人员来自台湾，但并没有采用台湾电商惯用的成熟模式，其平台自营和代销相结合的方式，要求对供应链必须有强大的整合与把控能力，而仅依靠达芙妮等有限的鞋服供应商显然远远不够。此外，重广告、轻物流的做法也降低了耀点100的口碑。,4、阿丫团,生存指数：创始人：黄治华成立时间：2010年5月主营业务：本地服务类团购融资记录：天使轮：2010年5月，盟动力资本，1320万元；A轮：2010年6月，山西财团，1.1亿元,4、阿丫团,阿丫团主要从事女性服饰、化妆品的团购业务，很少有本地服务，自2011年下半年起基本处于停止运营状态，目

8、前只有女装等频道在维持。2010年6月，阿丫团获得1.1亿元融资，为当时规模最大的一笔融资。据称，当初投资人为了做阿丫团，在北京三环买了两层办公楼，后阿丫团亏损，但两层办公楼赚钱了。,5、高朋网,生存指数：成立时间：2011年2月主营业务：本地服务类团购融资记录：A轮：2011年2月；云锋基金/腾讯，金额不详,5、高朋网,高朋网由美国最大的团购网站Groupon与腾讯合资成立，前期通过砸钱获得很多用户，但运营跟不上，腾讯系和欧美系员工的争斗也造成了很大内耗，市场部VP因抽奖造假被干掉。高朋网的经营成本居高不下，各地建分站租赁核心地段高档写字楼，费用是普通团购网站的数倍。在前期融资消耗殆尽后，高

9、朋网的业务拓展仍然偏软，难以与本土“狼群”竞争。6月26日，高朋网宣布与F团完成合并重组，证明了外资背景的团购在中国水土不服。,第三篇 它们比较危险,6、尊宝网,生存指数：创始人：仇文彬成立时间：2007年1月主营业务：综合类百货融资记录：A轮：2010年1月，阿里巴巴，1000万；B轮：2011年3月，凯欣亚洲/阿里巴巴/汉韬投资，金额不详,6、尊宝网,上家为电子商务代运营提供商宝尊电商，其所标榜的“与众多品牌商直接合作，具有非常明显的价格优势”，在现实中未显现竞争力，反而有一些“冷门”品类无法比价。实际上，由于各品牌线上线下两个渠道的定价冲突，宝尊并没有享受到价格优势，同时受到代运营的局限

10、，其品牌结构和商品类别都不健全。与同类电商相比，尊宝网的用户黏性不高。,7、买买茶,生存指数：创始人：马玉峰成立时间：2010年10月主营业务：茶叶融资记录：A轮：2011年10月，深创投/山东高新投，近亿元,7、买买茶,买买茶线下拥有115家连锁店、两家大型茶叶加工厂及2000亩茶园，模式为“门店+上游茶园+电子商务”，同时也采用品牌买断与联营定制的方式运营。由于茶叶是非标准化产品，传统选用习惯对销售影响较大，线上销量并不佳。也买网从去年10月份起已开始缩减也买茶运营，运营方华夏茶联拥有自己的产业链，但找到恰当的赢利模式是关键。,8、空间网,生存指数：创始人：庄帅成立时间：2011年10月主

11、营业务：家居用品融资记录：2011年9月，天使投资，金额不详,8、空间网,空间网是一家O2O模式的家居类商城，由于家居品类铺展过大，导致供货链与用户体验的弊端逐渐显现。目前，商城内多数商品的成交量显示为“0”。虽然商城内品类划分较齐全，但很多品类下商品仅有一到两家品牌，或者无商品扩充。其团购业务也颇显冷清，网站内容更新已基本停滞。,9、维棉,生存指数：创始人：林伟成立时间：2010年10月主营业务：袜类融资记录：天使轮：2010年12月，徐小平，150万美元；A轮：2011年8月，投资方不详，3000万美元,9、维棉,维棉切入到袜子这个细分领域，市场空间有限，重复购买率不高，难以规模化，而且它

12、的产品单价较低，成本高。年初维棉的裁员风波让公司元气大伤，面对铺天盖地的的质疑声，林伟在媒体沟通会上承认公司遇到的问题，称裁员是为了控制成本，提高效率，保持盈亏平衡。目前正在进行A轮融资，今年重点开拓丝袜品类。,10、麦考林,生存指数：创始人：顾备春成立时间：1996年1月主营业务：服饰、首饰、家居用品融资记录：VC：2008年1月，红杉中国，8000万美元；IPO：2011年10月，纳斯达克，1.17亿美元,10、麦考林,麦考林在美上市后不久，投资方不断套现，导致其股价长时间低于1美元，上市后再也未能实现赢利，据其2012年第一季度财报披露，净营收同比下降22.8%，净亏损增长7.6%。随后

