成全机构房地产行业营销推广借鉴2第二把火.ppt

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1、2009-3-24策划中心拓展部 黄章林 陈悦,二 把火,房地产行业营销推广借鉴,火把,写在前,上月火把一把火思路总结，星星之火，没有燎原。,楼市过冬，经验有毒，抱团取暖，火把传递。,但火把精神继续，代代相传，永不泯灭。,楼盘营销推广新思路，火把为名，干柴烈火，助各位一臂之力。,二 把火,原名：房地产行业营销推广借鉴,火把,做冬日里的送炭者！,上半部分：专楼月度“推广新思路”地产借鉴星级评定下半部分：优秀新思路完全解读,写在前,新思路星级评定,上 篇,地产借鉴星级评定说明,每个推广事件的成本花销，是甲方尤其关注的问题。所需成本越少，星级数越高。,推广事件执行人，也许需要专业人员完成，也许愿意做

2、的人很少。执行人越好找，星级数越高。,推广完成后，对销售的推动是房地产行业的终极目标。消费者效力越强，星级数越高。,有些推广事件需要甲方的协调和配合。对甲方的要求越低，需要的甲方支持越少，星级数越高。,对于推广事件本身，考量运作周期和推广难度。事情越简单，星级数越高。,房地产借鉴星级表,亿城西山华府 VS 赤壁正好赶上08年6月赤壁上映，西山华府就瞅准机会，为赤壁免费做了大量的公益海报。虽然此壮举开销不菲，能借助赤壁赚足眼球效应，但这“混搭”的效果如何还有待商榷。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.1,房地产借鉴星级表,远洋万和城 VS 芳草地小学远洋万和城正式将芳草地小学引进以来，

3、“混搭”了个名校，再加上“不单能住好房子，子女教育择名校”的广告语，让人无法拒绝。房子虽然是商品，关键还要看卖点到底有多厚。毕竟在很多家长眼里，子女的教育就是命根子。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.2,房地产借鉴星级表,红东方 VS 美国百老汇排名第3487北展剧场隆重上演百老汇经典音乐剧42街，这不仅是百老汇引入中国的第一个剧目，并且该剧自1980年成名以来已在全世界众多剧院上演了3486场。而这一切的幕后主角正是由红东方运作。演出次日，红东方售楼中心启动“百老汇42街缩微版”体验馆，将售楼处营造成为百老汇音乐剧的“梦幻剧场”。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.4,

4、房地产借鉴星级表,金泰城丽湾 VS 摄影大师金泰城丽湾售楼处举行了主题为“自然境界”的个人摄影作品展，中国摄影家协会会员楚言、读石将多年拍摄的作品展出，大师镜头下大自然美好真挚的画面瞬间成为售楼处内一道独特靓丽的风景线。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.5,房地产借鉴星级表,龙湾别墅 VS 出书龙湾别墅是惟一被收录在艺墅世界中的中国原创项目。本书作者、著名建筑设计师姜强国在书中将世界各地的原创建筑进行了汇编，而龙湾别墅作为经典项目在书中占据一席之地。地产“混搭”出书，让龙湾别墅在原创的基础上又提升了“含金量”，一举两得。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.6,房地产借鉴星

5、级表,三里屯 VS 时装大碗太古地产宣布将为VivienneWestwood这位时尚传奇人物举办服装巡回展。该巡展今年首度登陆中国香港，将展出超过140件时装设计及70件展品。紧接着，巡展将移师北京，并在太古地产开发的项目“三里屯The Village”里举行。,贡献者：黄章林,地产跨界营销混搭系列 NO.7,房地产借鉴星级表,方案A：常规合作乙方先提一个多少的份额（即投多少钱）VS回报甲方方案B：非常规合作乙方在吃透我方产品、市场、客群的基础上，精准抓住“目标客群”各特征后，再进行做针对方案，针对性的罗列具体资源，再提一个多少的份额（即投多少钱）VS回报甲方。,贡献者：林风,房地产借鉴星级表

6、,上海万科元宵节继续促销。将新楼盘促销信息制成明信片，发给万科旗下楼盘老业主，既是对老业主的维护，又是新业主的挖掘。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,利用低年级学生个人资源，与大企业建立合作关系，定期联系，了解公司对人才的具体要求，再反馈到学校。若有招人计划，企业也会第一时间告知，以此提高应届毕业生就业率。如此策略总结为四个字：全员行动。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,北京远洋国际写字楼电梯厅的POP，还有小袋子放DM。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,21客蛋糕的美女策略。此蛋糕一直在搞免费试吃活动，要求是：一定是要公司预定；试吃现场至少要有20个人以上；要在内环以内。满足以上条件，就

7、会有一个漂亮的小姐送蛋糕上门，给大家分好蛋糕，然后询问你好吃不好吃，口味怎么样。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,“远洋一方”楼盘推广出绝招，拍摄中国首部地产浪漫短剧柔情一方。该片的故事原型取自于一对“远洋一方”的年轻业主。剧情的内容是讲述一对因“远洋一方”而结缘的男女，由一见钟情到共结连理，走过风风雨雨。,贡献者：姜健,剧照,房地产借鉴星级表,他不是坏爸爸-奇摩礼物人生。yahoo拍卖新推出“礼物人生”系列，将每个礼物都作为一个故事的线索串联，拍成短剧上传视频，以真情动人，印象深刻。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,安吉一农家乐推出情人节情人出租项目，陪玩景点每位20，陪吃饭10元每顿，拥抱

