房地产消费者心理分析.ppt
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1、小组成员:张克东 万承果 方义彦 鲁 强 徐立立 冯明洋 闫恒洋,房地产消费者心理分析,房地产讲师:何明,房地产消费者心理分析,心理活动是人的头脑反映客观现实的过程,是各种信息在人的头脑内进行整合后,形成意识,并以言语、动作和活动的行为方式表现出来的反射过程,因此,消费者心理对购买行为起着重要的作用,男性和女性由于生理和生活需求的差别,及其在社会中的地位、责任和义务不同,导致了不同的性格和社会心理,表现在对商品和服务的要求,因此不同性别消费群的消费心理也不相同。,不同性别消费群的消费心理,不同年龄阶段的消费心理,不同年龄阶段的消费者因生理、心理及社会差异的存在,导致了各自特有的消费内容与消费心
2、理。,青年人的消费心理:追求时尚和新颖,喜欢能表现自我成熟和个性特征的商品,冲动性购买多于计划性购买,商品选购上注重情感的、直觉的选择。,中老年人的消费心理:追求合理、实用,消费需求集中稳定,追求有益身心健康的商品,理性消费为主,个人消费受到一定压抑。,不同文化层次的消费心理,由于文化层次的不同,所从事的职业差别,人们的价值观念、消费习惯,行为方式也有较大的不同。,房地产消费者心理分析,以上属于各个群体对各种商品的消费心理也同样属于房地产的消费心理,但归结社会各群体主要分析他们对房地产的消费心理有如下一些:,1、圈地心理:有钱进行投资,有的看好一些好的地段且价格较低短时间增值较慢的进行购买,等
3、到涨价后自己所投资的就翻倍回收了,再有房地产一般不会贬值,即使贬值还是会再涨。,2、养老心理:现在的保险,一年交近万,到20年后的补偿一年才1万多一点,而且保险公司的诚信问题太大,合同条款不是专家看不懂,钱能不能拿到还是个问题,还不如买房子不住还可以租来挣钱。,房地产消费者心理分析,3、虚荣心理:这是由于很多人喜欢攀比,当自己的居住条件比别人好,就会有比别人高一等优越的心理,因此有时本来只要买60平方米就够的,却要买90平方米,这样的心理是促成这种现象的原因之一。,4、投资心理:可投资渠道太狭窄,股市太疲软,外汇看不清,期货门槛高,收藏专业性太强,根据客户沟通信息分析,部分客户认可本项目所在地
4、段的升值潜力,通过以租养铺达到投资置业目的,该消费心理所占的比重较大。,房地产消费者心理分析,5、传承基业心理:有一定资金实力,投资置业目的仅希望给后代留下一份不动产基业。,6、改善居住条件心理:部分在乡镇或农村已拥有物业的客户不满足原有居住、使用需求,计划投资成熟物业来改善居家环境。,7、怕涨心理:房价一涨再涨,即使到房地产低迷阶段,房产地产升值这是必然,因此有点消费者在房价地价合理时害怕短时间内又涨而后悔。,房地产消费者心理分析,根据以上一些房地产消费心理分析后,其进行购买过程中会有这样的一些消费心理。,房地产消费者心理分析,除此之外,还有许多心理因素影响和制约着消费者的购房行为。在实际生
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