格兰仕的微观环境分析.ppt
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1、格兰仕的微观环境分析,商管09-1第二小组小组成员:,一、行业现状分析,1、行业构成在微波炉这一高温行业中,除了率先引领国内市场的格兰仕外,其次就是与格兰仕逐鹿国内市场的美的,美的通过各种营销手段,市场占有率逐渐靠近格兰仕。在它们之下的LG、惠而浦、松下、三洋、格力、帅康、三星等企业在页微波炉这一行业内激烈竞争,抢夺一定的市场份额。,2、行业近三年总产值,3、行业竞争状况从微波炉近3年的总产值可以知道,微波炉有较好的市场,为了争夺这一市场,夺得一定市场份额,行业内竞争激烈。美的通过各种营销手段尤其是在销售均价上低于格兰仕,其市场占有率逐渐上升,逼近格兰仕,此长彼消,格兰仕的市场份额相应的下降。
2、美的给格兰仕在微波炉领域的领先身份带来了强大压力。其他品牌也在通过激烈的价格战争夺一定的市场。,4、行业发展状况生活节奏的加快,使得人们对时间有了相应的紧迫感,对生活质量的追求也是日益强烈。微波炉,作为快速加热食品的家用电器,受到广大人们的喜爱也成为必然。微波炉的每年都有近7千万台的销售量。市场容量增长较慢,甚至是零增长。一线城市的微波炉普及率已达到80%以上,长期以大中城市为中心的战略遇到了产品销售的瓶颈。生活水平的提高,使得广大的二、三线城市和农村具有了较大的市场。根据中国消费者协会相关调查资料显示,厨电领域中的消费需求正在向多功能、人性化、低碳方向发展。,二、竞争者分析,格兰仕在微波炉行
3、业中,最大的竞争对手是美的 VS,格兰仕的竞争分析,随着世界经济迅速发展,人们的生活节奏逐渐加快,为了满足消费者不断增加的需求,各种科技产品相继诞生。崭新的21世纪,信息高速发展,网络不断普及,让人们的生活翻开了新的篇章。但在人们生活水平提高的同时,人们也对时间产生了一定的紧迫感。微波炉,作为快速加热食品的一种家电日益受到消费者的青睐。格兰仕,虽然一直是微波炉这一行业内的龙头,但市场经济激烈的竞争,让格兰仕也同样面临着较大的压力和挑战。,1、品质有无差异 格兰仕与美的的微波炉品质差异是非常大的,格兰仕作为专业的微波炉制造商是占有很大优势的,冲微波炉的性能和质量上进行比较。(1)、性能比较:格兰
4、仕:蒸、煮、炖、烤样样具备,第一个将光 波运用到微波炉中,而且研发出蒸汽QQ,使得食物在加热的过程中保持水分的充足,丰富的创造力将MP4与微波炉结合起来,让人们享受“厨房中的音乐会”,高品质的时尚生活。美的:只强调“蒸”这一功能,且辐射阻挡效果不是很好。从各个方面比较,性能都略差一筹。,(2)、质量比较格兰仕:作为微波炉行业的领导者,该品牌微波炉的部件都是自己研发制造的,申请了很多专利,如磁控管,微波炉的核心,由格兰仕研制出可达到寿命15年以上,特有四片风叶的散热器,和镀锌外壳,不仅抗冲击而且耐磨。平板型的微波炉中的平板式有美国进口的质量最好的平板。美的:美的的微波炉都是将各个国内电器生产厂商
5、生产的零部件进行组合成的,质量和格兰仕比较有一定的差异。,2、价格有无差异 在价格上,同种性能的微波炉美的价格相对较低,因此更具有价格优势,而且其促销手段也非常强,通过赠送赠品吸引很多顾客。,3、通路有无差异 在通路上大致相似,都是通过商场进行销售,如苏宁,国美。,4、消费者对不同品牌的认知与评价 格兰仕作为在微波炉行业中的长期领头业,城市中大多数消费者对其有较好的信任。但美的的逐渐发展,其知名度以远远超过了格兰仕。乡镇区域的消费者对美的这个品牌更为认同。格兰仕淡出了他们的视线,甚至未曾进入部分消费者视线。美的除了在大中城市做了好的宣传,甚至在乡镇农村地区也有一定量的宣传。而格兰仕在此前几乎是
6、没有做过任何的宣传。,5、广告的差异 由于格兰仕率先引领微波炉行业,在前期,人们对微波炉的认识还不够,因此格兰仕做的都是电视购物方面的广告,重在教会人们认识和使用微波炉,而后起的美的,在广告制作商,重于微波炉的功效和加深品牌知名度,重在情感诉求。,LG的竞争策略:1)不降价,树立高端品牌形象;2)产品差异化,不断开发新产品;3)利用两强之争,渔翁得利;4)实施跨国战略。,三、产业环境分析,产业内对手,国内微波炉市场已经趋于饱和和稳定。中低端产品市场基本由国内品牌占领,如格兰仕,美的,格力;在高端领域,65%是由国外品牌占领,如松下,LG。占据主要家电市场的海尔,美的,格力都在加大研发力度,格兰
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