13、，麦考林实行向线上转移战略，但因渠道有限没能一改颓势，业内人士称其已无法为用户创造更多的价值。,11、24券,生存指数：创始人：杜一楠成立时间：2009年主营业务：本地服务类团购融资记录：天使轮：2010年5月，投方不详，金额不详；A轮：2011年2月，马来西亚成功集团；B轮：2011年7月，美国伟高达、鼎晖投资,11、24券,24券创始人杜一楠曾就职于投行和私募基金，但在公司运营方面欠缺经验。2011年下半年，24券为了融资通过倒贴、包销等方式冲业绩，消耗很大。公司还曾被起诉拖欠货款，传出要求商家接受支付50%欠款的和解协议。随后，被曝光的内部邮件披露其面临商家结算资金压力，决定调整员工10

14、月的工资发放，紧接着开始大规模裁撤各地分站。今年3月，24券推出中石化加油卡，但中石化却否认和其达成过合作。,12、拉手网,生存指数：创始人：吴波成立时间：2010年3月主营业务：本地服务类团购融资记录：A轮：2010年7月，泰山天使/金沙江创投/Rebate Networks/嘉丰资本，497万美元；B轮：2010年12月，金沙江创投/NVP/特纳亚资本/泰山天使/Rebate Networks，3040万美元；C轮：2011年3月，麦顿投资/Remgro/Reinet Investments/金沙江创投/NVP/特纳亚资本，11100万美元,12、拉手网,拉手网是最早将团购和签到结合起来的

15、团购网站，其发展逻辑是速战速决：快速融资、快速砸广告做到细分领域老大、快速上市。按照原定计划，拉手网将于去年11月14日在纳斯达克上市，但未能如愿，此时已经消耗了大笔的费用。其后，拉手网裁员过半，同时引进了当当网的一个VP，试图转型做毛利较高的邮购业务。迫于VC压力，拉手网4月份停掉了转化率最高的导航网站广告投放，流量锐减。6月20日，其向SEC递交撤回上市的申请，意味着最后的融资希望破灭。,13、窝窝团,生存指数：创始人：王赟明成立时间：2010年3月主营业务：本地服务类团购融资记录：A轮：2011年5月，鼎晖/清科创投/紫荆资本/嘉石投资，2亿美元,13、窝窝团,在靠规模取胜的团购领域，窝

16、窝团采取“小舢板组成大航母”的模式大量并购地方性团购网站，但是“大干快上”造成的后果是团队成员很难融合。奔着上市的目的，徐茂栋的“大跃进”式经营风格带有很大的赌博成分。窝窝团今年开始更注重精细化经营。4月接管了赶集团，目前在市场拓展上相对比较积极，但其市场份额已经停止增长，开始下跌。,14、友团网,生存指数：创始人：陶华英成立时间：2011年6月主营业务：本地服务类团购融资记录：天使轮：2011年6月，尚品投资，1000万元,14、友团网,友团网成立时间较晚，网站于去年9月1日上线，当时团购行业的颓势已经十分明显，友团上线后不久就开始收缩。创始人陶华英从事传统连锁业务经验较丰富，在拓展商家方面

17、有一定优势，但无法改变整体局势。现阶段，友团网还在探索团购平台的模式。,15、佳品网,生存指数：创始人：杨培锋成立时间：2009年11月主营业务：奢侈品融资记录：A轮：2010年1月，泰山天使基金，100万美元；B轮：2010年6月，松禾资本/嘉丰资本，千万美元；C轮：2011年1月，金沙江创投/泰山天使基金/松禾资本，千万美元；D轮：2011年9月，英特尔投资/金沙江创投/泰山天使基金/力天投资/华光资本/嘉丰资本，金额不详,15、佳品网,佳品网走的路线是“会员邀请制+限时折扣+国际顶级奢侈品”，不久前获得梅西百货投资，但账上资金并不像外界认为的那样多。此次梅西百货的投资属于战略性投资，可解