8、20元每次，接吻50元。凡是情人节那天到安吉来旅游的游客都可以提前预定各种服务项目。,贡献者：姜健,房地产借鉴星级表,广州某楼失火，网友拿来PS了一下，成为网络上热贴。谁想让自己的楼盘火一把，或许可以请魔术师弄一下。,贡献者：黄章林,房地产借鉴星级表,商场内衣售卖场地，放置该品牌商品影音视频广告，提高整体品牌形象。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,电子模特。将此品牌服饰的购买凭条插进去，屏幕上会显示穿着该服饰的电子模特，为各类人士提供该品牌服装的搭配技巧。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,噗几噗几原本是日本发明的一种抗压系列玩具，就是按上面的按钮就会发出各种意想不到的声音，手感类似于那种塑料泡

9、泡，很多白领会买来作为解压的一种方法。正好倩碧最近主推了一个活肤滋养系列，与塑料泡泡含义相结合，意为严密阻隔，让肌肤与压力绝缘。于是倩碧品牌很好的抓住了与噗几噗几的契合点，将其搬上了倩碧的柜台。,贡献者：陈悦,房地产借鉴星级表,美女+清凉装，吸引人气永远高效。无论男女，绝对视觉冲击，征服你的每一个可视细胞。,贡献者：燕存亮,房地产借鉴星级表,贡献者：姜健,安踏运动鞋推广创意，与品牌精神相契合，永不止步。,房地产借鉴星级表,偷窥无罪、诱惑有理！吸引眼球、促进销售！,贡献者：燕存亮,房地产借鉴星级表,任天堂游戏机的推广创意，与地铁车厢合二为一。,贡献者：姜健,优秀新思路完全解析,下 篇,地铁,广告

10、新思路,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,地铁主要人群类型,普通小白领为主,地铁上班族整体处于城市中间收入阶层，拥有高消费欲望与消费能力的消费者。他们年轻有活力，是主流消费群体，也是消费潮流带动着。,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,地铁主要人群类型,67%的乘客年龄介于1844岁之间，53%以上相对固定乘客来自月收入5000以上家庭；58%相对固定乘客有大专以上学历，职业以公司职业为主，中高管理人员及中小企业主占46%。,地铁广告效果,拉手 车厢 柱子 围墙 灯箱 新媒体,在国际广告杂志和IAI国际广告研究所进行的“地铁广告效果调查”中发现，地铁

11、广告注意度相当高，甚至有71%的乘客能够注意到地铁广告的更换。问卷调查显示：有63.4%的人会看地铁的标题，画面，还有27.4%的人会很仔细地阅读广告，而只有不到10%的乘客对广告投以匆匆一瞥。,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,饮料,手表,领带,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,宜家家具,VISA,智联招聘,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,公益广告,减肥茶,饮料,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,奥运广告,献血广告,？,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,悦己杂志,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,戒烟公益广告,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,屋里厢,拉手 车体

12、 柱子 围墙 灯箱 新媒体,屋里厢,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,UPS速递,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,公益广告,只要你站在灯箱前，用手在空中轻轻从右至左划过，屏幕上的明星就会随着你的“指挥”，自动更换不同的服装这种名为“MagicBook”的新技术首次空降国内地铁，乘客非但可以在广告灯箱前玩得津津有味，过一把“魔术师”的瘾，还可以在一旁使用手机蓝牙功能来下载这一季明星新款造型作为手机桌面。,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,美特斯邦威,“智廊2008创意年”共分为环境、社会、交通安全、健康、爱心及关爱等六大篇章，活动将持续一年，由各创意广告公司提供公益创意作品。,拉手

13、 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,公益广告,晴天日记 星冰乐,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,地铁短剧,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,背着你跳舞 NINE WEST,地铁短剧,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,世博会倒计时牌,地铁人民广场站一二号线换乘口,拉手 车体 柱子 围墙 灯箱 新媒体,地铁站派发册子,地铁,楼盘,VS,精彩应用 灵活展现,未未来地铁交通卡封套,未未来，六号线五洲路站地铁楼盘。免费赠送客户印有未未来LOGO的地铁交通卡封套，内附生活配套地图。,未未来光电地铁线路,未未来售楼处大型规划地图，项目步行5分钟距离的6号线地铁线路，南北贯穿金桥工业园区、世纪公园

14、，光电效果突出，客户一目了然。,御上海房展会现场,御上海房展会现场，将地铁闸机摆到现场，与楼盘出门就是地铁的卖点紧密结合，留下深刻印象。,地铁动态模型沙盘,沙盘上安装一辆玩具地铁模型徐徐前进，根据真实路线模拟生活状态，将客户带入想象，对在该楼盘内居住的生活充满憧憬向往。,轨交沿线开心指南,制作一本相关地铁沿线的吃喝玩乐指南手册，拉近楼盘与市区繁华的距离，便于客户，尤其是非本地客户能够快速融入生活。,轨道交通站点系列路演活动,利用地铁人流集中楼盘人气，有效客户传达率高。,壹克拉秀稿,11号线终点站安亭站临近的壹克拉楼盘秀稿。11号线贯穿江苏路、徐家汇、三林站、迪斯尼乐园，创意平面表现，夺人眼球。,地铁楼盘报广,地铁楼盘报广比较常见的表现形式，地铁车头+路线图，紧扣地铁卖点。,地铁楼盘报广,康桥水都，一号线共富新村站800米。吃好早饭，轻松上班，年轻人真实写照，客群对味。,地铁楼盘报广,青年城，9号线九亭站200米。青年城快感主张急速地铁，来不及说爱你就到站。,地铁楼盘报广,苏州沙发社区，位于地铁终点站。楼盘卡通人物天天娣娣走上地铁车厢拍照片，“天天地铁坐沙发”。,成全在路上,上海成全置业顾问有限公司 上海全成营销策划有限公司地址：上海市南京西路580号南证大厦B座715-717室电话：传真：,THANKS,