18、决一部分奢侈品品牌授权的问题。佳品网目前的月营收可做到900万元，客单价600元左右，但在用户没达到一定基数的情况下投放线下广告，且费用不低，可能存在商业风险。,16、唯品会,生存指数：创始人：洪晓波成立时间：2008年8月主营业务：奢侈品融资记录：A轮：2010年11月，DCM/红杉中国，2021.25万美元；B轮：2011年4月，DCM/红杉中国，4124.17万美元；IPO：2012年3月，纽交所，1.25亿美元,16、唯品会,在极度不被看好的压力下，唯品会于今年3月24日在纽交所挂牌上市，随即跌破6.5美元的发行价。其之所以一再下调发行价并流血上市，主要是因为资金不足，看不到后续赢利前

19、景。唯品会的模式是限时特卖(闪购)，向消费者销售商家的库存，这决定了其供应链成本较高。招股书显示，唯品会2011年的毛利率最高也只有19%，而近两年的费用率却超过30%。唯品会上市一定程度上是红杉的一步棋，一方面增强投资者信心，另一方面阻击京东和凡客。,17、走秀网,生存指数：创始人：纪文泓成立时间：2007年10月主营业务：奢侈品融资记录：A轮：2011年3月，凯鹏华盈，2000万美元；B轮：2011年8月，华平/凯鹏华盈，1亿美元,17、走秀网,走秀网被指定位“四不像”，最初定位于奢侈品，2011年转为大众时尚网站，但CEO纪文泓一直不想舍弃高端路线，所以转型并不彻底。引入多位亚马逊副总级

20、的高层后，订单不增反降，过多订单依赖团购渠道导致毛利低，继而资金链出现问题，其北京办事处已经关张。投资方的风格是豪赌，赌成了很牛，一旦出问题则全盘皆输，走秀很有可能不幸成为后者。,18、尚品网,生存指数：创始人：赵世诚成立时间：2010年7月主营业务：奢侈品融资记录：B轮：2010年9月，思伟投资/晨兴创投，1000万美元；C轮：2011年7月，成为/晨兴创投/思伟投资，5000万美元,18、尚品网,尚品网想做成一个会员制的顶级奢侈品私卖平台，但创始团队缺乏运营经验，用户和销售基本靠砸钱，最疯狂的时候曾砸3000万元换取4300万元的销售额。在同老虎基金接洽B轮融资时，尚品网砸广告几乎耗尽所有

21、资金，但老虎基金最后决定不投，使得其陷入很尴尬的境地。创始人赵世诚是做ERP系统出身，如今人到中年，似乎要重新完成当年未竟的事业，又在做一个餐饮订座的ERP系统。,19、尊酷网,生存指数：创始人：候煜疆成立时间：2011年2月主营业务：奢侈品融资记录：天使轮：2011年2月，闫志峰，金额不详；A轮：2011年8月，好望角，3000万元,19、尊酷网,尊酷网创始人候煜疆从起步到融资、快速发展，再到被踢出局，经历了一场过山车。尊酷网有较好的渠道资源，拿货价低，能够保证至少25%的毛利率。借助非你莫属以及候煜疆个人的广告资源，在四个月内做到客单价1500元以上，在奢侈品电商里排名第三。随着创始人候煜

22、疆的离开，尊酷网渐露颓势，紧接着由于“应聘者现场晕倒”事件网站被黑。,20、敦煌网,生存指数：创始人：王树彤成立时间：2004年10月主营业务：小额外贸批发平台融资记录：A轮：2006年，凯鹏华盈，金额不详；B轮：2007年，集富亚洲，金额不详；C轮：2010年3月，凯鹏华盈/华平/集富亚洲，2亿元,20、敦煌网,从传谣到辟谣，敦煌网这两年的麻烦事似乎一直不断。无论裁员是真是假，仿货能否规避，本身就由小额批发带来的“国际小包”问题似乎无法避免。“小包”出口方面的政策规定不断细化，给致力于小额外贸的卖家戴上了紧箍咒，而关税和商检问题也令这种擦边球式的外贸方式不免有法律隐患。交易额7%的佣金抬高了

23、一些大商家的支出费用，使敦煌网面临“客户养不大”的尴尬问题。,21、红孩子,生存指数：创始人：徐沛欣等人成立时间：2007年11月主营业务：母婴用品B2C融资记录：D轮：2010年2月，北极光、凯旋资本，2000万美元；E轮：2011年1月，纪源资本，2000万美元,21、红孩子,“内耗”一直是阻碍红孩子发展的重要原因。管理层内部的分歧，以及管理层与投资人之间的分歧，让企业多次错过发展转折点。2011年3月，红孩子将旗下百货业务单独拆分出缤购网，但因跨品类资源储备不足，运作不理想。2011年年初，红孩子获得E轮2000万美元投资，但当年年底由于资本市场不看好再度搁浅上市。此后，红孩子竞争优势逐

24、渐缺失，受大品牌和独立B2C品牌严重冲击，想差异化发展已经非常困难。,22、五百城3C电器网,生存指数：创始人：龚善斌成立时间：2011年7月主营业务：3C产品 B2C融资记录：天使轮：2011年7月，薛蛮子，350万元,22、五百城3C电器网,2012年年初，有传闻称五百城以濒临倒闭为由大量裁员，全国办事处由62个缩减到10个。随后，五百城改变经营策略，采用“经销商联邦制”模式，大幅度削减自建仓储物流成本。尽管此种竞价模式避免了商家的“串货”风险，但也使上游经销商、代理商压力巨大。3C类电商毛利率低众所周知，五百城同时受京东、苏宁易购等巨头夹击，发展空间受阻。,第四篇 它们顽强活着,23、1

25、号店,生存指数：创始人：于刚、刘峻岭成立时间：2010年9月主营业务：超市生活类用品融资记录：A轮：2010年9月，平安创新资本，8000万元,23、1号店,1号店经营的是眼下中国电商市场中最有难度的超市生活类商品，今年2月，它正式被同样专注于此的沃尔玛控股。这家公司2010年、2011年销售额分别为8.05亿元和27.2亿元，但生活类商品毛利低、配送成本高，赢利点尚遥远，仍需长期投资输血。1号店重视自身物流建设，已提交快递申请，但赢利模式尚不明显，沃尔玛的基因能否在中国的电商领域得到激活，值得关注。,24、爱买网超,生存指数：创始人：申通快递主营业务：线上便利店融资记录：A轮：2012年1月

26、，申通快递/支点投资，5000万元,24、爱买网超,爱买网超将于今年7月正式上线，但目前网站已处于运营状态，主营商品有食品、母婴、家电等。快递公司在配送段拥有其他电子商务网站不可比拟的优势，但需要重新搭建技术平台，需要大量有电子商务经验的人才等，这也会限制它的发展。行业观察家称，爱买网超现在只是个配角，对其未来没法轻易下定论。,25、库巴网,生存指数：创始人：王治全成立时间：2006年主营业务：家电3C产品融资记录：并购：2010年11月国美注资4800万元,25、库巴网,库巴网前身是世纪电器网，当时以视听影音、生活电器、厨卫电器和新奇特四大品类为主，每年保持高速增长态势。2010年，国美首次

27、注资库巴，使其成了前者旗下的一个线上卖货平台。尽管公司规模和营收都大幅度增长，但没人会认为那是库巴的业绩。随着国美完全收购库巴，王治全离开公司，库巴网的未来存在诸多变数。,26、也买酒,生存指数：创始人：袁疆成立时间：2008年1月主营业务：红酒融资记录：A轮：2010年3月，DCM，300万美元；B轮：2010年6月，曼图资本/DCM/清科创投/上海创投，1000万美元；C轮：2011年5月，成为/DCM/曼图资本/清科创投，4000万美元,26、也买酒,中国红酒市场总额接近150亿元，但红酒电商份额仅占其中的1.5%。也买酒去年销售额突破2亿元，5月起开始与京东商城开展合作，全面拓展销售渠

28、道，其CEO近日宣称单日葡萄酒销量超过8万瓶。去年也买酒拿到4000万美元融资，曝光率增强，但网站流量也自那时开始呈下降趋势。今年中国红酒销量增速放缓，酒类价格下跌，可见市场有潜力却动力不足，怎样做好推广和物流值得也买酒们思考。,27、品尚红酒,生存指数：创始人：张辉军成立时间：2009年10月主营业务：红酒融资记录：A轮：2011年6月，同创伟业，2500万元；B轮：2012年6月，同创伟业/信中利，金额不详,27、品尚红酒,2010年品尚红酒营收约为1500万元。2011年，其营收已达1.3亿元，并宣布实现赢利。红酒利厚，赢利相对容易，在仓储、物流、推广等方面做出平衡才是要点。不过今年以来

29、品尚红酒网站流量起伏异常，最近才渐恢复。6月初，信中利董事长汪潮涌透露已对其投资，原因是看中其依托上千家国外酒庄的“全球原产地直供”模式。“海外直供”是多家酒商的宣传词，孰是孰非尚需观察。,28、酒仙网,生存指数：创始人：郝鸿峰成立时间：2010年9月主营业务：白酒为主融资记录：A轮：2011年4月，投资方未知，2000万美元；B轮：2011年11月，红杉中国/东方富海，5000万美元,28、酒仙网,酒仙网要参与分羹8000亿的白酒市场，据称互联网上八成的白酒销售都来自酒仙网。酒仙网的模式为“呼叫中心+品酒会+电子商务+DM”，创始人积累多年的线下渠道优势使其80%的白酒得以厂家直接供货，毛利

30、率控制在10%15%。2011年，酒仙网营业额突破5亿元，今年规划为20亿元，上半年已达到去年同期的10倍，正在洽谈C轮融资。郝鸿峰表示，物流是其最需改进的地方，而“规模如果做不到100亿，都不会让公司实现赢利”。,29、品味汇,生存指数：创始人：韩雪豪成立时间：不详(2012年4月上线)主营业务：红酒融资记录：A轮：创新工场，金额未知,29、品味汇,4月25日，由创新工场投资的TasteV品味汇上线。与其他红酒电商不同，品味汇采用了“精选+闪购”的俱乐部推荐模式，但加入门槛并不高，通过新浪微博账户即可绑定。在红酒知识淡薄的中国市场，其类SNS的推荐点评模式确实增色不少，而由数十位商家精英组成

31、的创始会员团也颇有号召力，但其中也不乏有人的“喜欢”的酒数为零。,30、快书包,生存指数：创始人：徐智明成立时间：2010年6月主营业务：图书、下午茶融资记录：A轮：2012年4月，新浪微博基金，900万元,30、快书包,快书包早期通过卖书积累用户，然后增加需求场景、扩充品类。但书的毛利低，短物流人力密集，成本高于竞争对手，而卖下午茶的竞争对手少，客单价和毛利空间也要高于书，但需求比较分散，关键还得看客户对配送下午茶的接受度。快书包的另一特点就是擅长利用微博营销，节省了许多推广成本，同时还拿到了新浪微博基金的投资，可谓一举两得。,31、到家美食会,生存指数：创始人：孙浩成立时间：2006年10

32、月主营业务：O2O网络订餐融资记录：A轮：2011年6月，北极光创投，100万美元,31、到家美食会,到家美食会是一个针对中高收入者的O2O网络订餐平台。与肯德基等类似，其自建配送队伍，但产品品类更丰富。尽管订餐是个庞大的市场，但对于到家美食会来说，线下商户存在很大的不稳定性，用户对优惠券的使用和认可度还不高，移动端的手机支付还无法普及。目前，其最大短板在于物流配送无法保证配送餐饮的质量，以及保持服务质量的稳定。,32、壹亩田,生存指数：创始人：高春茂成立时间：2008年12月主营业务：有机蔬菜种植、配送融资记录：A轮：2011年12月，2000万元，投方不详,32、壹亩田,未来十年，中国有机

33、农业生产面积以及产品产量年均增长20%-30%，有机食品有望占到整个中国食品市场的1%-1.5%。壹亩田可对农产品进行全程追溯，对生产进行透明化管理，目前能够盈亏平衡。其没有批发商、不进菜场、需要打造蔬菜物联网络的经营方式与传统农产品产业链迥异，需要等待市场的进一步检验。,33、立购网,生存指数：创始人：张杨成立时间：2009年主营业务：无线端商品比价融资记录：A轮：2011年4月，富汇创投，金额不详,33、立购网,立购网作为无线端B2B2C平台，提供多商户比价业务及入口。面对电商巨头在移动方面的渗透，其比价性质以及轻资产的模式一定程度上也规避了群雄锋芒。但现在其“入住”商户已由最初的200家

34、缩减为50-60家，相信个中缘由不仅仅是其解释的“商户自生自灭、网站选择标准改变”。不过，现有商户中的京东、当当等大电商在某种程度上证明了其模式的可行性。,34、悠哉旅游网,生存指数：创始人：李代山成立时间：2008年1月主营业务：旅游服务融资记录：A轮：2010年7月，今日资本，500万美元；B轮：2011年11月，今日资本，2000万美元,34、悠哉旅游网,2012年Q1，中国旅游市场第三方在线代理商营收规模为23亿元，同比增长20.4%。其中携程、艺龙分别占据41.8%、7.4%的市场份额。以在线旅游预订、深入线路市场起家的悠哉，其2010年年初创时的特色正在被抹杀，行业的同质化情况让其

35、受到大小网站的冲击，其在价格满足度上逊于淘宝旅游，观光跟团游的减少也让本已紧凑的盘子变得更小。悠哉现在提供的产品很多，但与携程拼“大而全”不是它的强项。,35、美餐网,生存指数：创始人：赵骁、徐杨成立时间：2011年主营业务：在线订餐融资记录：天使轮：2012年2月，真格基金/九合创投，数百万美元,35、美餐网,美餐网模仿美国的GrubHub公司，通过搭建一个O2O的服务平台让餐厅统一进驻，方便用户集中在线订餐，以订单向餐厅收取10%-20%的佣金。目前，美餐网的业务已覆盖北京、广州、天津、深圳四个城市的24000 家餐厅，但其模式可替代性较强，如何提高用户黏性，并做到充分挖掘用户使用习惯是其

36、面临的主要问题。,36、街库网,生存指数：创始人：潘求辉成立时间：2011年1月主营业务：会员制优惠服务融资记录：A轮：2011年9月，冠旗投资，金额不详；B轮：2012年5月，投方不详，一亿元,36、街库网,作为O2O电商，街库网今年5月刚获得两家PE一亿元的资金注入。商家成为街库网的联盟商家后，消费者只要在此店消费即可成为街库会员，便能从该会员到其他联盟商家的消费额中分成，试图以此建立一种资源共享、信息共享、利益共享的生态体系。目前，街库网已有近百万会员，合作商户3000家，覆盖6座城市，但其Q1营业额仅为500万元，毛利率也仅有5%。,37、乐年商城,生存指数：创始人：卢烨成立时间：20

37、10年8月主营业务：保健品融资记录：A轮：2011年11月，好望角投资，2000万元,37、乐年商城,乐年商城主要赢利点来自于呼叫中心、DM和专卖店。2010年9月，乐年与上市公司瑞年国际成为战略合作伙伴，主要销售瑞年的产品和自主品牌产品。到2011年年底，乐年的单月销售额已经达到1000万元，此时也拿到了投资，但仅过三个月，创始人卢烨便因“不宜迅速向移动互联网方向发展”而与投资方意见相左，最终离开乐年。2012年公司销售目标为2亿元。,38、中药材天地,生存指数：创始人：龙兴超成立时间：2006年1月主营业务：中药材信息服务融资记录：A轮：2011年12月，英飞尼迪，4000万元,38、中药

38、材天地,中药材交易存在着较大的信息不对称，因此信息平台的作用得到凸显，工信部重大项目“中药材产业信息监测预警平台”就落户这里。2010年，该网站交易规模超过15万吨、75亿元，但由于中药材兼有药品和农副产品两种属性，没有明确的网上交易法规予以监管，其尚不能进行直接的B2B交易。同时，中药材采购往往以依靠经验的现场交易为主，缺乏明确的流通标准，使得电子交易容易产生纠纷。,39、淘鞋网,生存指数：创始人：涂荣标成立时间：2008年8月主营业务：鞋类融资记录：A轮：2010年11月，七匹狼投资/红桥创投，5000万元,39、淘鞋网,淘鞋网在国内有福建晋江鞋厂的支持，供应链有保证，不足之处是国外知名品

39、牌少，合作难度也较大。从一开始，淘鞋网就没有采取砸钱打广告买流量的策略，据悉其创始团队作风踏实，企业战略较为保守，属于稳健派。2010年，其获得七匹狼投资和红桥创投共计5000万元投资，投资方在当地具有较多行业资源，淘鞋网的本地化优势愈加明显。,40、好乐买,生存指数：创始人：李树斌成立时间：2007年8月主营业务：鞋类、服装融资记录：A轮：2009年6月，红杉中国，金额不详；B轮：2010年7月，红杉中国/德丰杰/英特尔投资，1700万美元；C轮：2011年3月，腾讯/德丰杰，5000万美元,40、好乐买,好乐买与诸多国内外一线品牌签订销售协议，产品的更新率和价格都有一定优势，用户体验相对较

40、好。其自建物流，以降低退换货率、物流及人力成本。好乐买管理层稳定，战略比较谨慎，因此在行业低潮期再次拿到腾讯5000万美元融资，同时获得“QQ网购”唯一鞋类合作伙伴身份，得以享用腾讯的流量。,41、初刻,生存指数：创始人：许晓辉成立时间：2010年11月主营业务：服装融资记录：天使轮：2010年，投资方不详，千万元级别,41、初刻,都市慢时尚风格及原创设计理念，给初刻这个新品牌带来了不少吸引力，其推广主要依靠微博营销，没有过多的广告预算，网站流量也不大，这符合创始人许晓辉“跑慢点儿”的想法。除了自己的独立网站，初刻还进驻了淘宝和凡客V+，并在2010年拿过一笔天使投资，目前暂无融资计划。,42

41、、麦包包,生存指数：创始人：叶海峰成立时间：2007年9月主营业务：箱包融资记录：C轮：2010年11月，DCM、君联资本、挚信资本，1500万美元；D轮：2011年1月，信中利，200万美元；E轮：2012年5月，投资方不详，金额不详,42、麦包包,2011年之前，麦包包长势良好，作为淘品牌出淘后开始调整经营策略，建立多个子品牌。但由于缺少品牌文化积淀，用户接纳度差，急于铺展自有品牌最终导致品类冗杂，库存大量积压。2012年以来，麦包包网站流量成本增加，靠广告砸出来的流量在资金收紧的情况下难以为继。今年是麦包包的战略收缩年，公司减少了广告投放，砍掉了部分SKU，同时裁剪了部分员工，以降低运营

42、成本。,43、乐淘,生存指数：创始人：毕胜成立时间：2008年5月主营业务：鞋类融资记录：A轮：2008年4月，毕胜/雷军/联创策源，200万美元；B轮：2010年4月，德同资本/老虎基金，900万美元；C轮：2011年1月，老虎基金/联创策源/德同资本，2亿元；D轮：2012年1月，联创策源/德同资本/老虎基金，3000万美元,43、乐淘,乐淘由最初由卖玩具转型到卖鞋，特点是坚决不做采购，优势是百度的低价流量，并实施全员持股计划。创始人毕胜在2011年年底抛出“电子商务是一场骗局、所有购销式的垂直类B2C都不可能赚钱”的言论，在业内引起轩然大波。目前，乐淘开始转型做自有品牌，并进驻淘宝和天猫

43、，毕胜称，“哪怕一天只卖一双鞋也不亏本卖。”,44、玛萨玛索,生存指数：创始人：季斌、孙宏成立时间：2008年1月主营业务：男装融资记录：A轮：2010年1月，红杉中国，1000万美元；B轮：2011年2月，北极光创投，金额不详,44、玛萨玛索,男装品牌玛萨玛索去年资金链曾一度濒临断裂，后经战略收缩，推出了不少减少支出的政策，在今年得以拨正，摆脱了危险期。目前，其已关闭线下实体店，业务聚焦到线上，客单价较之前也有所下降。通过公司高层得知，今年玛萨玛索将改变跑马圈地的策略，进行低成本尝试。,45、千寻网,生存指数：创始人：郭洪驰成立时间：2008年10月主营业务：海外服装、鞋帽B2C融资记录：A

44、轮：2009年2月，韩国SK电讯，1亿元(后停止注资)；并购：2010年3月，京东商城，500万美元,45、千寻网,千寻网原是以海外服装、鞋帽等时尚品为主的B2C平台，曾获SK电讯投资，后SK停止继续注资，千寻网开始寻求收购，并于2010年3月被京东收购，2011年正式改为京东旗下面对女性用品的B2C网站，创始人随后离开，千寻网并购后不复存在。近日，京东商城关闭了旗下的千寻网，而且将千寻网的域名跳转至迷你挑。这是千寻网被京东收购之后，再次面临被关闭的命运。目前，在京东商城主站，已经看不到千寻网的链接，而替代千寻网的，则是京东商城在6月份上线的迷你挑。资料显示，迷你挑在线销售贴近日韩流行前沿时尚

45、商品，主要提供日本、韩国等品牌商品。,45、千寻网,据了解，为了抢占女性购物消费市场，在2011年4月份京东商城重新启用了千寻网。千寻网是国内以服装、鞋帽等时尚商品为主的B2C电商网站，2009年2月获韩国SK电讯投资。后SK集团决定停止继续注资，千寻网开始寻求买家。2010年年初，京东商城宣布获得1.5亿美元融资后不久即宣布收购千寻网。不过，京东商城并未透露千寻网关闭的原因。而在6月27日，刘强东也曾发微博称，京东结束“男人世界”，（男女）用户结构走向均衡，但京东用户结构的均衡应该不是千寻网的拉动，否则其也不会遭遇关闭的命运了。,46、梦芭莎,生存指数：创始人：李曙东、余欣承成立时间：200

46、6年12月主营业务：服装、饰品、包融资记录：A轮：时间不详，崇德基金/清科创投，金额不详；B轮：2010年6月，金沙江创投/崇德基金，2000万美元；C轮：2010年11月，老虎基金，6000万美元；D轮：2011年2月，德同资本/崇德基金/金沙江创投，6000万美元,46、梦芭莎,自2007年从内衣电子商务开始，梦芭莎品类和渠道都逐步扩张，在几大一线城市自建仓储，形成区域覆盖。另外，梦芭莎不打价格战，但旗下子品牌多而乱，不能聚焦，去年增速也明显放缓。迄今为止，梦芭莎号称现金流长期为正。行业人士分析认为，梦芭莎大问题没有，小问题不断，想上市很难。,47、绿盒子,生存指数：创始人：吴芳芳成立时间

47、：2006年3月主营业务：童装融资记录：A轮：2010年9月，挚信资本，2000万元；B轮：2010年12月，DCM，1.2亿元；C轮：时间不详，CID，金额不详,47、绿盒子,童装利润空间小，推广成本高，竞争激烈。2011年，绿盒子获B轮1.2亿元融资，成为迄今为止淘宝平台最大的融资案，但业内人士称其C轮出现了流血融资。绿盒子销售额八成来自淘宝，渠道风险大，今年开启了线下招商加盟的大门，实施线上线下一体化策略，做了多年电子商务的吴芳芳也想返璞归真？,48、童壹库,生存指数：创始人：艾斌成立时间：2011年1月主营业务：童装融资记录：A轮：2011年1月，赛富基金，3000万元,48、童壹库,

48、童装市场没有品牌就没有利润，定位于中高端市场的童壹库一直没有大规模扩张，广告投放也相对谨慎，其背后是老牌童装公司派克兰帝。据童壹库离职干部介绍，其平台网站用户体验差，且改善迟缓。从其招聘广告可知，公司技术型人才较为缺乏，这些都制约了其进一步扩张。,49、米兰时尚,生存指数：创始人：冯伟成立时间：2008年主营业务：服装外贸批发融资记录：A轮：2011年4月，红杉中国，1000万美元,米兰时尚主要依靠品牌的快速更迭、广东外贸大厂的货源保证，以及线上线下一体化的营销策略，支持散批、代销、贴牌、加盟等多种形式，但其主打的日本市场难度较高。在其他外贸B2C大踏步前进时，米兰时尚的增长步伐显得缓慢和沉重

49、了些。,50、凡客诚品,生存指数：创始人：陈年成立时间：2005年4月主营业务：服装融资记录：A轮：2007年10月，联创策源/IDG，200万美元；B轮：2008年1月，软银赛富，1000万美元；C轮：2008年7月，软银赛富/启明创投/IDGVC/联创策源，3000万美元；D轮：2010年4月，老虎基金，4000万-5000万美元；E轮：2010年12月，联创策源/IDG/软银赛富/老虎基金等，1亿美元；F轮：2011年7月，淡马锡/IDG资本/和通集团/，2.3亿美元,50、凡客诚品,凡客早期依靠模仿PPG起家，从去年开始效仿亚马逊，经营项目扩张到多个领域。从2011年下半年起，凡客危机

50、不断。据报道，凡客四年累计亏空20亿元，目前库存积压严重，资金链紧绷。五个月内，吴声、朱纪文等高管离职更使管理层出现动荡，随后凡客又请来韩寒、李宇春等明星发动新一轮宣传战。去年IPO推迟后，凡客只能继续寻求融资，据悉目前新一轮融资正在洽谈中。,51、斯波帝卡,生存指数：创始人：吴诗辉成立时间：2005年主营业务：男装融资记录：A轮：2011年3月，君联资本，千万元级,51、斯波帝卡,斯波帝卡实施多品类、多年龄层次的品牌战略，目前客单价较低，仅维持在100元左右，推广及流量成本高。渠道上虽然进驻了京东、红孩子和凡客V+，但销量主要依靠聚划算。过度依靠天猫平台使其品牌知名度无法获得提升，传统品牌“